在建筑施工企业商务工作交流会上的讲话

在建筑施工企业商务工作交流会上的讲话
——XXX
（XX年XX月XX日）
同志们：
大家上午好！
本次交流会是贯彻落实集团公司高质量发展要求的重要举措；是交流商务经验，推广先进商务理念，凝聚商务共识的重要会议。

从XX年起，公司连续XX年举办商务交流会，每次交流会都收获良多，对商务工作促进很大，为做好商务工作提供很多借鉴经验。

刚才，各公司通过海报展示商务成果，XX家公司作商务经验介绍，XXX部长总结商务检查情况，我觉得效果非常好，各公司成果很多，先进做法值得推广，甚至可上升为集团公司管理要求。

但是，我们应该看到，这些年来，我们的商务工作与建筑央企还存在较大差距。

对存在的问题，XXX部长总结得很到位，我完全赞同。

为做好下一步商务工作，我们应该用先进理念规范商务管理体系，通过体系规范商务工作，依靠体系的力量解决当前存在问题和困难。

对构建商务管理体系，我讲八点意见。

一是提升一个认识。

要充分认识商务工作的重要性，坚定做好商务工作的决心和信心。

当前经济下行，市场竞争尤为激烈，项目利润空间越来越小，严重影响项目承接和企业
可持续发展。

做好商务工作，以“低成本、高品质”战略参与市场竞争，提高资源使用效率，挖掘开源节流潜力，提升项目盈利能力刻不容缓，势在必行。

二是坚持一个理念。

坚持依法依规，恪守契约精神，努力实现优质履约，各方共赢的项目管理理念。

作为项目总承包方，应主导项目管理秩序，依据合同积极主动协调各方关系，整合各方资源为项目创造价值，使各方满意，为顺利开展商务工作提供一个和谐、合作的大环境。

三是建立一套组织架构。

商务管理工作，特别是成本管理贯穿项目全过程，涉及项目全要素，必须要全员参与、部门联动。

有效开展商务工作，要建立一套子公司、分公司、项目部第一负责人重视和支持、商务主管部门牵头、相关部门系统联动的商务管理组织架构，明确相关部门和人员职责，明确公司、分公司和项目部的商务管理职责，推行责权利相统一的项目承包模式。

四是建立一套管理流程。

以项目管理为中心，以成本管理为主线，以项目效益为导向，设立一套决策科学、执行高效、监督有力的商务管控流程。

根据具体事项，明确谁审批、谁执行、谁监督，明确每个流程环节办理时间，通过流程整合各级管理力量和智慧，为项目创造价值。

五是建立一套管控方案。

要坚持公司管资源，项目部管履约，以收定支，收支双控，制定一套商务管理与项目设计、采购、施工深度融合的管控方案，全面挖掘开源与节流潜力，
做到商务管理有目标、过程管控有措施，考核兑现有依据。

六是建立一套考核指标。

针对项目商务管理全过程（包括目标设定、商务策划、过程管控、考核兑现等）建立一套以经济效益为导向、定量为主、定性为辅、全面反映项目经济工作成效的考核指标，重点考核工期、产值、结算、回款、成本、利润指标等，通过考核促进各部门系统联动、推动商务工作全面有效开展。

七是建立一套激励机制。

建立一套商务管理的激励机制，包括子公司、分公司、项目部、个人的激励机制。

激励各级管理机构切实履行好商务管理职责，调动各级商务人员的积极性和创造性。

打通商务人才晋升通道，使他们干事有舞台、发展有空间，坚持岗位成才，让优秀的年轻人挑大梁、出头彩，探讨商务人才收入与市场接轨，鼓励多劳多得，通过待遇留人、感情留人，减少商务人才流失。

八是建立一个数据库。

目前集团公司正在编制项目成本管理手册，计划明年6月发布实施。

通过项目成本管理手册实施，大力推进预结算与成本管理标准化和信息化，通过建立一个数据库，对预结算与成本管理数据收集、整理、分析和运用，为商务策划和商务管控提供数据支撑，有效提升项目商务管理水平。