销售人员绩效管理办法

销售人员绩效管理办法
目的：
1、组建一支高绩效的销售团队，
2、提高团队协作，
3、提供销售人员奖惩的依据
4、为员工晋升提供评估依据
5、发现团队和自身存在的问题，并完善
6、销售人员自我发展
细则：
评审人员组成：业务员绩效考核由销售经理，总监，公司总经理，业务主管负责。

业务主管绩效考核有销售经理，业务主管负责。

各负其责，务必做到公正，公平，无私，无谓。

考核内容：参照绩效考核表
考核时间：每月25号-28号
考核结果公布时间：考核结果与每月28-30号公布（2月份提前）。

奖励：
绩效考核的分数将作为本月奖惩的依据，季度奖励办法，季度考核绩效为整个季度月份成绩总和。

年度参照季度进行考评和设置奖项。

惩罚：
业务员连续三个月被评为最差的，公司将对其进行降薪或调岗处理。

业务主管连续三个月被评为最差的，公司将对其进行降职，降薪或调岗处理。

回馈：考核结果及时反馈给相关部门，财务部，人事部等以便后续工作的进行。

评审员应根据考核人员绩效考核情况，做出业绩评估，针对销售人员的不足和弱势提出指导性意见。

业务主管配合销售经理认真分析销售人员业绩情况，确定培训的目标和方案。