Q房网O2O求变
电商专题研究详解
平台解读
合伙经纪人(即加盟合伙人)
与Q房网之间为相互合作关系，自由开展经纪业务，独立发展资源网络和 客户群，建立自己的信息库，结合Q房网打造个人品牌
Q房网-世华地产电商研究报告
目 录
认识Q房
认Байду номын сангаасQ房
Q房网是一个专业的房地产网站，同时也是一个包涵加盟门店以及 房地产营销策划、房地产代理、房地产金融、房产装修等方面的综 合性服务平台
专业房 地产网
站
房地产 综合服 务平台
Q房网
认识Q房
特色模块
搜房网 安居客
一、小区板块，收纳了同一小区的所有待售二手房信息，更加便于购房人查找房源和进行 价格比较 二、经纪人板块，使购房人除了单纯查找房源之外，可以对在职经纪人进行查找 三、特许加盟板块，面对所有购房人、代理公司、代理人，Q房网提供加盟合作平台
线下门店无缝对接Q房网线上平台
平台解读
020模式
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起， 让互联网成为线下交易的前台。
O2O通过打折、提供信息、 服务预订等方式把线下 商店的消息推送给互联 网用户。从而将他们转 换为自己的线下客户。
平台解读
O2O融合优势
顾客
① 获取更丰富、全面的 商家及其服务的内容信 息。 ② 更加便捷的向商家在 线咨询并进行预售。 ③ 获得相比线下直接消 费较为便宜的价格。
商家
① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更 多新客户到店消费。
② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。
③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维 护与营销效果。
④ 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心 理。
2009年
(头条)线下到线上战火不断：O2O平台打开二手房市场空间
线下到线上战火不断：O2O模式打开二手房市场空间中国网四川房产11月17日讯互联网时代，跨界与整合往往意味着新的蓝海诞生。
今年的“双十一”，天猫以全天交易突破571亿元刷新记录，再次验证了电子商务的巨大发展前景；而早前北京链家与搜房的“决裂”，则在引起业内广泛关注的同时，还揭示出了一个全新市场——二手房经纪的O2O经营模式。
事实上，目前除链家、我爱我家等传统中介，正在斥重金打造线上平台之外；另一波由互联网公司开发的中介平台，又在悄然布局中，势在夺取市场一席之地。
亿欧网副主编、房地产O2O资深研究员郭广在接受中国网记者采访时指出：“二手房销售从线下转到线上势不可挡，O2O模式将成为主流。
”传统中介布局线上，成都二手房中介的探索从线上向线下发展，链家、我爱我家等中介公司则在重点布局官网，在传统房产中介的资源和基础之上，打造互联网化的新中介行业。
近日，记者采访了成都链家的相关工作人员，成都链家市场分析师易东强告诉记者，“北京链家与搜房终止合作是基于战略考量，也是链家集团建立自主O2O平台走出的第一步，目前成都链家依然与搜房保持合作关系。
目前，链家家集团对IT方面的投入很大，集团战略也在做进一步调整。
”他补充说，“我们集团的官网已经全面升级并更名为链家网，对此，将进行全城推广。
网站与内网SE系统对接，公司内部所有房源会全部呈现在网站上，并且不会出现重复房源。
易东强表示，随着互联网深深影响各个行业，拥抱互联网是房地产市场发展的必然趋势。
链家网为购房者打造一套标准化的服务流程，打通线下与线上，实现线上交易实体化，形成O2O。
他强调说，“不只链家如此，成都本地很多二手房中介对于搜房、安居客、58同城等网站端口的依赖度未来都会持续降低，大型中介拥有自己的房源发布网站将成为一大趋势。
”据成都某家大型中介负责人表示：“我们之前每年要投入几十万元，在网络平台上购买端口服务，这要占到网络营收总额的两成左右，是笔不小的投入。
房地产O2O解决方案
「房地产O2O」视野：地产商O2O百米冲刺时刻到来业主进入O2O时代地产商百米冲刺O2O时代悄然到来O2O的概念在今年盛行，而作为电商最后1000米的社区O2O，由于平台利用率和用户使用黏性超过普通电商平台，尤其被看好。
今年6月，以社区O2O为主要概念的彩生活,在香港上市，就以高达60多倍的市盈率发行，成为港股房地产类上市公司中的“黑马”.房地产领域的社区O2O 因此走红。
海通证券的报告认为房地产行业未来的增长空间就在服务领域。
这一研究报告也赢得了券商地产研究员的普遍认可，认为得社区O2O者得天下.事实上，开发商们要通过拓展社区O2O获取新的掘金点，垂直电商是其最主要的竞争对手。
包括大众点评网、淘宝在内的大批垂直电商，对社区O2O的生意虎视眈眈，随时想抢走开发商最值钱的资产——业主。
