建立以管理会计为基础的销售管理体系
建立以价值管理为中心的优秀财务团队——北京双鹤药业经营有限责任公司财务部团队建设纪实
药集 团的青年文 明号 企业每 年都被 海
淀 地 税 局 和 国税 局 评 为 纳 税 Ａ 企 业 ． 级 诚 信 纳税 企 业 和海 淀 区纳税 前 ５ 强企 ０
品 、 电子产 品 的技术 开发 和技 术服务 。主 营双鹤 药业 旗下 名牌产 品 ．包 括北 京降压 ０ 号 利 复星 奥复 星 舒 血宁 伯 司庄 北京蜂 王精 、维生 素Ｅ 复 合剂等 。 ｃ
一
、
北京双鹤 药业经营有 限责任公司是 台 ．建立健全 了以营销为中心的管理会计 力 、创 新力 ） 使之 成为专业 的 、富有 激情 的、创造力的队伍 ，让每一个员工都 双鹤药业的营销机构 。处于销售环节的前 体 系．内容包括 ：预算管理 、费用管理、 资金管理 、信 用应 收及清 欠管理 物价 成长为全面发展、能独挡一面的综合性人 端 ．直接参与市场竞争 为了积极适应市 场的变化 ．公 司每年的销售模式、销售方 管理 、财务报告和 信息化 建设 。在建立 才 ，是北京双鹤药业经营有限责任公司财 式 销售组织结构 、产品政策等方面在不 了以营销 为中心 的管理会计体 系的基础 务部一直 努力的 目标 。为 了实现这 个 目 上 ．完善 了决策和 营销服务 支持体 系 ． 标 ，财务部建立了多种提升团队建设的方 断地调整和变化。因此 ，北京双鹤药业经 团结紧张 严肃活 营有 限责任公 司财务部定位和 工作 目标 内容包括 产品政策 决策支持 、价格政 策 法与措施 ．树立 了 ” （ 建立三大体系 ）是 ：建 立以营销为中心 决策支持 、市场投入 决策支 持 区域 管 泼、快乐工作 工作快乐”的部 门文化 。 理决策支 持 、费 用资源决策 支持 ．为公 北 京双鹤药业经 营有限责任公 司财 的管理会计体系 ，建立决策和营销服务支 务 部 一 直 坚 持 ” 位 是 干 出来 的 ．不 是 地 持体系．建立公司价值管理体系 降低运 司的价 值创造发挥了重要作用。 财 务 部 从 价 值 方 面 对 公 司 的 业 务 提 说 出来 的”的原则和理 念 ．在价值 管理 营风险 确保资产保全和增值 。 经过 多年 的发展 逐 步形成 了全 面 供了过程实施管理 ．建立以客户为中心的 和价值 创造 服务管理 和风险 管理 方面 预 算 管理 及在 责任 中心 基础 上 的管 理 营销 价 值评估体 系 ．内容包括公司总体价值链 为 公 司 作 出 应 有 的贡 献 ，创 造 性 地 解 决 模式 ．树立了以业绩为导向的文化理念。 的评估、品种价值链的评估、区域价值链评 估 、人员价值链评估、 财务和业 务经常性 打架 ”的历史 性难
2019会计从业资格证继续教育题库-管理会计应用指引第802号-管理会计信息系统
练习题库：管理会计应用指引第802号-管理会计信息系统题号：QHX024372 所属课程：管理会计应用指引第802号-管理会计信息系统1. 根据《管理会计应用指引第802号—管理会计信息系统应用指引》，管理会计信息系统，是指以财务信息为基础，借助计算机、网络通信等现代信息技术手段，对管理会计信息进行收集、整理、加工、分析和报告等操作处理，为企业有效开展管理会计活动提供全面、及时、准确信息支持的各功能模块的有机集合。
A、对B、错正确答案：B解析：第二条管理会计信息系统，是指以财务和业务信息为基础，借助计算机、网络通信等现代信息技术手段，对管理会计信息进行收集、整理、加工、分析和报告等操作处理，为企业有效开展管理会计活动提供全面、及时、准确信息支持的各功能模块的有机集合。
题号：QHX024373 所属课程：管理会计应用指引第802号-管理会计信息系统3. 根据《管理会计应用指引第802号—管理会计信息系统应用指引》，管理会计信息系统各功能模块应集成在企业整体信息系统中，与财务和业务信息系统紧密结合，实现信息的集中统一管理及财务和业务信息到管理会计信息的自动生成。
B、错正确答案：A解析：管理会计信息系统各功能模块应集成在企业整体信息系统中，与财务和业务信息系统紧密结合，实现信息的集中统一管理及财务和业务信息到管理会计信息的自动生成。
题号：QHX024374 所属课程：管理会计应用指引第802号-管理会计信息系统3. 根据《管理会计应用指引第802号—管理会计信息系统应用指引》，企业建设管理会计信息系统应实现系统间的无缝对接，通过统一的规则和标准，实现数据的多次采集，全程共享，避免产生信息孤岛。
A、对B、错正确答案：B解析：企业建设管理会计信息系统应实现系统间的无缝对接，通过统一的规则和标准，实现数据的一次采集，全程共享，避免产生信息孤岛。
题号：QHX024375 所属课程：管理会计应用指引第802号-管理会计信息系统4. 根据《管理会计应用指引第802号—管理会计信息系统应用指引》，管理会计信息系统各功能模块应提供规则配置功能，实现其他信息系统与管理会计信息系统相关内容的映射和自定义配置。
管理会计应用指引第802号-管理会计信息模块
附件8：管理会计应用指引第802号——管理会计信息模块第一章 总 则第一条 为引导企业正确、有效地应用管理会计信息模块，推进企业管理会计信息化建设工作，根据国家有关法律法规和《管理会计基本指引》等，制订本指引。
第二条 管理会计信息化，是指以财务和业务数据为基础，借助计算机、网络通信等现代信息技术手段，对信息进行获取、加工、整理、分析和报告等操作处理，为企业有效开展管理会计活动提供全面、及时、准确的信息支持。
第三条 企业实施管理会计信息化，一般应遵循以下原则：（一）系统集成原则。
管理会计系统功能模块应与财务及业务系统功能模块紧密集成，通过事先定义的规则，完成财务和业务数据到管理会计数据的自动生成过程，同时实现对财务和业务数据的预警或控制。
（二）数据共享原则。
企业在实施管理会计信息化时，一方面应制定统一的标准和规范，实现数据的集中统一管理；另一方面应借助系统的无缝对接，实现数据的一次采集，全程共享。
（三）规则可配置原则。
管理会计系统功能模块应提供规则配置功能，实现其他功能模块与管理会计模块相关内容的映射和自定义配置。
（四）灵活扩展性原则。
