2021毕业实习周[10周]

2021毕业实习周[10周]
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第一周
临近毕业的最后半年，是我们真正的实习生活的开始，是我们三年来在学校成绩汇报的开始，是步入社会做出巨大成绩的开始.
参加了很多招聘会，面试了很多公司，衡量了各种因素，选择了这家公司开始实习。

带着兴奋和兴奋，我早早的踏上了上班的大巴，呼吸着清晨的新鲜空气，期待着新的一天。

来到陌生的环境，公司里陌生的人和事让我觉得有些拘谨，努力让自己的笑容减少言语上的尴尬。

第一天，和我想象的不一样，人事经理带我们熟悉了公司的环境，认识了新同事。

大家好像都很忙。

可能是生意旺季吧。

实习的第一周，没有我们想象中的创业工作。

我们只是简单的被分配一些事务性的任务，比如整理文档，记录一些旧文案等等。

然后我利用午休时间认识了一些新同事，熟悉了公司的环境。

第二周
实习一周，对公司的运营流程也有了一些了解。

虽然没有做过什么具体的操作，但是接触到新的事情也不再茫然，学会了如何应对一些突发事件。

比如接到一些投诉电话，知道如何安抚客户的情绪，如何在前期做一个简单的处理。

而从工作的过程中，我明白了主动的重要性。

当你可以选择的时候，你应该把主动权掌握在自己手中。

我相信你刚开始实习的时候，都在做复印打字、整理文件等“杂事”。

因为你一开始并不了解公司的工作内容和流程，做“杂活”就成了实习的必备。

虽然工作很复杂，但我从中学到了很多。

所以，无论大事小事，只要你积极学习，做好本职工作，勤奋学习，勤问勤做，就会有意想不到的收获。

第三周
经过一周的打杂工作，我对公司的运营流程和业务有了一个整体的了解，所以这一周，我们的工作内容也有了一点变化。

除了简单的整理客户资料，我们也开始负责对部分客户的回访。

在此之前，我们一直认为这是一份很简单的工作，因为我在学校就学会了电话营销的技巧，但是在实际操作的过程中，我们发现仍然有很多小细节需要我们注意。

比如第一次回访，尽量不要拖太久，一般控制在3-5分钟内，以免让客户厌烦。

同时，在交谈过程中，如何报出自己的名字，如何推销一款产品，都是小技巧，因为只有当你站在客户的角度思考时，客户才会愿意继续下一段对话。

如果你要知道你给它带来了什么好处，你会给它带来什么好处等等。

如果可能的话尽量约好见面时间，因为很多情况下，通过见面的谈话效果会比仅仅通过电话交谈好很
多，而且一个人可以通过面谈了解到客户的真实想法，在解释一些问题时更有说服力。

第四周
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话，每天来公司整理昨天的客户信息，看看哪些客户信息需要回访，哪些是今天的重点客户，并当场通知其他人回访。

接下来，我们必须开始一个接一个地回电。

回访过程漫长，结果令人心寒。

可能你打了100个电话，只有一个客户是肯定的。

终于开始了解前辈了。

经过一周的电话洗礼，耳膜开始出现职业病的迹象，同时产生了对电话的恐惧。

我相信这是每一个电话销售人员在自己当家之后要面对的第一关。

复杂无聊的电话回电，但一定要有经验。

只有克服了这段经历，才能有更大的进步。

第五周
时光飞逝，实习到现在已经一个多月了。

回顾过去的几周，我学到了很多。

虽然中间有一些小抱怨，但是努力的人都是自助的，最后过去的时间也没有浪费。

感谢同事们在我最困难的时候的鼓励和帮助，我克服了手机恐惧症。

在他们的帮助下，我学到了很多课本上没有的知识，我相信这将是我未来生活和工作中的一笔财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉拿起电话就习惯了，心态也比较容易调整。

