2024年大学生创业计划书服装店（二篇）

2024年大学生创业计划书服装店
作为一名在校大学生，我对服装行业充满热情，并以此作为我的创业方向。

以下是对企业概况、公司组织及管理、市场评估、融资计划、开业流程及风险分析的详尽阐述。

一、企业概况
鉴于服装作为人类基本需求之一，市场需求庞大。

本企业选择服装行业作为发展路径，旨在满足消费者对各类服装的需求。

在人类生活的四大基本元素“衣、食、住、行”中，衣服的重要性不言而喻，因此，本企业致力于提供符合潮流、满足消费者口味的高品质服装，以适应不断变化的审美需求。

面对激烈的市场竞争，本企业将通过精准的市场定位和独特的经营方式，力求成为行业中的佼佼者。

二、公司组织及管理
本企业初期将雇佣三名年轻女性员工，主要负责接待顾客，优先考虑有经验者。

本人将负责收银工作。

根据收益情况，将适时调整人员配置。

作为管理专业出身，制定管理制度并非难事。

管理制度如下：
1. 导购需按规定穿着统一的工作服。

2. 每日早晚各进行一次大扫除，保持店内外的清洁卫生。

3. 每周二、六更换模特服装，每周一调整高柜货物。

4. 待客需热情、细致、认真。

5. 节约用电用水，规定时段开启室内外照明。

6. 节约电话费，每次通话不超过规定时长，每月电话费设有上限。

7. 上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8. 每日盘点货物，如有缺失，由导购共同承担。

9. 导购辞职需提前一个月通知，经同意后方可离职。

10. 工资结构为基本工资加提成，以激励员工积极性。

行为规范及工作积分制：
1. 打扫卫生不彻底扣除相应积分。

2. 无礼貌用语扣除相应积分。

3. 收银单据书写不全扣除相应积分。

4. 迟到或早退扣除相应积分。

5. 摆货不整齐扣除相应积分。

6. 未按时更换模特内衣扣除相应积分。

7. 未按时调整高柜货物扣除相应积分。

8. 钱币缺失或发现假币扣除相应积分。

9. 不节约用电、用水、用电话扣除相应积分。

10. 营业时间谈论私事、嬉戏、聊天扣除相应积分。

11. 待客不认真、不热情扣除相应积分。

12. 每月请假超过规定次数扣除相应积分。

三、市场评估
（一）市场分析
本企业目标消费群体为国内成年服装年龄段，特别是25岁至35岁的女性群体，她们对服装有较高的追求，注重款式和搭配。

产品定位为中低档次，注重时尚、新颖，以满足目标群体的需求。

（二）市场竞争
本企业具有以下优势：库存空间充足，服务态度一流，重视拉回头客。

也存在劣势：资金有限，缺乏开店经验，无固定老顾客。

面对挑战，本企业将努力克服困难，提升竞争力。

四、融资计划
在创业初期，资金至关重要。

考虑到个人资金有限，本企业计划向父母借款，并按照法律程序签订借据，明确利息和还款期限。

五、开业流程
（一）店面选址
店面选址是影响经营成功的关键因素之一。

本企业将综合考虑商业活动频繁、人口密度高、客流量大、交通便利等因素，选择合适的铺址。

（二）店面装潢
店面装潢需体现经营风格和外观形象。

本企业将与装潢公司充分沟通，确保装修效果符合预期。

（三）选货及进货
本企业将注重进货质量，选择适销对路的商品，以满足消费者需求。

进货渠道包括沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场等。

（四）营销策略
本企业将采取开幕促销、优化商品陈列、制定长期发展营销策略等措施，提升品牌知名度和市场占有率。

六、风险分析
面对市场竞争，本企业将采取以下措施降低风险：提高产品存货的有效性，保持资金循环顺畅，缩短货品销售周期，以提升盈利能
力。

本企业将保持谨慎的心态，积极应对市场变化，力求在竞争中立于不败之地。

2024年大学生创业计划书服装店（二）在当前经济形势下，针对服饰行业的市场现状与商业潜力，以下为详细的分析报告及店铺运营策略：
一、行业分析
服饰行业作为成熟市场，具有较低的项目启动成本和快速回收成本的特点，利润空间较大。

一旦经营步入正轨，容易形成稳定的客源，为持续经营提供坚实基础。

二、产品定位
本店产品主要针对三个年龄段：16至22岁、23至30岁以及30至40岁的消费者群体，涵盖低档、中档和高档三个市场细分。

产品类型包括休闲装、成人装及运动装等，以满足不同消费者的需求。

三、市场分析
16至22岁的消费群体以学生为主，这一年龄段的学生多出生于90后，追求个性化、独特性，偏好非主流风格，不太注重品牌，而是追求与众不同。

23至30岁的消费者群体，属于80后，具备一定的支付能力，喜爱独特且潮流的服饰，同时注重品牌。

30至40岁以上的消费者群体，具有更高的支付能力，随着社会和经济的进步，他们越来越注重个人形象的提升，对服饰品质和风格有更高的要求。

四、竞争分析
鲅鱼圈地区低档服饰货源主要来自西柳，产品类型单一，无法满足消费者对新鲜感的需求，导致多数消费者选择其他地区购物。

中档服装店产品种类不全，仅能满足少数消费者需求。

高档品牌店数量有限，且品牌单一。

根据鲅鱼圈地区的人口统计，该地区人口接近____万，其中16至30岁的消费群体约为数万。

扣除无消费能力及无消费意识的人群后，仍有大量潜在消费者。

在市场占有率方面，仍有较大的拓展空间。

五、店铺投入
1. 选址：鲅鱼圈服装商圈以商业大厦为中心，店面租金约在每月数万元。

随着中心医院附近商业区的建设，该区域将成为新的商业中心，租金相对较低。

2. 店铺装修：装修设计需根据店面结构进行，确保广告醒目，灯光配置适宜，营造温馨舒适的购物环境。

3. 进货预算：初期以中低档商品为主，高档商品为辅，以确保库存多样性和灵活性。

4. 人力资源规划：计划雇佣三名女性员工，其中两名负责接待顾客，一名负责收银。

工资结构包括基本工资加提成。

六、营销策略
1. 开业促销：包括商品折扣、会员卡发放、生日礼物等。

2. 商品陈列：确保商品种类丰富，方便消费者挑选，并定期更新橱窗展示。

3. 店铺运营模式：坚持每周更新商品，以中档商品为主，高低档商品为辅。

4. 顾客维护：通过赠送小礼品、建立客户数据库、打折促销等方式，提升顾客满意度和忠诚度。

通过以上策略，本店旨在打造一个满足不同消费者需求、具备竞争力的服饰品牌店，以实现可持续的商业成功。