业务员个人工作报告5篇1

业务员个人工作报告5篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时须要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。

下面是我给大家整理的业务员个人工作报告(5篇)，欢送大家来阅读。

业务员个人工作报告篇1
光阴似箭，转瞬间20__年即将进入尾声!感谢领导在这即将一年的工作中，对我的协助支持与指导。

同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20__工作简要总结如下：
一、提高自身素养，履行自己的职责
为了适应当前工作的须要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，非但凡增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。

主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却须要有足够的耐性，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦谨慎对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微乎其微的，到达了造就耐性的良好目的。

看法确定一切，在工作中我会接着全力以赴做好自己的事情。

二、执行做好领导交办的任务
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事
情当然也是天经地义的。

同时我踊跃协作领导支配的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。

三、在工作中存在的问题
在这一年中，存在着许多缺乏之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出踊跃有效、简捷明白的工作方法，缺乏对保险理论与业务学问的深化了解。

在今后的工作中，我会更加踊跃努力提高自己，不断总结经历教训，让自己的不懈努力缔造应有的价值。

同时，在工作中如有不对的地方，还需领导指责指出。

我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，将来__公司会做的更大、更强、更辉煌!
业务员个人工作报告篇2
时间如梭，回首过往半年的工作与成果，心中甚感责任重、压力大。

随着市场大环境衰弱的转变，对业务难度系数与日俱增，在面对这样的环境下，我们须要的不紧紧是认知，更须要的是转变，如何提高客户满足度，提升客户信任度从而提高客户订单成交量;都是作为一名业务员必需考虑去分析。

我们这样的贸易公司多不胜数，今日我们优科能从市场上分杯羹生存下来;与大家的共同努力与协作分不开;与经理长期开展规划的合理性分不开;作为一名业务员，面对着客户与公司同事，我还是想真诚的说说我的感受。

一、面对客户：
1、我们做出了全方位的效劳。

2、给了的价格资源。

二、面对公司与同事：
1、部门连接协作相比照较和谐。

2、盼望公司能对业务员的销售技巧做培训，强化业务员的业务沟通水平，不仅仅针对产品学问培训。

3、建议参与一些专业的展会。

4、建议公司能加强对国内生产合作厂家资源整合，力争获得利益化;在报价方面，更具备优势。

5、建议公司，制作公司产品书目册;图文并貌，同时更加便利业务人员对公司产品的推广，一方面节约了业务的时间，另一方面更能表达公司的专业深度;现阶段询盘量，明显下降;客户下单成交率不断在萎缩，距离年终80万美金目标相差三分之二;在剩余缺乏六个月的时间如何去完成年终目标，我也为自己捏把汗;面对接下来的六个月的时间，我会提高工作激情，不再以市场大环境的萎缩为理由，放纵自我要求;加强对客户的主动性与热忱度;踊跃的推广公司产品，加强对产品传播的力度;提高自我对产品的认知，尽可能做到专业化，精细化;从而提升客户对公司对个人的信任与满足度。

业务员个人工作报告篇3
回忆过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关心指导下成长起来的，是在各部门同事们的踊跃协助协作下进步的。

受外贸组其他同志的托
付，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下面我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获，现总结如下。

一、克制困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的胜利跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的根底，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。

国际贸易事实上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个局部组成，而每一个局部都具有很强的专业性。

所以我一上岗，就感受了不小的压力。

知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。

但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。

所以在__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。

从一起先我就给自己制定了雷打不动的学习打算，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习。

在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习时机，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中遇到难题，有经历的同志协助解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。

学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假如有问
题我们不能刚好发觉，就干脆导致我们公司结汇的风险。

所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进展切磋，经历不够用了，就查找相关书籍找寻依据，请教银行也是习以为常。

年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特殊麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐性的商谈之中，坚持不放弃原那么。

16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为根底的，专业人士通常称其为单据买卖。

我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款刚好、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。

所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。

起初因为业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。

记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同穿插发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单
员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了。

为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。

年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。

在制单中我体会到不仅须要娴熟的专业学问和醒悟的头脑，更须要是对工作的高度责任心。

二、细心尽力做事，努力为公司多创效益。

20__年__月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在__以外的市场寻求开展，只能通过外采的方式组织出口资源。

