欧莱科全新开发空气净化循氧舰系列产品的计划书

改革开放至今也有30余年，它给中国的经济建设带来了勃勃生机,但是与此同时伴随而来的则是严重的工业污染以及生活污染,据世界卫生组织统计,世界20个污染最严重的城市中国就占有16个．直接导致中国每年有35万人提前死亡,这数字已经等于一个中型城市的全部人口.那么此时此刻就需要一个领军人物站出来迈出环保领域的第一步.0８年,刘总毅然决然的从他当年运营的火热的建筑公司中抽取大笔资金,在同年7月建立了欧莱科进军环保业．刘总只有一个信念，那就是将洁净的生活环境带给世人．凭着这一个信念欧莱科从无到有,先后与国内外各大高校进行合作，在经历无数次产品研发的挫折以后,终于在2011年研发出了我们第一款产品.刘总4年的时间,无回报的投入才换来我们现在的高新产品．此等魄力非吾辈之所能及．
如今的欧莱科已是一个集设计,研发，生产，销售与一体.专业制作水处理设备,空气净化设备机电制造公司．现在公司的主打产品,全都是水,气处理设备. 这就可以联想起欧莱科的广告语，大自然的灵魂是我们的责任.而大自然的灵魂也就是水和空气,保证了这两点，生命才可以更好的延续,人类的健康才有所保障.理所当然健康已经是当今社会的热门话题.在人们生活水平飞速提高的今天，如何提高人们的生活质量也成为重中之重.空气净化器也逐步的走入了人们的生活之中.办公室，宾馆,私家车等等都有它们的身影.但是你可知道空气净化器也是千差万别的.现在市面上最常见的空气净化器最主要的功能是过滤烟尘,杀菌消毒,去除异味．可是它的不足之处也是显而易见的．它是利用风机抽风,利用滤网过滤粉尘来净化空气,这被称之为被动吸附过滤式的净化原理，这种传统的空气净化器必须定期更换滤网.这无疑是非常麻烦的,更加重要的是如果不定期清理滤网,其中累计的细菌，灰尘等等更甚于之前，人们的本意是改善并营造一个舒适的生活环境,可是这样一来得不偿失.但是随着科技的发展,人们研究出了负氧离子空气净化器.根据新华社和光明日报的报道当今的人工负离子生成技术已经达到生态级,这种空气净化器可以自动生成等同于大自然的生态负离子.负氧离子空气净化器使用了涡轮技术，没有噪音,同时它也十分安全,在夜间也可以使用．一般而言人类每天需要约１3０亿个负离子,而我们的居室，办公室,娱乐场所由于不通风,只能提供大概1－2０亿个.那么这往往容易导致肺炎,气管炎之类的呼吸疾病.而集中采暖以及冷气设备的空调系统,负离子常常会被中和．并且合成纤维,地毯,钢筋,纤维板等等都会吸收负离子.想象一下,为什么人们总觉得在办公室里很压抑，沉闷，做事没有效率.而当人们出门走到公园,海滨,森林之中就会觉得头脑清新,呼吸畅快，性情愉悦,这就是空气之中的负氧离子的含量不同带来的区别.所以负离子又被称为空气维生素,它如同阳光,空气一样是人类健康生活不可缺少的一种物质．可是负氧离子也是有区别的,它分为大,中,小三种类型的.对人体健康有益的是小粒径负离子,因为只有它才能透过血脑屏障进入人体起到保健和治疗的作用,而大粒径负氧离子只有除尘降尘的作用.目前只有采用”负氧离子转换器”国家专利技术的负氧离子产品才可以产生小粒径负离子，这就是我们欧莱科负氧离子空气处理器对比传统负氧离子空气处理器的优势所在．据医学研究表明.这种小粒径负氧离子可以改善肺功能，促进人体的新陈代谢,激活肌体多种酶以及显著的增加人体的抗病能力．但是我们欧莱科人秉着一心为客户着想的原则,虽然负氧离子空气净化器有众多优点,但是它在对空气净化上还是有力所不能及的领域----－空气消毒杀菌以及高效除尘.于是我们又同步的研发出了臭氧离子空气净化器和高压静电发生器.臭氧有着极强的空气杀菌功能，它对细菌，霉菌,病菌都很有效,它杀灭病毒是通过直接破坏其RNＡ和ＮDA物质完成的,而杀灭细菌,病毒类微生物的过程是通过氧化其细胞膜,继而破坏膜内组织直至细菌溶解死亡,现在医院的无菌手术室就用的是臭氧杀菌技术.同时臭氧去除霉味，腥味,臭味等异味的效果极好,因为它可以快速氧化分解异味的化学物质．臭氧为弥漫性气体,消毒无死角,对水果蔬菜不但能杀菌防腐延长保鲜期,而且可以分解残留在果皮上的农药甚至臭氧还对木制家具有防虫蛀的功能.臭氧也可以让人们觉得空气格外清新,打个比方,雷雨过后人们都觉得空气质量很好,这就是因为闪电会