对此，新城控股高级副总裁欧阳捷在接受媒体采访时，曾提出要通过增加物业服务的黏性，以及产品和服务供应的差异化，来提升对这些垂直电商的经营能力.但在那些信息、服务、商品都发达的城市,仅仅依靠产品和服务供应的差异，很难树立竞争优势。
开发商最好的办法只有两个:一是用一系列独有的，别人无法或者很难提供的服务，令业主不得不使用平台，进而形成其他垂直电商所无法取代的优势；二是在那些垂直电商暂时没有能力深入到达的区域开展业务，第一时间圈走客群。
在这方面新城控股和嘉凯城的思路可以提供很多开发商借鉴.居家服务:让业主不得不用的小区O2O彩生活所以能有很高的市值,是因为其通过物业管理圈走了大批的小区业主。
和电商平台上的网民的消费能力和资产金额无法深入调查不同，业主的消费能力和资产负债情况从他购买房屋开始，就已经进入到了开发商的系统里，因此相比普通垂直电商，社区 O2O 有着更高的商业价值。
新城控股对社区服务O2O的业务发展，虽然还仅仅处于研发阶段。
但仅就设计思路可以看出，社区O2O相对于垂直电商的诸多优势。
以新城酝酿的代养花草服务为例，不仅是物业最擅长的服务内容之一，也是周边很难找到商家替代的服务，具有非常强的特色及不可替代性.类似的服务其实还有很多，比如高楼窗玻璃保洁、空调安装、家庭管道疏通乃至家庭电器和网络的应急性维修，均是属于这一范畴。
《未来已来--移动互联时代的房产020之路》
通过连接提升效率的四大要素
产品在线
客户在线
服务在线
管理在线
产品在线
我们大部分时间是在卖房子; 但是开发商提供 的产品又何止是房子？
新产品
新服务
新方式
产品在线
>售卖产品在线 (房子,商铺,车位…) 内涵 >产品定制在线 (装修,配置…) + >优惠价格在线(团购,折扣…) 外延 >服务在线(交易服务,更名服务,验房服务…) >支付及金融衍生品在线
• 案场人员管理、提高接待效率
管理在线——销售数据时时监控
五、房多多金融——为生态而生
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首付周转 垫资赎楼 房屋装修 家庭消费
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合法合规有效蓄客 更快交易促成 更快资金回笼
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佣金结算更快 支付体验更友好 闲置资金高质量投资
……
业主 & 购房者
开发商
经纪公司
房多多金融
线下运营
曾熙 C0O（中欧13EMBA） — 从事房地产营销12年
技术支持杨勇 VP — 原总架构师 张松波 架构师 — 原研发 —原珍爱/腾讯数据高级数据分析 师 任波 架构师 — 原腾讯财付通系统架构师
路莹 VP （中欧09EMBA） — 原中原地产华南总经理、星彦 地产董事长
产品在线——云系统
• 在线看房、精准到户 • IM时时咨询 • 优惠活动、一键参与 • 预约看房 • 线上支付下订
产品在线——云系统
在线选房：楼盘内在售房源产品在线——直达号产品在线——支付宝服务窗
产品在线——赶集网
线下服务者在线——经纪人APP
线下服务者在线——案场管理系统
互联网背景下商业地产O2O转型
互联网背景下商业地产O2O转型作者：胡挺何偲来源：《中国房地产·综合版》2014年第05期大数据时代的到来，电商的优势无可比拟，O2O模式已经成为眼下流行的商业经营模式。
在移动互联网渗透诸多领域的同时，给商业地产指明了一条新的道路。
商业地产巨头触电比其他品牌更具有带动作用，会裹挟更多线下企业进入电子商务。
万达、王府井、红星美凯龙等企业的纷纷触电，为线下企业的O2O转型提供了指引。
从而，越来越多的企业趋之若鹜，开始了制定电子商务的发展规划。
然而，竞争是惨烈的。
在诸多博弈之后，平台型电商格局基本已定，阿里巴巴、京东、苏宁易购成了电商的一线品牌。
商业地产如果要在电商领域寻得一片天地，需要深挖地产O2O 垂直领域，建立商业地产O2O商务产业链闭环。
商业地产不仅要模仿学习，更要有自己的创新。
一、商业地产转型动因1.顾客体验需求的驱动在电商迅猛发展的背景下，实体店购物功能渐弱，传统行业不得不向线上转移。
移动购物以消费者为中心，将不同消费渠道的购物体验实现无缝链接，大幅提升了顾客的购物体验。
为了重新获得与拥有更多消费者，零售企业向全渠道延伸是大势所趋。
不同企业在进行O2O转型时，需要根据企业自身的内部结构合理制定相应的转型方案。
企业在打造自己的O2O版图时，深挖顾客“体验”的内涵和细节。
2.低成本、高效率营销驱动商业地产O2O转型，一来可以节省仓储成本，营销成本等，二来更精确的销售产品和服务，规避了传统营销模式推广效果的不可预测性。
消费者可以利用互联网跨地域、无边界、海量信息的优势，充分挖掘线下资源。
同时，消费者可以快速查找商品折扣信息，真正做到省时省力省钱。
二、宝龙地产O2O营运模式1.在城市布局方面企业的O2O转型势必会改变企业的布局和运行机制，这种转变决定了企业未来的发展方向和发展空间。
从而宝龙选择立足于二三线城市，致力于推动中国城市化进程。
不同于市场上普遍存在的全国化平台，宝龙电商实施“聚焦”战略，主打“区域化”和“社区化”理念。
O2O转型策略及财务效果分析
O2O转型策略及财务效果分析作者：周迅来源：《财讯》2017年第06期随着中国经济的不断发展，各企业要面对我国市场经济的复杂变化，对企业的经营模式进行调整，进行企业转型，争取企业经济效益最大化。
搜房网公司确定了以房屋买卖业务作为核心，房屋租赁装修以及门户网端口业务为基础的业务组合。
公司盈利模式重单一到多面。
搜房网公司现在不仅仅依靠广告或者端口盈利。
现在也为客户提供二手房买卖，房屋租赁，贷款金融等服务，并且通过门户网，app等线上资源让消费者感受这些服务，大大增加客户的体验感。
本文致力于分析搜房网的O2O电子商务的模式，一方面阐述了O2O的概念，指出了O2O 模式所体现出的特点和优势，以及O2O电子商务模式的发展，另一方面对搜房网集团就如何开展和实行O2O进行分析。
房地产行业企业转型 O2O21世纪，我国一直加快进行着城市化进程，这意味着城市规模不断扩大，城市人口不断增加，城市的经济总量也在不断的增加。
这对于房地产行业各企业来说是一个重要的机会。
人口的大量涌入城市，导致城市的住房需求极速增加。
对于大部分房地产企业都抓住了这个机遇。
在1998年到2008年之前，房地产市场火热。
市场利润丰厚，企业、金融机构以及民众都热衷于投资房地产。
房地产行业发展与我国的国民经济发展日益相关。
但是在受到世界经济危机影响后，我国房地产行业受到较大影响，紧接着国家出台大量政策，但是房地产市场并不乐观。
大部分企业获取经济效益的传统优势正在慢慢消失，如较为廉价的劳动力，竞争力较小和门槛低的市场。
不可否认，房地产市场的黄金十年已经过去了。
企业面临着挑战，转型成为了房地产企业必须面临的快择。
O2O商业模式介绍商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，通常我们所说的商业模式有很多说法，例如营销模式和盈利模式等等，但是商业模式现阶段只是一个简单的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
房地产经纪公司O2O商业模式研究以链家地产为例
房地产经纪公司O2O商业模式研究以链家地产为例一、本文概述1、背景介绍随着互联网技术的不断发展，传统的房地产经纪公司正面临着巨大的挑战和机遇。
一方面，互联网的普及使得人们更加方便地获取房屋信息和交易服务，另一方面，互联网也催生了一批新兴的房地产经纪公司，这些公司借助互联网技术，打破了传统经纪公司的经营模式，正在快速崛起。
在这个背景下，研究传统房地产经纪公司的O2O商业模式，以应对市场变化和竞争压力，显得尤为重要。
本文以链家地产为例，对房地产经纪公司的O2O商业模式进行深入探讨。
链家地产作为我国最大的房地产经纪公司之一，其O2O商业模式的成功与否，对于整个行业都具有重要的借鉴意义。
通过对链家地产的O2O商业模式进行研究，也可以为其他房地产经纪公司提供一些有益的参考和启示。
2、研究目的和意义随着互联网技术的不断发展，O2O商业模式逐渐成为房地产经纪行业的重要趋势。
本研究以链家地产为例，探讨房地产经纪公司O2O商业模式的实际应用及其对行业的影响。
首先，本研究旨在分析链家地产在O2O商业模式下的运营策略和实践经验，揭示该模式在房地产经纪行业中的可行性和优势。
通过了解链家地产如何利用线上平台和线下服务整合资源，提高房源信息和客户需求的匹配度，降低交易成本，提高服务质量，为其他房地产经纪公司提供参考和借鉴。
其次，本研究将深入探讨O2O商业模式对房地产市场的影响。
从消费者角度来看，O2O商业模式能够提供更加便捷的房产交易服务，满足不同的购房需求。
从行业角度来看，O2O商业模式有助于提高房地产行业的透明度和规范化，推动行业的健康发展。
通过本研究，我们可以更好地了解O2O商业模式的实际效果和潜在影响，为未来的市场变化和发展趋势做出预测和应对。
最后，本研究还将提出针对房地产经纪公司O2O商业模式的改进建议。
针对链家地产在O2O实践中遇到的问题和挑战，提出具体的优化措施和策略，为其他房地产经纪公司提供实践指导，促进整个行业的创新和发展。
房地产中介公司新房销售的O2O模式
房地产中介公司新房销售的O2O模式作者：周宇阮鹏程来源：《今日财富》2017年第11期随着信息技术的发展，互联网已潜移默化地影响着人们的生活。
房地产作为国民经济的重要支柱产业，其产品商品房正是这样一种高卷入度产品，网络媒体以其信息量大、表现形式丰富、互动性强等优势，尤其适合这类高卷入度产品的营销。
