TLM19V09T培训课件

成长伴侣<TLM19V09T>引领行业小平板潮流
一、背景分析：
由于TLM19V09T具备触摸屏功能，消费者可以更好的进行人机互动，同时具备Flash播放，可以更好的进行婴幼儿教育，在中旬召开的全体营销上培训的曹老师展现：卡通绿色设计TLM19V09T的精灵可爱的外观、首创触摸屏设计及多种放置方式，赢得全体人员的共鸣，再一次证明海信“技术立企”的理念，用自己的实力赢得市场。

海信以电视基本需求为基础，发觉顾客的潜在需求，研发出的新一代触摸电视“成长伴侣”TLM19V09T，在市场细分的大趋势中，再次走在了全球最前沿，临沂分公司通过产品的包装、推广、培训利用竞品无同类功能产品的巨大优势，占据了19寸规格段百分之九十以上的市场份额。

二、产品的布样、终端展示、包装及演示要求：
1、终端展示：
TLM19V09T做为触摸差异化产品，首先选择在旗舰、重点门店进行出样；出样时必须展示出产品特性。

首选利用沙发旁桌（茶几）或独立小机柜进行展示，以拉近与消费者距离，让消费者触手可及，能够现场体验，效果非常好。

2、演示要求
TLM19V09T演示以利用U盘演示互动Flash为主，演示、讲解突出触摸以及教育的卖点功能。

（分公司统一Flash最新素材针对不同的顾客群体共拷贝5个内容）3、包装物资
利用总部针对TLM19V09T设计制作角贴，及办事处自行制作X展架、地贴等物资进行造势。

（用爆炸卡贴出：全球首款触摸电视）
三、终端口语化讲解口径的统一：
首先有选购小平板意向，所有的终端卖场统一“您好！欢迎光临海信《成长伴侣》电视”
产品的定位：（一定记住：能打动消费者的是贴近消费者）
A:.针对家里有小学、初中低年级孩子的30-45岁之间白领或中高层消费者家里宝宝的地位非常的重要，特别是健康的、生长发育、心理性格塑造以及知识的获取都起到了重要的作用，是在学校教育之外的另一个重要教育工具。

都是每位做父母急需关注的问题。

因此，对于儿童来说，收看电视节目最主要的是获得娱乐。

而海信的“成长伴侣”电视机无论外观还是内容都满足了您宝宝的需要。

B:针对20-35岁之间的城市单身白领女性
“成长伴侣”的可爱造型和鲜艳色彩符合了不少单身白领女性追求新、奇、特的口味。

并且为了销量好和赢得市场，在产品设计的时候，“成长伴侣”也考虑了成年人群的使用习惯。

各级购买顾问根据以上两种不同的顾客群体进行介绍。

1、重点介绍触摸屏：（讲解竞品所没有的：一定记住：别人没有的才是我们主
要讲解的）
电视采用触摸屏的两大转变之举：
从用遥控器到手指挥动的转变：老师您看电视您是不是已经习惯了用遥控器来百般无聊的需找自己喜欢的内容，而我们海信灵动系列触摸电视只要用手指轻轻地碰触液晶屏上的图符或文字就能实现对DMP通道下所有功能控制，随心所欲。

从看电视到玩电视的转变：您一点不用担心，我们触摸屏具有坚固耐用、
反应速度快、节省空间、易于交流等许多优点是目前最简单、方便、自然的一种人机交互方式。

使人机交互更为直截了当，让在娱乐中学习，在学习中娱乐！
强调：海信是全球首创批量上市触摸电视的厂家！（实力和技术）
2、讲解TLM19V09T的价值：
老师您知道吗，我们这款该产品是09年全新上市的触摸屏产品，采用MST数字芯片，拥有Flash播放、多种放置方式、浏览图片、视频播放、聆听音乐、游戏娱乐、电子相册、学习教育等功能，性价比高，是目前行业内第一家批量上市的触摸电视。

您买我们这款TLM19V09T相当于：价值1400元19寸电视+价值699元学习机一部+价值300元DVD一台+价值299元游戏机一部+一月200元棋盘教练+养成孩子主动学习的习惯。

3、TLM19V09T与学习机对比：
此内容作为主讲：
TLM19V09T与市场上的学习机有绝对的优势：
优势一：除电视功能外，还有学习教育功能
优势二：屏幕大，教育学习直观
优势三：价格便宜，目前市场上普通的学习机都要1000多
优势三：可以在不用更换电视的情况下更新学习内容。

4、主讲优势123卖点：
1个核心：卡通色彩设计的触摸屏电视
2个优势：多种放置模式、flash教育学习
3个重点：16：9专业液晶电视1+1芯片组设计、多媒体功能卡通色彩设计的触摸屏电视
海信TLM19V09T是国内唯一批量上市的产品，采用了电阻式触摸设计，只要用手指轻轻地碰触液晶屏上的图符或文字就能对所有功能控制，随心所欲。

多种放置模式：
座放------产品座放时可以实现产品多功能化。

手提------具备手提把手，可移动由于电视机为全塑壳设计，比较轻便，具备手提把手可以随意移动，在任何地点都可以使用。

壁挂------可以根据使用情况的不同，选用海信挂架将产品壁挂在您的卧室、书房。

水平放置--配合屏幕旋转180度，实现本机的水平放置，您可以与您的家人将电视作为棋盘使用。

（目前海信触摸电视的最大优势）
flash教育学习
主要分为：游戏娱乐、学习教育
标准专业液晶电视屏
海信触摸屏电视采用TFT专业的16：9电视专业液晶屏，分辨率为1366*768，色彩层次感强，真实还原高效画质。

“真正液晶电视的比例必须是标准的16：9宽屏，而并不是16：10”
1+1芯片组：
如何证明海信触摸屏是1+1芯片组（终端重点演示）
1、参数不同做证明
将B界面中的菜单，把其亮度、对比度、色彩调至60，然后将HDMI 接口播放的码流仪里面的内容，再打开菜单就会发现其亮度、对比度、色彩只有50。

2、播放内容不中断，电视娱乐双通道
播放B的内容不中断，将信号转化到其他信号，B在后台依然运转，说明就是双芯片处理。

竞品的产品进行该项操作时，B在后台就停止运转了。

多媒体功能-音乐播放、电子相册、视频播放
最新一代高速双流媒体，可以自动识别USB标准设备、U盘、硬盘，同时还可浏览图片、聆听音乐、播放flash文件、同时还能播放多格式的音视频文件。

5、重点参数：
对比度：10000：1，目前所有的品牌小平板都是8000：1（重点讲解）。

我们海信TLM19V09T触摸屏的上市开创了历史先河，同时也引领行业小平板的销售，从首台1080P电视的上市到信芯的诞生、第一条模组生产线的建成、全球最薄LED液晶电视上市、触摸屏电视的推出，都体现海信的技术与世界同步的水平，2010年我们更有信心把每一台上市的新品推好、销售好，抢占更高的市场份额！！！。