期末报告BD公司
美团外卖bd述职报告
美团外卖bd述职报告近年来，随着互联网技术的快速发展，外卖行业成为了食品行业中最为火热的一个分支。
作为这个行业的领头羊，美团外卖在不断的发展壮大，不断完善自身平台服务的同时，也加强了对用户需求的洞察，为用户提供更为便捷、实惠、优质的外卖服务。
然而，这一切的成绩来之不易，背后是美团外卖各位BD人员的不懈努力。
以下是美团外卖BD人员的述职报告。
一、美团外卖BD的主要职责是什么？美团外卖BD人员主要负责发掘新客户，并完成新客户的签约和落地工作。
他们是公司与客户之间的桥梁，是为客户提供有效服务的保障。
在这个职位上，BD人员需要具备良好的沟通能力、市场拓展能力、谈判能力和团队协作能力。
二、BD人员工作的难点在哪里？BD人员的工作难点主要在于与客户的沟通和理解。
在市场营销和推广中，很多客户并不清楚自己需要什么，因此很难对BD人员提出具体的要求。
BD人员需要根据客户的实际需求，推荐适合的产品方案，同时，还要为客户提供专业的建议和服务。
三、BD人员的工作成果主要有哪些？BD人员的工作成果主要体现在两个方面。
一是签约，也就是客户与公司之间的合作协议，签约成功意味着公司业务的扩展和市场份额的增大。
二是维护客户，也就是在签约后，BD人员需要与客户保持良好的沟通和关系，提供专业的售后服务，使客户满意度不断提高。
四、BD人员如何提升工作效率？BD人员提高工作效率的方法有很多，最为关键的是要根据客户的实际情况制定合理的工作计划和方案。
此外，BD人员还需要注重与公司内部各个部门的协作，及时反馈客户的需求和反馈，从而加快业务的推进。
同时，通过大数据分析和市场研究，BD人员还可以更好地把握市场趋势和客户需求，为公司提供更为有价值的市场信息。
五、BD人员的工作目标和未来发展方向是什么？作为公司业务拓展和市场扩张的重要组成部分，BD人员的工作目标是不断寻找到市场上潜在的客户，并为客户提供优质的产品和服务，从而提高公司的业务发展水平。
美团外卖bd述职报告
美团外卖bd述职报告深圳分公司外卖业务BD述职报告尊敬的领导：大家好！我是深圳分公司的外卖业务BD代表，现向您汇报一下我近期的工作情况和成绩。
一、工作情况1. 拓展市场作为外卖业务BD，我主要负责开拓新的商户资源，并与商户合作达成外卖业务合作。
近期，我通过以电话、邮件等方式与多家餐饮商户取得联系，与他们中的20家达成合作意向。
这些商户涉及不同类型，包括快餐店、餐厅、火锅店等，并且覆盖了深圳市的各个区域。
2. 商务谈判和合作与商户沟通时，我主要侧重于向商户介绍美团外卖的优势，包括高度用户活跃度，强大的物流和配送能力，以及智能化的管理系统，并进行合作洽谈。
通过主动了解商户的需求和痛点，我有效地解答他们的疑虑，赢得了他们的信任并达成合作。
3. 推广营销为了提升美团外卖的知名度和影响力，我积极参与并组织了一系列推广活动。
例如，在一些重要的节假日或商户开业庆典时，我安排了优惠券发放活动，吸引了更多用户尝试美团外卖的服务。
此外，我还与商户合作开展了共同推广活动，通过跨界合作扩大品牌知名度。
二、工作成果1. 商户合作数量根据统计数据，我在过去一个季度的工作中，成功开拓了20家商户合作，并实现了商户的业务增长。
同时，这些商户的评价也非常高，对美团外卖的服务和效果表示满意。
2. 业绩目标达成我制定了一个季度的业绩目标，其中包括签订合作协议的商户数量和业务增长率。
在本季度，我成功达成了设定的目标，并超额完成了业务增长率。
3. 提升美团外卖的市场占有率通过我与商户的成功合作和推广营销活动，美团外卖在深圳市的市场占有率有了明显的提升。
根据数据显示，美团外卖的用户活跃度和订单量都有了显著增长。
三、存在的问题和改进计划1. 市场竞争激烈，需加强品牌建设目前，外卖市场竞争激烈，不仅有其他的外卖平台，还有一些餐饮商户自己开展外卖业务。
为了在竞争中脱颖而出，我计划加强美团外卖的品牌建设，提升用户对美团外卖的信任度和忠诚度。
2. 服务质量需要提升尽管我们在物流和配送方面有着强大的能力，但仍然存在一些用户对配送速度和订单准确性的不满意。
BD公司组织管理诊断报告
ALLPKU-BIAM-组织管理诊断报告 26/9/2001--PAGE 13
BD中存在部分职能部门定位错位，将不承担管理 职责的部门设为职能管理部门，如标准化中心
标准化中心 上报建设项 目
初稿审核
审核 开审查会 提出修改意
见 再次确认
确定标准
集团公司 审批
国防科工委
组织主编单 位开计划会
1977年底，BD的八项任务作了修订，在科研的基础上， 有选择地生产一些高质量的材料和仪器，增加收入， 弥补技术改造费用不足，并逐步向科研费用自给自足
的方向发展
军转民的大政策
经济形态由计划经济向商品经济、市场经济转变， 1992年正式提出市场经济
国家对科研 院所的管理 方式发生了 根本的转变， 生存和发展 不再以上级 的计划任务 为基础，而 要依靠自身 的实力和活 力获取机会
第30－30天 09/26-09/26
项目启动 资料搜集 内部研讨
发放、回收职位 说明书
勾画业务流程
中层管理者访 谈 资料搜集整理
内部研讨 职位说明书
访谈阶段
