现代营销理念与策略组合
适用于现代企业的5种市场营销理念(一)
适用于现代企业的5种市场营销理念(一)从目前的状况来看，企业的竞争对手，不单是国内，而且也来自于国际，市场营销涉及到整个市场过程。
如何凭借资金雄厚、技术领先、设备精良、信息灵通、组织严密、管理先进、人才至萃等方面的优势，生产出高质量的产品，提供全方位的优质服务，以及运用行之有效的营销战略与策略以及灵活多样的市场营销理念，不断地开拓国际市场，井能在错综复杂、变化多端的国际市场中占领有利的地位，是市场营销理念的主要课题。
五种市场营销理念1、无差异市场营销理念它的理念表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。
在无差异市场营销理念中环境对此影响不大。
优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。
如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。
虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。
2、差异市场营销理念它的理念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。
市场营销组合理论
市场营销组合理论分析一、市场营销组合的概念市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
它由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。
随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。
市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。
（一）4P’s营销策略组合1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。
“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要。
（二）4V营销策略组合进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，在此基础上，国内的学者（吴金明等）综合性地提出了4V的营销哲学观。
所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。
（三）4C’s营销策略组合20世纪90年代初，世界进入了一个全新的电子商务时代，消费个性化和感性化更加突出，企业为了了解消费者的需求和欲望，迫切需要与消费者进行双向信息沟通。
1990年美国市场学家罗伯特·劳特伯恩教授提出了4C’s理论，即Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
营销的10个核心策略,从现在开始学起
营销的10个核心策略，从现在开始学起营销是现代社会商业活动中不可或缺的一环，其核心策略对于企业的发展具有至关重要的作用。
那么，在现代社会，企业在营销中究竟需要做些什么呢？在本文中，我将为你详细介绍营销的十个核心策略，以帮助企业实现市场营销目标。
1. 客户群体定位要想在市场竞争中立足，首先需要明确客户群体，实现市场定位。
企业在进行客户群体定位时，需要从市场需求、竞争对手等多方面角度出发，确定客户人群的特点、需求和购买习惯，然后再有针对性地开展市场营销活动。
2. 品牌形象塑造品牌形象是企业传播的核心元素之一，强大的品牌形象可以吸引客户关注，增加品牌影响力，进而促进销售额的增长。
企业需要从品牌价值观、视觉形象、口碑等方面入手，塑造符合市场需求的品牌形象。
3. 产品创新与市场迭代市场竞争激烈，要想赢得市场，企业需要不断进行产品创新和市场迭代。
只有不断地追求客户需求、提高产品品质和不断创新才能满足市场需求，增强市场竞争力。
4. 价格策略运用营销中的另一个重要因素就是价格。
企业需要深入了解市场行情和消费者需求，根据市场情况设定适应的价格策略，找到经济效益和市场需求之间的平衡点，才能实现最优价格。
5. 促销策略的实施促销策略是市场营销中重要的一部分。
企业可以通过直接促销、品牌推广、营销活动等一系列手段，吸引消费者注意，刺激消费需求，提高产品销售量，进而增加企业的经济效益。
6. 渠道建设与拓展渠道建设是营销中不竭的动力源。
企业需要开拓更广泛的销售渠道，在更多的市场中宣传自己的品牌和产品，建立起良好的顾客关系。
合理的组合和运用渠道，是企业成功营销的关键。
7. 客户服务与关怀建立良好的客户服务体系，构建用户生态圈是企业实现市场优势的必要条件。
通过提供良好的售前售后服务，及时解决客户问题，关注客户需求，保障产品品质，可以使企业在客户心目中树立良好的品牌形象，提高用户留存率和满意度。
8. 数据驱动的营销决策数据是推动营销成功的关键驱动力，利用数据挖掘和分析，可以快速识别市场机会、预测市场趋势，从而制定更加准确高效的营销策略和决策。
市场营销中的市场营销组合与整合营销
市场营销中的市场营销组合与整合营销市场营销是企业实现营销目标的重要手段，而市场营销组合与整合营销则是在市场营销中不可或缺的两个策略。
本文将从市场营销组合和整合营销两个方面进行论述，旨在探究它们的作用和重要性。
一、市场营销组合市场营销组合是指企业在市场上选择合适的营销工具和策略，以达到最佳市场推广效果的过程。
市场营销组合通常包括产品、价格、渠道和推广四个要素。
1. 产品产品是市场营销中最基本的要素之一。
企业需要不断开发创新的产品，以满足消费者的需求和期望。
同时，产品的品质、功能、特点以及售后服务都是影响消费者购买决策的重要因素。
