雅客,总想走在前面——访雅客(中国)有限公司市场总监刘兵
雅客的舞台有多大(精)
雅客的舞台有多大？摘自《广告观》陈莉莉“爱吃的人越来越多、越来越多，知道为什么吗？因为2粒雅客V9，就能补充每天所需的9种维生素！”广告画面呈现的是周迅边跑边说的镜头。
周迅的身后先是出现了两、三个尾随者，很快变成了几百人跟跑的阵容。
周迅手一挥，兴奋地号召着：“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”最近央视一套每晚《新闻联播》与《焦点访谈》前后的黄金广告段位出现了雅客、金丝猴糖果企业的身影。
明星和企业的捆绑以上广告片的创意非常单纯：新鲜而灿烂的阳光中，周迅奔跑在都市的大街小巷，吸引众多追随者，形成率众狂奔的奇观，而原因，则由雅客V9引发。
“这是一则雅客抢占维生素糖果的概念，并引领扩大整个维生素糖果市场的广告片”，雅客董事长陈天奖以此作为对记者采访的开场白。
周迅以7位数的身价成为V9的形象代言人。
为雅客V9寻找一个合适的形象代言人，一直是雅客和叶茂中策划探讨的问题。
雅客V9的品牌传播离不开对“创新、运动、健康维生素”核心因素的打造，其形象代言人的选择必然也离不开与雅客V9有某些共通之处的气质：健康、活力、明星特质。
经过一轮搜索之后，雅客将目标锁定周迅和徐静蕾。
又经过几轮测试，数据显示古怪精灵的周迅比邻家女孩徐静蕾更贴近雅客V9的感觉，富有亲和力，老少都能接受的“阳光女孩”。
虽然周迅在有些广告中的形象表现差强人意，但并未影响其最终出任雅客糖果的形象代言人。
陈天奖透露，“雅客V9”的广告制作费即达百万元，广告形象代言人周迅的出场费也在7位数，广告总预算达1亿多元，其中央视的广告费占了近一半。
其实，雅客V9在借周迅名扬天下之前，就已有了自己的乳名：雅客滋宝。
根据叶茂中营销策划机构提供的资料显示：从糖果业的发展历程（如图所示）可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。
人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。
大量的市场调研数据表明：希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃维生素保健品的高出20多个百分点。
解析经典战略工具——BLM业务领先模型
解析经典战略工具——BLM业务领先模型目录一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型） (1)二、什么是BLM（业务领先模型） (3)1、找到企业领先的起点-差距 (5)1.1：差距的定义及对企业发展的意义 (5)1.2 如何识别业绩与机会差距 (6)1.3 造成差距的根因分析 (8)2、领先的战略：意图 (9)2.1 战略意图的内涵 (13)3、领先的战略：市场洞察 (14)4、领先的战略：创新焦点 (18)5、领先的战略：业务设计 (22)5.1 业务设计的完整内涵 (22)5.2 创新以客户为中心的业务设计 (27)5.3 业务设计创新对执行体系的影响 (28)6、领先的执行：关键任务 (29)6.1 力出一孔：识别关键任务 (29)6.2 识别关键任务的方法 (31)6.3 关键任务的准确表述 (33)7、领先的执行：正式组织 (34)7.1 正式组织的内涵 (34)7.2 检查正式组织与关键任务的一致性 (36)7.3 管理组织的惯性 (37)8、领先的执行：人才 (39)8.1 影响战略落地的关键岗位识别 (40)8.2 人才队伍盘点 (41)8.3 人才战略制定 (44)9、领先的执行－氛围和文化 (46)9.1 文化氛围对企业绩效的影响 (47)9.2 闻出团队“味道”（氛围）的方法 (48)9.3 调控氛围的杠杆 (50)10、领先之魂－领导力与价值观 (51)10.1 影响企业成长的暗线 (52)10.2 领导力的进化与蜕变 (52)10.3 价值观的传承与创新 (54)10.4业务领先模型总结 (54)三、总结-如何学到BLM（业务领先模型）的精髓 (57)一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型）你好，欢迎收听《解析经典战略工具——BLM业务领先模型》。