中层访谈：84人次 高层访谈：5人次；电话访谈：30人次
共计：119人次
中、高层交流
问卷设计 问卷发放 问卷分析
撰写报告 补访
内部研讨、汇 报
•适应不稳定环境下的适度变化 •由于清晰的产品责任和联系环节， 从而实现顾客满意 •跨职能的适度协调 •使各分部适应不同的产品、地区 和顾客 •在产品较多的组织中效果更好 •决策分权
•失去了职能部门内部的规模经济 •导致产品线之间缺乏协调 •失去了深度竞争和技术专门化 •产品线间的整合与标准化变得困 难
科研开发、 规模化生 产、创汇、 技改跃上
期末课程结业报告总结
期末课程结业报告总结1. 引言本学期的课程即将结束，通过学习一系列的课程，我对自己在这个学期所学到的知识进行了总结和回顾。
本报告将从以下几个方面展开论述：课程背景和目标、课程内容回顾、学习收获以及进一步的发展计划。
2. 课程背景和目标本学期我所选修的是XXX课程。
该课程的主要目标是帮助学生全面了解XXX领域的基础概念、方法和技术，并能够运用这些知识解决实际问题。
通过本课程的学习，我希望能够提升自己在XXX方面的能力，并为今后的学习和工作打下坚实的基础。
3. 课程内容回顾本课程的内容涵盖了XXX领域的基础知识和相关技术。
课程从基础概念和理论入手，讲解了XXX的发展历程、核心原理和应用场景。
接着，课程介绍了XXX的常用技术和方法，包括XXX技术、XXX方法和XXX工具等。
最后，课程通过实际案例的分析和解决，帮助学生巩固和应用所学知识。
4. 学习收获通过本学期的学习，我获得了以下几方面的收获：(1) 对XXX领域的基础概念和理论有了较为全面的了解。
在学习过程中，我逐渐掌握了XXX的基本原理和关键技术，并能够运用这些知识分析和解决实际问题。
(2) 培养了一些实际操作和实践能力。
除了理论学习，本课程还注重培养学生的实际操作和实践能力。
通过实际案例的分析和解决，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，并从中获得了实践经验。
(3) 提升了自己的团队合作和沟通能力。
在本学期的课程中，我们进行了很多小组项目，这要求我们要与其他成员相互合作，并且进行有效的沟通。
通过这些项目，我学会了如何与他人合作、分工合作和有效沟通，这对我的团队合作能力有了明显的提升。
5. 进一步发展计划本学期的课程结束了，但这并不意味着我的学习就此停止。
我将继续深入学习XXX领域的知识，并通过进一步的学习和实践不断提升自己的能力。
此外，我还计划参加相关的培训和讲座，拓宽自己的知识领域，提高自己的综合素质。
6. 结论通过本学期的学习，我对XXX领域有了更加深入的了解，并取得了一定的成绩与收获。
市场bd的岗位职责范文
市场bd的岗位职责范文
市场BD岗位职责
一、市场调研与分析
1. 负责对市场进行深入研究，了解行业动态和竞争状况，为公司市场策略提供决策支持。
2. 分析消费者行为和需求，收集市场数据，为产品开发和营销活动提供依据。
二、业务拓展与客户关系管理
1. 积极拓展新的业务渠道，与潜在客户建立联系，推动业务合作。
2. 维护现有客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求，提升客户满意度。
三、营销活动策划与执行
1. 根据市场调研结果，策划并执行营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 监控营销活动的效果，及时调整策略，确保活动目标的实现。
四、团队协作与支持
1. 与销售、产品、客服等部门密切合作，确保市场策略与公司整体战略一致。
2. 为团队成员提供市场信息支持，协助解决市场推广中遇到的问题。
五、预算管理与成本控制
1. 制定市场推广预算，合理分配资源，确保市场活动的有效性。
2. 监控市场推广成本，及时调整方案，控制成本在预算范围内。
六、品牌建设与维护
1. 参与公司品牌形象的塑造，提升品牌价值。
2. 应对市场变化，及时调整品牌策略，维护品牌形象。
七、报告撰写与汇报
1. 定期撰写市场分析报告，为公司高层提供决策参考。
2. 向上级汇报工作进展，及时反馈市场信息。
八、其他
1. 完成上级领导交办的其他市场相关工作。
2. 持续学习市场相关知识，提升个人专业技能。
注：以上内容为市场BD岗位的职责范文，实际工作内容可能根据公司具体情况有所调整。
美国BD公司细菌鉴定仪phoenix100
代码 BETA-龙胆二糖
蔗糖 D-葡糖酸 3-甲基戊二酸
D-果糖 亚氨基二乙酸
多粘菌素E 多粘菌素B ALPHA-酮戊二酸 D-甘露醇 3-甲基-已二酸
胸苷 PNP-AD-葡糖苷
PNP-磷酸盐 缬氨酸-丙氨酸-PNA
L-脯氨酸-NA
位置 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17
阿莫西林/克拉维酸 氨苄西林 头胞西叮 环丙沙星 克林霉素 红霉素 夫西地酸
PMIC/ID-55 NCCLS / BSAC
448911 8 - 32 1/0.5 - 4/2 2-8 2-8 0.25 - 4 0.5 - 2 0.25 - 4 1-8
