夜光纤维及制品

代 理 商 模 式是 多数 家纺 企 业 至 今 仍在
采用 的经 营 模 式 。 但 由于 代 理 经 营 的 门槛
很低 ，使 得 代 理 商 的整 体 经 营 、管 理 水平
预 测 ，未来 几 年 内 电商 仍 将 以较 快 的速 度
前 行 。 因而 ，利 用 好 电商 平 台 ，配合 相 应 的 自媒体 宣传 ，势 必会 为 企 业 带 来 更 广 的
染严重 ， 因此 新型 夜 光纤 维 织 物 应 运 而 生 。 夜 光 纤 维 是 利 用 稀 土 材 料 作 为 发 光
发展 空间 和 更 多 的 发展 机 会 。
不高， 如 今 很 多 代理 商 还 无法 从 理 念 上 提
●纺 织 科 技
夜 纤 维 制 品
文／ 忻裕静
做 成 夜 光 背 心 、 夜 光 地 毯 等 ，在 黑 暗 中起
人 类很 早 以前 就 了解 到 大 自然 中存 在
一
些 可 自行 发 光 的 物质 。 比 如 夜 明珠 、夜
商 自行 设 置 销 售 机 构 ， 配备 品 牌 营 销 人 员 ，
或采 用 邮 购 和 网络 直 销 的 方 式进 行 销 售 。
新兴模式逐步成熟
随着 企 业 不 断 拓 展市 场 ，加 之信 息 技 术 的迅 猛 发 展 ，家 纺 营销 已由 以往 的单 一
渠道 向 多样 化 、综 合 性 渠道 转 变 。近年 来 ，
到 很 好 的定 位作 用 ，有 效提 高 了 安全 性 。
光 杯 就 是人 们 对 自然 界 物 质 自行 发光 现 象
夜光材料的发展可以分为三个 阶段 ：
即第 一 代 由居 里 夫 人 发 现 的镭 元 素 为代表
的认 知 。 人 们 将 夜 光材 料 应 用 到 纺 织 品 上
其 中 ，建 立 直 营店 需 要 花 费相 当 的精 力 ，
对企 业 的 资 金 要 求 也 比较 高 。 而采 用 邮 购
和 直销 等 方式 虽然 可 以最 大 限 度地 减 少 中
诸 多 新兴 渠 道 模 式 如 雨后 春 笋般 出现 ，并
更 长 、 可 以 重 复使 用 等显 著 优 点 ，因而 在
染料 或涂 料 共 印 ，配 合 图 案设 计 ，能 产 生 昼 夜 变色 的特殊 效 果 。 但是 由于 夜 光 印花
织 物 手感 、服 用 性 能 、 耐 洗涤 性 能及 发 光 效果 差 ，而 且 生 产 及 使 用过 程 中 对环 境 污
一
６
纺织装饰科技
２ ０ １ ３年第 ４期
（ 总第 １ ０ ７期）
的 自发光材料 ，但具有一定辐射性 ；第 二
代 以传 统 的硫 化 物 材 料 为代 表 的 自发 光材 料， 佃 这种 材料 对人 体 具有 毒 性 、亮度 低 、
持 续 时 间短 等 缺 点 ，因而 其 应 用 领 域 受 到
发光 材料 中 占 有举 足轻 重 的地 位 。 使 物体 在 夜 间 醒 目的材 料 有 反光 材 料 和 夜 光材 料 。 反 光材 料 即将 玻 璃 微 珠 涂 到
物体上 ， 当光 线 照射 到 玻 璃 微 珠 涂层 上 时 ， 光 线 发 生 反 射 ，因 而使 物 体 醒 目。特 点 是 在 作 用 时 必 须 要 有 入 射 光 源 ，没 有入 射 光 源就 无 法发 光 。 夜 光材 料正 好 与 之相 反 ，
展 的地步 ， 这一点容易影响品牌 的成长和
企业 的发 展 计 划 。 加 盟 构筑 有利 渠 道
体 家纺 专 营店 为 终 端 。 整 个 渠 道 由批 发 商 主导 ， 分 销 的效 率 取 决 于 批 发 商 的 努
力程 度 。 自 ２ ０世 纪 ８ ０年 代 起 ，批 发市 场 曾在 我 国 家 纺 销 售 中扮 演 着 不 可 替 代
２ ０ １ ３年第 ４期
（ 总第 １ ０ ７期 ）
纺织装饰科技
制造最大影 响力的绝佳窗 口。
批 发 市 场 份 额 缩 水 批 发 市 场 是 家 纺 销 售 中 的 传 统 渠
道 ，传 统 的 家 纺 批 发 以 大 中 型 商 场 及 个
升 到 与 家 纺 企 业 和 所 代 理 的品 牌 同步 发
家纺 企业 和 加 盟 者 缔 结 契 约 ，将 自己 的 品牌 经 营权 授 予对 方 ，使 其 以同 一 品牌
形 象销 售 企 业 的产 品 ，加 盟 商 在 企 业 的指 导 及 支 持 下经 营 ，双 方形 成 一 种 共 生共 存
的 角 色 ， 但 随 着 各 大 家 纺 品 牌 的成 长 发 展 ，其 市 场 份 额 已经 从 前 几 年 的 ３ ０ ％缩
是 采 用 夜 光 纤维 经 过 纺纱 织 造 而 成 的夜 光
纺织 品。
夜 光 印花织 物 是利 用涂 层 整理 技 术 ， 将 添 加 夜 光 材 料 的 印 花 浆 用于 纺织 品 上 印
制 花 纹 ，实 际 生 产 中 ，夜 光 印花 一 般都 和
限制 ；第 三 代 以稀 土夜 光 材 料 为代 表 的 自 发 光材 料 ，将 这种 材 料 与 前 两 代 自发 光材 料 相 比 ，具 有 无毒 、无 放 射 性 、 发光 时 间
至如今的 １ ５ ％。
的 关 系。近 几 年 ， 连 锁 加 盟模 式 发展 迅 速 ， 成 为 家纺 业 内较 为普 遍 的销 售 模 式 ，也 是 企 业 开 拓 市 场 的 有利 渠道 。
直 营 店 建 设 花 销 大 自有 渠 道 可 谓 直 接 营 销 渠道 ，指 生 产
逐 步 趋于 成 熟 ，在 市 场 上获 得认 可 ，这 为
间环节 的成 本 ，但 在 售 后 服 务 和 客 户体 验
上 有所 欠 缺 。 代 理 商 水平 参 差 不齐
企 业 创 新 渠道 模 式 提 供 着 思 路和 信 心。
过 去两 年 间 ， 中 国 电子 商务 交 易额 一 直 保 持着 较 高 的增 长 速 度 ，且据 业 内人 士