根据每个月的工作任务，我开始给自己制定周计划，并开始
按规定执行，对自己的每一步都做了明确的规划。

看似简单的工作计划涵盖了很多内容。

一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空谈，而是必须是可实现的。

这不仅是为了上级，也是为了自己。

每一个目标达成后，工作才会更有动力。

第六周
经过近一个月的电话回访，除了汇报之前的工作情况和一些总结之外，本周我们还有一个更艰巨的任务，——，和老员工一起拜访客户(这也是我们下一阶段工作的重点)。

出发前一天要准备好材料，不仅是书面材料，还有你脑子里的材料。

了解客户的背景信息后，要明确我们谈话的要点，这次谈话的结果是什么等等，心中要有一个简单的计划。

当然，这些只是一些关键点，更重要的是，交谈的技巧等等。

当然，老员工不会告诉你这次他要谈什么，怎么和客户打开这个话题，等等。

他只能通过分几次听来总结他们与客户谈话的要点。

做完作业后，最重要的是实战练习，因为只有通过不断的练习才能有进步，不然就只是一个简单的理论。

第七周
经过一个月的锻炼，我发现自己进步很快，这个星期还在做和客户电话沟通的事情。

偶尔出去采访客户。

因为我一直比较克制，和客户的第一次面试显得紧张，不顺利。

但是经过一次经历，我进步很大，在经理和同事的鼓励下，我试着大胆应对，慢慢进步了很多。

在奇怪的场合不再怯场。

今天，面对比我更有经验、比我更有深度的客户，他们也可以通过简洁明了的表达方式让对方熟悉我们的产品，让对方对我们的产品产生更强的兴趣。

人总是这样。

如果他们没有经历过，他们永远不会知道那是什么感觉，不管它是否真的那么难。

所以无论如何，即使对自己完全陌生，只要有机会，也一定要努力，做好。

因为没有经验，需要多做准备工作。

另外，不要怕失败，用心去做就好。

当你熟练了，成功就顺理成章了。

比如我第一次面试客户，虽然做得不够好或者失败，但是我从这次尝试中受益匪浅，极大的推动了我之后几项任务的成功。

也通过不断的经历和尝试，考验了自己的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，才能真正的提升自己。

所以，无论如何，努力去做，告诉自己，用心去做，就能做的更好！第八周
在公司和在学校完全不同，每天都处于紧张的工作状态，没有时间去想其他的事情。

于是不知不觉，我发现我短暂的2个月快结束了。

学到了很多东西，比如如何快速适应公司的环境，融入企业集团，如何更好的与同事沟通，更好的完成设定的任务。

这些都不容易。

都需要
从点到面逐步了解。

会展是一个非常笼统的概念，它包括很多行业。

展会最直接的关系是主办、承办、搭建(分为家装搭建和特种设备搭建)。

还有媒体、酒店、交通、餐饮、医疗、农业、旅游等等。

展会主办方不计其数，搭建方也不多。

他们之间的关系也相当复杂。

与酒店、媒体、交通等合作签约并建立联盟。

而建成的则与农业(花卉)、建材等行业合作。

所以展会上有很多相关行业，不是我们在展会现场看到的相关行业。

展会背后，还有很多行业.第9周
通过这次实习，我对自己的专业有了更详细更深刻的了解，并结合实际的经济生活。

面对许多困难而又无奈的问题，仅仅从过去大学积累的知识中学习是远远不够的，因为这只是一种理论。

我意识到实际工作和学到的知识有一定的距离，实际工作和应用知识的距离更远。

以后需要根据实际环境进一步学习相关知识。

特别关注当前趋势。

也许别人把机会当成陷阱，但你一定要理智。

感觉对自己最深刻的感受就是提高自己的沟通能力，和别人合作。

真正的团队是能真正为别人流汗，而不是表面上假装努力的团队。

沟通的目的是获得他们的认可和信任。

怎么做？不偏不倚，以身作则，修身养性，全靠自己的言行。

所以，真诚待人，时刻为别人着想，处处行动。

能够融入群体，不耻于向工人学习。

要想立于不败之地，就要吸收新的思想和知识，不断
更新观念，趋于完美。

只有这样，我们才能真正把思想和实际行动结合起来，只有实践我们的思想，才能在最短的时间内，在我们想从事的行业中发挥不可替代的作用，因为我会为它付出更多，创造比别人更多的价值。

我也应该得到我应得的回报和宝贵的经验。

第十周
经过近三个月的实习，我认为企业内部有两种完全不同的观点和做法：一些企业，包括一些国内知名的大型企业，仍然无法脱离粗放式的营销管理，往往急于迎接挑战，会展营销工作缺乏针对性，缺乏对自身品牌独特风格和独特销售主张的深入研发和创新。

另一类企业在参加展会之前，制定了严格甚至苛刻的展会营销计划，对其工作进行早期指导。

但是，在大多数情况下，原来规划的工作与展会的实际情况、消费需求和社会趋势脱节，所以展会的效果大打折扣，展会营销没有发挥出应有作用的原因
另一方面，做好会展营销的企业之间总有一些共性：第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求，然后在合适的时间选择合适的会展推广，最后从规划的角度考虑资源是如何出奇成功的。

其次，展览计划的组织要灵活，包括对未来变化和竞争的思考，以及必要的反馈和调整机制。

最后，会展组织和会展策划要有严格的流程和职责分工，有专人负责项目，强调企业内部的协调和企业与外包单位之间的协调。

经常听到一些企业主这样抱怨：最初的想法是这样的，但是外包公司给我的展位和活动计划与品牌和产品脱节，无法改变计划，因为时间紧张，让企业主感到沮丧。

有些企业内部组织非常松散，以至于展会上要收集的信息没有收集到，要做的推广没有做好。