产生大量臭氧,而臭氧就是空气中的清洁工.那么将这位清洁工带回每个人的家里也是我们的夙愿.那么最后还有我们的高压静电空气净化器.静电除尘是现在最全面的一种空气除尘方式.它有着净化效率高,处理气体范围大以及省电的优点.这是一款专门针对烟尘污染而研发出来的空气净化器．众所周知,室内空气污染最为严重的就是二手烟,它也被称为环境烟草烟,也就是指吸烟的气体和香烟本身燃烧时的烟雾的俗称．二手烟中包含了4０００多种物质,其中包含了4０多种致癌物质,如被不吸烟的人吸进体内也可能于氡气的衰变产物混合在一起，对人体健康造成更大的伤害．世界卫生组织的报告表明,吸烟对人类的危害是多方面的，会导致哮喘,肺炎,肺癌，高血压,生殖发育不良等等.其中,二手烟对被动吸烟者的危害一点也不比主动吸烟者轻,特别是对少年儿童的危害尤其严重.调查显示,在中国，被动吸烟的主要受害者是妇女和儿童，尽管他们自己并不吸烟,但经常在家庭，公共场所遭受他人的二手烟.除此之外办公室，会议室等等也会经常成为二手烟泛滥的场所．当今香烟已经成为部分人的必需品，既然无法改变这一现状那我们就应该从侧面去减少它对旁人的影响. 与此同时工业污染也带来了严重的空气污染．很多重工业污染的城市的空气污染指数已经严重超标,比如PM2.5指标,２010年北京,上海，广州，西安因PM2.5污染分别造成死亡人数为2349,2980,1７１5,7２6人，共计7770人,分别占当年死亡总人数的比例为１.9%,１．６％,2.２%，１.5％,经济损失分别为18.6,２3.7,13．6,５.8亿元，共计61.７亿元.而这种空气污染也就是大气中的烟尘,微小颗粒所造成的.那么面对这种越来越差的环境，人们对健康的硬性需求也是越来越大.前段时间ＰX项目在宁波所造成的影响已经证明人们开始重视自身周边的生活环境.所以我们这一款高压静电空气发生器的研发也是应时而生的.在办公室,公共场所,家中放上一台,对身体健康也是非常有益的．
欧莱科有着自己的远大的目标,不论做什么事都要做到最好.好比听音乐，普通人只是为了娱乐,或者陶冶情操才去听音乐,他们重视的只是旋律的好坏,音质并不重要，那么两块钱的耳机也可以让他们乐在其中，而对于音乐发烧友.他们对音质就有极高的要求.完美的音质源自完美的音箱.高音的，低音的,环绕的一应俱全，这种循环组合音箱带来完美的音乐也就给这些发烧友们带来了一场完美的听觉盛宴.所以他们在这方面会毫不犹豫的一掷千金.前一段时间两万块一副的耳机却还卖的火热就是这个道理.那么我们欧莱科的空气净化系统也是如此．我们希望在空气净化领域上做到最好，渴望给人们带来全方位完美的生活环境，我们是在帮客户改造他们身边的环境,让他们生活得更加健康，呼吸到更加清新的空气.虽然现在市面上也有很多不同品牌的空气净化器,比如飞利浦,美的等等.但是它们在空气净化的领域中无一脱离传统的模式，没有创新.所以至今为止还没有一套全方位清洁空气的系统诞生.欧莱科信奉无中生有,与众不同.同样是空气净化设备，我们就要做得不一样,做到最好.高压静电发生器，负氧离子空气净化器,加上臭氧离子空气净化器,配合上两款迷你空气净化器，这就是欧莱科独创的3＋2组合式空气净化体系.高压静电发生器负责将带有烟尘,有毒气体的空气吸附进机器,转化成为洁净的空气排放到室内,而负氧离子空气净化器则排放出负氧离子让我们体验到田园般无污染的空气,臭氧离子空气净化器再对室内空气进行一次消毒杀菌的处理，最后在房间中的死角放上我们两款迷你空气净化器进行小范围的空气净化处理.那么这种全方位无死角的空气净化体系才是无懈可击,真正的将森林般的生活带到你身边.同时这套设备还有一套中央智能控制系统,人们只需要按下遥控器就可以让身边的空气质量显著提高．而这个遥控系统也可以链接在你的手机上.比如你在家中安装里一套”循氧舰”,那你回家前发个短信就可以开启系统,回到家就可以直接步入清新的环境,这种感觉多么惬意.那么这个3＋2组合式空气净化体系也有一个响亮而霸气的名字---循氧舰.”循氧舰”顾名思义这是一套可以改善人们周边生活环境的系统,它可以把循环的氧气带到每个人的身边，它是一艘承载着我们欧莱科着无穷力量,无限希望的航空母舰.循氧舰--－空气净化器中的航空母舰,这就是我们的口号.做有价值的事情,为我们客户的需求,社会的需求,全人类的需求做事这才
