全国巡回培训训后考试-苏皖站

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基本信息：
品牌：姓名：店铺：
1.销售业绩公式解析正确的是
A.销售业绩=进店客数×成交率×连带率×件均吊牌价×平均折扣
B.销售业绩=成交单数×客单价
C.销售业绩=进店客数×成交率×连带率×件单价
D.销售业绩=成交单数×连带率
2.员工销售分析中的“首尾单”体现员工的
A.员工的工作状态
B.员工对产品的信心
C.员工对于顾客的维护
D.员工对于产品的熟悉度
3.员工销售分析中的“平均折扣”体现员工的
A.员工的自信心
B.员工对于货品的熟悉度
C.员工对于老客户的维系
D.员工的积极性
4.员工销售分析中的“”老客占比“体现员工的
A.员工的自信心
B.员工对于货品的熟悉度
C.员工对于老客户的维系
D.员工的积极性
5.员工销售分析中第一步看什么，第二步看什么，第三步看什么
A.先看总销售，再看好的，最后不足的地方
B.先看好的，再看不足的地方，最后看总销售
C.先看不足的，再看好的，最后看总销售
D.先看总销售，再看不好的，最后看好的
6.员工销售分析周期
A.每个月一次
B.调整期每周一次，稳定期一个月一次
C.店铺问题不大时每月一次，店铺问题很多时每周一次
D.看心情看店铺忙碌
7.过款练货中的系列讲解主要是讲
A. 陈列规划+系列主题
B.基础信息+主卖点
C.产品风格+主题元素
D.系列主题+产品元素
8.以下哪些是关于新零售业绩构成：
会员业绩：线上和线下会员总销售
非会员业绩：线下非会员总销售
新客业绩：当月首次来消费的会员，本月到昨天产生的累计销售额老客业绩：上月之前有消费的会员，本月到昨天产生的累计销售额
9.以下哪些属于会员营销策略
A.找到饥饿人群（精准营销）
B.给予顾客一份无法抗拒的报价
C.增加客户消费频率（第二次消费或转介绍）
D.给到最大的折扣福利
10.为什么用企业微信管理会员
A.与微信互通：私聊、群聊、朋友圈，员工对外名称自带企业形象
B.添加客户无上限，无需多开账号
C.封号风险低、安全可信赖
D.朋友圈限制较多
11.以下哪个是属于“未购转化”的步骤
A.企业储客-送宾留客-二次复约-回店接待-离店销售
B.企业储客-二次复约-回店接待-送宾留客-离店销售
C.二次复约-送宾留客-企业储客-离店销售-回店接待
D.企业储客-送宾留客-回店销售-离店销售-二次复约
12.以下哪些属于企微储客
A.前期美拍留照
B.拒绝购买
C.提前道歉
D.添加企微
F.解除抗拒
13、同面料、同版型两个款式，你希望两个款式卖的一样好？还是一个款式卖的更好？
A、两个款式卖的一样好；
B、一个款式卖的更好。

14、顾客进店穿T恤，要优先推荐什么类型上衣？
A、T恤；
B、Polo衫；
C、衬衫。

15、顾客看上一款T恤，要优先连带推荐什么类型商品？
A、T恤；
B、裤子；
C、外套；
16、下面什么类型商品更容易卖爆？
A、简单
B、素雅
C、漂亮
D、升级款
E、全新款
F、消费者喜欢
17、如果顾客让我们推荐衣服，我们要优先推荐什么款式？
A、畅销款；
B、滞销款。

18、假如每件商品均价可以达到150元，单店年销售额要做到100万元，只需要做到什么？
A、每天卖40件；
B、每天1款1色卖3件；
C、每天2款1色卖3件；
D、每天3款1色卖3件；
19、同时符合40道爆款属性的款式，为什么经常卖不爆？
A、商品部选款有问题；
B、价格太贵；
C、销售人员不愿意推荐；
D、消费者不喜欢。

20.保证订单爆款转化为销售爆款，你认为效果最好的是哪道保险？。