2024年经营分析会议讲话（三篇）

2024年经营分析会议讲话
感谢各位领导的高评价。

实际上，我的发言是集合了各部门智慧、经过整个团队深入讨论的成果，并非我个人的独立思考。

在本次半年度生产经营分析会议即将落幕之际，我愿就几个关键问题进一步强调。

一、营业厅建设
在近期讨论中，我发现大家对营业厅建设的理解尚有不足之处。

钟总对此已作重点强调，我完全赞同，并愿补充以下几点：
1. 我们建设营业厅的原则是展现品牌形象、彰显服务品质、体现差异化，贴近市场与客户需求，延伸营销、服务、宣传及客户管理等功能。

2. 营业厅设施配置应与当地经济发展水平相适应，避免盲目模仿高端形象，导致成本无法回收或客户望而却步。

3. 营业厅建设要保持对竞争对手的领先优势，并定期调整以维持这种优势。

4. 管理与考核需同步加强，确保投入产出合理。

公司自有营业厅的放号率过低是不正常的，需通过加强管理与考核来提升。

5. 乡镇营业厅建设应以租赁方式为主，避免形成固定资产，以便灵活应对经营方式的变化。

二、城区市场占有率
城区市场占有率对于公司至关重要。

我们需借鉴AT&T的案例，重视城区市场的占有率，以巩固和提升市场地位。

三、市场营销政策
市场营销政策的制定需全面考虑政策带来的影响，进行科学预测和评估。

政策实施应遵循针对性、区域性的原则，并在局部进行实验后再全省推广。

四、持续改进
推荐《督导管理》和《6δ管理》两书，以激发员工积极性和创造性，真正做到以客户为中心。

管理人员应不断提升自身管理水平，与企业发展同步。

希望大家在实际工作中，结合公司发展战略，稳步推进各项工作，共同为实现公司目标而努力。

谢谢大家。

2024年经营分析会议讲话（二）
在当前经济金融形势下，商业银行面临着较大的压力。

在逆境中我们更应坚定信心。

在重要客户资源领域，其他银行退出时，市商业银行应积极填补市场空缺。

一些传统行业虽在调整压缩，但新兴产业的崛起为我们带来了发展机遇。

尽管商业银行目前存在股权结构不合理、资本充足率低、增资扩股难度大、历史遗留问题较多、基础工作不扎实、观念创新能力有待提高等问题，但我们必须迎难而上，努力将商业银行打造成为实力雄厚的企业。