Format: Standard: Catalog Number:
阿米卡星 阿莫西林/克拉维酸 氨苄西林
氨苄西林/舒巴坦 安曲南 头孢唑林 头孢吡肟
头孢噻肟
NMIC/ID-4 NCCLS 448505
8-32 4/2-16/8
4-16 4/2-16/8
2-16 4-16 2-16 1-32
Format: Standard: Catalog Number: 阿米卡星
D
肉汤稀释法
不生长 = 抗生素抑制细菌生长 生长 = 抗生素无法抑制细菌生长
Increasing Antibiotic Conc.
MIC = 8
.25
0.5
1
2
4
8
16
32
MIC (最小抑菌浓度) = 抗生素可抑制细菌生长的最小 浓度。
真正实测的倍比稀释MIC浓度，符合NCCLS标准！
Format: Standard: Catalog Number:
期末报告总结怎么写
期末报告总结怎么写一、引言期末报告是对整个学期学习、研究和工作的总结和回顾，是对自己学习成果的评估，同时也是对自己未来学习和发展方向的规划和展望。
在这个报告中，我将回顾过去几个月的学习经历和研究成果，并提出未来的学习计划和目标。
通过这个报告的撰写，我希望能够全面地了解自己在学术和专业方面的进步，并对自己的未来职业发展做出合理的规划。
二、学习总结在这个部分，我将详细回顾和总结我在本学期的学习情况。
首先，我将回顾所学课程的内容和教学方法，包括课程目标、教材内容、课堂教学和作业安排等。
然后，我将分析我在课程学习中的问题和困难，以及我采取的解决办法和学习策略。
最后，我将总结我的学习成果和收获，包括对所学知识点的掌握程度、能力和技能的提升、对课程内容的思考和理解、以及与同学和老师的交流和合作等方面的成绩。
三、研究总结在这个部分，我将详细回顾和总结我在本学期的研究工作。
首先，我将简单介绍我所从事的研究领域，包括研究内容、研究目的和研究方法等。
然后，我将详细回顾我在研究过程中所遇到的问题和困难，以及我所采取的解决办法和创新思路。
最后，我将总结我的研究成果和贡献，包括研究发现和结论、所取得的创新和突破、以及对相关领域的启示和建议等方面的成绩。
四、个人成长与发展在这个部分，我将总结和评估我在本学期的个人成长和发展。
首先，我将简单介绍我在学术和专业方面的成长，包括知识和技能的提升、学术激情和思维方法的培养等。
然后，我将评估我在个人发展方面的成果，包括自我管理和时间管理能力、团队合作和领导能力、以及人际交往和社交技巧等方面的成绩。
最后，我将提出未来个人成长和发展的规划和目标，包括继续深化学术研究、增强实践和实践能力、进一步提高职业素质和竞争力等方面的计划。
五、学习总结和未来规划在这个部分，我将对我在本学期的整体学习情况进行总结和评价。
首先，我将评估我在学习成果、学术研究、个人成长与发展等方面的综合表现和综合能力。
然后，我将提出我在未来学习和发展中的规划和目标，包括进一步扩大学科知识面和深化学科专业、培养创新和创造能力、拓展国际视野和交流合作等方面的计划。
BD组织管理诊断报告
BD组织管理诊断报告1. 引言本文档对BD组织的管理进行诊断，并提出改进建议。
BD （Business Development）组织是一个公司中负责业务拓展和市场开拓的部门，其管理方式直接影响到业务发展和市场竞争力。
因此，对BD组织的管理进行诊断是非常重要的，可以为公司提供改进方向和策略。
本文将以诊断方法论为基础，对BD组织的组织结构、沟通流程、绩效评估和员工培训四个方面进行分析和评估。
2. 组织结构分析在诊断BD组织的管理问题时，首先需要分析其组织结构是否合理。
一种合理的组织结构应该具有明确的职责分工和权责关系，并能够高效地协调各个部门之间的工作。
BD组织通常由市场部、销售部和研发部三个部门组成，各自承担不同的职责。
然而，在实际情况中，有时候这些部门之间存在沟通不畅、协作不够紧密的情况，导致项目进展缓慢或者市场反应迟钝。
因此，建议在组织结构方面进行以下改进： - 设立一个跨部门协作小组，负责协调各个部门之间的合作，避免信息孤岛和沟通障碍。
- 确定一个明确的决策层次和沟通渠道，减少决策延误和重复工作。
3. 沟通流程评估沟通是组织管理中至关重要的一环，它能够促进信息流动、协调工作、激励团队成员。
在BD组织中，沟通流程的频率和质量直接影响到项目的实施效果和团队的凝聚力。
因此，在沟通流程方面，可以考虑以下改进措施： - 建立一个定期的沟通机制，例如每周召开团队会议，以便及时了解项目进展和问题。
- 推行开放式沟通，鼓励团队成员提出意见和建议，充分发挥各自的智慧和创造力。
- 使用协作工具，如Slack或Microsoft Teams，以便团队成员可以实时交流和协作。
4. 绩效评估方法分析绩效评估是对员工工作表现进行定量和定性评估的过程，是激励和奖励员工的重要手段。
在BD组织中，绩效评估应该与业绩和目标相对应，以促进团队成员的积极性和工作动力。
为了改进绩效评估方法，可以考虑以下措施： - 设立明确的目标和指标，使员工能够清楚地了解他们的职责和期望。
外卖bd述职报告个人
外卖bd述职报告个人
尊敬的领导：