这种方式对于我们这种冠以__头衔的公司来讲是很困难的，因为外商知道你隶属于__，他就盼望从你这儿拿到__的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和实力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我开展之路。

在大家的协助协作下，我从__钢厂选购欧标圆钢__吨，__钢厂选购美标扁钢吨，包钢选购欧标圆钢吨。

分别出口到__和__。

加上上半年出口的__产中板吨，由我经办出口钢材合计吨。

这些成果的取得，与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的。

当时从__轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与__轧钢厂签订了圆钢选购合同吨。

因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他必须要在月日前将全部圆钢运抵__港，具备装船条件。

因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要。

尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最终在12月x日将我们所须要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不标准等。

接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假如不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不刚好处理，错过船期，就有可能造成退税损失。

想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往__港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题局部很快得到处理，保证了此批货物在12月x日前具备报关条件。

通过年的工作总结，我确实有许多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关怀、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西。

最突出的体会是：新钢联的外贸比起__国贸，比起其他专业外贸公司，确实面临很多困难，但我们坚信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创立出具有新钢联特点的外贸事业。

__年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建立初见成效的根底上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。

业务员个人工作报告篇4
一年的时间很快过去了，在一年里，自己适应了这份工作。

业绩没什么突出，我在公司领导及同事们的关怀与协助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想觉悟的提升。

爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，要把公司的事情当成个人的事情，踊跃主动谨慎的学习专业学问，工作看法端正，谨慎负责。

2、工作实力和详细工作
我是三月份来到公司工作，担当业务经理一职，帮助部门经理工作。

为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在一段时间内便熟识了公司的业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并圆满地完本钱职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，完成下本职工作：
(1)帮助工程部和设计部完成好各项工程，并谨慎完成好领导交给我的各项工作任务。

(2)进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应当不段的学习，积累，与时俱进。

(3)在工作中，我可以说，我没有虚度，奢侈上班时间，对工作我
是谨慎负责的。

经过时间的洗礼，我坚信我们会更好，俗话说：只有经验才能成长。

世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。

工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却无视了团队的作用，所以要改正这种心态，坚信别人，坚信团队的力气。

不断总结和改良，提高素养。

我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

(4)谨慎、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。

为了公司工作的顺当进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还踊跃协作其他同事做好工作。

3、工作看法和勤奋敬业方面。

酷爱自己的本职工作，能够正确谨慎的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，谨慎遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成果、效益和奉献。

在开展工作之前做好个人工作打算，有主次的先后刚好的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。

总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。

比方有缔造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还
不够完善，对待客户效劳的意识还不怎么够，以及专业学问的提高，这有待于在今后的工作中加以改良。

在新的一年里，我将谨慎学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的开展做出更大更多的奉献。

业务员个人工作报告篇5
本年来，在公司的关怀和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的根底上，不断开展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。

一、取得的业绩
(一)、接着协调公司与“__”等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。

“__”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着必须的奉献。

为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和看法;二是针对客户提出的看法和建议，刚好跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。

通过踊跃主动的工作，公司与“__”的合作呈现出良好的开展态势，业务量稳中有升。

(二)、踊跃拓展新客户，为公司的可持续开展供应源源不断的动力。

如何在众多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，须要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。

眼勤就是要擅长视察发觉，收集相关工程的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机。

嘴勤就是要多与业主进展沟通沟通，了解其广告投放意向，以便刚好跟进;脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其工程或产品特点，适时向其传播推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。

通过踊跃主动的工作，拓展了一批广告客户，为公司的持续开展注入了活力。

二、存在的缺乏
(一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。

(二)、相关广告业务技能的驾驭还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。

三、日后工作的准备
(一)、加强学习，进一步提高业务实力，以适应日新月异的广告市场改变。

(二)、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战实力。

(三)、进一步稳固与合作伙伴的广告合作关系，为公司的开展供
应长期、稳定的业务量。

(四)、以更加踊跃主动的工作开展新客户，增加业务量，为公司开展注入源源不断的活力。

虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了必须的成果，但是与公司的要求还存在必须差距。

坚信在日后的工作中，在公司__总、__总的带着下，通过自己业务实力的不断完善和提高，必须会做得更好。