近年来，我国房地产业的蓬勃发展促使其营销手段更加多样。
其中，网络营销技术的进步表现尤为突出，网络不仅改变着客户的信息获取模式和消费行为模式，也给房地产市场营销带来了深刻的影响和变革。
一、房地产中介公司新房销售的O2O模式O2O模式（ Online to offline 或称O to O ）是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。
它是指线上营销线上购买、支付带动线下经营和线下消费，即将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。
O2O的本质是通过线上营销和线下经营来提升服务水平、改善消费体验。
它的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪，按真实交易效果付费，让顾客有更好的体验。
房地产中介公司的O2O模式是将合作楼盘新房的全部资料放到线上新房经纪人的APP 上，里面包含了楼盘区位地址，参数，户型优缺点，周边配套，促销活动，佣金等。
O2O模式节约了房产经纪人亲自去获取信息的时间，提高了工作效率吗，同时也增强了他们在约谈客户时的专业性。
模式的线下是由房地产中介公司服务部的经纪服务专员负责进行市场的开拓及维护工作。
同时也负责后期经纪公司的对接工作及服务，包括培训楼盘的卖点，培训售房技巧，结算经纪公司佣金等。
房地产中介公司通过线上推广和线下服务可以将资源配置做到效率最高。
二、传统房地产营销模式效果不佳的原因房地产开发商都是大量投入品牌推广，但缺乏反馈效果。
也无法做到对客户的落地服务，即不能与最基础的客户进行互动以增强认可度。
开发商的投入是单边的，没有追踪和效果评估，投入的回报率相当低。
其次，开发商的销售团队一般只是内场的置业顾问。
房地产行业线上线下融合与租售模式创新方案
房地产行业线上线下融合与租售模式创新方案第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义 (3)1.2 线上线下融合的意义 (3)1.2.1 提高房地产行业效率 (3)1.2.2 优化用户体验 (3)1.2.3 促进房地产转型升级 (3)1.3 房地产行业线上线下融合现状 (3)1.3.1 线上平台发展迅速 (3)1.3.2 线下实体业务逐步转型 (4)1.3.3 政策扶持力度加大 (4)第二章线上平台建设与运营 (4)2.1 线上平台架构设计 (4)2.1.1 技术架构 (4)2.1.2 业务架构 (4)2.1.3 安全架构 (5)2.2 线上平台功能模块 (5)2.2.1 房源信息管理 (5)2.2.2 用户管理 (5)2.2.3 交易管理 (5)2.2.4 数据分析 (5)2.3 线上平台运营策略 (5)2.3.1 市场定位 (5)2.3.2 内容运营 (5)2.3.3 用户服务 (6)2.3.4 合作伙伴关系 (6)第三章线下实体店布局与优化 (6)3.1 线下实体店布局策略 (6)3.2 线下实体店服务模式 (6)3.3 线下实体店运营优化 (6)第四章租售模式创新 (7)4.1 租售模式的发展趋势 (7)4.2 线上线下融合下的租售模式 (7)4.3 创新租售模式的实践案例 (8)第五章房地产线上线下营销策略 (8)5.1 线上营销策略 (8)5.1.1 网络平台搭建 (8)5.1.2 内容营销 (8)5.1.3 社交媒体营销 (9)5.2 线下营销策略 (9)5.2.1 线下活动策划 (9)5.2.2 售楼处环境优化 (9)5.2.3 异业联盟 (9)5.3 线上线下融合营销策略 (9)5.3.1 线上线下互动融合 (9)5.3.2 线上线下渠道整合 (9)5.3.3 线上线下服务互补 (9)第六章房地产金融服务创新 (10)6.1 房地产金融服务概述 (10)6.2 线上线下融合下的金融服务 (10)6.2.1 线上金融服务渠道拓展 (10)6.2.2 线下金融服务实体化 (10)6.2.3 线上线下互动融合 (10)6.3 金融创新产品与业务 (10)6.3.1 房地产供应链金融 (10)6.3.2 房地产资产证券化 (11)6.3.3 房地产众筹 (11)6.3.4 房地产金融科技 (11)第七章房地产大数据应用 (11)7.1 大数据在房地产中的应用 (11)7.1.1 数据来源及类型 (11)7.1.2 数据应用场景 (11)7.2 线上线下融合下的数据共享 (12)7.2.1 线上线下融合背景下的数据共享机制 (12)7.2.2 数据共享的价值 (12)7.3 大数据驱动的决策优化 (12)7.3.1 决策优化流程 (12)7.3.2 决策优化效果 (13)第八章房地产供应链管理优化 (13)8.1 供应链管理概述 (13)8.2 线上线下融合下的供应链管理 (13)8.3 供应链管理创新实践 (14)第九章房地产政策与法规 (14)9.1 线上线下融合下的政策环境 (14)9.1.1 政策背景 (14)9.1.2 政策目标 (14)9.1.3 政策实施 (15)9.2 政策对线上线下融合的影响 (15)9.2.1 政策扶持 (15)9.2.2 政策制约 (15)9.3 房地产法规创新 (15)9.3.1 创新房地产法规的必要性 (15)9.3.2 房地产法规创新方向 (16)9.3.3 房地产法规创新措施 (16)第十章房地产行业线上线下融合的未来展望 (16)10.1 房地产行业发展趋势 (16)10.2 线上线下融合的发展前景 (16)10.3 未来房地产市场格局预测 (17)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义线上线下融合（O2O，Online to Offline）是指将线上互联网技术与线下实体业务相结合，以实现资源共享、优势互补的一种新型商业模式。
移动互联网平台的租房现状与核心痛点分析报告
移动互联网平台的租房现状与核心痛点分析报告租房是每个漂友们的人生大事，尤其在北上广深以及二、三线崛起的城市，对于面对日益高涨的房价，租房已经成了刚需。
提起租房，本能的就想起了，中介。
中介已经成为市场的一股毒瘤，他们有这自己完整的产业链，掌握着大部分房源（估计70%以上，没调查过，仅供参考，拿自己租房的经历来说，找了10次房，有7是中介，2次是2房东，1次遇到业主），即使现在移动互联网发达的今天，想要租到合适的房也是很有困难的。
下面被中介坑的信息截图：租房的目标人群可分为两类：1.毕业不久，没买房，在异地工作，租房需求：合租或整租。
2.有家庭的，经济能力好点的，没买房的，在异地工作，租房需求：整租目前租房大致有这几个模式：（自己从武汉到深圳也亲身去体验过）A.传统的租房模式小区，大学城附近，交通方便的地方,中介或者房东会在栏杆、小区公布栏、小区门口的墙上贴上小广告。
B.信息发布平台，如：58同城、赶集、闲鱼或者其他信息发布平台这类信息平台是用户去的最多的地方，但平台上到处都是中介发布的房源，根本不晓得哪些是个人发布的房源，哪些是中介发布的房源。
比如：在58、赶集上找房，中介发布的虚假、房价低的信息，吸引用户联系他们，用户联系了，结果说房源没了，于是介绍别的房源了，这个套路太多了。
不过感觉信息比较真实的还是闲鱼。
C.移动互联网中介，如：自如、安居客、链家、爱上租、Q房网等等。
自如是这几年来做的还比较好的，服务比，但房源有限，依旧被吐槽。
像其他的链家、安居客这些中介平台，也解决一部分房源问题，但大部分房源都是价格比较高的，也被吐槽。
整个用户群体里，占最大一部分的还是第一类人，他们的问题依旧没被解决。
图58同城上的租客调查：移动互联网租房的领域的问题比起买房、短租、家装等领域，租房领域有几个鲜明，难啃的痛点问题。
1、收入支出比低租房的运营模式和买房是很相似的，收房---带看房---签约，比起买房，租房的客单价低，利润低，入支出不在一个层次。
中国酒店业O2O的机遇之窗
中国酒店业O2O的机遇之窗作者：赵焕焱来源：《销售与市场·评论版》2014年第08期酒店业O2O虽为新的发展趋势，业者仍需要进一步适应，重点协调与OTA的利益分配。
风生水起的酒店O2O酒店业的O2O（Online To Offline，线上交易、线下体验）和O2O2O（Online To Offline To Online，线上交易、线下体验、线上分享）的发展是毋庸置疑的。
2014年3月起，铂涛酒店集团官网铂涛会可以直接订房，同时出现新品牌铂涛菲诺、丽枫的预订项目。
丽枫珠海店开业第一周的会员入住率达到80%以上，而通常的判断是，新品牌酒店有5%的会员转化就是成功开端的标志。
由此可见，铂涛酒店集团将旗下7天的会员体系上升到整个集团层面的整合已经开始，其趋势必然是从7天会到铂涛会再到集团营销平台，铂涛会将成为一个统一营销平台，而成熟的会员支持体系是强势酒店品牌的特征之一。
原来的7天会不仅以7000万会员在数量上一直领先业内其他酒店集团，更重要的是业内少数能够实现企业门户网站和数据库实时对接的电子商务平台，也是行业内极少数能同时提供官网、呼叫中心、手机触屏版、微信、手机客户端等5种便利预订方式的酒店平台。
铂涛会的积分在铂涛集团旗下中、高端与经济性酒店的打通，为会员开发更多延伸服务等方面带来了极大的想象空间。
2013年7月，铂涛酒店集团成立的同时推出了铂涛菲诺、丽枫、喆-啡、ZMAX四个自主创造的中高端酒店品牌。
目前铂涛菲诺已经进驻华南、中原以及华东地区；丽枫预计到2014年年底签约加盟店将会达到100家；喆-啡签约项目已经接近50家；ZMAX 潮漫预计到2014年年底签约加盟店将达到60家。
笔者曾经从与铂涛的一位高层的交流中获悉，铂涛集团还有其他酒店品牌的发展计划。