我是外卖BD部门的一名成员，在过去的一段时间里，我在外
卖业务拓展和客户关系维护方面取得了一些成绩。
现将我的工作情况汇报如下：
一、业务拓展方面：
1. 深入挖掘目标市场，通过电话、邮件等方式与潜在客户进行沟通，成功获取了一批新客户。
2. 积极参与各类行业展会和活动，与行业内的重点客户建立了稳定的合作关系。
3. 根据市场需求分析，推动公司开发了一些新的外卖产品和服务，拓宽了市场渠道。
二、客户关系维护方面：
1.负责与现有客户进行定期的电话、邮件等沟通，了解他们的
需求与意见，并及时反馈给公司内部相关部门。
2. 组织举办客户见面会、座谈会等活动，加强与客户之间的互动和合作。
3. 做好售后服务，及时解决客户遇到的问题和困难，提高客户满意度。
三、团队协作与目标完成：
1. 与部门团队成员紧密合作，共同制定销售目标和计划，全力完成销售任务。
2. 积极参与团队培训和会议，提高自身的销售技巧和专业知识，
不断优化工作方式。
3. 主动分享自己的经验和心得，帮助团队成员解决问题和提升销售能力。
四、个人提升与反思：
1. 不断学习行业最新发展动态和市场趋势，提升自己的专业素养和业务能力。
2. 与同事和上级保持良好的沟通和合作，不断吸纳他们的经验和意见，不断完善自己。
3. 在工作中克服了一些困难和挑战，对一些工作方法和策略进行了调整和改进。
以上是我在外卖BD部门的工作情况汇报，感谢领导对我的支持和指导。
我将继续不断努力，以更高的工作热情和更好的业绩回报公司的期望。
谢谢！。
bd转正述职报告内容及范文
bd转正述职报告内容及范文一、引言尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某某公司市场部BD一职的职员，非常荣幸有机会在这里向大家述职。
在过去一段时间，我在BD工作岗位上兢兢业业，不断努力突破自我，取得了一些成绩。
今天，我将从以下几个方面向大家汇报我的工作情况，并希望能够得到大家的肯定和建议。
二、工作概况在这段时间里，我主要负责公司的市场开拓和业务拓展工作。
具体来说，我完成了以下几项任务：1.积极开展市场调研，了解目标市场需求和竞争状态，以便制定更为合理的市场推广策略；2.建立和维护与渠道商的良好合作关系，扩大销售渠道，提高销售额；3.参与公司产品推广活动，达成销售目标，并积极收集客户反馈，提出改进意见。
三、工作亮点1.市场调研与策略制定：通过对目标市场的深入调研，我整理了一份详尽的市场调研报告，并根据调研结果制定了一套科学、有针对性的市场推广策略。
这一策略在实施后，取得了比较显著的成果，带动了公司产品的销售增长。
范文（正文）：尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某某公司市场部BD一职的职员，非常荣幸有机会在这里向大家述职。
在过去一段时间，我在BD工作岗位上兢兢业业，不断努力突破自我，取得了一些成绩。
今天，我将从以下几个方面向大家汇报我的工作情况，并希望能够得到大家的肯定和建议。
二、工作概况在这段时间里，我主要负责公司的市场开拓和业务拓展工作。
具体来说，我完成了以下几项任务：1.积极开展市场调研，了解目标市场需求和竞争状态，以便制定更为合理的市场推广策略；2.建立和维护与渠道商的良好合作关系，扩大销售渠道，提高销售额；3.参与公司产品推广活动，达成销售目标，并积极收集客户反馈，提出改进意见。
三、工作亮点1.市场调研与策略制定：通过对目标市场的深入调研，我整理了一份详尽的市场调研报告，并根据调研结果制定了一套科学、有针对性的市场推广策略。
这一策略在实施后，取得了比较显著的成果，带动了公司产品的销售增长。
2.与渠道商的合作关系：我积极与各渠道商进行沟通和协商，建立了良好的合作关系。
bd述职报告
bd述职报告尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX部门的XXX，非常荣幸能够向大家汇报过去一年的工作，并展望未来的发展。
首先，我要感谢您对我的支持和信任，也要感谢各位同事们的合作和努力。
回顾过去一年，我所在的部门在各位领导的正确领导下，积极响应公司的战略部署，经过团队的共同努力，有效地完成了任务目标。
以下是我对过去一年工作的总结：一、部门工作概况1.业务量过去一年，由于市场环境的变化，我们部门所负责的业务量相比往年有所增长。
面对这一挑战，我们全体员工积极应对，制定了详细的工作计划，并通过团队协作，确保业务量的处理及时且准确。
2.业绩表现在业务量的基础上，我所在的团队积极推动创新和优化，通过引入新的技术和策略，实现了更高的效益。
与此同时，我们也与客户保持了良好的合作关系，取得了良好的业绩。
虽然在某些方面仍有待提高，但总体上取得了显著的进步。
3.个人贡献在过去一年中，我充分发挥了自己的专业技能和才能，为团队的工作做出了一定的贡献。
通过不断学习和提升自己，我应对了新的挑战，并能够灵活地应对各种工作场景，提高了工作效率和质量。
二、问题与挑战过去一年，我们部门虽然取得了一定的成绩，但也面临着一些问题与挑战。
这主要包括以下几个方面：1.人员调整由于公司版权的重组，我们的部门面临了人员调整的情况。
