2019年宁波中等职业教育技能才艺大赛

2019年宁波市中等职业教育技能（才艺)大赛
汽车营销赛项技术文件
一、竞赛内容
本赛项包含汽车营销基本流程、配件管理和服务接待三个模块,具体见表1。

表1 竞赛内容、时间与权重表
1。

汽车营销基本流程
本模块以机试形式进行。

各队的A、B选手同时上场，按抽签号牌对号入座;在规定的时间内，在计算机上完成基本流程操作。

本次竞赛选取了新车购销、车险承保两个岗位的基本工作流程作为竞赛内容.竞赛时，计算机系统分别从新车购销模块与车险承保模块随机抽题.新车购销模块包含采购入库、新车销售、一条龙服务、销售收款、新车交付五项工作任务，每项任务的具体题目由系统随机生成，相互独立，难度及分值一致;车险承保模块包含业务登记、保费计算、核保制单三项工作任务，每项任务的具体题目由系统随机生成,相互独立，难度及分值一致。

选手上一任务所答题的正误对下一任务不造成影响，避免连环扣分,保证比赛公平.
本模块旨在考察选手对汽车营销典型工作岗位基本工作流程的熟悉程度，考核的知识点主要包括这些典型岗位基本任务的内容及其中包含的产品知识、技术知识、经营管理知识、法律法规、标准规范、
商务礼仪等，考核的技能点主要包括信息采集及分析、资料收集及管理、计算机系统操作等。

2.配件管理
本模块以真实工作情境的形式进行,选取配件管理员这一典型工作岗位,设置了4S店配件库房这一典型工作场景。

比赛现场设置有四梯货架两个，分别为A、B货架。

A货架距离选手工作台较近，有16个货位，放置常用配件；B货架宽度为A货架两倍，纵向划分为发动机、底盘、车身（或电器）、新能源专用件四个系统分区,有16个货位，放置非常用配件。

具体围绕入库、仓储、出库三个工作环节,设计了确定货位、配件识别、入库操作和出库交付、编码查询、下单订货6项工作任务。

要求各队的A、B选手依次上场，先由B选手完成调整货位、配件识别和入库操作3项任务；再由A选手完成出库交付、编码查询和下单订货3项任务；最后以B选手为主、A选手补充回答裁判提出的配件知识问题。

一名选手操作时，另一名选手在指定位置就坐；所有选手完成项目任务后，同时退场.
本模块旨在考察选手的配件管理核心专业能力和相应的综合素质，考核的知识点主要包括配件管理典型工作任务的内容及其中包含的产品知识、技术知识、经营管理知识、标准规范等,考核的技能点主要包括配件码放、货位盘整、编码查询、出入库操作、商务礼仪等。

3。

服务接待
本模块以真实工作情境的形式进行,选取4S店服务顾问这一典型工作岗位，设置了常规保养接待这一典型工作任务。

为了帮助职业院校跟上汽车技术及营销服务模式的创新步伐,本
次竞赛导入了上汽荣威新能源车型及相应的绿芯管家—双顾问服务模式。

要求各队的A、B选手同时上场，按照上汽荣威绿芯管家-双顾问（专属服务顾问A、技术顾问B)服务流程，通过相互配合正确规范地完成接车和交车的全过程.接车环节包括:礼迎顾客、环车检查、增项推荐、项目确认；交车环节包括：增项确认、交车准备、车辆验收、核单结账、礼送顾客.
两位选手在遵守下述上汽荣威绿芯管家-双顾问服务流程要点的基础上，可自行设计工作流程、配合模式和工作细节.
接车环节:由“双顾问”共同实施接车准备;顾客进店,以专属服务顾问为主陪同顾客进行环检(其中机舱和后备箱部分由技术顾问陪同检查），双顾问配合完成预检单填写；技术顾问进行初诊,并与顾客确认初诊结果；专属服务顾问填写维修工单，并与顾客确认维修项目(使用专属服务工单标识章，凸显客户尊贵）；专属服务顾问介绍保修政策、常规保养等注意事项.
交车环节:车辆维修完成后，技术顾问核对维修项目确认完工,并负责清洁车辆,做好交车准备;专属服务顾问和技术顾问陪同顾客进行验车,做维修旧件和清洁展示；专属服务顾问向顾客解释结算单，并告知使用注意事项、保修政策、应急应对等事项;专属服务顾问陪同顾客结账；专属服务顾问邀请顾客加手机微信,并介绍专属服务功能及活动项目；专属服务顾问和技术顾问共同陪同顾客上车并目送离开。

本模块旨在考察选手的售后服务接待核心专业能力和相应的综合素质，考核的知识点主要包括售后服务接待典型工作任务的内容及其中包含的产品知识、技术知识、经营管理知识、法律法规、标准规
范等,考核的技能点主要包括车辆检查问诊、需求分析、解决方案推荐、车辆验收结算、顾客关怀、商务礼仪等。

二、竞赛赛卷
1。

汽车营销基本流程模块样题见表2。

比赛时，赛题库在赛项执委会人员的监督下装入计算机并调试正常，之后封闭机房。

开赛时,在监督组长监督下,裁判长开启机房.
表2 汽车营销基本流程模块样题
一、新车购销模块样题
1.样题说明
该模块选手需完成采购入库、新车销售、一条龙服务、销售收款、新车交付5个工作任务.每个工作任务中均要求选手根据“题干信息”和“业务资料”得出关键信息，填写该工作任务所涉及到的相应表单,同时完成“情境考核”部分的趣味问答。