2014年4月22日，华住酒店集团宣布旗下经济型品牌海友酒店在全国近90家门店已经全面试点自助终端设备，适用范围包括选房、身份登记、支付等步骤，移动互联设备由华住自行开发。
酒店o2o模式
酒店o2o模式如果你想自己预订国际酒店，不妨了解一些国际酒店和在线预订平台的基础知识。
由于巨大的市场容量，在线酒店预订平台数不胜数，就其商业模式和运作方类型的不同，可以大致分为以下六种类型：第一类是各连锁或单一酒店品牌的直销网站。
国内大家比较熟悉的有如家、汉庭等酒店品牌;国外的则有洲际、喜来登、香格里拉、四季、希尔顿、凯宾斯基等品牌。
这些国外品牌也并不全是“高大上”，很多品牌也有自己的经济型酒店品牌。
选择酒店直销网站的好处是酒店在你多次预订后会了解你的各种习惯和需求，从而提供更贴心的服务;经常会有各种促销，比如注册或预订后送抵用券，入住抽奔驰Smart、苹果iPad大奖……不便之处在于你要去的地方附近很可能没有连锁酒店的分店。
第二类是OTA(Online Travel Agent)平台。
即各种综合性旅行社或单一酒店预订代理商的在线平台，这也是目前占据最大市场份额的一类。
按照企业规模和所覆盖酒店资源比较，就国内背景的供应商而言，属于第一梯队的自然是携程、艺龙这南北两大巨头;属于第二梯队的则有以苏州为基地的同程，以南京为基地的途牛，以港中旅为靠山的芒果，以及以北京为基地、专注于城市酒店的住哪网等等。
来自海外的跨国平台，第一梯队有Booking(缤客)、Agoda(雅高达)，分别覆盖全球40万多家酒店。
第二梯队则有(好订网)、HRS 全球订房网，各自覆盖全球约20多万家酒店;Venere(为你)以预订欧洲特色酒店、民宿和公寓见长，覆盖135000家资源。
在这些起源于欧、美、亚不同区域的国际平台背后，其实主要是美国两大在线旅游巨头的角力：Booking和Agoda都归属全球第一大在线旅游公司Priceline旗下，;hotels和Venere则都属于全球第二大在线旅游公司Expedia，而艺龙也早在2004年即被其控股;似乎只有HRS 暂时保持着独立状态。
今年4月，全球第三大在线旅游公司携程以2亿美元注资前几年曾对它造成不小挑战的同程，使其更强调休闲旅游定位，以避免同质竞争。
地产中介的O2O革命
地产中介的O2O革命作者：胡挺何偲来源：《中国房地产·综合版》2014年第11期一、引言所谓O2O模式，其实是S2S（意即Service to Service），是基于服务的线上、线下的融合，根本在于打通线上、线下的信息和体验环节。
O2O模式是当下大数据时代流行的商业经营模式。
从数据看，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%。
国内外O2O模式仍有相当大的发展空间。
众多地产中介已经实施O2O转型，搜房网与世联行以及合富辉煌的合作，正拉开了地产中介O2O革命的序幕。
搜房网从世联行的定向增发交易中认购10%的总股份，涉及总额约1.2亿美元。
此外，搜房网将从合富辉煌的定向增发中认购，同时向现有股东购买股份，总股份达到合富辉煌流通股本17%，涉及总额约9100万美元。
当然，转型不同于在身份证上改姓名，只是改个口号就完事。
尤其是在探索阶段，我们需要深度挖掘其在行业里的内在经济潜力，使得效用最大化，从而以最小的成本获得最高的报酬。
二、转型动机（一）供不应求，存在“套利”机会无论是横向比较中国和美国的数据亦或纵向比较线上消费和线下消费的数据，线上消费所占比例相当低，远没有达到线上消费与线下消费的均衡点，线上消费的需求还远没达到饱和。
对主要服务于线上的搜房网和服务于线下的世联行和合富辉煌来说，他们的合作将有效促进O2O成功转型。
O2O的转型能够帮助他们创造和发掘潜在价值。
此外，O2O转型更是减少了租金等方面的运营成本，且消费者能快速、便捷、清楚地了解商品，潜在客户随之增加。
（二）大势所趋，来自行业的内在压力通过联盟实现O2O转型，是世联和搜房大势所趋下的选择。
房地产企业与IT和电商巨头的合作，给中介代理带来了巨大的冲击，甚至代理公司都被晾在一旁。
然而，在房地产市场大调整的环境下，房地产中介与房地产电商之间由于利益分配产生的矛盾，需要从博弈走向合作以争取更高利益。
Q房网公司营销创新研究