管理会计系统功能模块应具备灵活扩展性，及时满足企业内部管理的需要，同时对环境、业务、产品、组织和流程的变化做出响应。
第四条 管理会计信息模块，是指集成在企业信息系统中，以企业信息系统中财务和业务数据为基础，借助系统的技术手段实现管理会计应用的过程，为企业有效开展管理会计活动提供支持的信息系统模块。
第五条 本指引适用于已经具备一定的信息系统应用基础，并有意在此基础上应用管理会计信息模块的企业；以及新建信息系统，并有意同时应用管理会计信息模块的企业。
第二章 应用环境第六条 企业实施管理会计信息化，一般应同时具备以下条件： （一）对企业营运主体、营运范围、业务流程、责任中心等有清晰定义；（二）设有具备管理会计职能的相关部门或岗位，具有一定的管理会计工具方法的应用基础以及相对清晰的管理会计应用流程；（三）具备一定的财务和业务信息系统应用基础。
规范会计基础工作,提升财务管理水平
规范会计基础工作，提升财务管理水平“千里之堤，毁于蚁穴”。
会计基础工作是会计工作的基本环节，是实现会计管理所必不可少的依据和手段，是企业经济生活中不可或缺的一个重要部分。
会计基础工作完善与否，直接关系着会计管理水平的高低，关系到能否较好地发挥会计的职能作用。
近年来，我厂在分公司财务资产处的正确领导和支持下，根据国家财政部颁发的《会计基础工作规范》精神，按照“内强素质，自我加压，争创一流”的工作要求，在会计基础工作规范化建设上动脑筋、理思路、谋办法、订制度、抓落实，全面规范会计基础工作，努力提高会计核算质量，不断提升财务管理水平，从而为我厂的各项管理奠定了坚实的基础。
现将我们的主要做法汇报如下：一、加强制度建设，促进规范管理。
无以规矩，不成方圆。
系统完善的管理制度，是企业实现合规经营的重要环节和取得成功的必要保证。
为加强会计基础规范化管理，使各项财务工作有章可循、有制可依，我们坚持一手抓发展，一手抓管理，做到制度建设与业务拓展同步进行。
一是持用制度规范员工行为。
根据《会计法》和《会计基础工作规范》以及股份公司和分公司的相关规定，结合我厂实际情况，全面梳理了现行规章制度和流程，对原有不适应企业管理需求的相关制度进行了修订和完善，修订和完善了《货币资金管理方法》、《固定资产管理制度》、《会计人员岗位责任制》、《ERP核算办法》《会计凭证管理制度》、《成本核算制度》等具有可操作性、可检查性、可控制性的一系列规章制度和规范性文件，确保将"基础管理"的理念贯彻到日常工作方方面面，使会计核算工作的各个细节从ERP操作、凭证管理到费用列支，财务核算全过程都置于制度约束之下，以制度来规范和约束操作行为，确保每一个岗位、每一项业务都有章可循，有制可依。
通过整章建制，做到用制度管人管事，有效防范违规操作行为，逐步实现了我厂会计工作规范化、制度化。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。
管理会计在企业集团的10个应用案例大盘点
管理会计在企业集团的10个应用案例大盘点-20170823管理会计在企业集团的10个应用案例大盘点中国企业一直在试图创新和改革，其中最为典型的就是借助西方管理会计的理论，通过实践应用形成具有中国企业独立特色的发展模式。
从管理和发展出发，管理会计帮助了一大批企业走上了改革创新的新道路，并取得了不错的成绩，下面就来盘点一下。
（1）兵装集团：引入十大管理会计工具推进管理会计体系建设在集团“ SRRV”战略的指导下，兵装集团系统性导入全面预算管理、标准成本法、内部管理报告、经营预测、EVA提升管理、投资决策、价值链成本管理、作业基础管理、客户盈利能力管理和平衡记分卡等十项管理会计工具，推进兵装集团管理会计体系化建设。
在该体系中，兵装集团以全面预算管理推进财务转型、以标准成本和作业成本支撑全价值链的成本管理效益提升、以动态经营分析和内部管理报告为管理决策提供依据、以平衡计分卡确保战略落地、以信息技术提升企业管理效率，实现了管理会计对企业发展战略的全方位支撑。
（2）京东集团基于价值链的全方位成本管理京东是我国知名的综合网络零售商，在线销售家电、数码、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、视频、在线旅游等12大类数万个品牌百万种产品。
2014年5月，京东成功在美国纳斯达克挂牌上市，总结该成功背后的重要原因之一就是其基于价值链的全方位成本管理。
京东基于价值链的全方位成本管理以先进的信息系统为基础，以即时库存管理为前提，以高效的物流体系为核心。
该公司通过“提高价值链效率"和"降低价值链各个环节的成本两条曲线，将成本管理嵌入价值链的各个环节，采取有针对性的措施对价值链节点加以完善，全方位降低成本，实现企业战略目标。
（3）宝钢集团：建立“四位一体”的管理会计框架，推进成本领先战略落地宝钢集团的管理会计框架是以全面预算管理为基本方法，以成本管理为基础，以现金流量控制为核心，以信息技术为支撑形成的四位一体结构。
管理会计课后思考题答案
管理会计课后思考题答案１．从管理会计定义的历史研究中你有哪些思考和想法？答：对管理会计的定义从狭义的管理会计阶段发展到广义的管理会计阶段，我们可以看出，这一过程是一个广泛引入和应用相邻学科的新的方法从而不断丰富学科本身内容的过程，是一个伴随着社会经济环境变化和经济管理理论等多学科理论的发展而发展的过程。
管理会计是适应企业管理发展的要求而产生和不断完善、发展的。
新的管理理论的产生及推广运用总是源于企业实践的需要，并随着实践的发展而发展。
相应地，管理会计的理论与技术方法也会随着管理理论的发展而发展，必然推动着管理会计定义不断丰富、清晰、完整，促进管理会计基本理论框架的建立与完善。
所以，从管理会计定义的历史研究来看，结合管理会计各个阶段的变化和发展，我们觉得可以更好地预测未来管理会计工作的变动趋势和管理会计以后研究的演变，除了了解过往、以史为鉴，更重要的是寻找管理会计发展的动因和规律，并能够把握未来的发展方向。
９．管理会计与财务会计的区别与联系说明了什么？答：讨论财务会计和管理会计的区别与联系，不仅是为了从理论上把握它们各自的特定内涵，更重要的是为了行之有效地开展会计工作，尤其是管理会计工作，充分发挥其职能作用。