这对我们的工作产生了一定的冲击，需要我们努力适应新的工作环境和工作流程。
2.市场竞争同行业中出现了一些新的竞争对手，他们的产品和服务具有一定的优势，对我们的业务构成了一定的压力。
我们需要继续加强市场调研和创新，不断提高我们的核心竞争力。
3.团队协作由于工作任务的增加，我们的团队面临了更多的压力。
因此，我们需要更加注重团队的协作和沟通，保持高效的工作状态，并确保团队的发展和壮大。
三、未来发展展望虽然面临一些挑战，但我们对未来的发展充满信心。
为了应对新的形势和改变，我们制定了以下的计划和战略：1.技术创新以技术创新为核心，我们将加大对新技术的研究和应用，提高我们的行业竞争力，为客户提供更优质的产品和服务。
bd述职报告
bd述职报告尊敬的领导：我是贵公司bd部门的一名员工，我很荣幸能够在此向您呈上本年度的述职报告。
在过去一年里，我积极履行岗位职责，努力增加销售额以及拓展市场份额，并在完成各项任务中取得了一定的成绩。
接下来，我将结合具体数据和案例，向您展示我在过去一年的工作成果及反思。
一、销售业绩分析在过去的一年里，我全力以赴地完成了贵公司为我设定的销售目标。
在市场竞争激烈的情况下，我紧密跟进客户需求，积极参与商务洽谈，并成功签订了大量合同。
具体表现如下：1. 销售额提升：根据统计数据显示，我所负责的区域销售额同比上涨了30%以上，超过了去年的目标。
这得益于我与客户建立的良好关系以及对产品的深入了解，从而更好地满足客户需求并进行销售推广。
2. 增加市场份额：通过积极参与行业展览、市场调研等活动，我成功争取了多个新客户并与他们建立了合作关系。
这不仅扩大了贵公司的市场份额，还为今后的业务拓展奠定了良好基础。
3. 提高客户满意度：我注重与客户的沟通和互动，积极倾听他们的需求，并及时解决问题。
在服务上，我始终坚持客户至上的原则，通过提供高质量的产品和售后服务，赢得了客户的信赖和赞誉。
二、市场调研与分析除了积极开拓市场和提高销售业绩外，我还注重市场调研与分析工作，帮助公司更好地了解市场趋势和竞争情况，为决策提供科学依据。
具体工作如下：1. 现有产品调研：通过对市场需求和竞争对手产品的调研，我发现了贵公司现有产品在某些方面存在不足之处。
基于此，我及时向上级提出了改进意见，并根据市场反馈与团队协作，不断优化产品特性，提高了市场竞争力。
2. 新产品推出：在市场调研过程中，我发现潜在市场对某类产品的需求量很大，并向公司推荐了相关产品研发的可能性。
本月，公司正式推出了符合市场需求的新产品，并取得了不错的市场反应和销售成绩。
三、团队合作与协调作为bd部门的一员，团队合作与协调是取得优异业绩的关键。
在过去一年里，我积极与团队成员共同合作，互相支持，在公共目标的推动下取得了良好的成果。
最新BD年度述职报告范本
最新BD年度述职报告范本尊敬的领导及同事们：今天，我有幸在此向大家汇报过去一年在BD（商务发展）领域的工作情况。
以下是我的述职报告：一、业绩回顾1. 客户拓展：在过去的一年中，我成功开发了20家新客户，其中5家已成为长期合作伙伴，为公司带来了约15%的年度收入增长。
2. 项目完成：参与并完成了10个重要项目，确保了项目的按时交付和质量标准，客户满意度达到了95%以上。
3. 市场份额：通过有效的市场策略，我们在目标市场的份额提升了10%，特别是在新兴市场的扩张取得了显著成效。
二、关键策略实施1. 市场调研：深入分析了市场趋势和竞争对手动态，为公司提供了准确的市场情报，指导了产品定位和营销策略的调整。
2. 客户关系管理：优化了客户关系管理系统，提高了客户维护效率，增强了客户忠诚度。
3. 团队建设：加强了团队的专业培训，提升了团队的整体业务能力和协作精神。
三、问题与挑战1. 市场竞争加剧：面对竞争对手的激烈竞争，我们需要进一步创新服务模式，提高差异化竞争力。
2. 客户需求多样化：客户的需求日益多样化，要求我们提供更加个性化和定制化的解决方案。
四、未来规划1. 市场拓展：计划在未来一年内，进一步开拓国际市场，特别是在亚洲和欧洲地区的业务增长。
2. 产品创新：将继续推动产品创新，满足市场的新需求，提升公司的核心竞争力。
3. 团队发展：加强团队建设，吸引和培养更多优秀人才，为公司的长远发展打下坚实的基础。
五、个人成长在过去的一年中，我通过不断学习和实践，提高了自己的商务谈判能力和项目管理技巧。
同时，我也意识到了自己在时间管理和团队协作方面还有待提高，这是我未来工作的重点。
感谢各位领导和同事一年来的支持与帮助，我期待在新的一年里，与大家一起取得更加优异的成绩。
谢谢大家。
[您的姓名][您的职位][日期]。
bd绩效考核
bd绩效考核篇一：Bd部职能及岗位职责Bd部职能及岗位职责Bd部部门职责直接上级：总经理部门性质：公司线下渠道客户开发、拓展高端机构合作线下合作模式创新管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务管理职能：负责公司线下渠道高端客户开发、拓展工作，活动策划，对所签订的市场客户信誉负责主要职责：1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展高端客户群体和渠道；2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订线下市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；3.负责Bd部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；5.负责开发与拓展市场信息收集、分析信息，编写市场合作方案，同时对市场合作预期进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；7.负责线下市场维护与管理，适时回访意向合作渠道客户和潜在合作客户；8.负责线下渠道合作客户的评估、转化情况、合作客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；9.负责所管辖地区所有合作意向客户资料的收集、整理，并建立档案；人员配置：部门经理1名、商务主管1名商务拓展专员2名部门组织架构分布与职务直观图：Bd部岗位职责Bd经理岗位说明书二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：四、考核标准：篇二：商务中心Bd部门员工激励制度10-1-31商务中心Bd部门员工激励制度商务中心Bd部门20XX年1月Bd部门绩效考核目录1.激励的目的.................................................................................................................. ...................................32.激励方......................................33.员工收入组成.................................................................................................................. ................................34..考核时间.................................................................................................................. .......................................45.考核内容.................................................................................................................. ........................................46.考核等级.................................................................................................................. ........................................57.考核结果的应用.................................................................................................................. ............................68．年度奖励机制：.............................................................................................................. .............................69．考核纪律.................................................................................................................. .....................................710.部员工绩效考核及职业发展反馈. (7)RaTinG.......................................................................................................... ....................................................9EmPLoYEE............................................ .........................................................................................................11RaTi nGS............................................................................................................... ...........................................11manaGER’ (11)Bd部门KPi考核标准1.激励的目的调动员工工作积极性，提高个人收入()??让员工保持持续的激情和工作状态，提高工作效率创造竞争机制，激励员工自发工作，提高工作质量，达到公司运营、战略、商务目标2.激励方式均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月、季度、年终进行一次。
bd职位工作总结
bd职位工作总结BD职位工作总结。
BD（Business Development）是商务拓展的缩写，是指企业通过开发新的业务机会和合作伙伴关系来促进业务增长的部门或岗位。
BD人员在公司中扮演着至关重要的角色，他们需要不断地寻找新的商机，与潜在客户进行沟通，谈判合作协议，以及维护现有客户关系。
下面是BD职位的工作总结：1. 寻找商机。
BD人员需要通过各种渠道不断地寻找新的商机，包括参加行业展会、参与商务活动、通过社交媒体、网络搜索等方式。
他们需要对市场进行调研，了解竞争对手的情况，找到潜在客户的需求和痛点，从而为公司带来新的商机。
2. 沟通与谈判。
一旦找到潜在客户，BD人员需要与他们进行沟通和谈判，了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的解决方案，并协商合作细节。
在这个过程中，BD人员需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够有效地与客户沟通，促成合作。
3. 维护客户关系。
除了寻找新的商机，BD人员还需要维护现有客户的关系，确保客户对公司的满意度，促进客户的再次合作和推荐。
他们需要及时回应客户的问题和需求，与客户保持密切联系，建立良好的合作关系。
4. 报告与分析。
BD人员需要及时向公司汇报市场动态、商机情况、客户反馈等信息，为公司的战略决策提供数据支持。
同时，他们还需要对市场进行分析，发现潜在商机和风险，为公司提供决策参考。
总的来说，BD职位是一个需要不断开拓的工作，需要BD人员具备良好的市场洞察力、沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力。
通过不断地寻找新的商机和维护现有客户关系，BD人员为公司的业务增长做出了重要的贡献。
最新BD主管述职报告范本
最新BD主管述职报告范本尊敬的领导和同事们：我是[您的姓名]，担任BD（商务发展）主管一职。
今天，我将向大家汇报自上任以来的工作情况和未来的工作计划。
一、工作回顾1. 市场开拓：在过去的一年中，我带领团队成功开拓了5个新市场，与10家新客户建立了合作关系，实现了业务增长15%。
2. 客户关系管理：通过定期的客户回访和满意度调查，我们提高了客户满意度，客户续约率达到了90%。
3. 团队建设：我负责的BD团队从5人增加到了8人，通过培训和激励机制，团队的专业能力和工作热情都有了显著提升。
4. 项目管理：成功管理并完成了20个重点项目，项目成功率达到了95%，并且所有项目均在预算范围内完成。
二、工作亮点1. 创新合作模式：我们与行业内的领先企业合作，开发了新的合作模式，为公司带来了新的收入来源。
2. 优化流程：对现有的商务流程进行了优化，缩短了项目响应时间，提高了工作效率。
三、存在问题1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，我们需要更多的创新和差异化策略来保持竞争力。
2. 人才流失：尽管团队建设取得了成效，但行业内的人才竞争依然激烈，如何留住优秀人才是我们面临的问题。
四、未来规划1. 市场拓展：计划在未来一年内再开拓3个新市场，特别是在新兴领域寻找增长点。
2. 客户深化：通过提供更加个性化的服务，深化与现有客户的合作关系，提高客户粘性。
3. 团队发展：继续加强团队建设，通过内部培训和外部招聘，提升团队的整体实力。
4. 风险管理：建立更加完善的风险评估和应对机制，以应对市场变化带来的挑战。
最后，我要感谢团队成员的辛勤工作和公司领导的支持。
我相信，通过我们的共同努力，BD部门将能够实现更多的突破和成就。
谢谢大家。
[您的姓名][您的职位][日期]。
美团bd工作试岗心得
美团bd工作试岗心得一、背景介绍随着互联网的快速发展，美团作为中国领先的在线消费平台之一，成为了众多用户选择餐饮、外卖等服务的首选。
为了满足市场需求，美团需要不断发展和拓展业务，持续推动业务增长。
在这个过程中，BD（Business Development）团队的作用尤为重要。