我是柏翔，我在管理咨询行业已经有超过20年的实践经验，曾经在IBM负责人力资本管理和领导力咨询业务，很早就开始带领IBM的咨询和专家团队，将BLM业务领先模型导入给包括华为在内的许多大型企业。
促销员终端促销技巧与话术
雅客，总想走在前面！
2、迎客
迎客方式—3）不同顾客的接待方式(年轻人，中年人， 老年人)，采用不同的语言表达方式。
年轻人—时尚、新颖、好玩，价格敏感度低。 中年人—便利、保守、稳定、集中，价格敏感度适中。 老年人—经济、合理、实用、价格敏感度高。 针对不同年龄段的人群：强调不同的卖点，这样成交机 会大一些。
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2、产品介绍技巧
1）产品介绍的意义：让顾客明白价值，判断产品的 优劣，和竞品有什么区别？进而购买我们的产品。
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2、产品介绍技巧
2）产品的介绍的技巧：FABE
F：Features 特征 为什么有这种优点？
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雅客，总想走在前面！
1、顾客购买分析
分析： ■顾客为什么会购买我们的产品？ ■怎样才能让顾客购买我们的产品？ ■我们的产品比竞争对手有什么优势？ 我们只有做了这些分析，提炼卖点，这样在短时间 内才能打动顾客，实现购买。
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培训人员与参与者可以互动讨论！
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2、迎客
内容大纲 迎客的类型 迎客的方式 迎客注意事项
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2、迎客
迎客类型—1）主动式问好 顾客进店时面带微笑慢慢地迎上去，距离顾客1米左 右时问好。 雅客促销员话术： 您好，欢迎光临。
雅客V9是缔造神话还是落下败笔
雅客V9：是缔造神话还是落下败笔？发表在《销售与市场》杂志第145期的一篇文章“雅客V9：5天翘开全国市场”引起笔者的极大兴趣。
文章作者笔下的营销神话，鄙人却不敢认同。
该文章用了一些表面的数据、事件来说明V9红火的销售势头，但没有看到对消费者的消费动机、消费感受等更有价值的资料加以调查和分析。
笔者经过反复推敲“雅客V9：5天翘开全国市场”的文章和了解V9的营销方案后，没看到他们的策略有过人之处，只感受到雅客公司的财大气粗。
虽然雅客V9是否能取得成功尚待时间考验，但笔者仍然想从V9现有的有关资料预知V9未来。
市场调查，雅客公司找到了诺亚方舟吗？雅客公司在推出维生素糖果前，进行了一次市场调查，发现有48%的人希望从糖果中补充维生素，这种方式仅次水果、蔬菜。
这一结果极大的激励了雅客公司。
但单从此数据雅客公司认为维生素糖果孕育着巨大的消费市场的想法显然很薄弱。
雅客公司没有考虑到影响维生素糖果市场另几个重要因素：一、消费者补充维生素的意识。
有多少人认为自己每日摄入的维生素不过，除了从日常三餐外，还需利用其它方式补充维生素的。
想补充维生素的消费者，他们对维生素片、维生素类保健食品和维生素糖果等方式补充的不同看法，如：哪种方式更快速有效等等；二、整体维生素市场总量。
包括维生素片和维生素维生素保健食品等的市场消费总量；三、糖果的口味等附加价值。
消费者享用维生素糖果可能并不是为了补充维生素，而是被维生素糖果的更独特的风味，或者倡导的休闲主张、独特感受所吸引。
雅客做的市场调查的结果是否能真正体现消费者的意愿，笔者不敢肯定定。