在我国，管理会计工作尚处于起步阶段，企业没有专设的机构和人员负责此项工作，只能由财务会计人员兼做，这样势必妨碍管理会计工作的顺利开展。
随着改革的深入、社会主义市场经济体制的逐步确立和现代企业制度的建立，管理会计工作将日益显示其重要性和无可替代的作用，企业设立专门的管理会计机构，也将成为完全必要且非常可能的事情。
１０．管理会计与财务会计在管理中能否结合应用？请列举一些事例予以说明。
答：管理会计与财务会计在管理中可以结合应用。
例如，从会计职能角度看，财务会计与管理会计是互相渗透的。
所谓会计职能，即会计在经济管理中所具有的功能，是会计本质的外在表现形式。
财务会计的职能是核算与监督，而管理会计的职能是计划、控制、决策。
22项管理会计应用指引
22项管理会计应用指引管理会计是企业管理的重要组成部分，它为企业提供了决策支持、成本控制、绩效评估等方面的帮助。
为了更好地应用管理会计，以下是22项管理会计应用指引：一、成本控制：管理会计可以帮助企业控制成本，包括制定成本预算、分析成本结构和成本变动因素等。
二、预算管理：管理会计可以帮助企业制定预算计划，包括预算编制、执行、监控和调整。
三、投资决策：管理会计可以帮助企业进行投资决策，包括投资评估、投资风险分析和投资回报率计算等。
四、绩效评估：管理会计可以帮助企业评估绩效，包括制定绩效指标、评估绩效和改进绩效等。
五、成本分析：管理会计可以帮助企业进行成本分析，包括制定成本分析方法、分析成本结构和成本变动因素等。
六、产品定价：管理会计可以帮助企业进行产品定价，包括制定产品定价策略、分析成本和市场需求等。
七、生产计划：管理会计可以帮助企业制定生产计划，包括生产计划编制、执行和监控等。
八、销售管理：管理会计可以帮助企业进行销售管理，包括制定销售计划、销售预测和销售绩效评估等。
九、资金管理：管理会计可以帮助企业进行资金管理，包括资金预算、资金筹集和资金利用等。
十、财务报表分析：管理会计可以帮助企业进行财务报表分析，包括分析资产负债表、利润表和现金流量表等。
十一、绩效管理：管理会计可以帮助企业进行绩效管理，包括制定绩效目标、评估绩效和改进绩效等。
十二、战略规划：管理会计可以帮助企业进行战略规划，包括制定战略计划、分析市场和竞争环境等。
十三、人力资源管理：管理会计可以帮助企业进行人力资源管理，包括制定人力资源计划、人力资源评估和培训等。
十四、供应链管理：管理会计可以帮助企业进行供应链管理，包括制定供应链计划、分析供应链风险和改进供应链等。
十五、风险管理：管理会计可以帮助企业进行风险管理，包括制定风险管理计划、分析风险和控制风险等。
十六、项目管理：管理会计可以帮助企业进行项目管理，包括制定项目计划、执行项目和监控项目等。
《初级会计实务》第七章管理会计基础第一节管理会计概述～第二
2020年《初级会计实务》
‹#›
二、管理会计体系
中国特色的管理会计体系是一个由理论、指引、人才、 信息化加咨询服务构成的 “4+1”的管理会计有机系统。 1. “理论体系”是基础； 2. “指引体系”是保障； 3. “人才队伍”是关键； 4. “信息系统”是支撑。 管理会计指引体系包括基本指引、应用指引和案例库。
‹#›
三、管理会计要素及具体内容
单位应用管理会计，应包括应用环境、管理会计 活动、工具方法、信息与报告四项管理会计要素。
2020年《初级会计实务》
‹#›
(一)应用环境
管理会计应用环境是单位应用管理会计的基础。单位应用管理会 计，首先应充分了解和分析其应用环境，包括外部环境和内部环境。 外部环境主要包括国内外经济、市场、法律、行业等因素，内部环 境主要包括与管理会计建设和实施相关的价值创造模式、组织架构、 管理模式、资源、信息系统等因素。
2020年《初级会计实务》
‹#›
（3）变动成本法。
变动成本法，是指企业以成本性态分析为前提条件，仅 将生产过程中消耗的变动生产成本作为产品成本的构成 内容，而将固定生产成本和非生产成本作为期间成本， 直接由当期收益予以补偿的一种成本管理方法。 成本按照成本性态划分，可分为固定成本、变动成本和 混合成本。
2020年《初级会计实务》
‹#›
4.营运管理领域应用的工具方法
营运管理，是指为了实现企业战略和营运目标，各级管 理者通过计划、组织、指挥、协调、控制、激励等活动， 实现对企业生产经营过程中的物料供应、产品生产和销售 等环节的价值增值管理。营运管理领域应用的管理会计工 具方法一般包括本量利分析、 敏感性分析、边际分析和标 杆管理等。
2020年《初级会计实务》
管理会计体系框架
管理会计体系框架引言：管理会计体系是指企业内部用于监督和管理经营活动的一套制度和方法。
在当今复杂多变的商业环境下，企业需要一个有效的管理会计体系来帮助其做出决策、监控和评估绩效，并提供有效的内部控制。
本文将介绍管理会计体系的框架，包括其基本构成和各部分的作用。
一、管理会计体系的基本构成管理会计体系由四个基本构成部分组成，分别是战略规划、预算管理、绩效评估和成本控制。
1.战略规划：战略规划是管理会计体系的基础，它确定了企业的长期目标和发展方向。
战略规划需要与企业的使命和愿景相一致，并考虑外部环境、竞争对手和市场需求等因素。
在战略规划中，管理会计体系需要提供定量的数据和分析，以帮助企业制定战略目标和相应的行动计划。
2.预算管理：预算管理是管理会计体系的核心，它通过制定预算和控制预算执行，实现企业战略目标的落地。
预算管理需要根据战略规划制定长期和短期预算，包括资金预算、销售预算、成本预算等。
预算管理的关键是确保预算的合理性和可操作性，并通过预算执行的监控和反馈，及时调整企业的经营策略。
3.绩效评估：绩效评估是管理会计体系的重要环节，它用于衡量和评估企业的绩效。
绩效评估可以通过制定关键绩效指标(KPIs)来测量企业在不同方面的表现，如财务绩效、市场绩效和运营绩效等。
管理会计体系需要提供准确的数据和分析工具，帮助企业进行绩效评估，并及时反馈结果，以便进行绩效改进。
4.成本控制：成本控制是管理会计体系的基础，它用于帮助企业控制和降低成本，提高企业的利润能力。
成本控制需要对企业的各项成本进行管理和监控，包括直接成本、间接成本和固定成本等。