是我们欧莱科人的目标．试想一下,大家在办公室工作的时候,在酒店吃饭的时候,在家里小憩的时候有没有突然觉得烦躁，心理不安,或者极度疲劳?这就是空气质量不好所带来的负面影响.很多老板经常抱怨自己的员工打不起精神,工作中经常犯错,这时候你是不是希望有人可以帮你解决这些问题?我们的”循氧舰”就可以彻彻底底的改变这一状况.在森林般的空气中工作,想必是每一个白领梦寐以求的事情.而当他们下班回家,只需要提前远程打开我们循氧舰的中央控制系统，那么它所散发出的阳光味道，森林气息，混合着青山绿水的清新和激流瀑布的舒爽就飞入了你的家中,人们劳碌了一整天,回到这样的家中,定能神清气爽,心旷神怡. 当然好的产品一定要有独特而杰出的外观．欧莱科也斥巨资专门为我们的产品外观聘请了强大的设计团队,他们为不同类型的客户设计出了不同的外观.可能你是一家跨国企业的老总，那我们有”心旷神怡”系列,这个系列的外观大气,精致，简约而不简单,让你在工作,休闲之余会觉得心情舒畅,头脑清明,处理事务事半功倍.可能你已经退休在家,那我们会为您推荐”清仙幽林”系列,这一系列比较古朴,素净,如同古代的文人雅士所期盼的采菊东篱下，悠然见南山,仿佛在山林之中品茶，聊天.如同身处仙境岂不妙哉?也许你是20多岁的潮男潮女，正在为新家添购电器,那美丽中国系列一定可以满足您的要求，这套循氧舰走的是新潮,时尚的路线.它是根据当今最流行的装修风格所设计的,放在家中会与你的整个装修风格融为一体．所以每一套循氧舰都不仅仅是一套电器,而是一套艺术品.无论它在哪里都会吸引人们的眼球.它不仅能改善空气质量，也可以提升你的装修档次.
随着时代的不停进步，科技的不停发展,人们的消费观念也在不停的更迭.以灯泡为例,当它刚被发明出来的时候,消费者是巨大的,因为它是独一无二的.而随着时间的推移，越来越多的厂商开始生产灯泡，那么想销售出我们的产品就要在产品之上下功夫,比如节能灯泡,彩色灯泡等等．而厂商之间的竞争趋于激烈的时候，酒香不怕巷子深这个道理就受到了挑战.那么厂商就会派出业务员进行产品推销.那么到了现在,我们欧莱科结合了以上几种观念的优势，推陈出新创造了我们独特的儒销理念:循氧舰在现在国内是独一无二的新产品,同时它也有着独特的外观,以及我们独特儒销理念.这也会是欧莱科在营销案例上的一次革命性的改变.
从字面意思来看儒销重在一个儒字,它是由人和需组成的.人代表着以人为本,通过人际关系和人脉关系铺开欧莱科的销路.而需则有两层意思：首先我们循氧舰系列产品乃至欧莱科企业都是建立在地球环境,社会环境以及政府策略的需求之上．这也说明了我们欧莱科,我们欧莱科的产品以及我们的儒销理念都是应时而生的.
其次我们每一个员工会无条件,没有理由没有借口的服务每一个客户.
这从根本之上同传统营销区分开来了,营销,顾名思义最终目的是以盈利为企业的最终目的,而我们欧莱科的最终目的是满足各级的需求,建立成中国的民族品牌.
我们独特的销售方法就体现在串联和并联之上.
串联:是以产品体验为线,速度在目标客户群之中打开我们产品的知名度,让国人知道我们这款产品的效用以及运营模式.
那么在串联打开产品知名度之后,根据市场需求的原则,因为我们的产品在国内是首家,所以在需求大于供应的情况下,产品的利润点就会直线上升.再加上之前的人脉,需要.
在人,利,需的趋使之下我们的产品就通过并联的模式开发出更多的销售渠道．
听到,看到不如自己感受到,我们的串联模式就是让每一个客户先亲身体验我们的循氧舰系统，我们可以免费在您的住处安装我们的产品,先让您试用一个月,来感觉我们对您周边环境的改善．让他们每一个人体会到这套系统有多么的与众不同,多么的物超所值.我们卖的不是产品，而是一种感觉.也许他今天因为一些客观因素不选择我们的产品,但是这种感觉已经深入人心.今天没需求不等于明天没有需求.每一个人都会是我们的潜在客户.
当然我们也不会止步不前，公司计划将在明年开发出5５款新产品.欧莱科誓做国内环保
业的龙头老大.比如我们现在也在计划为”循氧舰”中添加一个空气交换机.专门针对汽车尾气等等.以及我们的便携式空气净化器,当你出差旅行时可以随身携带,即时安装即时使用,让你的每一天都过的清新,每一觉都睡的舒适.而且我们还设计了不同型号的空气净化器,适用于各种不同面积的场所.让每一个部件发挥最大的效用，让消费者的每一点开支取得最大的回报.大自然的灵魂是我们的责任，为人类健康美化环境保护地球作出应有的贡献!为实现欧莱科五年计划目标努力拼搏！
刘先国
2０１２年1２月25。