（消费者希望通过糖果来补充维生素，并不代表他们就能信任糖果补充维生素能比维生素片等快速有效；另外，对于想补充维生素的消费者来说，糖果的主要成分，即：除了维生素外的那部分是不是算浪费呢？）而雅客做的市场调查时考虑的因素过少，这种结果却被雅客V9认为是找到了糖果市场里的一艘诺亚方舟，恐怕这正是雅客V9推广如火如荼，而其他有实力的同行企业却一直观望的原因吧。
雅客_案例分析
——雅客V9的黑马传奇
雅客简介
福建雅客食品有限公司，创办 公司以“雅客”为核心品牌，旗 于1993年8月，坐落于晋江，是 下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、 目前中国最大的糖果、巧克力 雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉 专业生产厂商之一，形成拥有 糖等众多分品牌。 三个大型工厂和十几个分公司， 雅客公司曾在业界创造过不少 40000平方米现代化花园式厂房， “第一”：第一个建立国内甜品 2000多名员工的大型食品专业 实验室、自主开发出国内第一颗 集团。 夹心太妃糖、第一块伯尔涂层巧 专注于糖果、巧克力、果冻、 克力、第一个获得中国消费者协 蜜饯、闲点、小食品的研发、 会“3.15标志”许可使用的糖果 生产与销售。 企业等等。
借势形象代言人：周迅的人气和活力形象 借势跑步：“跑”是一种很有活力和感染力的形式，同时 “想吃维生素的，快跟我上吧”，在带来号召力的同时，还 /programs/view/qYNMxJ_S_Uw/ 给人一种行业领袖的感觉。
第三部分、推广执行
一、市场启动期
4、那么，雅客该如何？
核心产品不突出 产品结构庞杂 缺乏产品强势组合
强势品牌必然以强势产品为依托
更新定位，开创新品类造一个强势产品
5、钻空子，寻找市场空白点
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖 果我们想到？
维生素
维 生 素 糖 果 领 袖
第二部分：策划思路
第一部分：背景及简要分析
一、糖果业的发展情况
第三阶段：资源竞争 时间：90年代末至今 糖果行业的复兴期 第一阶段：传统市场供应 时间：80年代 糖果行业的第一个鼎盛 时期 时间：90年代初、中期 包装糖果得到发展 民企市场份额扩大 各种休闲小食品冲击市 场，糖果业出现阶段性萎 缩 盘整是最大特点 功能化、个性化糖果成 为主流 几大品牌占垄断地位
雅克糖果市场营销学案例分析
雅克糖果市场营销学案例分析一：企业介绍福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，形成拥有三个大型工厂和十几个分公司，40000平方米现代化花园式厂房，2000多名员工的大型食品专业集团。
公司宏观经济环境在国家的发展调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。
尤其是以雅克v9为代表的维生素糖果通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段。
二：对雅克v9的市场环境作出如下分析：人口坏境。
目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
雅克公司根据企业产品的特点瞄准青少年市场。
经济环境。
我们见到的精品糖果价格也不会是以‘颗’来计价的。
雅克V9在这一点上开创了一个记录，两颗糖果终端零售价是5元！因此，习惯吃糖果的消费者长期的经济能力不具备这样的消费动力。
文化环境。
“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。
三：机会分析：市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。
市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对企业利益需求的满足程度也越高。