管理会计体系需要提供准确的成本数据，并进行成本分析，以帮助企业识别成本问题和采取相应的控制措施。
二、管理会计体系各部分的作用1.战略规划的作用：- 确定企业的长期目标和发展方向；- 提供决策依据，指导企业的战略选择；- 为预算管理和绩效评估提供基础数据。
2.预算管理的作用：- 确定企业的预算目标和资源分配；- 监控预算执行情况，及时调整经营策略；- 提供预算执行结果的反馈和报告。
2022年会计继续教育练习试题答案(管理会计基本指引(正式)
1、下列关于管理会计的说法中正确的是〔。
A、管理会计无法将财务与业务活动融合在一起B、管理会计在单位控制和评价方面作用甚微C、管理会计主要服务于单位内部管理需要D、管理会计不是会计的重要分支[正确答案]C[答案解析]管理会计是会计的重要分支,主要服务于单位内部管理需要,是通过利用相关信息,有机融合财务与业务活动,在单位规划、决策、控制和评价等方面发挥重要作用的管理活动。
管理会计工作是会计工作的重要组成部份。
2、贾某是某大型建造企业的财务总监,在其下列的会议发言中,不恰当的是〔。
A、建立与我国社会主义市场经济体制相适应的管理会计体系是全面推进管理会计体系建设的主要目标之一B、管理会计工作是会计工作的重要组成部份C、管理会计是在公司规划、决策、控制和评价等方面发挥重要作用的管理活动D、全面推进管理会计体系建设的主要目标不包括管理会计咨询服务市场方面的内容[正确答案]D[答案解析]全面推进管理会计体系建设的主要目标：建立与我国社会主义市场经济体制相适应的管理会计体系。
争取3-5 年内,在全国培养出一批管理会计人材；力争通过5-10 年摆布的努力,中国特色的管理会计理论体系基本形成,管理会计指引体系基本建成,管理会计人材队伍显著加强,管理会计信息化水平显著提高,管理会计咨询服务市场显著繁荣,使我国管理会计接近或者达到世界先进水平。
所以,选项D 错误。
3、下列属于管理会计指引体系包括的内容是〔。
A、资产B、应用指引C、负债D、所有者权益[正确答案]B[答案解析]管理会计指引体系包括基本指引、应用指引和案例库,用以指导单位管理会计实践。
选项ACD 属于会计六要素的内容。
4、下列关于管理会计的目标的说法中正确的是〔。
A、管理会计的目标是通过运用管理会计工具方法,参预单位规划、决策、控制、评价活动并为之提供实用信息,推动单位实现战略规划B、管理会计的目标是通过运用财务管理工具方法,参预单位规划、决策、控制、评价活动并为之提供实用信息,推动单位实现战略规划C、管理会计的目标是通过运用战略管理工具方法,参预单位规划、决策、控制、评价活动并为之提供实用信息,推动单位实现战略规划D、管理会计的目标是通过运用绩效管理工具方法,参预单位规划、决策、控制、评价活动并为之提供实用信息,推动单位实现战略规划[正确答案]A[答案解析]管理会计的目标是通过运用管理会计工具方法,参预单位规划、决策、控制、评价活动并为之提供实用信息,推动单位实现战略规划。
财务管理论文文献综述
财务管理论文文献综述企业财务管理是根据资金运动的规律，遵守国家法律制度，对企业生产经营过程中资金的形成、使用和分配，实现资本保值增值的管理工作。
店铺整理了财务管理论文文献综述，有兴趣的亲可以来阅读一下!财务管理论文文献综述篇一高校财务管理研究[摘要]随着我国科教事业步伐的加快，高校教育发展一直处在快速发展车道上。
高校财务管理为高校教育的发展做出了极大贡献，因此，一直得到了人们的重视。
为了顺利开展此项工作并促进高校教育管理的健康和谐发展，高校财务管理工作要做到最优化。
文章对高校财务管理进行了相应研究。
[关键词]高校;财务管理;内部控制体系[DOI]10. 13939/j. cnki. zgsc. 2016. 06. 168改革开放以来，我国不论是在经济发展上还是教育事业的发展上，都取得了显著的成果。
尤其是近几年来，各地区高校如雨后春笋般的拔地而起。
可以说，高校教育的发展出现了如火如荼的局面。
高校财务管理工作为高校教育的发展贡献了特殊的力量，这项工作以它自身特殊的工作性质和魅力为高校教育事业的和谐发展发挥了不可忽视的作用。
当今，为了帮助和促进并有利于高校的教育管理，加强高校财务管理非常重要。
目前，高校财务管理中不论是在财务管理制度上、管理方法上都存在缺陷;与此同时，很多财务管理人员业务管理素质参差不齐等，正是因为存在这样的问题因素，导致高校财务管理工作一直受到制约发展，同时也影响着高校教育管理工作的顺利开展。
作为一名高校财务管理工作者，笔者深知：做好高校财务管理工作对高校的未来发展至关重要，其此项工作做得好坏直接影响着高校教育管理的未来发展，同时也更影响着科教事业的发展。
为此，在日常的高校财务管理工作中要重视、认清阻碍并制约高校财务管理工作和谐健康开展的因素问题。
另外，随着高校规模的不断扩大和深入开展，在学生的大量扩招中，高校获得的资金来源很多，做好财务管理极为重要。
那么做好这项工作的前提就是对高校财务管理中存在的缺陷问题找出完善的解决策略，这才是全社会都关注的事情。
管理会计与财务会计的融合思考(3篇)
管理会计与财务会计的融合思考(3篇)第一篇：如何实现会计与财务会计的融合1. 引言本文主要针对会计与财务会计融合的主题，介绍如何管理会计与财务会计的融合以提高企业的效益。
会计和财务会计在企业中的作用相当重要，两者之间的融合不仅关系到企业内部管理的协调和效率，也直接影响整个企业、特别是财务部门的绩效。
通过本文的分析，希望能够更好地了解会计与财务会计的融合以及如何在实际操作中实现融合管理的目标。
2. 题目分析本文主要以“如何实现会计与财务会计的融合”为主题展开，旨在探讨会计与财务会计两方面的融合以及如何实现融合。
具体的，包括融合的背景、发展趋势、融合的意义和必要性，以及企业实施融合所需具备的条件。
本文重点分析一些具体的措施来实现会计与财务会计的融合，从而让企业在融合中获得更大收益。
3. 背景会计与财务会计在企业内部分类中是相互独立的，各自负责自己的管理和运营，但是两者之间是有联系的。
随着市场的不断发展和经济的不断增长，企业的管理问题日益凸显，会计和财务会计之间的协调也越来越重要。
可以说，会计与财务会计的融合早已成为企业内部管理的一个重要课题。
