张家港温州商贸城招商定位报告

2
1.5
1
0.5
0 床上用品2.94 儿童用品源自2.72 行业女性用品
常州棉纱市场分面积段租金情况图
3
2.5
2.41
2
1.85
1.5
1.39
1
0.74
0.74
0.5
0
面积
15㎡
23㎡
40㎡
75㎡
150㎡
No Image
单位：元/日·平方米
各地市场租金情况图
张家港固定资产投资完成额状况图
250
200
150
的各项需求状况 各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议
各阶层市民对本定位方案的建议和看法
调研依据
《张家港市统计年鉴》（2002-2004） 专业市场管理部访谈记录
专业市场经营户调研统计数据 与政府有关部门的相关人员访谈记录
与各产业私营企业主访谈记录 各阶层市民调研数据
第二部分 发展规划篇
张家港的专业市场发展状况及规划 温州商贸城的发展规划
围绕构建和谐社会，大力发展各项社会事业 围绕建设生态良好的新港城，积极实施可持续发展战略 围绕提高执政能力的要求，不断加强政府自身建设
张家港整体经济发展规划
张家港市人均GDP变化情况图
七大功能区打造新港城：
居住、办公
居住、商业、贸易、单位金：融万元
8
温州商贸城位于东北角的
7
6 5
物
流 4.28
经营模式 自己组建经营管理公司进行统一经营管理；
租售模式 一期只租不售，租赁期限为五年，二期将出售产权 产品形态 产品为两层，店中店的形式。
海门叠石桥家纺市场
市场定位
占地77150平方米，拥有8000多个营业门面及摊位，生产经营床罩、枕套、 被套、棉被等床上用品及各类家用电器套、窗帘、靠垫、玩具等300多个绣品 系列品种
按照“一城四片区”的总体构架，坚持以规划为先导，进一步完善功能、优化环 境，全面提升城市建设整体水平，切实增强城市的集聚力、竞争力和可持续发展 能力。 加快完善规划体系。
按照规划全覆盖的目标，加快推进各类规划编制进程，形成包括市区和片区总体 规划、控制性详规、专业规划、城市设计在内的完整的城市规划体系。年内，完 成市区5项分区规划、城西新区控制性详规和杨舍城区整体城市设计，抓好塘桥 片区、常阴沙总体规划，以及金港、锦丰、塘桥、乐余新城的控制性详规，将各 项建设全面纳入规划指导的轨道。
政府强力 打造
专业市场的形成与政府对产业的导向和支持有着密不可分的关系；
张家港经济发展各项指标
张家港的经济近年来持
续快速发展，国内生产总值呈现
图一 张家港国内生产总值变化情况表
单位：亿元
700
600
576.2
500
475.06
400
365.02
300
191.01
200
100 3.24 12.81 27.82 0 1978年 1985年 1990年 1995年 2002年 2003年 2004年
经营模式 自己组建经营管理公司进行统一经营管理；
租售模式 只租不售 产品形态 产品为一层，有店中店和独立铺面两种形式；
各地市场租金情况图
租金
租金
租金
无锡老招商城分面积段租金情况图
14
12.4
12
11.5
10
8
6
6
4
2
0
5㎡
8㎡
20㎡ 面积
张家港市场分业态租金情况图
4.5
4
3.84
3.5
3
2.5
避免同质竞争、抓住空白机会 完善市场配套、组合营销策略
专业市场存在的前提和依据
产业链完整
半成品加工及成品制造厂家、流通代理等中间商、市场终端商家能 够形成完成的产业链，是专业市场存在的基本前提；
需求拉动 聚集效应
慧眼识天机，发现市场潜力，顺势而动，扩大知名度和品牌而形成 专业市场；
交通便捷
市场的成功必须依赖于人气的聚集，而人气的聚集离不开四通八达 的交通网络
经营模式
整合大品牌经营商，负责部分铺面的招商，自己也负责其他铺面的招 商工作；
租售模式 只租不售
产品形态 单层、独立式铺面为主，少量开放式的铺面
上海国际五金城
市场定位 经营模式
以"机电五金城"为基础，通过机电五金项目开发，向国际贸易发展；总投资11 亿余元人民币，规划用地1100余亩，总建筑面积50万平方米，可容纳商户 3000余家。
就温州商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周 边专业市场的主要方向。
温州商贸城的发展规划
短期规划：