2. 价格价格是决定产品销售情况的关键因素之一。
企业需要根据市场需求、竞争对手和成本等因素来制定合理的价格策略。
一方面，价格过高可能导致销售不佳，消费者转向竞争对手的产品；另一方面，过低的价格可能会影响企业的利润和形象。
3. 渠道渠道是产品从生产者到消费者的传递路径。
合理选择和管理渠道可以提高产品的销售和分销效率。
传统的渠道包括批发商、零售商和经销商等，而现代的渠道还包括电子商务和在线销售等。
4. 推广推广是企业在市场中宣传和推销产品的过程。
常见的推广手段包括广告、促销、公关和直销等。
不同的产品和目标群体需要选择合适的推广方式，以提高市场知名度和销售量。
二、整合营销整合营销是指将各种营销方法和渠道整合在一起，为企业打造一个完整、一致的品牌形象，从而提高市场推广效果。
整合营销的核心理念是通过整合各种营销手段，实现信息的一致性和协同性。
1. 统一品牌形象整合营销要求企业在不同的渠道和营销手段中保持统一的品牌形象。
无论是广告、促销还是产品包装，都应该体现出企业的核心价值和独特性，以便消费者能够快速识别和记住品牌。
2. 一体化传播整合营销要求企业在不同的媒介和渠道中进行一体化的传播。
通过整合线上线下的传播内容和方式，企业可以提高品牌曝光率和传播效果，从而引起消费者的兴趣和关注。
3. 数据共享与分析整合营销强调各个营销环节之间的数据共享和分析。
四大营销组合策略
四大营销组合策略四大营销组合策略一、老4P在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2、价格的组合主要包括基础价格、折扣价、付款时间、贷款条件等。
是指企业在销售产品时所追求的经济回报。
3、分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
二、新4P考虑到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。
需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。
1,人员人员（people)指的就是内部营销。
也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。
如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。
换句话说，组织的员工的素质直接影响了营销的成功程度。
同时，它也意味着必须把消费者视作活生生的个体，并从广义的角度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。
2,流程流程（process)是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。
营销人员必须避免临时的规划和策略，并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。
4c营销组合策略
4c营销组合策略4C营销组合策略在现代市场营销中，为了有效地推广产品和服务，企业需要制定合适的营销策略。
4C营销组合策略是一种常用的方法，它以顾客、成本、便利和沟通为核心，帮助企业更好地理解市场需求，从而制定出更具针对性的营销方案。
顾客（Customer）是企业最重要的资源之一。
企业需要了解顾客的需求、喜好和行为，以便提供符合他们需求的产品和服务。
为了实现这一点，企业可以通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方法来了解顾客的需求和心理。
只有深入了解顾客，企业才能在市场竞争中脱颖而出。
成本（Cost）是企业考虑的另一个重要因素。
企业需要评估产品或服务的成本，以确保其在市场上具有竞争力的定价。
此外，企业还需合理控制成本，以确保盈利能力。
通过降低生产成本、提高生产效率和采购优化等措施，企业可以在不降低产品质量和服务水平的前提下提高竞争力。
第三，便利（Convenience）是现代消费者越来越看重的因素。
消费者希望购买产品或服务时能够方便快捷地获取，而不需要花费过多的时间和精力。
因此，企业需要提供便利的购买渠道，如线上购物平台、移动支付等，以满足消费者的购买需求。
此外，企业还应考虑提供方便的售后服务，以增加顾客的满意度和忠诚度。
沟通（Communication）是企业与顾客之间进行信息传递和交流的重要手段。
企业需要通过有效的沟通渠道向顾客传递产品信息、促销活动和品牌价值等。
在数字化时代，企业可以利用社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等工具来与顾客进行互动和沟通。
通过建立良好的沟通渠道，企业可以与顾客建立更紧密的联系，提高品牌知名度和市场份额。
4C营销组合策略是一种以顾客、成本、便利和沟通为核心的营销方法。
通过深入了解顾客需求、合理控制成本、提供便利的购买渠道和建立有效的沟通渠道，企业可以更好地满足顾客需求，提高市场竞争力。
然而，每个企业的情况都不相同，因此需要根据实际情况灵活运用4C营销组合策略，以实现最佳效果。
五大营销策略
五大营销策略(一）塑造品牌的独特核心理念。
鞋子不同于高科技产品，产品高度同质化，单纯靠产品本身的功能已经不能打动消费者,强化消费者对品牌的体验感受,是品牌可持续发展的关键。
应提炼品牌的个性与精神,附加和融合到品牌中去，形成独特的品牌诉求，赋予产品更多的情感价值，给消费者提供产品功能的同时，提供更深层次的情感价值.现在中国鞋类品牌塑造，过于表面化，缺乏内涵，竞争品牌之间定位模糊，难以有效区别。