女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。
女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别，与传统女性相比，现代女性拥有更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。
女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度2.消费的过程中有着严重的从众心里3、女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导四：营销对策鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案来。
雅客V9是如何与奥运融合的
灾福建雅客食品有限公司的老板陈天奖看来，在运动员们参加奥运会进行拼搏的同时，企业也在参加一场特殊的“奥运会”。
运动员参赛的目标无疑是夺金牌，陈天奖则坦言自己“总想走在最前面”。
2000年，陈天奖“误打误撞”与奥运结缘。
2003年，“雅客V9”使得雅客食品在中国糖果行业的地位得到空前的提升。
雅客食品副总经理周伟平对中国经济时报记者说，2000年至2002年，雅客食品的体育营销策略主要是处于探索阶段，2003年雅客V9的推出，则可以说已经完全地将奥运商机作为一种文化融进了营销之中。
记者发现，要解读雅客V9的“奥运精神”，可以先了解几位与雅客有关的“外人”。
伊万·法比瑞2002年9月26日，一位叫伊万·法比瑞的德国人在北京接过了雅客食品的聘书，正式成为雅客食品的技术顾问。
伊万·法比瑞是德国糖果巧克力技术顾问公司（D＆F）的首席技术代表、德国糖果技术学院院长。
在糖果行业，伊万·法比瑞被尊为国际顶级巧克力糖果大师，而D ＆F被公认为世界最权威的糖果研究机构。
周伟平告诉记者，近20年来中国的糖果行业大致经历了三个阶段：第一个阶段是以国营企业为主导、以散装糖果为主流的传统市场供应阶段，1987年是这个阶段的巅峰，全国的糖果产量达到105.5万吨；第二个阶段是20世纪的90年代前后，糖果业一度迅速萎缩，1991年的全国糖果产量只有42.5万吨，整个行业处于盘整期；第三个阶段是1996年以后的重新崛起阶段，这个阶段的特点是民营企业纷纷崛起，新品不断推出，产品竞争的焦点从质量上升到口味、情感、功能，一些外资品牌纷纷进入中国瓜分高端市场，国内企业则大多还在中低档市场竞争。
创办于1993年的雅客食品从一开始就知道：如果与同行进行“同质化”的竞争，不仅难以超越行业的一般发展规律，连争得立足之地都可能很累。
雅客食品分析了当时的中国糖果业，发现传统糖果都已经形成一些强势品牌，如奶糖有“大白兔”，软糖有“徐福记”，酥糖主要被北京垄断，牛皮糖主要在扬州…… “如果雅客要发展传统糖果，很难找到出路。
雅客品牌战略升级与品牌传播建议案
试试看，每天吃一颗糖，然后告诉自己——今天的日子，果然又是甜的。
在这段日子里，我们逐渐认识到
思考糖果跟思考哲学一样艰难
雅客品牌战略及传播策略思考路径
1
品牌检核
–雅客品牌升级策略 –雅客品牌建设 –雅客形象及广告创意
4 分类品牌策略
–分类品牌建设策略 –分类品牌与产品关系 –分类产品基本建议
意识
综合体验 集体情绪
4、品牌外在特征
品牌是一种形象 是一个声音 是固定的销售场所 是特定的产品功能 很多人都认为品牌是产品的精神化，
事实上，是这种精神选择这种产品更合适。
就象 奢华、梦想可以是酒，可以是包，也可以是鞋，也可以是任意的商品，而这些 商品却只有表现了奢华、梦想，才能真正的进入这群人的眼睛。
品牌定位三角 雅客本身
消费者体验
竞争对手表现
1、对雅客本身的研究
---雅客品牌的成功
1、品类创建的成功： ✓雅客V9的横空出世,为中国开创了维生素糖果蓝海市场。 2、代言的成功： ✓总是走在时尚的最前沿，倡导流行趋势。 ✓ 聘请当红明星、组合：周迅，SHE，为产品形象代言人。 ✓太空形象的使用，紧跟当时我国太空事业的重大事件。 3、媒介传播的成功： ✓央视密集性的大手笔电视广告投放 ✓招商传播的巨大成功
