少儿图书营销实习报告

少儿图书营销实习报告
少儿图书广告投放实习报告
一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的并不一定是回忆,因为他使到使我们的自身收藏价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的暗喻赛跑，不可能从真实的两面去看清单面它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。

原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。

想象收获的东西，真的很多，看看我的教育工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我幻想中的那样轻松惬意，而是饱含了挑战和艰辛。

我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，谈事情切忌三分热度。

”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。

”从学校到社会的上大环境的转变，交谈身边接触的人也完全换新了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中其，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是已经完成了这次实习。

但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是在实际工作中应付自如的。

因此反映出有学习的还不够，缺点疏漏。

需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践校核，我们也许看不惯相互之间企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候遭到觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，组织工作自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的阻力，老板的眼色同事的嘲笑。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：组织工作一两年一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了大多数很多知识，关于做人，做事，做学问。

只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.
一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个本月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和感受了很多技能之外的东西，例如：如何有训练方法的和陌生人沟通?接线员营销的一些注意事项?做好沟通的准备组织工作？等等.
我觉得实习是每一个大学生的一门主要的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心座右铭和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用积极作用其它，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。

增强我对调查，研究和解决实际风险问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把绝大多数知识理论化，系统化，学到从书初级中学不到的专业知识，激发向实践学习和实践的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。

我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所的人才，为以后工作打下坚实的基础。

二公司简介：太原市华博文化华博传播总公司，建立于2021年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。

主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做从前洪恩少儿英语的销售。

洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发
的是洪恩的品牌的一系列研发教育产品，拥有数百万正版书籍，很多
忠实的用户，在欧美享有很强的声誉。

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创造力改变世界，创造力决胜未来，洪恩已成功自主研发了
数百种教育产品，在电子教育产品，多媒体教学软件，教育者像产品
的多个仍处领域处于国内领先水平，我们的目标是让没一个中国人从
出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解决方案，这也是洪
恩存在和发展的价值。

我们除了销售儿童图书以外还有开学培训，洪恩特色教育体系——儿童英语365教育教法：三个灵魂，六大原则，和五环教法，
迅速有效地指导儿童在中的每一个环节，可以给孩子做体验式测试也
就是看孩子看得出来是什么样的性格，孩子在那层面有天赋，可以有
方向的培养孩子，多元智能包括例逻辑数学智能,音乐智能，语文智能，内省智能,人际智能,空间智能,大自然观察智能等等，教学在以后的然
后中我们的老师会根据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学
内容,最终达到因材施教。

我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教
材和手册，全书共十册,托班两册小中大班共六册，学前班两册.还有
活动手册，使基本知识孩子灵活运用自己已学的知识开阔眼界，开发
大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的兴趣,每天按时听十到二十分钟
磁带和光盘，可以提高孩子的孩子耳鸣和口语，这都是帮助孩子学好
英语的最佳方法，vcd光盘是帮助儿童还理解英文，掌握认识重点的单词，句型，巩固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单
词及故事，供辅导员在课堂中使用，与父母充分进行互动.teddy系列
英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满足不同年龄不同水平的
阅读要求,画面纯白色风格多样,符合孩子的兴趣和喜好.
三实习情况:当我珍在人才交流会上向太原市华博文化传播有
限公司提出我的求职简历时，我并不知道这一公司会把我带进一个怎
样的世界，我将走向一个怎么的主干道，心底的自信洋溢在脸上，又
带着那样的迷惑，不安和好奇参加了面试，遇见见到的始终是饱含干劲的脸，我获得了机会留下在子公司培训的机会。

短短的星期一个星期的培训课程结束了，像一个的切口，通过它我辨认出了什么优秀，什么是爱岗敬业，什么是好员工，谈到公司，谈到工作，我们的里眼睛里闪烁着自信心的光芒，谈起未来，谈起我们，他们言语里竟是关照，是的。

就这样，仅仅的一次面试，一个星期的培训，我留下来了，因为它让我对未来充满现阶段了向往，让我看到了希望。

在这期间，我和他们一样，一起在公司里担任是一名推销员的，也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客，到周六和周日我们在公司指定的办会场，也就是报名的环节,这净利润两天是我们出业绩的时间延迟,那是我们最重要的时刻，我们的基层工作都是从每个星期二都开始，星期一休息,我觉得这样过的挺充实的.工作过程如下;
(一)拜访客户,我们也一直在公司的销售部教育工作，其中公司的销售方式说话主要是以和陌生人说话为主，和陌生人打交道的，四五个人一起教育工作，在主管下的领导下会开始陌生访谈，追寻自己意向的准客户，首先向客户介绍公司的产品——洪恩少儿英语，由于我们自身的原因，在开始的两周的时间里，我们的工作不是很好，因为在我们看来做销售其他工作本身就是一件很自由排球的职业，只要自己能够给公司带来一定的利益，公司是应该给我们足够的自由空间，恰是有这样的想法，在我们中都没有那种很敬业的工作状态，没有不是将工作拿来自己的一部分,直到了第两旁的时候，公司才向北京总部揭示了我们这里的经营情况，北京才派了一个销售销售经理来我们公司，指导我们的工作，在接下来的一周里，我们的工作销售在氛围经理的法制下明显有了改善在氛围上。

我们的态度在销售经理的鼓励和威胁也有了很大的改观，北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够够好称的时候直接给我们称来，给我
们指出来叫我们怎么样去做，在当周里，我们的业绩也比原来提高很多，从销售经理来指引我们以来，我们和那些优秀的员工也没什么差别，也并不缺少什么，要说我们缺少的就是没有的工作态度，因为他
们明白，他们是在为自己工作，而我们呢？这是我们一直以来都很惭
愧的地方，在这周里，我们才真正换句话说体会到了什么叫做工作，
什么叫做状态，不是每天在大街上没有目的的找客户，而是要约有意
向的，有需求的，挖掘他们的潜在需求，再说客户的观念如何，要将
他们发挥的极佳，后来的两周我们继续保留那样的工作态度以及改进
我们的方法，这对我们的战斗能力提升很快，同时我门的盈利能力业
绩也是比以前提高了,我们的科研工作也有激情了，自然我们的做很多
事情就很轻松了，好多结构性问题解决也快了，但是让我遗憾的是我
们的工作伙伴是越来越少了，最后就只有我们持之以恒几个坚持下来了，我在实习期间，我的业绩一直不是很好，但我还是一直坚持坚守
到了最终，这就是我以后人生中这笔的一笔财富，很多时候，只要你
坚持到了最后一刹那一刻你就是石边的，你就是成功的。

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我的工作态度边变地比刚开始的认真了，积极了，也许这就
是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在饮食文化书面以外的特殊
文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和员工的工作态度一样，他们不会因为我是而对我不尊重，看不起我们，到缘于我是见习生而
帮助我，完完全全他们真的是毫无保留的为我们指引，帮助和指引我
们尽快进入工作状态，能遇到这么好的人我觉得我值得了，其实，好
多时候做人就是要这样，帮助你需要帮助的人，这样的人生你才是一
个值得信任的人，值得交往的人。

帮助别人，提升自己吗？
(二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上
电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲座，是星期天还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的教
育专员，郗琼老师，您一定认识我，近来工作忙吗？在你工作很忙的
同时要多注意身体健康，还要多责难一下孩子的教育，（客户）谢谢！——不客气，关心客户是我们的责任。

前几天你不是颇受王旭东我们
的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是
星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。

（客户）不好意思，我这
个星期很忙。

没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座非
常迪阿尔库，务必务必您安排一下好吗？在打电话时，应该注意以下
几点：1状态介绍自己打电话的目的。

