6-2创业的学问

大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下，以学生为主体，学以致用，理 论与实践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。
4、资金筹集。采取集资入股方式，利益共享，风险同担。 5、市场定位。满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特色。
三、具体操作过程 1、积极筹备，成立以经济管理系领导、老师为主体的超市筹建领导小组。 2、在超市筹建领导小组的指导、协调下，成立以学生为主体的发起小组，具
投资的共同特点： 可以带来财富，同时也存在风
险，而且获益较大的投资方式、风 险也相应较大。
投资有风险， 投资须谨慎!投资冲浪假如我们置身于一个小岛上，那里 只有两个产业：一种是拥有海滩、网 球场等设施的大型休闲中心，一种是 雨伞制造业。而你的手头有1000元 钱，请问你将如何投资，以规避投资 的风险。
张瑞敏宣布：这些冰箱要全部砸掉，谁生产的谁 来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！然后，张瑞敏告 诉大家——有缺陷的产品就是废品。
“砸冰箱”的结果
海尔如今已建立起一个具有国际竞争力的全球设 计网络、制造网络、营销与服务网络、拥有设计中心 18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销 网点58800个。
海尔集团从亏空147万元，发展成为2003年全球 营业额806亿元。2007年海尔集团实现全球营业额 1180亿元。成为中国第一品牌，并在全世界获得越来 越高的美誉度。
质
信
量 就 是 生
誉 赢 得 市
1、海尔做法值得吗？为什么 2、海尔的经营理念是什么？给 我们有何启示?
命
场
想象空间
假如我们社会没有信用，我们的生活将 会变的怎样？
规避风险的策略: 别把鸡蛋放进一个篮子 ——分散投资
1、规避风险的策略在任何条件下都适合吗？ 2风、扇如将”果有会投限怎资的样的钱？行合业理是分同配一，用投途资的于商两品个如或“两空个调以和 上 是3箱、的另）如行一，果业 个是投， 行否资其 业能的中 获规行一益避业个的风用行因险途业素？毫产。为不生什相风么关险？（的如因空素调，和恰冰好
1、成功创业必须具备的因素： 市场需求、产品价格、技术改造、新 产品开发。
2、懂得规避风险的一些策略：合理投资
北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香 四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收 购茶叶。山东曹县的 一位姓陈的商人也千里 迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨 而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预 订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。
“圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算 投资100万元，用于宣传，让“圆梦花园”成为购房者真正圆梦的地方。
“凤凰山庄”也拿出100万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让 他们把跑西线的公交车由每天的10班增加到50班。一个月后，“凤凰山庄”售出的 楼房是“圆梦花园”的10倍。一年之后，“凤凰山庄”开始清盘，“圆梦花园”开 始降价。5年过后“凤凰山庄”的车每天已达300班次，几乎每3分钟有一班车。再 后来“圆梦花园”向银行申请破产，“凤凰山庄”并购了它。
4、董事会对股东会负责，行使下列职能：聘任超市经理（可由董事长兼 任），根据经理的提名，聘任超市副经理、财务负责人等；制定超市的基本管 理制度；决定超市内部管理机构的设置；由经理负责超市的日常经营管理。
5、在系领导老师的指导下，聘请信誉好的大型超市管理人员对经理、副 经理、理货员、收银员等进行短期的业务培训，并组织以上人员到大型超市进 行现场观摩、学习，为正式上岗打好基础。
第二课 创业的“学问”
投资面面观
储蓄、开店、办厂、国债、投 资股票、房地产、黄金、彩票、古 玩、邮票等
用钱来生钱的方式——投资
创业方略探秘
“娃哈哈”的发展历 程
父小 母孩 心没 犯胃 愁口
!
