医院网络推广方案之分析竞争对手

2. 医院网络推广方案之分析竞争对手
医疗行业一直以来都是一个竞争非常激烈的行业，所以在开始每个项目前做好一个推广方案至关重要，可以说方案决定成败!那么一个好的方案应该具备哪些因素呢?
今天想和大家说的是一个好推广方案肯定是基于swot之上的，没有分析对手和自己就不可能做出一个好的营销方案，不基于数据的方案一定不会成功!今天阿呆就和大家分享分析竞争对手应该从些方面入手!
在开始之前我们先来介绍一个什么是swot, SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

了解了这些之后我们在来做分析就容易多了。

首先我们要发现自己的优势，这点很容易做到，分析优势主要从几方面入手，医院平台，专家，设备，财力，医院所处位置等。

医院平台我们主要分析医院的资质，比如：三甲，医保等。

医院性质，比如：公立医院，部队医院，民营医院，专科医院。

如果是承包的科室那还要了解医院口碑和医院的历史表现等! 专家，设备，财力和医院所处位置这个都比较好理解我们就不做详解。

分析完了我们的优势就要开始分析竞争对手的优势了，也就是我们的劣势，这个分析也要从上面的几点入手，而且了解竞争对手的口碑这一点很重要因为其它的东西都可以靠包装出来，但是口碑这东西不是一天两天可以做到的。

分析出我们的优势和劣势之后就是我们寻找市场切入点，抓住机会的时候了，比如虽然况争对口在各个方面都表现不错，但是他们却没有对专家进行包装，这时候我就可以通过打专家牌这招来出奇致胜。

又比如我们的平台比他们好，我们就要扬长避短主打医院平台这张王牌，总之以已之长攻彼之短才能在竞争出胜出。

当然有些操作方式很容易被模仿尤其是医疗这种竞争很强的行业，你想到的一个好点子可能在你执行了几天后你就会发现自己的创意已经被N多家模仿，所以当我们发现了别人的劣势自己的优势后一定要在最短的时间达到最大的效果，否则你的优势可能会在你拖拉的几天中变的不在是优势，说这些其实是想告诉大家做到了前三点我们一定要发现威胁，比如：竞争对手在看到我们的效果之后他们如果用同样的手段来操作我们会不会被超越，我们被超越的机率有多少!
做医疗竞价一直都是重点，竞价做的好坏也直接影响到网络部的业绩。

那么怎么样才能写好一个创意呢?
很多不了解竞价的人都认为竞价不就是交钱就给排名嘛，能有什么技巧，当初我刚接触竞价的时候也是这种想法，不认为竞价有什么难的，说白了也就和SEO一样只不过竞价是付费的而已，给钱多就排名前，随着对医疗竞价的了解，慢慢的发现事实并非如此……此处省略100字，扯远了，回归主题我们说医疗的创意写法。

1：创意需要和网站相结合，比如创意打45年老中医坐诊在网站上我们出现的主治医生就必须在60岁以上，否则会得不偿失。

就像我在上一篇做医疗不应该盲目的崇拜里写到的那家医院，打了45年但是专家
看起来却只有50岁，这样的就是创意没有和网站很好的配合起来!做医疗拼的就是细节，所以每个细节都需要做到完美。

2：创意要根据词性细分，比如医院类的，地区+病种类的，治疗类的，通过对关键词的细分，写针对性的创意，抓住患者心理，引导点击。

我们举个例子，一个患者在网上每搜一个词他的心理表现是不同的，比如搜胃病的治疗方法，这个时候他还没有太在的就诊意向，他还处在寻找治疗胃病方法的阶段，这个时候你展示给患者的创意就应该是你的治疗方法的优势，而不应该是医院在检查方面的优势，把创意写到了患者的心坎里，最大化的为网站引入流量这才算的上是一条好的创意。

3：活动类创意要让患者看到时效性，告诉患者这个活动是有时限性的过期不侯，增加点击量。

通过对很多网站的观察阿呆发现，很多的医院在打活动的时候并没有把这个活动是有时限性的传输给患者，其实这种做法很不对。

必须要让患者知道这个活动只剩下几天了，如果不参加就没有机会了，这样才会让患者有点击的欲望。

4：创意写作要根据自己医院的平台结合起来写，资质好的写资质，专家好的写专家，包装疗法的写疗法。

用已之长攻彼之短，才能产生最大的效果。

这点比较好理解，就不多说了。

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