比如，鸿星尔克、特步、德尔惠等晋江运动鞋品牌明星代言风潮，这些明星传达了时尚、运动、个性的品牌诉求,但这是同类产品的共性,品牌形象严重同质化,差异化的品牌理念并没有被传播出来，品牌核心价值与个性不明确，对产品市场扩张支撑不足。
再如森达、金猴皮鞋的品牌塑造,均是一些符号性、外在的表现，品牌给消费者的情感价值缺失。
在国内做市场尚且如此，更何况拓展海外市场。
像一些国际、国内知名品牌,如耐克“just do it",阿迪达斯“运动无止境”，李宁“一切皆有可能"，都是非常成功的品牌核心理念塑造,也是产品能卖出高价格的重要原因。
（二）创新性的差异化概念。
创新的概念对品牌发展，有极大的提升，尽管鞋产业技术门槛很低，但是拥有差异化的概念，进行一定的科技含量和技术创新，仍然可以迅速与其它产品区别开，占领到一个比较高的品牌制高点.例如,耐克的气囊技术、shox缓冲技术，阿迪达斯的“a3缓冲技术”、世界上第一双芯片智能运动鞋，都引领了市场潮流，广受消费者追捧.李宁也是本土品牌的优秀代表，产品创新的核心以“减震”理念展开,建立“脚型数据库”,通过“铁系列”球鞋多项技术与外观创新，成功实现品牌升级.（三）实施双品牌战略.中国鞋大量出口国外最大的优势就是低成本，但因为盲目竞争,导致产品价格被打压极低，企业利润微薄，如果直接以运作品牌方式去做，在产品与品牌没有改善情况下，一时提价，势必降低企业竞争力.为了规避市场风险,在保持低价品牌同时，建议起用第二品牌,作为企业战略性品牌，避开竞争激烈的低价位区间，全面导入现代品牌管理体系，提高产品的技术含量，提升价格，进入中高档市场。
促销组合策略及运用方案5篇
促销组合策略及运用方案5篇各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销成效，供应商也都乐意由促销预算中提供奖品支援。
下面给大家分享一些关于促销组合策略及运用方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合策略及运用方案范文篇1一、策划目的活动主题：改进李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业事迹，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
掌控秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当猛烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。
第一，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推许爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较公道。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
(二)消费者分析1.现有消费群体的构成：(1)现有消费者的总量：到达上十万人。
(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
(4)现有消费者的散布：邻近的居民和各大高等院校。
2.现有消费者的消费行动：(1)购买的频率：每两个月一次。
(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。
(3)购买的地点：专卖店。
3.潜伏消费者:(1)潜伏消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜伏消费者被本品牌吸引的可能性：潜伏消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
潜伏消费者需求的满足程度：一样，可以接受。
现代营销理念与策略组合ppt
关键经销商
补货 付款
派出客户顾 问
1.指导 2.帮助 3.约束 4.鼓励
零售商 A 零售商 B 零售商 C
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关键客户全方面服务支持体 系
厂商
市场
商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/
售后服务/网络改善/员工培训
客 信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反 关
户
馈/专题市场调研帮助
重心下移，扁平化、强化终端 发展“一对一”关系 事件营销
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一、关系—直接—地面战
•“直接”：
2、相互融合：和顾客零距离
愿景营销—许你一种将来 （大雁南飞）、 体验营销—麦当劳叔叔搞生日聚会 、
服务营销—关键在于定位：
海尔精细服务、TCL迅速服务、某酒店旳仆人式服务、王永庆卖米
精细操作——顾客数据库；CRM；
2、 穷兵黩武、孤注一掷
– 比拼资源，赌徒心态
3、 黔驴技穷、疲兵耗战
– 一味强调执行力
4、 有心杀敌，无力回天
– 营销费用连续上升，而利润空间不断下降
4
不拟定旳超竞争状态
• 影响竞争旳变量增长，且各变量旳变化速度越来越快 • 战略互动明显，高强度和高对抗 • 竞争优势旳临时性和动态性 • 信息基础上旳动态博弈 • 强调应变创新旳速度与能力 • 基于系统运作效能
决定竞争定位
1. 市场领导者
• 最大资源，如施乐（复印机）、IBM（电脑业）、丰田（汽车）、 可口可乐（软饮料）、麦当劳（速食业）。
2. 市场挑战者
• 处于第二、三位，逊于领导者，如百事可乐、福特、肯德基等。
3. 市场补缺者
• 仅拥有有限旳资源，但是在某些特殊旳细分市场，享有独特优势
市场营销战略和营销组合
