“创新集采模式”助美的横扫她产市场

地 产 行 业 最 高 规 格 论 坛 —— 第 １ ０届 博 鳌 ２ 世 纪 房 １ 地产 论坛 更 是 引人 关 注 。 何在 胶 着 的市 场 环 境 下 取 如 得 突破 ， 为 本 届 论 坛 的 主 题 。 博 鳌 论 坛 的 战 略 合 作 成
品牌 — — 美 的 中央 空 调 在 论坛 上 打 出 了“ 新 集 采 模 创
销 售 公 司 的 成 立 ， 销 重 心 卜移 是 核 心 ， 对 市 场 变 营 面
中 国房 地产 市场 规 模 不 断扩 大 ， 镇化 步 伐 逐 步 城
加 速 ， 费者 对 家 居 环 境 要 求 持 续提 升 。 为 了 给 房地 消 产 企 业 增 加 附加 值 ， 以提 高 竞 争 优 势 ， 年 ， 的 中 央 近 美 窄调 突破 传 统 销 售 模 式 ，创 新采 用 集 中采 购 模 式 ， 与
题 ， 发 市 场 份 额 快 速 扩 大 ， 升 产 品 的 竞 争 力 和 用 激 提 户 的满 意 度 ，美 的 中 央 空 调进 行 营 销 与 生产 分 离 ， 并 在 全 国各 地 成 立 了销 售 分 公 司 。 早 在 多 年 前 ，美 的 制 冷 集 团 已经 开 始 了 家 用 空
万科 地 产 唯 一 空 调 供 应 商 后 ， 的 中 央 空 调 已然 成 为 美
房 地 产 配 套 工 程 的最 大 供 应 商 。
化 ， 线 人 员 可 更 加 灵 活 的应 对 ， 及 时 提 出解 决 方 一 并 案 。此 外 ， 的中 央 空 调通 过 与美 的制 冷 集 团旗 下 其 美 他 产 品线 的资 源 整 合 和 平 台 共 亭 ， 中央 空调 的服 务 让 点 成 数 倍 的 增 加 ， 幅 提 升 市 场 运 作 效 率 ， 美 的 大 对 中央 空 调 扩 大 品牌 影 响 力 、 升 服 务 水 平 、 发 经 营 提 激 活 力 等 方 向 形 成 明 的 促 进 作用 。 以市场 为 导 向 ， 时应 变 。美 的 中央 空调 根 据 市 适 场 的变 化 ／ 断 调 整 运 营 模 式 ， 合 理 、 适 的 制 度 为 １ 以 合 市 场 提 供 最 佳 的服 务 ， 就 是美 的 中 央 空调 能够 一 直 这 引领 房 地 产 市场 的 重 要法 宅 。
在 木 届 论坛 ， 的 中 央 窄 调 不 仅 … 席 了 最 高 规 美
格 的六 方 会 谈 、 导“ 碳 时 代 的 地 产业 转 型 与 升 级 ” 主 低 专题 论坛 ， 加 中 田房 地 产 低 碳 社 区推 广 联 盟 启 动 仪 参
式， 为第 １ 成 ０届“中 国地 产 金 砖 奖 ” 奖 典 礼 的 颁 奖 颁
力 。据 了解 ， 随着 美 的 中央 空 调 的壮 大 ， 品线 的扩 产
１ 中央空调 市 场 ・００年 ８ ・ ８ ０ ２１ 月 第 辑
－ Ｈｙａａ 叁 堡 ｕ Ｂｄ ｉ ｏ。 ｉ
“ 新 集 采模 式 ’ 创 ’
助美 的横 扫她 产市场
文 ／王 宇
目前 受 政 策 调 控 的房 地 产 业 已经 是 社 会 各 界 关
注 的 焦 点所 在 ，而 ２ １ ０ ０年 ７月 ２同在 海 南 举 行 的 房
宽 ， 销 队伍 也 越 来 越 庞 大 ， 销 能力 的 持 续 提 升 成 营 营 为企 业 最 迫 切 需 要 解 决 的 问 题 。为 从 本 质 上 解 决 问
式 ” 王牌 。 的
调 、 箱 、 衣 机 的产 品 产 销 分 离 整 合 ， 到 ２ １ 冰 洗 直 ００年 ６月 份 ， 中 央 空 调 纳 为 第 ４个 产 品 单 元 后 ， 满 完 把 圆
成 了营 销 制 度 的 改 革 。产 品 的营 销 与生 产 分 离 ， 工 把 作 精 细 化 ， 团队 更 加 专业 。生 产 队伍 专 注 于技 术 研 让 发 与 生 产 能 力 的提 高 ， 而营 销 队伍 专 注 于 为客 户 提 供 更 优 质 的服 务 ， 者 相 辅相 成 。 两 为 了扩 充和 完 善 服 务 网络 ， 的 中央 空调 在 全 国 美 各地成立 １２ ｒ ３家销 售 公 司 。 的 中央 空 调 表示 ， 的 美 美
嘉 宾 ， 被 论 坛 授 予“ ０ ０年 度 最 佳 房 地 产 供 应 商 人 更 ２１ 奖 ” 种 种 迹 象 表 明 ， 的 中 央 空调 已经 成 为 房 地 产 配 。 关 套 上 程 的领 军 品牌 。 领 跑 市 场 需 要 企 业 有 勇 丁 改 革 、敢 丁创 新 的 魄 。在 ２０ 结 ０５
年 成 功 牵 于 香 港 和 记 黄 埔 地产 集 团 后 ， 与雅 居 乐 、 碧 桂 园 、 光 １０ 龙 湖 地 产 、 园 地 产 等 国 内地 产 业 巨 阳 ０、 奥 头也 达 成 全 面 战 略 合 作 协 议 ，特 别 足 在 ２ ０ ０ ９年 成 为