4. 分析4.1 剖析会计和财务会计的关系在企业内部，会计和财务会计原本隶属于不同的管理部门。
但是，作为企业内部两个重要的管理职能，两者之间却存在着许多联系。
具体来讲，财务会计主要负责企业业务的财务状况，会计则是负责企业的核算，而这两者之间的核算又有很大的关联，比如企业的利润成本、借贷款的核算和资产等。
4.2 财务会计和会计的融合意义在现代企业管理中，没有哪一个管理职能可以与财务管理和会计核算相媲美，财务会计和会计已成为企业内部管理的重要职能。
因此，将财务会计和会计相融合是必要的，通过融合可以实现企业的资源优化、财务状况的实时监控、审计和企业绩效指标的制定。
同时，融合也可以提高会计、财务等管理员工的工作效率、促进管理层的决策和管理质量的提高。
4.3 实现财务会计和会计的融合条件实现财务会计和会计的融合，企业需要具备以下条件：1. 拥有良好的信息系统：良好的信息系统是实现财务会计和会计的融合的基础。
管理会计应用指引第 802 号——管理会计信息系统
附件8：管理会计应用指引第802号——管理会计信息系统第一章总则第一条为了指导企业有效建设、应用管理会计信息系统，根据《管理会计基本指引》，制订本指引。
第二条管理会计信息系统，是指以财务和业务信息为基础，借助计算机、网络通信等现代信息技术手段，对管理会计信息进行收集、整理、加工、分析和报告等操作处理，为企业有效开展管理会计活动提供全面、及时、准确信息支持的各功能模块的有机集合。
第三条企业建设和应用管理会计信息系统，一般应遵循以下原则：（一）系统集成原则。
管理会计信息系统各功能模块应集成在企业整体信息系统中，与财务和业务信息系统紧密结合，实现信息的集中统一管理及财务和业务信息到管理会计信息的自动生成。
（二）数据共享原则。
企业建设管理会计信息系统应实现系统间的无缝对接，通过统一的规则和标准，实现数据的一次采集，全程共享，避免产生信息孤岛。
（三）规则可配原则。
管理会计信息系统各功能模块应提供规则配置功能，实现其他信息系统与管理会计信息系统相关内容的映射和自定义配置。
（四）灵活扩展原则。
管理会计信息系统应具备灵活扩展性，通过及时补充有关参数或功能模块，对环境、业务、产品、组织和流程等的变化及时做出响应，满足企业内部管理需要。
（五）安全可靠原则。
应充分保障管理会计信息系统的设备、网络、应用及数据安全，严格权限授权，做好数据灾备建设，具备良好的抵御外部攻击能力，保证系统的正常运行并确保信息的安全、保密、完整。
第四条本指引适用于已经具备一定的信息系统应用基础、在此基础上建设管理会计信息系统的企业，以及新建企业信息系统、并有意同时建设管理会计信息系统的企业。
第二章应用环境第五条企业建设管理会计信息系统，一般应具备以下条件：（一）对企业战略、组织结构、业务流程、责任中心等有清晰定义；（二）设有具备管理会计职能的相关部门或岗位，具有一定的管理会计工具方法的应用基础以及相对清晰的管理会计应用流程；（三）具备一定的财务和业务信息系统应用基础，包括已经实现了相对成熟的财务会计系统的应用，并在一定程度上实现了经营计划管理、采购管理、销售管理、库存管理等基础业务管理职能的信息化。
2020年会计人员继续教育专业课(中山)
2020年会计人员继续教育专业课（企业类）考试• 1. [单选题]（）是指企业在战略实施过程中，通过检测战略实施进展情况，评价战略执行效果，审视战略的科学性和有效性，不断调整战略举措，以达到预期目标。
o A.战略评价和控制o B. 战略分析o C. 战略制定o D. 战略实施试题分析:正确答案：A你的答案：A【答案】A 【解析】战略评价和控制，是指企业在战略实施过程中，通过检测战略实施进展情况，评价战略执行效果，审视战略的科学性和有效性，不断调整战略举措，以达到预期目标。
故选项A正确。
• 2. [单选题]企业销售额高于盈亏平衡点时，企业处于（）。
o A.亏损状态o B. 盈利状态o C. 保本状态o D. 平衡状态试题分析:正确答案：B你的答案：B【答案】B 【解析】企业销售额高于盈亏平衡点时，企业处于盈利状态；企业销售额低于盈亏平衡点时，企业处于亏损状态。
故选项B正确。
• 3. [单选题]单位在按照收入来源（支付对象）对有关收入科目（费用科目）进行明细核算的基础上，应当在财务报表附注中按照收入来源（支付对象）分类对有关（）进行披露。
o A、流入（流出）o B、预收款项（预付款项）o C、应收款项（应付款项）o D、收入（费用）试题分析:正确答案：D你的答案：D【正确答案】D 【答案解析】单位在按照收入来源（支付对象）对有关收入科目（费用科目）进行明细核算的基础上，应当在财务报表附注中按照收入来源（支付对象）分类对有关收入（费用）进行披露。
• 4. [单选题]战略目标的设定，应具有一定的前瞻性和适当的挑战性，使战略目标通过一定的努力可以实现，并能够使长期目标与短期目标有效衔接，体现了（）原则。
o A.目标可行原则o B. 资源匹配原则o C. 责任落实原则o D. 协同管理原则试题分析:正确答案：A你的答案：A【答案】A 【解析】目标可行原则：战略目标的设定，应具有一定的前瞻性和适当的挑战性，使战略目标通过一定的努力可以实现，并能够使长期目标与短期目标有效衔接。
浅谈管理会计中成本管理及核算体系的构建
从原材物料采购进货、产品生产出货、市场营销、售 后服务、技术开发以及人力资源管理到企业基础设施的 规划，要完善企业成本管理制度，兼顾成本核算和成本控 制方向，加强对费用报审制度、定额管理制度以及责任成 本制度等的细化。从成本规划入手，通过事先预测产品设 计研发、工艺流程、生产量能的布局以及人员的配置来降 低成本；建立总成本管理理念，从基于价值链的总成本管 理方向判断各项产品组合对总体的盈利性和价值创造性 的影响；进行动态成本管理，把握好产品成本在不同环节 所消耗的资源存在此消彼长的内部联动关系，定期进行 系统分析，定期控制产品成本。 4.5 优化企业成本核算系统
企业在完善成本管理制度的同时，也需要优化企业的 成本核算系统。如果说完善的企业成本管理制度是推进企 业发展的基础，那么完善的成本核算系统则是企业发展的 助推器。只有具备完善的会计核算系统，才能使财务相关 人员更加准确、快速地开展工作，进而才能在一定程度上 提升会计从业人员的工作效率和质量。