市场营销战略和营销组合市场营销战略和营销组合在现代商业环境中发挥着关键作用。
企业需要制定一个全面的市场营销战略，并选择适当的营销组合，以达到他们的市场目标。
本文将探讨市场营销战略和营销组合的概念、重要性以及如何有效地制定和执行这些战略。
1. 市场营销战略的概念市场营销战略是指企业为了实现其长期目标而制定的一系列决策和行动计划。
它涉及到确定目标市场、了解竞争环境、开发不同的营销策略和调整策略等。
市场营销战略的制定是企业成功的基石，它需要与企业整体战略相一致，并帮助企业获得竞争优势。
2. 营销组合的概念营销组合是指企业在市场上推广和销售产品或服务时所采取的一系列营销手段、工具和策略。
它包括产品、价格、渠道和推广等元素，这些元素通过协同作用来满足市场需求，并最大化企业的利润。
3. 市场营销战略和营销组合的重要性市场营销战略和营销组合对企业的成功非常重要。
首先，市场营销战略可以帮助企业确定目标市场，并制定有针对性的营销策略，从而更好地满足市场需求。
其次，营销组合可以帮助企业有效地推广和销售产品或服务，提高市场知名度和产品认可度。
最后，市场营销战略和营销组合可以帮助企业建立竞争优势，打造品牌形象，增加市场份额。
4. 制定市场营销战略的步骤（1）在制定市场营销战略之前，企业需要对内部和外部环境进行全面的分析。
内部环境分析包括企业资源、能力和竞争优势等方面。
外部环境分析包括市场需求、竞争对手、经济环境等因素。
（2）确定目标市场。
企业应该选择一个或几个特定的市场细分，这将有助于企业更好地满足特定市场的需求，并制定相应的营销策略。
（3）制定市场定位。
市场定位是指企业在目标市场上与竞争对手进行区分的方式。
企业可以通过产品特点、定价策略和推广活动等方面来实现差异化定位。
（4）制定营销策略。
企业需要选择适当的营销策略，如市场渗透策略、市场发展策略、产品发展策略和多元化策略等。
（5）制定实施计划。
企业需要制定具体的行动计划，并分配资源和责任，确保市场营销战略顺利实施。
现代会展营销理念与策略
Value, satisfaction
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营销理念—营销观念的演变
生产观念 Production Concept 产品观念 Product Concept 推销观念 Selling Concept 市场营销观念 Marketing Concept
社会营销观念 Societal Marketing Concept
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30 24 21 19 18 16 16 16
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28 27 21 15 17 16 16 18
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27 26 21 14 18 17 17 17
时代周刊、纽约时报
宝马、奔驰、福特 沃尔玛、宜家、7-Eleven 三星、索尼、飞利浦 JP摩根大通、花旗、摩根士丹 利 联合利华、宝洁、欧莱雅 普华永道、 标准普尔、德勤 埃克森美孚、壳牌、道达尔 汇丰、工商银行、美国银行
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品牌理念—内涵
品牌名称是可以用语言(字母、文字、数字) 表达出来的品牌的一部分。 品牌标志是不可以用语言表达出来的品牌元 素，通常由图案、符号或特殊颜色等构成。
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品牌理念—创造中国自己的世界名牌
一个民族的知名品牌是民族产业的核心财富和民 族经济实力的代表，反映该民族的整体形象。 品牌竞争力是一个国家综合实力的表现和国家产 业竞争力的重要因素。 民族品牌在国际舞台上有着超乎经济的重要意 义。 代表日本脸面的有两个：左脸是松下电器，右脸 是丰田汽车。
↓
↑ ↓ → ↑ → → → ↓
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品牌理念—创造中国自己的世界名牌
“五粮液”在韩国被抢注 “红塔山”在菲律宾被抢注 “同仁堂”在日本被抢注 “康佳”在美国被抢注 “科龙”在新加坡被抢注
现代营销理论大爆炸：4P、4C、4S、4R、4V、4I
现代营销理论大爆炸：4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理念大爆炸4P、4C、4S、4R、4V、4I一、4P的内涵与应用在市场营销组合中，4P分别是产品（product），价格（price），地点（place），促销（promotion）。
1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
2、定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
3、地点通常称为分销的组合它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销组合指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P（产品、价格、地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果。
从4P的组合特点分析:（1）可控性。
构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
