现代推销学修订版第五版教学设计

现代推销学修订版第五版教学设计
课程概述
本门课程主要介绍现代推销学的理论、方法和实践技能。

课程分为两个部分，第一部分为推销学基础，主要介绍推销学的基本理论、方法、原则、技巧、流程等内容；第二部分为推销实践，主要介绍推销的具体实践，如销售、客户关系管理、市场分析等内容。

教学目标
1.理解现代推销学的基本理论、方法、原则、技巧、流程。

2.掌握推销的实践技能，如销售、客户关系管理、市场分析等。

3.培养学生的团队合作能力和创新能力。

4.培养学生的沟通、表达和解决问题的能力。

教学内容
第一部分：推销学基础
1.推销学概述
2.顾客需求分析
3.产品定位与差异化
4.销售计划与目标
5.顾客关系管理
6.销售技巧与策略
7.销售流程与管理
8.销售数据分析
9.销售团队管理
第二部分：推销实践
1.产品销售实践
2.客户关系管理实践
3.市场分析和营销推广实践
教学方法
1.理论课讲授
2.小组讨论
3.实例分析
4.视频案例展示
5.实践操作
讲师团队
本门课程将邀请多名推销领域专家担任讲师，他们在推销领域拥有多年的实践经验，熟悉市场动态和趋势，具有丰富的推销案例和经验分享。

评估方式
1.平时表现（小组讨论、实践操作）占比40%
2.期末考试占比60%
教学资源
除了教材之外，本门课程还将提供以下资源：
1.各章节课件和笔记
2.推销案例和成功经验分享
3.实践操作指导
4.随堂测评和作业
教学效果
通过本门课程的学习，学生不仅可以掌握现代推销学的基本理论、方法和实践
技能，还可以培养其团队合作能力和创新能力，提升沟通、表达和解决问题的能力。

最终实现课程目标，即提升学生的职业素养和市场竞争力。