流动资产的最优投资模式是短缺成本和持有成本之
Apr.2021 Contemporary Accounting
123
工作交流
和最小或者两个成本相等时的投资额。根据历史记录和 和发展。最后，企业应当制定规范的成本数据审核制度，
企业生产经营状况，针对难以避免的损耗和低效率，要分 进一步确保工作人员的工作准确度，使得财务相关人员
销售管理会计岗位职责
销售管理会计岗位职责
销售管理会计是销售管理的重要组成部分，负责为企业的销售
决策提供数据支持和管理决策的支持。
其主要职责包括：
1. 销售数据收集和分析：负责统计、处理和分析销售数据，提
供定制报告和分析结果，协助销售团队和其他管理层制定决策。
2. 业务预算编制：负责制定预算和公司业务计划，制定业务目
标和计划，并确保项目顺利实施。
3. 业务费用管理：管理和监控销售部门的费用开支，控制预算，制定并遵守相关政策和流程。
4. 业务投资分析：评估公司业务投资的回报情况，并提供重要
的预测信息和建议。
5. 销售提成计算：负责计算销售团队的绩效和提成，根据公司
政策分配提成，为销售团队提供激励支持。
6. 客户合同管理：监控有效的客户合同和协议，确保公司和客
户之间的合作得到正确的执行和维护，排除可能存在的风险和争议。
7. 收入和成本核算：负责核算销售部门的收入和成本，制定并
遵循会计政策和标准。
8. 业务评估和预测：评估销售部门的业务情况，预测未来的业
务趋势和机会，为公司决策提供支持和指导。
以上是销售管理会计岗位的主要职责。
为了胜任这个职位，需
要具备深厚的财务和会计知识，同时对市场趋势和销售管理具有深
入的了解。
还需要对数据分析工具和技术有一定的掌握，能够准确
快速地分析和处理数据，并为战略规划提供有力支持。
同时，还需
要具备团队协调和沟通能力，能够和各个相关部门进行紧密配合，达成企业业务目标和战略规划。
2023年初级管理会计之专业知识综合卷题库附答案(基础题)
2023年初级管理会计之专业知识综合卷题库附答案（基础题）单选题（共30题）1、下列说法错误的是（）。
A.设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统B.平衡计分卡是从销售、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系C.客户层面的衡量指标主要是客户满意度指标D.平衡计分卡的四个角度分别代表了企业三个主要的利益相关者：股东、顾客、员工【答案】 B2、直接人工成本差异一般应该负责的部门是（）。
A.生产部门B.人事部门C.采购部门D.工程技术部门【答案】 A3、在产品盘盈按规定经报批准核销时，应该贷记（）。
A.“生产成本——基本生产成本”B.“待处理财产损溢”C.“生产成本——辅助生产成本”D.“制造费用”【答案】 D4、关于折旧费用的归属,以下（）选项是正确的。
A.折旧费用一般归属于变动资产所属的责任中心，多为利润中心B.折旧费用一般归属于固定资产所属的责任中心，多为成本中心C.折旧费用一般归属于固定资产所属的责任中心，多为利润中心D.折旧费用一般归属于变动资产所属的责任中心，多为成本中心【答案】 B5、以（）为起点的预算编制方式，适合初期创业企业和转型期的企业。
A.销售B.产能C.产品D.利润【答案】 D6、下列说法错误的是（）。
A.投资风险是指对未来投资收益的不确定性。
B.在资本投资决策中，普遍采用敏感性分析来识别和量化风险。
C.若某参数的大幅度变化能导致经济效果指标的较大变化，则称此参数为敏感性因素。
D.企业可以通过对各种方案敏感度大小的对比，选择敏感度小的，即风险小的项目作投资方案。
【答案】 C7、正常原因产生的废品损失的处理方法是（）。
A.正常废品净损失结转至销售成本B.正常废品净损失结转至生产成本C.正常废品净损失结转至营业外支出D.正常废品净损失结转至管理费用【答案】 B8、在预算制度中，不包含（）。
A.预算编制周期B.预算的整体规模C.参加人员D.预算的作用【答案】 B9、产品售价不受产量变动影响的方法是（）。
企业销售预算的理论基础
企业销售预算的理论基础企业销售预算是企业经营计划的重要组成部分，是在企业整体经营预算中对销售活动进行预先安排和计划的一种预算。
它包括销售收入预算、销售成本预算、销售费用预算等内容，是企业确定销售目标、销售计划和销售管理的依据。
企业销售预算的制定需要建立在一定的理论基础之上，才能更好地指导实践工作。
本文将从销售预算的概念、意义和基本内容等方面，对企业销售预算的理论基础进行探讨，以期为企业销售预算的制定提供指导。
一、销售预算的概念销售预算在企业经营管理中具有重要的意义。
销售预算可以为企业制定合理的销售目标和计划提供依据。
通过对市场需求、竞争状况和产品特点等因素的分析，企业可以制定出符合实际情况的销售目标和计划，从而更好地指导销售活动。
销售预算可以帮助企业预测和控制销售活动的费用和成本。
通过对销售活动所需的费用和成本进行预先安排和计划，企业可以更好地控制销售活动的成本，提高销售活动的效率。
销售预算可以为企业制定资金筹集和使用计划提供依据。
通过对销售收入的预测和销售费用的安排，企业可以合理安排资金的使用，提高资金的使用效率。
三、销售预算的基本内容企业销售预算的制定需要建立在一定的理论基础之上，以确保销售预算的科学和合理。
在实际工作中，企业可以依据以下几个理论基础来制定销售预算。
1. 市场需求理论市场需求理论是企业制定销售预算的重要理论基础之一。
市场需求理论强调要充分了解市场需求和客户需求，通过对市场需求的分析和预测，制定出符合市场需求的销售目标和计划。
企业可以通过调查市场，了解消费者的需求和偏好，以科学合理地预测销售量和销售收入，从而更好地指导销售管理。
2. 成本理论成本理论是企业制定销售预算的另一个重要理论基础。
企业在制定销售预算时，需要充分考虑销售活动所需的成本和费用，通过对销售成本和销售费用的预测和安排，合理控制销售活动的成本，提高销售活动的效率。
成本理论强调要根据产品特点和市场需求，合理安排产品的生产成本和销售费用，以确保企业的销售活动能够取得良好的经济效益。
《管理会计》模拟试卷4及答案