传播执行策略
–传播策略 –公关活动
5
双方合作建议
–合作方式 –合作内容
第一部分 品牌检核
品牌序言 雅客品牌检核
一、品牌序言
重申，什么是品牌
品牌不是产品
产品是在工厂里制造出来的 品牌是根植于千千万万者消费者头脑中的，是消费者愿意付出购买的情感依托
产品是摆在零售商的货架上的 品牌是在消费者心理和脑海中不可磨灭的丰富的印象
雅客V9上市策划纪实想吃维生素糖果的,就快跟上吧.docx
2003 年 8 月 4 日，厦雅客v9 招商会上，在雅客公司上百名售理、600 名商的注目下，雅客 v9 生素糖果宣告生。
是一个注了国糖果大伊万法比瑞数年心血的糖果，是一个令影星周迅不口的糖果，更是令著名策划家叶茂中拍案而起的糖果。
本刊（《糖商情》）特叶茂中策划机构撰写了篇策划案例，以者。
糖果了量、口味直到在的功能的迁，当前随着人健康意的增，尤其是肆虐的非典后，人功能性糖果的需求更加明，在一片“ 充生素”的呼声里，生素糖果藏着巨大的市潜力。
其后的市研也明：希望通吃糖果充生素的人竟达到了 48.1% ，次于采用吃水果和蔬菜的方式。
所有一切都明：生素糖果正在形成一个独立的品市。
而在任何一个品市形成之，也就意味着一个袖品牌的生的可能，此，关是看准了机会，并且抓住了机会。
中国最大的糖果生商之一雅客食品敏地捕捉到了市的向，迅速和世界上最威的糖果研究机构———d&f及世界最威的糖果巧克力大———伊万·法比瑞共同合作推出了雅客滋宝。
从滋宝到 v9在密的市研之后，我提出了雅客滋宝的市目：做生素糖果市的袖品牌。
因机会就在眼前。
一想法得到了雅客老天先生的。
雅客滋宝的包装呈在我眼前：不同深浅的橙色次交，描着天然健康的食欲惑。
就一款的包装而言，它已是秀的了。
而雅客滋宝的命名存在着一些明：以副品牌出点的命名，却人以独立品牌的感。
一般副品牌的命名要求主次分明，否容易干主品牌的展。
更重要的，雅客生素糖果的目已很明确，要成生素糖果市的袖品牌。
我要求它从名称就开始占位。
所以我要求的命名必能跟生素生最近的想，最好是生素的公代表符号。
既区了生素糖果品，又符合了消者的固有知。
含 9 种生素的雅客糖果，含 9种生素的雅客糖果，含 9 种生素的雅客糖果⋯⋯可不就是“雅客 v9 ” ？市研告我，在消者的印象中，v 与生素的想关系是非常近的。
无作品的v，是作品利益点的v，雅客 v9都一网打尽了。
且“雅客”与v9 的主副品牌关系一目了然。
机会总是留给坚持的人——访福建雅客食品有限公司董事长陈天奖
陈 天 奖 的 性 格 ，决 定 了 雅 客 的 成
功 ，打 好 基 础 ，不 断 变 革 ， 不 断 汲 取 营 销 公 司 的 团 队 意 见 ，陈 天 奖 用 虚 心 的 学 习态 度 不 断 完 善 着 自己 ，完 善着 企 业 。 把 自己的性 格转 化成 企业 的性格 ，
Ｈ 及Ｔ Ｎ 合作 ，将一个 Ｉ ｌ糖果 行业 ＪＪ ＼＼ 雅客在全 国的一炮而红 ，也应验了陈 Ｓ Ｅ ＷＩＳ
在 不 断 向前 跑 。 ”曩
年 ，雅客 推 出全 新 的 “ 雅客ＤＩ Ｉ 嗒Ｄ ”的
Ｆ Ｏｏ Ｄ ０ Ｂ ＮＤＵＳＴＲＹ ＧＬ ＡＬ ｌ ４９
但 是 ，陈 天奖 认 ： ，做糖 果事 业 不 能一 勾 ｌ
开 始 就 平 庸 ，赢 在 起 跑 线 上 ，今 后 才 更
敢 于另辟 蹊 径 的 “ 跨越 者 ”
上 世纪８ 年代 ，糖 果还是 早期喜庆 ０
品牌主 张 ，使 得 雅客 品牌继 续升温 。雅 客 食品有 限公 司 已经成 长为 目前 国内糖
天 奖 的 一 句 话 ： “ 年 面 壁 ，一 朝 破 壁 而 舞得风 声水起 ，雅 客迅 速成 为中 国糖果 十
出 ，要 创 造 品牌 ，就 得 进 入 了 不 断加 固 品 业 老 大 。
质 的 “ 归 路 ” ，创 造 雅 客 ｖ ，让 我 对 这 不 ９
的确 ，营 销 给 雅 客 带来 了无 限商
选 择 以 一个 初入 行 业 的初学 者 身份 ，继
