下半年营销计划

当前问题分析——客户流失，营业额下降
• 原因: • 1.市场竞争激烈 • 2.内部管理的不当 • 3.店铺搬迁
• 对策： • 1.开发新项目，从养生类着手 • 2.整顿店内员工，严明奖罚措施 • 3.做好搬迁宣传工作 • 4.相应营销措施
单月营销方案-7
• 7月方案——老顾客答谢 • 时间：将此方案放在搬迁前后进行 • 具体措施：1.五折购全年服务，为答谢老顾客，持现有美容卡顾客可
下半年营销计划
下半年营业计划金额
月份 10年
半年营销计划
1月 2月
3月 4月
5月
6月
上半年合计 7月
8月
全年营业 额
活动项目 11年 活动项目
老 顾客 答谢 转卡
女 性养 生项 目
女性 养生 项目
开 卡送 礼
年 卡买 赠
顾 客抽 奖
增长率
制定活动方案必须要先制定相应的销售计划。 销售计划对比去年同期，上半年完成以及活动项目来制定。
单月营销方案-11
• 一、年卡买赠活动 • 11月接近年底，开始考虑年卡销售，可设置买年卡赠亲情卡，或买次
卡赠亲情卡。 • 二、冬季养生项目 • 开发各种功效的精油泡浴和推拿项目 • 三、介绍新顾客赠礼 • 凡有老顾客介绍新顾客到店，均以增加服务和赠品礼品的形式进行感
谢。
有志者，事竟成，破釜沉舟， 百二秦关终属楚;
五折购买全年服务（类似内容均可），该方案针对顾客爱占便宜的心 理，可延长老顾客的服务时间。
• 2.搬迁赠礼，搬迁前1月致电顾客，请顾客到店时领取礼品，玫瑰花1 朵+免费亲情1次卡（须带1位非会员女性享受），在搬迁后可使用.该 方案针对女性喜欢成群结队活动的心理，并且可开发新客户。
• 3.老顾客赠礼，搬迁后到新店领取精美小礼品。
单月营销方案-8、9、10
• 一、开发女性养生项目 • 1、经络畅通 针对人体美容经-三焦经。 • 三焦有排毒养颜和雕塑体型的效果。三焦不通，则内、外、左、右、
上、下不通，脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞。三焦项目通过打通人 体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉 等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的美容美体效果。 • 2、妇科调理 针对女性炎症 • 女性多数都有妇科方面的困扰，通过泡浴、拔罐和艾炙的方式疏通经 络，达到保健、美容的效果。 • 3.养生餐系列 食疗养生 • 粥类和炖汤类产品 • 二、新开卡、续卡赠礼 • 这三个月份，店铺应该已经搬迁完毕，开始需要考虑开发新客户的业 务，可参与当地城市团购网，来增加到店消费顾客数量。
苦心人，天不负，卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴。