保险公司销售序列人员招录管理规定

中国****保险股份有限公司***中心支公司
销售序列人员招录管理规定
第一章总则
第一条为大力加强销售队伍建设，是实现公司长远发展的战略选择，规范销售人员管理，有效激活我公司销售队伍，特制定本管理规定。

第二条销售人员招录原则
以保费规模确定各单位销售人员用工总量原则，以保费产能考核优胜劣汰原则。

第三条定义
（一）本规定所称“销售人员”是指取得保险代理资格证书与公司签订用工合同（含劳务派遗合同或劳动合同）在公司授权范围内为公司各销售条线提供服务，并按公司销售人员薪酬考核办法的人员，人力资源系统岗位为渠道销售岗、互动专员、互动五级网点销售主管等。

（二）本意见所称“保费产能”是指经营单位委托其维护或其自主开拓的保费收入总和。

第四条销售序列人员从事保险营销活动必须遵守国家法律、行政法规和中国保监会以及公司的有关规定。

第五条各公司应根据国家相关法律、行政法规和中国保监会以及公司的有关规定，加强和规范对销售岗序列人员的
监督管理。

第六条各公司要关心、爱护、支持其依法合规展业。

第二章渠道销售岗配置考核规定
第七条按照市公司统一要求，销售序列人员由各经营单位的经理（负责人）根据业务发展需要推荐或招聘优秀业务骨干担任。

第八条销售序列人员招录标准及要求
（一）人员招录标准
1.年龄在20～45周岁之间，特别优秀可适当放宽；
2.具有大专以上学历，特别优秀的可适当放宽；
3.有对应的专业化销售人脉和技能，具有稳定的业务来源或服务合作单位的能力。

（二）配置标准
各机构按年度保费规模，每300万元可申请配备一名销售人员，（增加人均保费产能要求）保险销售经验低于2年的试用期为3个月(建议6个月)，具有保险销售经验2年以上的试用期为1个月（建议三个月），试用期结束后经考核由所在单位推荐（并附试用期期间的月度保费产能跟踪表），经公司综合测评后，对符合条件的人员签订用工合同,特别优秀可适当放宽。

（三）销售序列人员面试入司流程
销售人员入司由各级机构推荐，并由中支公司组织对应部门及人事管理部门组成面试小组进行面试，面试合格后，销售人员进行各支公司（营业部）学习，试用期开始，中支公司将定期对新入司人员进行专业技能培训；试用期结束后，由各销售单位提出转正申请，由中支公司进行转正面试，面试合格，按规定签订相关合同。

第九条销售序列人员薪酬标准
销售序列人员薪酬由各支公司（营业部）在本单位可用人力薪酬中列支，试用期薪酬可通过费用支付，试用期应发薪酬不得低于1500元；签订用工合同的销售序列人员根据考核办法自行制定薪酬标准，报市公司备案。

第十条岗位职责
（1）主要负责所辖保险业务的维护工作，对所服务单位分配的产能目标负责，归本机构负责统一管理；
（2）客户关系管理，积极寻找潜在客户及准客户名单；发展和维持重点客户和老客户的关系；建立和维护客户档案，进行客户分类管理，努力为客户创造价值。

（3）应收、续保管理：建立应收、续保台账，密切关注应收、续保中出现的新问题，实施对应收、续保的有效控制。

第十一条签订劳务派遣合同的基本条件：
1、未与其它单位存在劳动合同关系，试用期内考核合
格，经用人单位推荐；
2、县域机构所属渠道销售人员个人月度平均保费产能在10万元以上，城区所属销售人员个人月度保费产能在15万元以上（互动渠道人员除外）；
3、客户服务品质好，无投诉事件，无违法违规行为；
4、确保各项数据的真实、准确。

第十二条签订劳动合同的基本条件：
1、具备签订（一）的基本条件；
2、在公司实际工作年限满壹年及其以上；
3、县域机构所属销售人员个人每年年度保费产能在200万元以上，城区公司所属销售人员个人每年年度保费产能在 300万元以上；各经营单位任命的业务部经理，部室保费收入达到500万元及以上；
4、客户服务品质好，无投诉事件，无违法违规行为。

5、确保各项数据的真实、准确。

第十三条公司实行销售人员多种管理机制，坚持业绩导向，强化考核激励。

各机构要加强销售人员的业绩管理，确保数据真实，资料完整，同时要健全销售人员个人业绩考核档案，强化考评效果，实行动态激励。

1、对签订合同的销售人员每年进行考核，对年度考核不合格的人员要直接淘汰。

2、对年度考核基本合格的人员，可给予3-6个月的考
察期（考察期降低待遇），并进行针对性的培训和帮带，到期仍不合要求的，要进行降低职级待遇、转换身份等处理或直接淘汰。

3、对于考核优秀的人员，要给予表彰奖励、提高职级待遇等多种激励。

对于德才条件好，具有较高组织管理才能，可直接担任基层营销业务部的团队主管。

4、公司要坚持以业绩为导向、以考核为依据，建立代理合同、劳务派遣合同、劳动合同正常互动机制，实行销售人员身份动态转换。

对业绩表现好的，符合签订条件的要按照标准及时签订；反之，对业绩表现差的，可转换至下一层及，直至淘汰。

第十四条公司对销售人员的合同签订实行分级管理：
1、签订《保险代理合同书》，统一使用总颁《保险代理合同书》，一年一签，由中心支公司按照保监会及总公司有关规定要求组织实施，同时在市公司销售管理部备案留档。

2、对符合条件需要签订劳务派遣合同的销售人员，由市公司向省公司上报拟签订劳务派遣合同的请示，同时附审批表和党委会议纪要，首先由省公司销售管理部门对销售人员的条件进行审核，审核通过后报省公司人力资源部，省公司人力资源部审查确认后，通知市公司对符合条件的销售人员进行公示，公示期为7天，公示期结束后无异议的，报请省公司总经理室研究，待批准后由市公司实施。

市公司统一
使用当地劳务派遣机构的岗位合同和劳动合同书，原则上签订年限为三年。

3、对符合条件需要签订劳动合同的销售人员，由市公司向省公司上报拟签订劳动合同的请示，同时附审批表、考察材料和党委会议纪要，首先由市公司销售管理部门对销售人员的条件进行审核，审核通过后报市公司综合部并进行公示（当地公示），公示期为7天，同时委托所在公司对销售人员进行必要的考核测评，并将测评情况收集报市公司，公示期结束后无异议的，报请市公司总经理室研究，经市公司总经理室同意后上报省公司审批，待省公司批准后签订劳动合同，由市公司组织实施。

市公司统一使用总颁劳动合同书，原则上签订年限为三年。

以上合同签订及转换，除代理合同外，每季度进行一次，对符合条件的人员由支公司和营业部提出申请，销售管理部复核后报请中支公司总经理室进行审定。

第十六条本办法由***中心支公司销售管理部负责解释。

第十七条本办法自下发之日起执行。

中国*****保险股份有限公司****中心支公司。