续 把 产 品 做 强 ，把 钱 全 部 投 入 到 研 发 新 产 品 ，购 自 先 进 生 产 设 备 上 ，这 样 的 想 法 ， 在 当 时 ，很 多 人 都 会 觉 得 有 风 险 ，
叶茂中从雅客糖果的营销策划说开去
叶茂中：从雅客糖果营销策划说开去作者：叶茂中来自：中国管理传播网阅读：1205 时间：2003-12-15 录入：海浪[发表评论]：欢迎您对该篇文章发表您看法资深营销策划人叶茂中（左）美女嫁给小混混启示在做这个雅客糖果策划之前，我们看一下糖果史做十年都不温不火，是不是这个市场就是这样状态，看起来我们可以颠覆这个市场，我们先看几个数据。
在我们调查里面，我们就发现，雅客在糖果品牌认知，在我们所研究25个品牌里面，排名是最后一个，它知名度也是非常低，在靖江，全球靖江，很多企业都不知道有一个雅客，广告认知也是排在最后。
最喜欢糖果品牌，也都是排在最后，跟大白兔，金丝猴都不同，这个项目对我们来讲是非常有挑战。
当然我并不是非常相信这个市场，我有时候做一个企划时候，我跟我伙伴一起先去跑市场，这个跑市场我可能做并不是量化，量化是公司调研公司去做，我为什么自己下去跑，我主要是找这种感觉，很多调研公司做调研是不准确，我们坚持自己做调研。
我们下去找市场直接感受，对我们做企划是非常有帮助。
为什么美女会嫁给那些小混混，这里面有认知与事实之间有一个距离。
我们要让市场，要让消费者觉得我们好，比我们事实上好更重要。
我以为你好，我以为你会很有出息，结果你没有出息，我想当初可能我瞎了眼。
有很多美女嫁给了小混混，过了很多年，后悔了，但是孩子已经上小学了，你后悔有什么用呢，广告强调承诺，这个承诺里面到底有多少可以兑现呢？所以我想为什么同样一个产品，他附加不同信息之后，它命运就改变了。
实际上消费者对产品认知是非常有限，你比方说以前看书，说德国电视台把50家德国啤酒厂老板集中到演播室，做一个节目，做什么节目呢，把刚生产啤酒标签撕掉，让他们品尝，只要让他们喝出自己生产啤酒，就可以赢得大奖，最后都喝不出来。
我们在电视看一个节目，把丈夫眼睛蒙上，让他太太跟许多女孩子站在一起，你摸女孩子手，都摸不出来。
你和太太结婚多少年了，十年了，十年应该很熟悉，去摸，摸了半天说，这是我太太，布拿来一看，太太站在旁边，你想夫妻两个结婚十年了，你摸她手摸不清楚，你说消费者对产品认知有多少，像雅客都有八百个品牌，糖果所有品种加起来有多少，不可能一一去品尝，有时候我们做包装做品牌，做什么，这是做决定信息，那个附加值。
营销策划案例-雅客V9
----------------------雅客V9：做就做维生素糖果的领袖品牌维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。
而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。
在800个糖果品种中挑明星非典肆虐的2003年春天，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前。
精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间。
被800多个糖果品种包围，那是什么概念？那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程，雅客家族明星产品的确立与论证，以及寻找糖果市场最有力的突破口。
等等。
接手雅客的策划工作后，我们先是对糖果市场做了一个深度研究，结果看起来不是很乐观——在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后，才0.3%的支持率。
对雅客进行了全面的内部营销诊断之后，我们的心情更沉重了——庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族，但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低，这说明了什么呢？也就是说，雅客实际上是一个没有球星的球队，每个类别产品的销量都不大，它拿什么跟其他品牌竞争呢？它的核心竞争力又在哪里呢？糖果市场最近的十年一直是不温不火，波澜不惊。