摘要 (2)Abstract (2)目录1.房地产企业现状 (4)2.房地产企业营销策略和战略 (4)2.1房地产价格策略 (5)2.2房地产营销渠道策略 (5)2.3房地产营销促销策略 (6)3.房地产企业营销的创新 (6)3.1风格和户型的设计 (7)3.2现场模拟体验 (7)4.结论 (9)参考文献 (10)致谢 (10)Q房网公司营销创新研究摘要由于现行房产开发商增多,越来越多的人们对房屋的要求提高了,这使得开发商之间的竞争明显加大,在有限的资源环境中,如何让购买者买自己的房屋成了开发商需要着重考虑的问题,为什么有的房屋卖的很好,而有点房屋却出现滞销问题,归根到底,有两点需要注意,也是本文重点探讨的问题,即销售策略和战略,好的销售策略可以提高购买者的欲望和关注点,进而对房屋产生购买的欲望,再就是品牌和价格对于购买者也是非常重要,有的购买者着重房屋的风格,比如现在流行的新古典主义建筑风格、西班牙建筑风格、地中海建筑风格、法式建筑风格、简欧建筑风格、现代中式风格,而对于风格选定的时候,购买者还要考虑价格,选择适合于自己经济实力的价格,所以这样一来,很多住宅房屋就成为购买者不考虑或者不纳入考虑范围的对象,造成房屋卖不动,开发商由此想尽办法吸引购买房屋者的注意力,加大营销,以达到销售的目的,本文通过对房产业现状的论述,了解到房产销售存在的主观问题和客观问题,对于房屋销售难列出了现有的销售策略,总结出房产营销策略,最后对房产营销中品牌和价格对房产营销的影响作了说明,列出了在房产业营销中需要创新的几个方面,即产品的创新和客户心里需求的创新.关键词房地产业营销策略品牌营销的创新Abstract Due to the current real estate developers increased, more and more people demand for housing increased, which makes thecompetition between developers increased significantly, in the limited resources environment, how to let buyers to buy their own houses to developers need to consider problems, why do some houses sell well, and a housing are unsalable after all, there are two problems that need to pay attention to, but also the focus of the problem, namely the sales strategy and sales strategy, the strategy can improve the buyers desire and concerns, and thus the purchasing desire of the housing, then the brand and price for buyers is also very important, some buyers focus on housing style, such as now popular now classical architectural style, Spanish architectural style, Mediterranean style, French style, simple European style, modern style, and For the style of selected buyers, but also consider the price, choose suitable for their own economic strength of the price, so in this way, a lot of residential housing has become the purchaser is not considered or not considered the object, causing houses do not sell, so developers find ways to attract the attention of the purchase of housing, increase marketing, to achieve sales the purpose, based on the real situation of the industry, to understand the subjective and objective existence of the problem of real estate sales, for houses sales difficult lists the existing sales strategy, summed up the real estate marketing strategy, finally impact on the brand and price of real estate marketing in real estate marketing explained, are a fewthings to innovation in the real estate industry in marketing, product innovation and customer psychological needs innovation.key word estate marketing strategy brand Marketing Innovation1.1.房地产企业现状中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。