（2）动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
（3）整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体，在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
营销学上的三大经典营销策略组合理论--4P、4C、4R理论
4P 、4C 、4R 理论(转)4P 、4C 、4R 理论营销学上的三大经典营销策略组合理论。
4P 理论：即产品即产品（（product ）、）、价格价格价格（（price ）、）、促销促销促销（（promotion ）、）、渠道渠道渠道（（plac e ）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy ）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”【1】。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C 模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B 模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s 之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(P ackaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。
现代营销理念谈
现代营销理念谈现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导；而且要求企业有一个良好的心态，即企业什么缘故赚钱？为谁赚钱？也确实是企业的营销目的要明确；同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活、巧妙手段的运用。
将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。
在阐明现代营销理念之前，第一要搞清理念与观念之别。
过去我们用惯了观念那个概念，所谓观念，一样指人们做情况的指导思想，它能够随着环境而进展、演变。
理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。
现代营销理念是营销观念的概括与升华，它源于传统的营销观念，又属于传统的营销观念，是传统营销观念适应新的市场环境进展变化的必定结果。
传统的营销观念是随着经济的进展和市场形势的变化而形成和演变的，它大致能够分为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。
生产观念、产品观念和推销观念总的来看差不多上从企业自身动身，通过提高生产效率，降低生产成本，改进产品性能、提高产品质量，扩大产品宣传来增加企业产品销量，获得利润。
尽管各有侧重，但仍属于“以产定销”的范畴。
第四种“营销观念”是在市场上的产品不断地更新换代，产品品种日新月异，竞争日益猛烈的环境下产生的。
按照这种营销观念，企业应以顾客需求为中心，在满足顾客需求的基础上实现利润。
“营销观念”的产生代表着企业经营观念的一次全然性变革，它使企业从“以产定销”的模式中转变为“以销定产”或“以需定产”，即生产和经营顾客需要的产品，在此基础上实现利润。
第五种“社会营销观念”是营销观念的进一步进展，认为只满足顾客需求是不够的，企业应在满足顾客需求的同时，兼顾整个社会的利益。
因为许多企业在满足顾客需求的同时，损害了整个社会中其他公众和团体的利益，如造成了资源白费、环境污染、损害消费者利益等问题。
随着社会经济的进展，社会营销观念又有了进一步的拓展，即营销不仅仅是一个企业有了产品需要卖出去的时候才需采取的一种企业行为，而是一种社会行动：如意识形状方面，竞选要获成功，需要选民支持；医院、学校、教会等非盈利部门要想生存进展，需得到社会的首肯，必须有良好的公众形象。
11P的来源及说明
（三）11P’s营销策略组合1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。
该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。
“11P”包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略“4P”（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员工），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个“P”的成功保证。
11P分别是：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的消售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.分割(Partition)即市场细分的过程。
按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。
或者说就是确立产品竟争优势的过程；11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。
4c营销理论
营销理论内容1、瞄准消费者需求（consumer's need）。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本（cost）。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性（convenience）。