（一）旗开得胜
1988年，宗庆后看到了社会上的这个需 求，并且瞅准儿童口服液这一市场空白点， 在浙江大学医学营养系主任朱寿民教授的帮 助下，研制成功儿童营养液，这是一种以桂 圆肉、红枣、山楂、莲子等天然食品为原料 提炼精制而成的口服液，并起名为“娃哈 哈”。
体负责以下工作：股份认购为主的资金筹集工作；超市经营管理人员的招聘选拔 工作，主要从经济管理系的市场营销（超市经营与管理方向）、物流管理、人力 资源管理等经济管理类专业在校学生中选聘；制定校园超市章程。
3、由发起小组组织召开股东会，选举董事、董事长，组成以学生为主体 的董事会；负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜。
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1、注重创新，另辟蹊径进行宣传； 2、注重“以人为本”的理念，站在顾客的角度，感同身受； 3、注入文化气息，提升企业的形象与内涵。
2001年，中央电视台报道了一则新闻：一家以 做月饼而闻名的食品企业——南京冠生园，使用回 收的陈年旧馅，重新烘制后制成“新”的月饼，再 卖给消费者。这一行为被媒体曝光后，南京冠生园 的信誉遭受极大打击，曾经很畅销的品牌月饼一下 子成了滞消品，生产陷于停顿，员工纷纷离去。最 后，南京冠生园走上破产的道路。
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因物制宜
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因地制宜。
因地制宜
因事制宜
假如我是经营者，设想那时的工作： ○ 为自己设计名片。 ○ 根据自己所做的市场调查，规划自己的产 品。 ○ 为自己生产、营销的商品或提供的服务设 计广告。 ○ 预测自己在经营中可能遇到的风险，设想 避免风险的策略。
这时他将怎么办？
这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编 织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来 装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的 钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶 商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩 筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹 县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了 一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦， 带着万贯银两满意而归。
降低产品价格 ——有效的竞争手段
(四) 柳暗花明
娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、罐装饮料、罐头食品、医药保健品、童 装等七大类30多个品种的“时尚”产品。从 而牢牢地占据市场。
娃哈哈靠什么占据了市场？
开发新产品
——保证企业处于领跑的位置
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产品的更新 市场的需要 产品的价格 技术的改造
当“娃哈哈儿童营养口服液” 风靡全国， 供不应求时，市场上出现了一些类似的产品 （三株口服液、广州太阳神口服液等）。
“哇哈哈”大举技术改造，提高产品的质 量。利用其卓越的产品质量在与同类产品的较 量中脱颖而出，娃哈哈产品市场销售额继续攀 升，企业稳步发展。
娃哈哈靠什么在激烈的竞争中生存并 发展了？
重视技术改造 ——企业生命力的源泉
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“喝了娃哈哈 吃饭就是香”
（一）旗开得胜
靠两口锅子、三个罐子开发了解决小孩 子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠 了良好的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是 香”的广告，产品深得广大家长的喜爱而畅销 全国。
娃哈哈究竟是靠什么有了良好的开端？
关注市场需求 ——企业生存的前提条件
（二）克敌制胜
（三）绝地反击
看到娃哈哈公司改进技术，提高质量，太 阳神等公司纷纷效仿，也不惜血本，改进技术， 提高质量。 1996年，娃哈哈实行规模经营，并 在全国建立了60余家合资公司、参股公司，基 本实现了哪里生产哪里销售。大大降低了产品 的制造成本和物流成本，使其产品更为畅销。
娃哈哈的产品为什么会更畅销呢？
1、月饼厂为什么会破产？
由于用陈馅做月饼，失去市场信用，导致企 业破产。
2、从这个案例中，你从中得到了什么样的启示？
信用是企业经营的生命线，是创业者立业之 本，一旦失去了信用，就会失去所有的发展机会。
经济 生活 中的 不诚 信现 象
20多年前的海尔是一个亏损147万元，年销售额 仅348万元的集体小厂——青岛电冰箱总厂。张瑞敏 上任之初，面对的是一个连职工的工资也发不出、濒 临倒闭的烂摊子。1985年的一天，他从一封用户来信 中发现，刚生产出的电冰箱有质量问题，于是他一台 一台的检查，结果查出了76台有问题的冰箱。
6、搞好超市卖场的规划设计与美化装潢工作。 7.本着物美价廉、货物及时的原则考察选择好货源正宗、信誉度高的供货 商。 8.搞好开业前的其他各项准备工作。
有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园”，一个在城西开发“凤凰山 庄”，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同 时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。