温州商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为 主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且 为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者 前往商贸城进行消费。
中期规划：
100
50
0
2002年
2003年
2004年
固定资产投资完成额
无锡老招商城分业态租金情况图
15
14.2
10
5 1.31
0 儿童用品
女性用品
行业
租金
单位：元/日·平方米
各地市场租金情况
从业态来看，床上用品的租金水平最高，其次是妇女用品， 然后才是儿童用品；
从面积段来看，面积为60平方米左右的户型最受市场欢迎；
张家港温州商贸城招商 定位报告
2021年8月17日星期二
第一部分 引言篇
调研对象
调研依据
定位结论
调研范围
调研对象
政府部门相关人员 各专业市场管理部门
专业市场经营户 各产业企业主
张家港各阶层市民
调研范围
城市的宏观经济状况 城市规划及发展状况 各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式 经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场
第三部分
张家港经济发展状况
各项经济指标 张家港整体经济发展规划 固定资产投资情况 房地产市场状况
市场篇
引论
专业市场存在的前提和依据
周边专业市场状况
上海专业市场、苏州专业市场 常州专业市场、无锡专业市场 南通专业市场、 张家港专业市场
温州商贸城状况
销售状况 出租状况 经营状况 客户关注问题状况
温州商贸城SWOT分析
以“机电五金城”为基础，通过机电五金项目开发，向国际贸易发展，整合大 品牌经营商，负责部分铺面的招商，自己也负责部分铺面的招商；
租售模式 租售并举，以租带售
产品形态 独立式铺面为主，少量开放式的铺面
苏州国际服装城
市场定位
占地面积600亩，建筑总面积60万平方米，将建成集国内外名牌名品演示展销、 名模大赛、原辅材料展销、机械设备及配件展销、信息会展、电子商务、科研 设计、教育培训、管理服务、娱乐休闲等功能为一体的平台
温州商贸城SWOT分析
SWOT分析得出的启示
本案在销售和招商上遇到的阻滞，主要来源于劣势未能尽可能的规避，而不在于优势是否完全 发挥；因此，本案的操作应该从尽量规避本案的劣势，避免威胁为主，而以发挥优势，抓住机 会为辅。
相应的策略
规避劣势
解决产权问题 解决工商税务优惠问题 解决产权,经营权与管理权分离的问题 重新调整产品形态，使其更能符合招商要求 主动完善相关配套，引入人气 解决统一规划、统一经营、统一管理的问题
温州商贸城从这个意
产品形态有很多硬伤， 如层数、道路等问题，
义上来说还是比较稀 对于招商业态定位有
缺的；
很多限制；
周边有各主要产业都 有较大的专业市场，
方法；
对本案形成了相当大
部分店铺无法打通， 对于经营大面积商铺
的竞争威胁；
没有较为强有力的政 策保证和相关措施建
的客户无法满足要求；
立经营户的信心；
温州商贸城状况
工程状况
一期已经交付使用； 二期接近结构封顶；
出租状况
已经出租了60多套
销售状况
华燕公司于2004年九月接手温州 商贸城销售工作；
华燕公司接手前，共销售148套， 接手后共销售62套；
业态定位
成衣棉纺、五金机电、日用百货、 餐饮休闲和步行街综合，五位一 体的综合性市场
温州商贸城SWOT分析
发挥优势
抓住市场空白点，切入市场 整合周边产业优势，明确市场定位
因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要 优惠
第四部分 定位及细化篇
1
2
3
4
温州商贸城做专业市场的理由
温州商贸城招商定位原则
温州商贸城招商方向及最终定位 温州商贸城最终定位的依据
经营模式 招商城管委会进行管理；
租售模式 自发形成的市场，租售模式不固定，以只租不售的形式为主； 产品形态 独立式的铺面。
无锡招商城
市场定位
占地500亩，总建筑面积60万平米，投资20亿元，一期业态有家电、机电、五 金、卫浴、灯饰、服装、床上用品、针织、鞋帽、化妆品、工艺品、旅游用品、 纪念品、文化用品、小百货
房地产市场状况
