连锁经营规模扩张与风险防范

连锁经营规模扩张与风险防范摘要：连锁经营是规模经济原理在流通领域中的应用，这种经营方式的规模经济特点表现为随着企业连锁的扩张，规模经营优势不断显现。

可是过度扩张，致使连锁经营规模和企业自身能力发生不和谐。

通过度析连锁经营的规模本钱，探讨企业最正确的规模与效益，探讨连锁经营规模扩张带来的风险和风险的防范方法。

关键词：本钱曲线；连锁经营；规模扩张
连锁经营是一种规模经济较为明显的商业组织形式，要求连锁企业的规模不能低于最小经济规模水平，不然，经营收益就会小于本钱，连锁企业的规模经济潜力难以发挥。

依照发达国家连锁经营的体会，一个连锁店只有进展到14家店铺才开始获利，才能发挥规模优势。

世界连锁业进展的实践也证明了效益最好的连锁公司，常常是具有较大规模的公司[1]。

一、连锁经营企业规模扩张带来的风险
在零售连锁业规模扩张的同时，有一个问题不容轻忽：规模的不断扩大是不是就必然意味着获利与进展？连锁企业规模的扩张应该是有效益的扩张，是通过规模扩大而降低单位本钱，从而增加收益的经济模式。

1.在扩张中治理滞后，适应能力变弱
连锁经营企业在扩张进程中，容易显现不标准的问题，要紧表此刻产权不明确，总部和分店之间关系复杂，责权利不清楚等方面，连锁企业对连锁经营的大体要求和内在规律缺乏深切研究，照搬单体商店的治理模式，难以适应连锁经营多分店进展的需要[2]。

2.物流配送进展滞后，资源供给不足
目前我国多数连锁经营企业没有独立的配送中心，或虽有配送中心却难以高效运用。

我国连锁企业配送中心建设滞后突出表此刻[3]:（1）统一配送率不高，目前我国连锁业统一采购和进货的比例（平均配送率）通常只有30%~60%，许多连锁商店的总部与分店、各分店之间缺乏内在联系，仍实行传统的单体采购和进货，还有相当一批连锁商店完满是独立进货，经营上相当分散；（2）配送规模较小；（3）配送中心建设与信息系统建设滞后，配送技术掉队，仓储治理自动化程度低等硬件问题还普遍存在。

效率低下。

3.信息治理成为扩张的瓶颈问题
连锁经营的实质是治理和信息的“连锁”，若是不能在各个连锁分店间实现治理和信息的统一和共享，如此的连锁只能是形式上的连锁。

而要实现真正意义上的连锁就离不开先进的运算机治理系统和IT技术。

4.市场空间不断减少，区域进展不平稳的风险
有时企业领导者没有把握市场的真实情形，面对市场需求的增加预测过量地依托内部信息，诸如定单的增多、一线销售队伍的信息反
馈，轻忽了以后市场的客观走向。

在这一时期，企业工作重点可能是增大“市场份额”、销售“多多益善”，容易造成对市场增加的人为乐观。

这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像很一根甩起的赶牛鞭，因此被形象地称为“牛鞭效应”。

“牛鞭效应”造成的需求假象会使企业处于十分危险的境界。

5.财务报表与经营活动的脱节
许多因素致使企业财务报表与经营活动的脱节，企业财务报表不能全面如实地反映企业经营活动。

现行的会计记账方式不是采纳现金制而是应计制[4]。

应计制的核心是“历史累计法”，不管资产欠债表仍是损益表都不代表企业现在此刻所拥有的现金数额。

6.缺乏合格人材
连锁经营企业大规模扩张将致使经营治理人材奇缺，滥竿凑数者不可幸免，使企业扩张后劲不足。

连锁经营是人材竞争猛烈的产业，低素养的治理人员不可能操纵大规模的连锁商业体系。

连锁经营企业要求员工不论是企业的运作、商品的采购、现金的收支仍是对顾客的效劳方面，都要具有连锁经营的专业知识，专门是治理人员尤其如此。

任何一家成功的企业都必需拥有十分优秀的经营治理人材和高质量的员工。

治理人材的欠缺、培训滞后于扩张进展的需要已成为连锁商业持续进展的障碍。

二、连锁经营企业规模扩张风险防范
（一）连锁经营合理规模的界定
尽管大的规模容易引发各类的问题，但这并非是大公司已再也不适宜的理由，需要变革的，往往不是公司的量化规模，而是治理方式。

美国的经济学家威尔什说:“咱们正不懈尽力去做的，是把小公司的精神和小公司的发度，融入到咱们大公司的机体当中去”。

[5]因此，连锁经营的冲破在于寻觅最正确规模点，并运用科学治理的手腕加以标准。

1.定量研究：启用连锁规模的黄金分割线
海外一些零售专家以为，连锁经营规模的黄金分割线大体应为 5 000平方米~10 000平方米的营业面积。

100平方米的店铺，需要进展50~100个；200平方米一个的店铺，需要进展25~50个。

黄金分割点上的连锁经营规模，能够在养活相应配送和总部的基础上，实现保本经营。

也确实是说，必需使店铺面积之和达到5 000平方米~1 0000平方米，不然将无利可图。

从那个意义上说，连锁经营的概念应将11个店铺以上补充为“11个店铺以上，总面积超过5 000平方米”。

这是连锁经营规模的最低标准，小于此，那么此规模难以取得理想的效益。

2.定性分析：设立连锁经营规模的风险报警点超过了风险报警点的评判原那么是[6]：
(1)店铺显现亏损，或是由于选址不妥，或是由于治理不善；
(2)总部治理受阻或失灵，大多是由于经营规模超过了连锁公司的治理幅度；
(3)没通过良好培训的店员升任店长或总部治理者，暗示着人材培训赶不上规模扩张的需要；
(4)店铺货架处于半空状态，或是由于采购资金不足，或是由于配送能力缺乏。