0.6 月末在产品数量 较少 月末在产品数量 很少 约当产量法 不需要制定产品 的消耗定额、费 用定额和定额成 本
D A B C
在物价变化较大的情况下,应该慎重采用( )计算在产品成本。
16
以下选项，不符合在产品按定额成本计价的特点的是（ ）。
B
17
决定成本计算方法最重要的因素是（
）。
成本计算对象
产品的物理结构发生变化 财务部门 预算是以数字形式表现的对未 来一年的计划
55
重要原材料价格 发生变化 生产部门 预算是对过去一 段时期的总结和 评价
以下哪项描述正确（
）。
56 57 58 59 60 61 62 63
企业在成熟期，预算的重心是（ 零基预算不适用与（ 在企业内部，（ ）。 ）。 ）。 ）。 ）。 企事业单位在运行平稳时多采用（ 预算在一定程度上使内部控制更加（ 预算的前期准备工作，不包含（ ）。
1560元不利差异
1560元有利差异
2560元不利差 2560元有利差异 异
B
35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
下列各项中，属于间接生产费用的是（
）。 ）。
生产车间厂房的折旧费 各月份的费用界限 产品名称 工艺用动力
产品生产工人的 薪酬费用 生产费用与期间 费用的界限 成本项目 传动用动力 120 辅助生产成本 生产设备的折旧 费 直接分配法 直接人工 间接成本 分类成本 联产品 0.8 副产品不需要负 担联合成本 废品 不需要单独核算 标准成本的制定 产品成本的决策 流程
实际分配率法 累计分配率法 质量检验 联合成本 联合成本 等级品 1.25 机器调试 可分成本 可归属成本 副产品 0.4
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建立以管理会计为基础的销售管理体系2006-08-07王先生担任销售总经理已经五年了，虽然每年都基本能实现总经理下达的指标，然而一年比一年沉重的压力已经到了承受的极限。
每当回想这几年的经历都会感到一丝后怕，每一年的过关都是因为运气：十个促销中有这么三四个成功了，正好找对了客户，有一帮肯拼命的“兄弟”，正好有个好产品，对手犯下的低级错误，多少年老交情的经销商。
王先生开始寻找咨询机构，希望得到以下的帮助：1.有什么办法使得每年的销售预测更加准确，至少达到80%的准确率吧，这样生产部门、公司的资金运行可以从容一些。
2.有什么办法可以让经销商少压库存，而不影响销售量完成，因为他非常清楚，公司的销售完成，实际上很大一部分是通过向经销商移库实现的。
目前经销商的库存已经达到了二个半月的实际销售量。
3.有什么方法可以重新调动经销商的积极性，因为他的经销商大部分都是和他一起从一个个小作坊做起来的，现在几乎都有房有车，而且这么多年做着同一类产品大家已经没有了从前的激情。
环境王先生所处的行业是一个竞争刚刚开始白热化的行业，整个行业经过02到03年的发展，整体规模增长了200%，王先生这几年完成销售指标基本上是因为行业的增长所致，当然他和他的团队的努力也让他们把握住了这种增长给他们带来的好处。
2004年5月随着“入世”承诺期限的临近、国家相关法律法规的改变，行业的增长势头明显减缓，市场几近饱和。
他们的销售渠道己渗透到了乡镇，通过渠道增量的可能性已经不大。
两年中的几次大幅降价已经使企业与商家的利润达到了盈亏临界点。
他们正在通过提高服务质量和种类争取新的商业机会，然而一直没有找到很好的赢利切入点。
依照现有的方法维持下去，估计一到二年企业还可以正常运作，然而谁也不能保证期间没有意外发生，更何况一二年以后怎么办毕竟也是个迫在眉睫的问题。
2004年9月。
咨询小组，应邀介入并展开全面诊断。
诊断目前在中国凡是涉及销售方面的实践活动，几乎都存在着一种奇怪的现象：似乎销售是建立在对销售对象的控制上的。
不论产品好坏、处于哪个产品生长周期、在什么地点季节销售都采取几乎相同的售卖方式。
强调产品的特性、通过对对方心理的揣摩攻克对方的“防线”、达成交易。
然而随着采购者商品信息的增加、采购经验的快速提升，原有的方式越来越难以奏效，然而企业似乎没有意识到这一点，还在重复原来的售卖方式。
也有的企业试图改变这种销售模式，然而苦于找不到适当的方法。
于是销售的执行力、销售团队乃至销售商团队的管理成为很多中国企业的困惑。
销售透视1：张先生是某大型企业的资深销售代表。
他管理着一个省的产品业务，在已经过去的三年里，他的销售业绩每年以30%的速度增长，然而从今年6月份开始他的业绩增长开始减缓，到了8月出现了负增长，这种现象一直维持到了现在。
他的经销商早在今年年初就已经在为了“荣誉”而战了。
目前，经销商的库存量普遍达到了2到3个月的销售量，眼看年底将到，年初的销售计划肯定是完不成，然而为了使统计报表不至于太难看、为了经销商们或许还能够拿到少许的年终返利，张先生只有说服经销商们继续为了“荣誉”奋斗。
至于库存只有到时候再说了。
这是张先生所在销售团队今年普遍存在的现象，是今年的销售方法出了问题吗？不太可能，因为这是多少年以来被证明很有效的方法。
是大家的工作积极性不高吗？也不是，大家同仇敌忾，斗志昂扬。
是市场不景气吗？今年行业在增长。
不仅仅张先生感到困惑，张先生的领导们也在感到困惑。
曾经有这样的一个故事：有一个人用大石头装满了一个大桶，又往里面填进去小石头、沙子、水。
这个故事的寓意是：对于一个所谓“满”的桶实际上还有办法让它更满。
那么张先生的桶里到底满了吗？如果还有空隙，销售实践中的小石头、沙子、水又是什么呢？我们如何才能得到呢？张先生原有的产品售卖理念（销售心智模式）已经不能适应现在的市场。
看来我们必须换一种方式思考我们已经非常熟悉的产品售卖活动。
诊断结论1：如果，原来的工作方法无论怎样变换花样还是不能解决现在的问题，那肯定是人们思考的方向出了问题。
就好比一台陷在烂泥里的汽车，猛踩油门只会越陷越深。
咨询小组向所有企业及经销商的销售人员、销售管理人员询问同样的一个问题：什么是销售？询问的对象包括：从事销售一个月的、一年的、五年的、甚至是超过十五年的。
遗憾的是没有一个人能够用一句简单的话，归纳他所正在从事的销售工作内容。
咨询小组认为：销售就是为了实现市场交换，而发生在销售者与采购者之间的沟通与互动。