其中“题干信息"以视频形式呈现，“业务资料”以图片形式呈现，“情境考核"以交互游戏形式呈现。

2。

“采购入库”工作任务样题详情
(1）题干信息
题干信息为视频形式，内容描述:车务主管告知采购员刘维本月末有3辆2017款45T混动互联智享版荣威ei6和2辆2018款PLUS 20T 双离合尊享版的荣威360需要交车，盘库时发现库存不足，要求刘维及时做好车辆预定工作，完成入库，并在系统上做好登记。

图1 “采购入库"题干信息
（2)业务资料
业务资料为图片形式,包括：采购员名片、车辆合格证、车钥匙.
（3）答题要点
①选手需根据“题干信息”给出的交车需求和查询车辆当前的库存情况，确认需采购车辆的车型和采购数量.
②选手根据“题干信息”中的车型品牌,选择对应的供应商并完成新车采购
单的填写。

③提交新车采购单后,选手需查看“业务资料”中的相应图片，完成新车入库单的填写.
（4）情境考核
情境考核为交互游戏形式，游戏的具体形式为情境还原型游戏，内容描述：进入游戏，通过情境对话得知车务主管安排小李布置整车库存确认流程挂板，小李请求帮助；界面呈现不完整的挂板和未放置的挂板，选手通过拖拽的形式将对应的挂板填补到相应的位置，完成后提交，结束游戏.
（5）评分点（节选）
图2 “采购入库”评分点
二、车险承保模块样题
1。

样题说明
该模块选手需完成业务登记、保费计算、核保制单3个工作任务.每个工作任务中均要求选手根据“题干信息”和“业务资料”得出关键信息，填写该工作任务所涉及到的相应表单，同时完成“情境考核”部分的趣味问答。

其中“题干信息”以视频形式呈现，“业务资料”以图片形式呈现，“情境考核"以交互游戏形式呈现。

2。

“业务登记”工作任务样题详情
（1)题干信息
题干信息为视频形式,内容描述:黄涛先生的车险即将到期，于是给保险公司打电话，咨询续保及增加保险险种的问题。

经过电话沟通，黄涛于当天下午1点到保险公司由车险业务员李芳芳为其办理车险业务。

李芳芳根据黄涛提供的证件资料及个人信息完成了客户的业务登记工作。

图3 “业务登记"题干信息
(2）业务资料
业务资料为图片形式,包括：客户名片、客户身份证、车辆牌照、车辆铭牌、车辆仪表盘、车辆配置简表、机动车行驶证、机动车登记证、机动车驾驶证、机动车销售统一发票。

（3）答题要点
选手需根据“题干信息"和“业务资料”，完成投保单中投保人信息、被保险人信息、投保车辆信息的登记。

（4）情境考核
情境考核为交互游戏形式，题型为拖拽题，题目信息:常见的投保方式有哪些？参考选项：上门投保、到保险公司投保、网上投保、电话投保。

（5)评分点（节选）
图 4 “业务登记"评分点
2。

配件管理模块样题见表3.
表3 配件管理模块样题
一、场景设置
1。

比赛现场设置有四梯货架两个,分别为A、B货架，A货架距离选手工作台较近，放置常用配件。

B货架宽度为A货架两倍,纵向划分为发动机、底盘、车身（或电器）、新能源专用件四个系统分区，放置非常用配件。

3。

服务接待模块样题见表4.
表4 服务接待模块样题
三、竞赛环境
赛场内器材清单见表5.
表5 赛场软件环境与器材清单
四、技术规范
汽车营销基本工流程项目是综合了各企业工作流程的共性部分，根据教学需要设计的，主要参考资料为朱军、屈光洪主编，机械工业出版社出版的《汽车商务与服务管理实务》。

配件管理项目将以上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司的相关工作规范为依据设计赛题。

服务接待项目将以上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司的相关工作规范为依据设计赛题,同时也可参考郑超文、张红梅主编，北京出版社出版的《汽车维修接待实务》。

五、技术平台
1。

竞赛用车
上汽荣威ei6轿车(45T混动互联智尊版）.
2.竞赛用配件
上汽荣威ei6轿车（45T混动互联智尊版)配件。

3。

竞赛用软件
北京运华科技发展有限公司研制的汽车营销基本技能考评系统。

六、成绩评定
1.评分标准
（1)汽车营销基本流程模块评分标准：计算机根据选手答案正确与否自动评分。

(2）配件管理模块评分标准见表6。

表6 配件管理模块评分标准
(3）服务接待模块评分标准见表7。

表7 服务接待模块评分标准
备注：表中A为专属服务顾问，B为技术顾问。

2。

评分方法
设各队汽车营销基本流程模块成绩为F1，配件管理模块成绩为F2,服务接待子项目成绩为F3,总分为F,则:
F=F1＊25％+F2＊35％+F3*40%.
（1）汽车营销基本流程：采用机考评分.参赛队成绩为两名选手成绩的平均分,保留两位小数;选手提前交卷不加分,得分相同的参赛队，用时少者排名在前.
（2）配件管理：采用过程评分，因为是客观评分，所以每个工位由裁判根据选手所完成工作的正确度和规范性进行评分，满分为100分；选手提前完赛不加分,得分相同的参赛队,用时少者排名在前.
（3)服务接待：采用过程评分，每个分赛场由裁判根据选手所完成工作的正确度和规范性进行过程评分，满分为100分；选手提前完赛不加分,得分相同的参赛队，用时少者排名在前。