建筑市场营销的时代现状与转型创新

建筑市场营销的时代现状与转型创新
摘要：建筑行业是推动我国经济持续发展的重要环节，如果要想在竞争激
烈的市场环境下，保证企业可以维持稳定的发展态势，获得更多的建筑项目合同，每个建设单位都需要持续地提升自己的建设实力和市场营销水平。

建设施工企业
要培育出一支高素质的市场营销人才队伍，建立起一套专业而又健全的信息管理
体系，让市场营销人员可以更好地运用每一个信息来进行高效的市场营销。

关键词：建筑市场；营销；现状；转型
1建筑市场营销概述
建筑市场营销本质上就是为了在工程市场中顺利取得工程合同而采取的一系
列的营销措施。

建筑市场营销工作是一个持续进行的全过程的工作。

在进行市场
营销活动之前，建筑企业要对目标建筑工程的有关信息进行调查、收集和整理，
并以实际情况为依据，对工程项目的投资成本与利润进行科学地分析和总结，进
而合理地制定招标方案，达到最后的工程建设施工目的。

采用与业主和顾客进行
沟通和磋商的方法，确定了工程项目的建设和施工是采用了工程承包的方法，并
在编制标书之前做好了完善的准备工作。

建筑单位要想获得更多的、有较高经济
价值的建设工程承包经营权，必须大力进行市场营销。

2建筑市场营销的时代现状
2.1市场制度不规范
从我国建筑行业的角度来看，仍然存在着一些问题，比如：市场机制不够健全，保障力度不够等等。

这种情况下，会对公司的市场营销工作产生很大的阻碍
作用。

要实现我国的市场要实现良好的发展，就必须要有国家对其进行调控和监督，使其具有公平性。

然而，因为在多年的发展过程中，我们还存在着许多传统
的思想，没有形成合理的营销体制，这不仅不利于市场的发展，而且还对建筑市
场营销质量产生了极大的影响。

2.2营销周期长，成本高，投资回报不确定
对建筑企业而言，不管参加的是哪一个建设工程项目的投标工作，在前期所
需要进行的市场营销费用一般都比较大，不管是要安排专门的工作人员进行有关
资料的搜集和整理，还是要做好市场公关运作和前期流动资金的准备等，都需要
对企业的营销费用的投入有很高的要求。

在建筑市场营销工作中，由于其具有较
长的时间周期，在进行市场营销工作中，施工企业的早期投入不一定可以获得一
个稳定的收益，企业还必须要承受一定的投资风险。

2.3建筑市场营销中面临诸多不确定性
不同的发包方对于建筑工程项目施工标准和质量的要求会存在一定的差别，
这些差别会对建筑市场营销人员进行实际工作的难易度产生直接的影响。

一家公
司既要拥有强大的资本实力，还需要拥有丰富的工程项目营销管理经验，这也会
对建筑市场营销人员带来新的需求。

长期以来，我国建筑企业一直以来都是以输
出效益为主，在这种粗放式的管理模式下，导致企业经济、人力管理成本投入量
不断上升，而最后能够获得的利润却很小，在不能维持正常经营发展的情况下，
还会有倒闭的风险。

3建筑市场营销转型创新策略
3.1整合资源打造转型创新行销网络
建筑企业要想在市场营销过程中取得成功，就必须要建立健全的销售网络。

随著科技的进步，网络在公司行销中所扮演的角色愈来愈重要。

作为市场营销人员，就应该提高对市场营销工作的重视，与市场发展趋势相结合，坚持市场第一、客户至上的营销原则。

在开发企业营销网络时，重视员工的社会责任感的培养，
并严格遵守公司制定的规章制度，遵守相关的法律法规，有效地维护消费者和公
司的合法权益。

可以满足顾客的多元化需求，为公司的稳步发展奠定了良好的基础。

同时，要以市场为中心，对员工的职责和权利等进行合理的分配，从而保证
各种资源的最大价值。

要不停地创新商品的流通渠道，融入新型的形式，促进顾
客群体的扩大，利用多层次、专业化的营销网络，持续地开发新的营销模式，扩
大营销网点，扩大公司的市场份额。

3.2建筑市场营销要严格控制危险项目
优质的市场营销是减少建设环节中的风险、保证建设项目优质完成的重要保证。

建设单位要有健全防范体系，加强体系之间的相互配合。

加强法律和市场的联系，深入开展对所有人的信用调查，对于有风险的项目，要果断终止，既要杜绝偏、远、小项目，又要防止小股东搞大项目；要做好资金与市场的对接，对资金运用中所涉及到的成本方面进行充分的评估，以减少资金的流失；要做好建筑项目与市场的联系，对有风险的项目要适时进行清退，要有明确的进度安排，要有相应的工作程序。

做好技术和市场的联系，对重要工程，要适时地提供技术支持，在投标之前做好技术准备工作，以提高建筑项目的顺利开展。

3.3转型创新要考虑到成本因素，做好费用管理
在新时代发展的条件下，要做好建筑市场营销的转型创新，最重要的就是要注重成本管理，达到开源节流的目的。

制定有针对性的管理方针，建立起一套科学的营销管理机制，做好有效的成本管理，为市场营销的成功开展提供足够的资金保障。

同时，为了确保更好地控制销售成本，也制订了招投标和与客户有关的制度，期望可以用严格的制度来管理每个员工，并通过机构分设和公开评审来健全签约流程，提升合同签约的质量。

可以从本质上减少各种费用的投入，也是企业获得最大经济效益的重要保障。

在我国建筑企业进行成本管理的过程中，还应当对企业内部各个部门和工作人员的权力和责任进行详细的界定，并指导每个部门在做好自身工作的同时，还要强化与其他部门的关系，为提升企业成本管理与市场营销质量的工作目标而努力。

3.4持续提升行销队伍整体质量
伴随着时代的发展，需要坚持创新的发展思想，积极引入掌握现代化知识的营销人员，转变以经营型人才为目的的模式，利用知识的作用，来改革我们的传统的落后的营销思想。

与此同时，要求工作人员对所有顾客的需要进行充分的研究，充分利用自己所学的知识，更好地进行营销工作，从而有效地保证产品的收益得到明显提升。

建筑市场营销工作，就需要利用先进的创新技术，对生产工艺和材料的品质进行创新，只有这样，才可以让最好的产品具有创新性和实用性，
从而在激烈的市场竞争中，获得更多的优势，从而确保企业可以早日实现可持续
发展的目标。

3.5加快建筑市场营销的智能化转型
在新时代的背景下，要对建筑市场营销信息管理系统和建筑市场营销综合管
理信息平台进行全面地推动，构建出一个统一的建筑市场营销信息数据库，将建
设项目数字化管理的基础打好。

对风险辨识与隐患排查进行信息化感知、智能预
警与自动化处置。

在进行一系列的营销工作中，确保了自己的竞争力，同时也可
以获得理想的市场营销效果。

在时代的发展中，我国建筑企业在进行品牌营销时，应当要将智能技术融入到营销策略中，必须要有一个正确的现代市场观念，并在
各种政策的影响下，强调技术创新的重要性。

要建立起服务竞争概念，在满足顾
客多元化的服务需要的同时，利用智能技术，为顾客提供有针对性和全方位的产
品服务。

结语：
综合上述，建筑施工企业要适时地对自己的市场营销工作观念进行更新，对
市场营销在企业经营管理中进行创新实践所具有的重要意义进行充分的了解，要
对建筑市场的营销特征进行深刻地剖析，并与建筑市场发展规律相联系，从而合
理地制定出行之有效、切实可行的营销策略。

对企业的市场营销内容与形式进行
持续的优化和调整，从而促进建设企业的平稳、可持续发展。

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