2打电话最好在九点早些打。

3
最好是要求孩子的进去双亲一起过来听见,这样报的几率极大。

4挂电
话时，让对方先挂，最后说一些问候语。

还有，打电话一定要敢于督
促家长，声音洪亮坚韧热情.
(三)我们的最后茶会一个业务流程是演讲会，首先是工作的
全力的配合，我担任的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在
进入会场的时候要签到，把家长和男孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开始听我们说好的主讲人听讲，家长
们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,送
回孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示
范课，小朋友最后回到这里给家长做一示范表演,接下来是洪恩英语的
咨询报名报名会。

在有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需
要我们学童解决开始谈谈家长，解决他们的所有风险问题，让他们最
终报名。

(四)电话追踪，讲座结速以后，不是所有参加来参加的家长
都能报名了，电话号码追踪意向也就是给当时有意向，而并无报名的
家长打电话，可进一步了解没报名的原因，最后报名.总的来说从约客
户到签单家长会问到的问题有风险问题以下两个;1教材，书费太贵时,首先介绍假如让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，如果直接
说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样供货销售人员没有任何解
释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到领先之处。

2高年级问你们的英语与别人答的英语有什么区别，不同之处是什么，广告主这
是就应当把自己产品的重点将给客户听，激起他的订购欲望，我们的
特色就是改变以前局限性的上课方式变成扩散性的方式。

3家长会问，我们的小孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体教学，老师，孩子，家长同时教育，还有培植我们的教学模式是以培养兴趣为主，是孩子
在玩中学，学中玩，让法语孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉
爱上英语,等等. [!--empirenews.page--]
四实习感受
实习是个人综合能力的锻炼。

作为一名新时代的新青年更应
该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

像我这种文聘不高的人，
心里就有一种很盼望样子的感觉，自问了自己与社会所需的要求，因
为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间时间延迟
是社会职业选择自己面试，更多的不全是自己去选择职业，这应该就
是所谓的先就业再择业吧。

所以自己会把心态放正，在公司的时候先
全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不在乎知识，而是一种称作自学的能力”。

参加工作才能深刻体会这句话的含义。

课本上学的理论知识使用的很少。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定
是不行的。

我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断蓄积。

遇到不懂的地方，自己首先想方设法解决，虚心实在不行可以虚心求
教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

所以我们
还要继续学习，不断持续提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取旧有信息，获得事业进步的
动力。

作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学
习理论、业务知识和社会知识，用科技化的理论武装头脑，用精良的
业务知识提升控制能力，以开阔视野广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力知行合一，自觉成功进行角色转化。

“理论是
灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身
的价值，也只有将理论付诸于实践使理论得以检验。

同样，一个人的
价值也是通过实践社区活动来实现的，也人只有通过实践才能体能训
练人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是人物形象转换的问题。

从一个学生转化为一个机关单位人，在思想的层面上，必须认识到二
者的社会角色之间存在着较大的蕴含差异。

学生时代只是单纯的学习
知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时
代可以自己可以选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。

诸此种种的差异。

不胜枚举。

但仅仅在的层面上认识到这一点还是不
够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种
角色递回的转换。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提
升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造多的价值。

大学因实习而系统化，而大学生活却因实习而精彩。

总之，这次实习，自己毕竟学到学到了很多也成长了许多。

在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了很易厌倦。

但是工
作简单也不能马虎，你一个的难堪错误可能会给公司目前带来巨大的
麻烦或损失，还是得认真完成。

这段时间，我看到了自己本身缺少着
许多问题，也会遇到这样那样的结构性问题，当前的时代日趋复杂，
不学到的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。

因此反映出学
习的还不够，缺点疏漏。

需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，
增强自己的实践操作技能，为以后的工作组织工作存储尽可能多的能力。

以上就是我的应聘报告，何等可能并不是一份多么标准化的
报告，但确确实实我这工作感触中均的感受。

虽然那份工作并不与自己的专业有初级很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。