是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢？我们可以颠覆这个市场吗？看起来我们的策划工作不仅艰苦，而且富有挑战。
三个集中要改变这种状况，我们一口气提了三个集中原则：第一，品牌的集中。
雅客很多类别的产品都有自己各自的品牌，光是注册下来的商标就有几百个，正在使用的有几十个，我们认为这是不妥的。
中国企业家往往有一种野心，希望能够做出很多品牌，实际上这是不太现实的，或者说不可能的。
即便你有钱去做很多品牌，你也不一定有能力维护那么多的品牌，尤其像糖果这样的企业，做那么多的品牌是没有意义的。
其实这有点像伊利或者蒙牛的冰激凌，冰激凌每年推出的新品种至少是几十个，如果你每一个都去做一个品牌，每一个都去大规模打广告，企业肯定吃不消。
雅客品牌战略升级与品牌传播建议案
A 类消费者/群
包里的糖 很多朋友都说我很怪， 一个男孩子，怎么包里面什么时候都有糖， 记得小时候，每次我受委屈， 爸爸就会给我一块糖，吃下去心里就不委屈了。 长大以后，遇到不顺心的事情，都会去超市里买几块糖，不一 定吃，哪怕只是看看，心情也会变得很舒畅。 糖甜甜的，总能让我回忆起天真而可爱的童年！
意识
综合体验 集体情绪
4、品牌外在特征
品牌是一种形象 是一个声音 是固定的销售场所 是特定的产品功能 很多人都认为品牌是产品的精神化，
事实上，是这种精神选择这种产品更合适。
就象 奢华、梦想可以是酒，可以是包，也可以是鞋，也可以是任意的商品，而这些 商品却只有表现了奢华、梦想，才能真正的进入这群人的眼睛。
新鲜的 原料的 友好的 清新的
因糖果品牌下设的产品类型众多,因而品牌诉求都表现的较为分散，品牌塑造基本上都是以打造产品品牌的形式 出现，没有严格意义上的品牌定位区隔
这些都表明糖果企业群尚未启动品牌运营策略，产品和渠道仍是经营的关键
而空缺的市场空间需要糖果品牌积极抢占，以实现最有利的品牌占位
雅客品牌检核结论
首先，感谢雅客对我们的信任!
在有限的时间内，我们对雅客的品牌与产品展开了无限的推理与想象 在围绕着市场、竞争对手、消费者这三个品牌构建关键环节的深刻研究之后，
我们逐渐发现，糖果售卖并不是一件简单的事情，
消费者在购买动机，消费模式，食用心理等方面表现出一定的不确定性。
康德说：
哲学和漂亮的糖果盒一样使我着迷，我常常能从咀嚼糖果的味道中思考精神动 力的来源，是的，仅仅就是一块糖，给了我思考世界的勇气，或者当糖没 有的时候，我望着漂亮的糖果盒，想象着这个东西的加工以及蕴藏在其中 的人类智慧，以及所有的不解之谜，我拿着它翻来覆去的看，它像流星一 样划过我的心灵，给我带来震撼
雅客V9的整合营销传播分析
自从整合营销传播的理论被引入中国后，几乎每家企业或公司都竞相向其靠拢，但真正深入全面的做到整合营销传播的则是少之又少，雅客的成功上市及整合传播策略的应用都为糖果市场开创了一个新的阶段。
以下就针对雅客的品牌传播及推广作具体的分析:一、行业背景分析近十年以来全国的糖果业一直处于发展的调整期，民营企业也正在逐步取代国营企业，在这个阶段都取得了较好的发展。
随着新的竞争品牌和产品的不断诞生加上外资企业的频频加入，使得整个市场的竞争日趋激烈。
在糖果市场的众多的品牌及品类的日趋同质化。
效仿化的竞争中，企业越来越将自己转向更加细分的市场。
同时消费者对糖果的认识也由过去的追求质量。
口味向功能化过渡。
新产品的快速诞生加速了整个糖果行业的产品在功能上的不断延伸，也要求企业越来越迅速地打开新的细分市场。
二、市场及产品分析1、市场分析福建雅客集团无论在知名度还是在销售额上均不属于竞争性极强的行列，在中国的糖果市场中，河南金丝猴、上海喔喔、南京冠生源等知名企业几乎占据了市场的大部分份额，对于雅客而言，要想在众多知名品牌的竞争中打响品牌，就必须将自己转向更加贴金消费者需求的细分市场。