沟通是指关于交换的信息接受与发送，互动是指为了达成交换双方的共同投入。
所以，销售是一系列投资回报的交汇点，所有参与其中的人只有一个目的：获得回报。
企业、销售商获得利润，消费者获得使用价值帮助他解决问题。
所以，当一个销售管理体系无法准确罗列并协调各方面的投资回报关系时，销售活动将会遇到阻碍。
销售透视2：某合资企业化巨资建立了ERP系统，并邀请著名的咨询公司建立了其销售管理体系。
经过一年的运行销售工作并没有大的起色，消息灵通人士告诉我们，实际上试行了半年以后就发现有问题，所以基本上还是用老方法在操作，就是所谓的“新瓶装老酒”。
所以，业绩嘛还是老样子，倒是企业投进去这么多钱不知何时能收回。
那么，新的系统到底是怎么回事呢？首先，ERP系统强化了各类信息的收集与汇总。
然而，分析一直是个问题。
客户资料的收集遇到了来自经销商的阻力。
销售主管们对此也并不热衷，似乎对销售没有什么实在的帮助，要完成的报表比以前多了很多。
第二，新的销售管理体系强调了计划性与岗位工作评估。
管理在条理上确实比以前要清晰很多了，然而在实际的市场竞争面前还是起不到什么作用。
严厉的评估确实把很多“懒虫”暴露在了光天化日之下，但是勤快的人还只能是这些业绩。
在大家看来还是促销管用，至少帮助完成一两个月的任务问题不大，或者请几个“陈安之”之类的老师给大家激励一下，临时学几招搞定客户的高招。
ERP、计划管理、绩效考评都是在所有发达国家被认为很有效的销售管理手段，为什么到了中国大陆上就遭遇执行上的问题呢？原因只有一个：管理体系与市场相连接的一端缺乏具体任务的设计；缺乏市场竞争中人员动作的规划。
而导致这种缺失的恰恰就是管理理念的错误；对关键市场竞争信息的漠视。
诊断结论2：销售与市场竞争的最后一环没有真正进入管理的“视野”，当“运气”一旦消失，销售对于企业的投资回报来说也就变得不那么可以琢磨了。
建议：在销售管理中引入管理会计手段。
理由：管理会计使销售过程中的各种因素更加清晰有序管理成本起源于泰勒的原理理论，在欧美经济发达地区到了上个世纪80年进入理论与实践的快速发展期。
主要用以解决随着市场竞争的加剧，而产生的越来越多的成本变动因素。
我国80年代中期刚开始这方面的研究，主要应用于生产环节，销售与营销领域到目前为止还没有专门的研究与应用。
然而，一些著名跨国企业在国内的公司90年代中后期已经要求他的员工运用一些管理会计工具计算他们的工作绩效。
例如：不凡帝公司1998年开始要求其区域经理测算区域的量利平衡关系，麦当劳要求他们的第二付理以上每家店当日乃至当月的本，量，利关系。
以此规范一线管理员工的作业状况。
咨询小组认为：管理会计着重研究的成本问题正是企业、经销商、消费者最关心的问题，是产生交易机会的主要因素，很快大家达成如下共识：管理会计至少可以从三个方面理清各种与销售绩效相关的因素：一、管理会计可以帮助把握未来的销售机会无论是快速消费品还是耐用消费品，任何一次销售过程的结束，都是意味着一次销售机会的丧失。
因为竞争的剧烈无法保证消费者下此还会继续购买你的产品，或新的消费者有可能尝试你的产品。
而销售者面对顾客成交的最后一刹那都是一种感性的行为的表现，很难有第二次的重复。
而且，就是这种感觉属于个人智慧与才干的体现，无法在整个销售团队中进行储存与推广，最终无法纳入销售管理的具体环节。
管理在销售的最后环节进入了盲区。
然而，通过对销售情景的研究我们发现：未来的销售机会并不取决于你曾经销售了多少，而是取决于曾经让你成交的因素是否还存在、影响你成交的因素你是否可以消除。
在所有因素的分析中你有可能面临几百甚至上千个不同的因素，如果不运用专门的手段，你将无法得出你所要的结论。
管理会计正是我们可以利用的工具。
我们发现消费者参与交易的目的是为了获得某种价值，价值是由他们未来可以获得的好处和为之而付出的成本两个方面组成的。
成本就是消费者的投资，而好处就是他的回报。
管理会计就是从消费者每次交易的投资与回报着手研究未来销售机会的。
举例：某个消费者花了五千元购买了一台摩托车，他的成本除了这五千元之外可能还包括：选购花费的人力、时间、精力、交通成本；购车后的上牌、车辆税成本。
未来使用过程中的燃油、修理、维护成本；因为款式老化而支付的情感成本；其他不可预计成本。
他的好处包括：因此省下的交通费成本；便利而节约的时间成本；车辆的独特品质而减少的维护、修理成本；节约的体力可从事其他更多的事情而得到好处；因为有吸引力的款式而带来的社交机会；因为可以装载更多的货物而赢得更多的生意一会等等。
管理会计系统将对此一一罗列并于竞争者进行对比分析，找出可以提高消费者获得价值的地方，而对未来销售机会进行预测，而销售管理者提供决策依据。
二、管理会计可以帮助销售管理者进行具体销售任务设计对未来的预测已经可以帮助销售管理者对目标的把握。
管理会计还可以帮助销售管理者制定可执行的计划体系。
大家知道计划就是围绕目标的一系列任务和行为的设计。
而现在很多销售计划变成“滑稽”的根本原因在没有为执行者设计具体的工作任务。
而管理会计则可以从四个方面帮助管理者设计任务。
1.销售员的任务是否有利于减少交易对象的成本而有不会增加我方的成本；2.销售员的任务是否可能减少我方的成本，而不减少其作业量；3.从销售员的角度来看，任务的完成是否有利于他个人的投资回报绩效，以此作为个人激励政策的制定依据；4.任务所产生的交易双方的成本是否使大家都得到好处。
明确了这四个方面，具体的销售任务就非常直观了。
三、管理会计可以帮助销售管理者进行销售现场动作的规划在实际的销售过程中，销售员销售现场的动作（行为）直接决定交易的成败，所以，企业都制定了专门的操作手册，然而这些操作手册大多局限于产品知识介绍、工作流程规范、工作纪律、考核目标及方法等无法与实际的相关联的内容。
而管理会计也将从四个方面帮助销售管理者规范销售员的现场动作：1.销售员的什么现场动作，有利于表达出降低对方成本的意愿。
（而被对方容易接受）2.销售员的什么现场动作有利于减少动作成本（主要指时间成本）而提高销售员单位时间的工资绩效。
（不凡帝经过分析要求直销员拜访每个小店的时间不超过4分52秒，并制定动作规范通过训练强化，从而提高每个直销员每天的拜访效率）。