产品应考虑到如何方便消费者使用。
4、与消费者沟通（communication）。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
顾客Customer （顾客）主要指顾客的需求。
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（Customer Value）。
零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。
零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
成本Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price（价格），它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。
所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。
现代营销观念与理论
制胜网络经济，最重要的是领导意识的转变和管理理念的创新 ——斯科高级副总裁 Sue Bostrom女士
本章目的和任务
一般训练各种现代营销观念与营销理论的分析判断能力
01
一般训练切合企业实际的网络营销指导思想的归纳概括能力
02
重点训练基本市场营销观念的认知与领会能力
03
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重点训练现代网络营销观念的认知与领会能力
大市场营销观念
大市场营销观念是1984年由美国市场营销学家菲利普·科特勒提出的一种营销观念。他认为企业不仅必须服从和适应外部宏观环境，而且应当采取适当的营销措施，主动的影响外部营销环境(在战略上同时实行政治的、经济的、心里的、公共关系的技巧以赢得参与者的合作)。在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销策略除了4P之外，还必须加上两个P策略，即政治权力（Political Power）和公共关系（Public Relations），这种战略思想，他称之为大市场营销。
01
重点训练现代网络营销观念在网络营销实践中的贯彻实施能力
02
重点训练对网络营销问题科学性的分析与判断能力
03
本章要点 市场营销观念与社会市场营销观念的核心思想 整合营销理论 网络定制营销的可行性 直复营销的特点与优点 关系营销与交易营销的区别 CRM的基本概念
2.1 基本的网络营销观念
营销观念，是企业制定营销战略、实施营销战略、组织开展营销活动时所遵循的一系列指导思想的总称。
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产品价值 （product value )
服务价值 (service value)
人员价值 (personel value )
形象价值 (image value)
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货币成本 Monetary cost
4P 和4C 融合的营销策略模式及其案例
经贸论坛４Ｐ和４Ｃ融合的营销策略模式及其案例赵铭钰 西南石油大学经济管理学院摘要：市场营销在现代企业和市场中具有重要的作用，营销策略的运用不仅可以满足客户的需求，还可以扩大市场份额，带给企业效益，促进企业发展。
目前成熟的4P和4C营销策略已成为企业和市场推崇的宝典。
企业在竞争异常激烈的状况下，如果没有合理的营销策略，势必面临市场份额减少、顾客流失、乃至生存困难的局面。
而4P或4C理论也不能生搬硬套，只有把4P和4C有效融合、优势互补，创新营销模式才是最科学合理的。
关键词：4P；4C；市场营销；营销组合策略中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)010-0157-02随着经济的不断发展，市场繁荣、产品丰富与竞争加剧、发展困难共存。
企业怎样保持竞争力、留住顾客、确保市场份额？怎样在满足大众需求的同时获得可观的效益？新的环境需要新的营销理论，而4P和4C理论正不断地被市场所应用。
一、４Ｐ和４Ｃ营销理论美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)教授在20世纪60年代将营销组合中的主要因素定义为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
这就是4P营销理论。
4P 营销策略强调注重产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌等；还应该制定出产品合理的价格，既能促进产品销量，又能带来丰厚利润；在销售渠道和促销管理中，应根据不同的消费者市场，制定不同渠道策略和类型，同时采用多种促销方式，达到销售产品和获取利润的目的。
4C营销理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，其重新设定了市场营销组合的四个基本要素，即：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
在4C营销策略中，企业首先分析消费者的需求，提供给消费者满足其需求的产品；成本包括企业的生产成本和消费者的购买成本；便利是指企业在整个销售全过程中，让消费者享受便利及服务；沟通则是企业与消费者通过良好的双向沟通，建立基于双方利益的新型关系。