2014年房地产行业新房销售O2O分析报告
2014年房地产行业新房O2O分析报告2014年9月目录一、房产经纪与电商概述 (4)1、代理行业基础知识 (4)（1）取费模式 (4)（2）与房产电商的区别 (4)2、房产电商行业基础知识 (5)（1）取费模式 (5)3、类房产电商模式介绍 (7)（1）媒体电商模式 (7)（2）经纪公司平台模式 (8)（3）加盟模式 (8)（4）经纪公司模式 (9)（5）全民经纪人模式 (9)二、新房销售模式面临变革，线上线下融合是大势所趋 (9)1、购房人和开发商都有强烈的O2O需求 (10)2、变中的不变：新房销售的两大环节，推广和签约 (11)3、代理行和房产电商将参与价值分配 (13)三、代理销售行业：简单的人力外包不再奏效 (15)1、自销or代销 (15)2、行业现状和机遇：集中度快速上升 (16)3、开发商给代理行的任务只有一个：完成成交 (17)4、代理行的转型之路：为开发商定制工具 (18)四、新房电商行业：面临二次转型 (19)1、媒体电商的困局：全民做电商 (19)2、客源多元化和开发商新诉求带来的新房电商新进入者 (21)3、开发商给房产电商的任务：营销资源或者真实流量 (22)4、媒体电商的转型之路：完成O2O模式或横向延伸 (23)五、新房销售变革的3个主战场 (24)1、移动互联网：增加流量 (24)2、金融业务：增加流量，提高转化率，提高客单价 (26)（1）“宝宝类”产品蓄客：增加流量 (26)（2）小额信用贷款支持首付：提高转化率，提高客单价 (28)3、增值服务：增加流量，提高客单价 (30)（1）房屋估价：增加流量 (30)（2）装修平台及装修贷款：提高客单价 (31)六、相关企业：关注拥抱变革的龙头企业 (31)1、世联行：小贷业务风生水起，向线上转型有望突破 (32)2、易居中国：服务无处不在，进军社区增值服务 (34)3、合富辉煌：中期业绩下滑，引入战略投资人搜房网 (35)4、搜房网：入股线下公司，O2O模式初露端倪 (36)5、乐居：媒体电商模式的忠实践行者 (38)6、三六五网：区域房产电商王者，借移动互联网转型 (39)七、风险因素 (40)1、房地产市场持续低迷 (40)2、监管层对部分业务出台不利政策 (40)。
Q房网O2O求变
Q房网O2O求变作者：暂无来源：《中国房地产业》 2015年第5期本刊记者│苗野近两年来，受互联网搅局的房地产中介服务业风云剧变。
其中，以线下门店为载体，以经纪人为基础的传统中介谋求变革，自身转型或与有线上入口资源的经纪公司合作；而在过去专攻线上房地产信息搜索的平台则开始培养线下队伍，也想分中介行业的一杯羹。
房产O2O线上线下融合交易的趋势已经成为业内共识。
4月10日，Q房网对外公布，已成功签约近百家北京店铺。
这个去年12月才进入北京的房产经纪公司，在短短4个多月里，先后抢滩朝阳、西城、丰台、石景山等关键区域，在北京城搭台献唱“线上+线下”的“中介经”。
来势汹汹2013年3月，世华地产创始人梁文华创办Q房网，并于去年6月将世华地产旗下深圳、珠海的300余家门店陆续更名为“Q房网”，转型为一家独立经纪人平台，利用互联网和云端大数据提供二手房服务。
Q房网·北京已是Q房网O2O模式落地的第9站，自2014年6月20日以来，Q房网O2O模式在全国快速布局，截至目前，Q房网线上板块已覆盖全国17个城市，线下经纪公司已覆盖全国10个城市，拥有线下门店700余家。
Q房网集团董事副总裁花蕴在接受本刊采访时表示，在互联网的冲击下，传统中介模式已面临发展瓶颈，转型已是大势所趋。
这个行业必然要经历从高利润到低利润的转变；从港台模式到欧美模式的转变；从公司品牌到个人品牌的转变；从店面的营销模式到网络营销模式的转变；从直营到加盟模式的转变；由虚假房源信息到真实信息的转变。
“从5年前我们就开始筹备转型，直到2014年下半年才启动新模式。
Q房网的O2O模式是最符合中国房产经纪行业变革需求的。
2015年Q房网将会加快推进O2O模式的进程，实现多模式突破，满足全国经纪公司迫切加盟的需求，在开放平台方面加快发展步骤，计划2015年要进驻全国11个城市。
”花蕴说。
2014年6月，Q房网推出了O2O模式1.0版，向加盟商提供云房源数据平台输出、系统输出、品牌输出以及城市大后台运营输出。