2003年非典肆虐后，使得人们更加注重营养物质，尤其是以维生素的补充来提高自身免疫力。
自此“补充维生素，提高免疫力”的认识更加深入人心。
雅客集团结合市场状况及自身的资源优势，经过大量调研后将自己的目标锁定在了维生素糖果市场。
2、产品分析雅客旗下有着诸如好合、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果等众多的品种，但是自始却没有一个核心的品种来带动整个品牌的销售及传播推广，长期以来在品牌传播上一直处于低调的状态。
此次雅客进军维生素糖果市场，“滋宝维生素糖果”无疑是最好的武器，但是其副品牌的命名不利于以后整体品牌的推广，所以雅客决定以主副品牌结合命名的”雅客V9”来取代滋宝的命名。
雅客V9以简洁，明了的方式向消费者传达了补充多种维生素的理念。
有了恰当的产品和准确的命名后，雅客在包装上也采取了独特的策略，以橙色为主体色再加上明星的效应都无疑拉动了终端的销售。
雅客，总想走在前面——访雅客（中国）有限公司市场总监刘兵
雅客，总想走在前面——访雅客（中国）有限公司市场总监
刘兵
无
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2007(000)021
【摘要】在近5年内，雅客一直在糖果行业内领跑：首推维生素糖果、进军胶基糖市场，扩充凝胶糖整体份额，强化渠道竞争力，加大力度开发二三级市场等等做法，都走在了行业的前列。
在这些具有战略意义的行动背后，雅客的战略初衷是什么呢？为了让业内更真实地了解雅客，我们独家专访了雅客（中国）有限公司的市场总监刘兵先生。
【总页数】2页(PI0004-I0005)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TS246.4
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雅客广告词
雅客广告词篇一：雅客V9广告策划雅客V9广告策划目录前言 (3)第一部分市场分析 (3)1、营销环境分析 (3)2、消费者分析 (4)3、产品分析 (4)第二部分广告策略 (4)1、广告的目标 (4)2、目标市场策略 (5)3、产品定位策略 (5)3、广告诉求策略（诉求对攻、诉求重点） (5)4、广告表现策略 (6)第三部分广告活动的效果监测和监控 (6)1、广告效果预测 (6)2、广告效果监控 (7)主要参考文献： (7)组员分工： (7)前言“雅客V9”是雅客旗下第一个全国性的糖果品牌，是雅客品牌化运作的成功范例，“V9”对于雅客而言，已不仅仅是其一款明星产品，可以说正是它的成功，为雅客其他产品能迅速进入市场起到了很好的铺垫作用。
在雅客众多的产品中，缘何选中这款维生素糖果作为其倾全力打造“雅客”品牌的主打产品？原因如下：雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素，维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个机遇适时推出，可谓生逢其时，天时地利再加之成功的品牌策划，V9的成功便不足为奇了。
雅客V9坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。
此外，V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其精准的营销策略有着密不可分的关系，采用“一强三快”的广告策略，利用央视等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。
“休闲补维”的概念一经推出便取得了很好的收效，雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中已经根深蒂固，使得很多跟进企业很难突破，当时，雅客V9占据了维生素糖果93.6%的市场份额，而到现在还仍然保持着90％以上的市场占有率。
雅客V9已经成功成为维生素糖果市场的领袖品牌。