(二)合理进行区域定位
实施市场扩张战略中尤其要注重农村市场的开拓。

目前国外连锁商业要紧在沿海发达城市、经济中心城市和省会城市开设连锁店，因这些城市组货容易，但要形成一个遍及全国的采购和配送系统尚需时日。

而且，在这些市场中，由于商业的组织化程度更低、规模更小、零散性更强，使得连锁业在这些市场的进展更具优势，也更具进展加盟店的条件。

因此我国连锁企业应抓紧机会，加速导入和运用特许加盟连锁方式，从地县级城市入手，进而向农村乡镇进展，抢先一步占据农村市场[7]。

(三)多渠道融资
依托资本市场来取得资本对推动中国连锁业的进展具有重要意义。

资本上市是连锁企业取得进展资金的一条捷径。

有条件的企业能够发行股票上市融资; 资本上市是连锁企业取得进展资金的一条捷径。

那个道理早在70年代就被全世界最大零售连锁企业美国沃尔玛公司的开创人山姆·沃尔顿证明。

华联超市的上市是中国连锁业大进展的一个里程碑，标志着中国连锁业的进展进入了资本市场[8]。

2000年元月8日，沪市上市公司华联商厦和时装股分别离发布公告，华联商厦拟从华联集团手中收购时装股分25%的股分，成为仅次于华联集团的第二大股东。

这两个公告意味着华联集团旗下的两个商业上市公
司——华联商厦和时装股分将由原先的各自为战成功进展为携手作战，两公司的资产将从头整合。

6月份，时装股分两次受让华联商厦持有的上海华联超市公司100%的股权，最终更名成功，标志着“中国超市第一股”的诞生。

(四)优化企业经营模式
1.加速建设信息中心
在连锁经营进程中，获取和把握信息对连锁企业相当重要。

因此，我国的连锁企业必需加速建设自己的信息中心，增强通信网络技术和收款机、条形码等设备的开发与应用，及时沟通信息，保证物流、商流的顺畅，尽力实现连锁经营治理现代化[9]。

2.成立起高效的配送中心
配送中心是连锁经营的核心，连锁经营中的“统一进货”、“统一配送”、“统一价钱”都是靠配送中心来具体实施和保证的。

3.扩大品牌效应
随着连锁经营的进展和我国零售企业规模的不断扩大，专门是随着国外大型零售企业慢慢进入我国市场，创建自有品牌是一个重要的进展趋势。

实施自有品牌策略能省去诸多中间环节，节约交易费用和流通本钱，是吸引消费者、扩大销售的有利手腕。

我国连锁超市应进一步完善自身形象设计，慢慢推出自有品牌，增强连锁企业的信誉，提高市场竞争力。

4.增强标准运作
要增强连锁经营的标准治理。

保证连锁企业的经营活动符合“标准化、专业化、简单化、集中化”的连锁经营要求。

要完善连锁企业内部各个环节的治理，成立健全各个职位、各道工序、各项作业的规章制度并形成文字标准，实现作业系统化和治理手腕标准化。

超市连锁需要成立一套与标准化的经营模式相适应的培训体系，并选择适当的培训模式，选派合格的经营治理人材。

5.改善连锁经营进展中的物质技术条件。

通过运算机、信息网络及其配套软件的应用开发，实现连锁经营的现代化、自动化。

有条件的企业能够采纳POS按时销售系统，MIS 售后信息系统，EOS电子定货系统、DSS决策支持系统来提高其经营治理水平和流转效率
(五)增强人材建设
企业的竞争说究竟是人材的竞争，在连锁业态各要素中市场与营销方式、商品与结构组合、供给商的选择等等，都是比较容易仿照的，而人材是一种相对稀缺的资源;因此，人材资源的引进、培育、储蓄、利用及避免流失是治理中相当重要的环节。

现代连锁企业需要一批懂经营、会治理并把握现代技术设备、有较高素养的治理人员，而我国这方面的人材超级缺乏[9]。

从目前外资连锁企业所推行的中国本土化战略看，加入WTO以后，国内企业有限的人材资源将会加倍紧张，缺乏合格的治理人员和员工将制约我国连锁企业的进一步进展。

为了弄好连锁企业的整个经营治理，必需采取各类途径大力增强连锁企业的人材培训，提高人员素养，
提高工作效率。

参考文献：
[1] 唐树伶.连锁商业营销与治理[M].北京:清华大学出版社,2006:17-18.
[2] 廖晓.关于我国连锁经营企业实现规模经济的试探[J].商业研究,1999,(226).
[3] 陈兵.连锁经营风险操纵与投资风险分析[J].商场现代化,2007,(521).
[4] 徐印州.零售连锁经营[M].广东:广东经济出版社,2004:354-356.
[5] 李晓木,何文炯.风险治理[M].北京:中国经济出版社,2001:237-238.
[6] 李素英.谈进展连锁经营的优势[J].江苏商论,2005,(5).
[7] 周殿昆.连锁公司快速成长隐秘[M].北京:中国人民出版社,2006:135-136.
[8] 刘刚,王钦.连锁经营的效应分析：一个综合的视角[J].甘肃社会科学,2002,(6).
[9] 杨宜苗.规模经济与我国连锁经营企业的扩张[J].商业研究,1999,(226).。