市商业银行不仅是一家金融机构，更是一家追求效益最大化的企业。

因此，我们的行长不仅要具备银行家的素养，还要有企业家的眼光。

观念和创新能力必须与时俱进，否则将错失发展良机。

为此，我们要拓宽视野，把握市场趋势，更新理念，强化创新意识，创新工作思路和方法，通过持续创新解决发展中的难题，推动工作迈上新台阶。

面对机遇与挑战，我们将重点做好以下五项工作：
一、加快增资扩股，优化治理结构。

通过资产置换、增资扩股、引入战略投资者等措施，调整银行股本结构，优化资本结构，提高资本充足率，完善治理架构，增强抗风险能力和核心竞争力。

重视吸引民间资本和外资入股，鼓励有实力、机制健全的企业参与，加强股东资格审核，规范股东间的关联交易。

按照《股份制商业银行公司治理指引》要求，进一步健全公司治理架构，完善董事会、监事会机制，建立激励约束机制。

二、加强内控机制，防范金融风险。

必须强化内控机制，防范道德风险。

完善内部管理责任制，规范内控制度操作，降低内控风险。

加强职业道德教育，完善激励约束机制。

按照全面、审慎、有效、独立的原则加强内部管理，严格关联交易管理，防范风险，完善授权和授信体系，提高风险防控能力。

三、加大创新力度，增强发展动力。

面对国家宏观调控，商业银行应以金融创新为抓手，提升服务质量和经营水平。

加强基础工作，开发应用先进技术，扩大信贷市场占有率。

以市场为导向，客户为中心，创新思路和方法，推出多元化营销策略、多样化产品和个性化服务，满足中小企业和居民金融需求。

重点支持优质中小企业，中小企业是我国国民经济的重要推动力，贡献了大量的GDP、社会销售额、工业增加值、税收和外贸出口，是就业、技术创新和产品开发的重要源泉。

四、降低不良贷款，提升资产质量。

积极盘活不良资产，加大不良贷款清收力度，寻找战略合作伙伴，调整资产结构，吸引优质资产参与重组、置换和改造，用市场手段盘活资产，化解不良贷款。

加强
网点建设，利用国内外资源，扩大规模，增加有效信贷投入。

强化征信工作，及时了解企业状况，加强贷款后续服务，减少新增不良贷款。

五、坚持以人为本，提升整体素质。

重视人才资源的开发、利用和管理，建立科学绩效评价体系，加大奖惩力度，培养一批业务骨干。

商业银行代表着现代金融企业的发展方向，我们将继续努力，推动商业银行实现高质量发展。

2024年经营分析会议讲话（三）
各位同仁，
今日我们齐聚一堂，举行的是本季度的经营分析会，同时也是双过半启动大会。

在时间的紧迫节点上，一季度已圆满结束，我们立刻面临的是双过半的压力。

这是整个行业共同面临的挑战。

本次会议安排了一系列重要议程，包括一堂培训课程，体现了公司追求专业发展的精神；聆听了两个关键报告，传达了公司对二季度及双过半工作的指导方针；四个单位的经验交流，展示了全系统在持续进步中积累的宝贵经验。

会议董事长就双过半工作发表了重要指示，体现了公司高层的管理意志，希望大家能够深刻领会。

在此，我愿就以下四个方面提出意见：
一、深入理解会议精神，确保目标落实。

本次会议的核心是贯彻落实年初工作会议的精神。

在实现开门红的基础上，我们要一鼓作气，确保双过半战役的胜利，为公司在新的一年开创新局面、实现新跨越奠定坚实基础。

尽管会议内容丰富，但核心精神只有一个：全力
以赴，完成双过半的各项目标任务。

双过半的目标已由财务部的报告清晰阐述，即确保营业收入和净利润均实现过半。

二、统一思想，明确目标，确保项目落实。

本次会议旨在统一大家对双过半工作的认识，继承和发扬去年三季度高度统一的认识和行动。

要求各业务单元在本次大会后，再次召开会议，统一思想，明确目标，激发斗志。

将全体员工的思想统一到双过半目标上，将目标具体化到各个业务项目中。

以项目为核心，增加收入和效益，是各分支机构生存和发展的关键。

一季度，多个分支机构在业务项目上的出色表现，证明了这一策略的有效性。

进入二季度，我们更应大胆行动，快速推进，开发更多项目，为双过半工作打通业务通道。

三、紧扣任务，聚焦指标，确保方法落实。

任务目标是由一系列关键指标构成，如净佣金指标、净佣金率指标、净利润指标和费用率指标，这些指标反映了公司的经营价值取向。

这些指标不仅是考核标准，也是反映经营水平和实力的依据。

我们必须摒弃忽视指标的经营方式，通过提升专业能力、强化合作关系、捍卫监管政策和保证业务品质，来改善各项指标。

例如，某分公司通过改造老业务项目，成功提升了净佣金率指标，证明了方法的可行性和有效性。

四、明确责任，强化追踪，确保工具落实。

作为企业经营管理者，我们应深入理解责任追究和责任追踪的重要性。

重视工作过程中的责任追踪，可以避免工作结果的责任追究。

某分公司介绍的经验表明，责任追踪依赖于科学有效的工具，如业务报表、会议督导、专题会议、活动量管理和拜访日志等，这些都是管理中主动修复和补偿功能的体现。

总公司已开发的工具以及同业使用的工具均可借鉴，以期达到“它山之石，可以攻玉”的效果。

祝愿大家在双过半的工作中取得圆满成功。