目前张家港房地产市场供需两旺，房地产业成为了张家港 市的经济发展支柱产业。 2004年张家港房地产投资完成情况良好，各项指标均有 较大幅度的增长，2004年累计完成房地产开发投资 33.38亿元，同比增长44.69%； 商品房批准预售面积116.71万平方米，同期下降25.3%， 商业用房11.88万平方米，同期下降了30.36%
经营目标
整合社会资源,打造世界时尚之都
租售模式 前期租售并举，现已将销售停止，只租不售； 产品形态 产品形态丰富，街铺,开放式店铺和独立式的店中店均有。
常熟招商城
市场定位
招商场、纺交市场、西片市场、布匹市场、五金市场5个管理片区，下辖服装、 针织品、布匹、装饰面料、床上用品、小商品、鞋业、五金、电器等28个专业 批发市场。市场营业面积2.5平方公里，商业用房112万平方米，店铺、摊位2万 多只，旺季日均人流量15万人次，日均货运量2000多吨，招商城的发展带动了 周边交通、旅游、服务业等相关产业的兴旺，提供了20多万人口就业，市场年 社会综合效益达30多亿元。
出良性增长的态势，2004年人 均GDP达到6.67万元
张家港整体经济发展规划
围绕加速转型提升水平，努力实现区域经济更快更好发展； 围绕打造现代制造业基地，推动二、三产业互动并进 围绕扩大开放，进一步促进外资民资集聚 围绕统筹城乡协调发展，切实改善人民群众生活 围绕城市未来发展定位，高标准推进城市建设
张家港的专业市场发展状况及规划
现有市场状况
有产业，无市场 九州家具城 九州装饰城 新世纪汽车城
专业市场规划状况
就目前张家港的整体城市规划而言， 暂时没有新的专业市场项目上马；
张家港的专业市场发展状况及规划
产业园区打造状况
三区六园 保税区 省级开发区 沿江开发区 扬子江国际化学工业园 欧洲工业园 冶金工业园 粮油食品工业园 汽车工业园 木业工业园
温州商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调 整为主要工作，根据温州商贸城的整体定位，逐步将整个商贸 城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。
长期规划：
在大量的调整结束之后，温州商贸城得经营户结构仍将有较小 规模的调整，但是，温州商贸城的主要目标旨在树立品牌、统 一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的 利润空间。
5.55
6.67
物 流 、
4、
城市核心居住、商业区
生
居住、商业、贸易、金融 区内，属于东部物流、生
3生
2产
1
、 加
产
、
产、加工功能区北延。
加
工
0工 2002年 未知
2003工年 业园区、加工2004年
注：本规划方案目前尚未报批
固定资产投资情况
张家港固定资产投资额在2003年有一个较大幅度的上升，而在2004年，这个涨幅 有所回落，从某种意义上来说，估计与宏观调控的影响有一定的关系。 而这个宏观调控也将影响后期的专业市场的投资建设，从这个意义上来讲，对温州 商贸城是比较有利的,在一定时期内，在张家港的专业市场领域不会遇到太大的竞争。
经营模式 自己组建经营管理公司进行统一经营管理；
租售模式 租售并举，以租带售； 产品形态 产品为两层，独立铺面形式；
张家港九州家具城
张家港九州家具城
市场定位
一、二期工程总投资2.5亿元人民币，占地600亩；三期工程总建筑面积26万 平方米，招商3000户。业种有家具及布艺、工艺品、床上用品、窗帘等家居用 品
周边专业市场分析
对周边专业市场的分析主要从以下几个方面着手： 市场定位 定位业态； 经营模式 无经营管理公司or外聘经营管理公司or自己组建经营管理公司 租售模式 只租不售or只售不租or租售并举 产品形态 层数、开放式or独立式
上海九星批发市场
市场定位
刚开始定位为建材和装饰类产品，随着市场不断扩张，目前已经形成 九个区，包含五金、建材、化工等产品
优势
劣势
机会
威胁
张家港有五大支柱产 业，而目前就专业市 场而言，只有九州家 具城和世纪星汽车城 两个项目，就张家港 市而言，专业市场仍 属于空白；
地理位置较为偏远； 仓储物流用地缺乏，
配套不齐备； 没有产权； 不能办理按揭贷款，
只能采取分期付款的
张家港后期的专业市 业态定位过于分散，
场基本上没有，因此， 不能形成集约效应；