本次试岗经历，是我对美团BD工作的一次全面认识和体验。
二、试岗内容与任务2.1 试岗时间与地点试岗时间为一个月，地点在美团总部。
2.2 试岗目标通过试岗，了解美团BD工作的基本流程和职责，熟悉部门内的工作模式和团队合作方式，并从中收获实际经验，用于日后的职业发展。
2.3 试岗任务1.制定个人工作计划，根据领导分配的任务，完成日常工作。
2.深入学习并了解美团公司的产品、服务和市场情况，熟悉美团BD工作的流程和规范。
3.参与商务洽谈，学习BD团队在推广和销售过程中的策略和技巧。
4.参与团队会议和讨论，与团队成员合作解决问题和完成项目。
5.撰写试岗心得报告，总结试岗期间的收获和经验。
三、试岗过程与收获3.1 学习与了解美团公司在试岗开始之前，我通过阅读美团的相关资料和网站，对美团的产品、服务和市场有了初步的了解。
在试岗期间，我还参观了美团总部，与其他部门的同事进行了交流。
通过这些，我更加深入地了解了美团的使命和愿景，以及团队合作的重要性。
3.2 参与商务洽谈与学习推广策略在试岗期间，我有幸参与了一些商务洽谈的过程，与客户进行沟通和交流。
在这个过程中，我学到了很多关于BD工作的策略和技巧。
比如，了解客户需求，提供个性化的解决方案，建立良好的合作关系等等。
这些经验对于未来我从事BD工作非常有帮助。
3.3 参与团队讨论与项目合作在试岗过程中，我积极参与了季度团队会议和讨论，与其他团队成员一起解决问题和完成项目。
通过与他们的交流和合作，我学到了很多关于团队协作和沟通的技巧。
在这个过程中，我也收获了一些新的思路和观点，对于日后的工作有了更深入的理解。
国际BD岗位职责
国际BD岗位职责国际BD（Business Development）岗位是指负责公司跨境业务发展、寻找新的国际商业合作机会、推进公司国际化战略的专业人员。
该岗位的职责非常重要，需要具备一定的商业眼光、分析能力以及沟通能力。
下面是国际BD岗位的职责和工作内容：1. 分析市场情况和竞争对手：国际BD需要具备较强的市场分析和竞争对手分析能力，去分析目标市场的潜在客户、市场规模、市场趋势、市场敏感点等重要信息。
他还需要分析竞争对手的市场情况、产品特点、市场占有率等相关信息，以便为公司在国际市场的开拓提供有效的策略和依据。
2. 开拓新市场：国际BD需要积极地寻找全球商业合作机会，为公司的产品和服务在境外开拓新市场。
通过会展、展会、客户拜访等方式，积极推广公司的品牌和产品，建立商业合作关系。
3. 跟踪和参与项目开拓：国际BD需要跟踪和参与公司境外市场项目的开拓、商业洽谈等重要活动，并及时向其他相关部门或公司领导报告进展情况。
4. 编制市场分析报告：国际BD需要定期撰写市场分析报告，分析市场趋势、竞争对手、项目进展情况等，向公司管理层汇报工作情况和业绩。
5. 开展商务谈判：国际BD需要具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够在商务谈判中把握商机，找到对公司有利的方案。
通过友好的沟通和协商，与合作伙伴建立良好的合作关系，为公司长期发展提供支持。
6. 管理客户关系：国际BD需要与客户建立良好的合作关系，定期沟通、交流和协商，把握客户需求，根据客户需求调整公司的产品和服务。
总之，国际BD岗位的职责要求开拓性思维、具备战略眼光和执行能力。
他们需要有广泛的商业网络和敏锐的商业直觉，才能有效地推进公司在国际市场的发展战略，为公司带来更多的商业机会和收益。
最新bd专员述职报告范本
最新bd专员述职报告范本尊敬的领导和同事们：我是[您的姓名]，担任BD（商务发展）专员一职。
今天，我将向大家汇报我在过去一年的工作情况和未来的工作计划。
一、工作回顾1. 市场调研与分析- 完成了对[行业名称]市场的深入调研，分析了竞争对手的策略和市场趋势，为公司提供了有力的市场情报支持。
2. 客户关系管理- 维护并拓展了与[行业关键客户]的合作关系，成功签订了[具体数量]份合作协议，为公司带来了[具体金额]的新增业务。
3. 商务谈判与合作- 在[具体项目名称]项目中，我负责与合作伙伴进行商务谈判，确保了项目的顺利进行，并为公司争取到了最有利的合作条件。
4. 产品推广与销售- 参与了新产品的市场推广活动，通过线上线下渠道，实现了[具体产品]的销售额增长[百分比]。
5. 团队协作与培训- 协助团队成员提升商务谈判技能，组织了[次数]次内部培训，提高了团队的整体业务能力。
二、存在问题1. 市场竞争激烈，需要进一步提升产品竞争力和市场响应速度。
2. 部分客户关系维护不够深入，需要加强与客户的沟通和了解。
三、改进措施1. 加强市场研究，及时调整商务策略，以适应市场变化。
2. 深化客户关系管理，定期进行客户满意度调查，提升服务质量。
四、未来规划1. 目标设定- 在接下来的一年里，我计划将业务增长率提升至[具体百分比]，并拓展[具体数量]个新的合作伙伴。
2. 市场拓展- 计划进入[新市场名称]市场，通过市场调研，制定相应的市场进入策略。
3. 团队建设- 加强团队建设，提升团队的专业能力和协作效率。
4. 个人发展- 我将继续提升个人的专业技能，包括市场分析、商务谈判和团队管理等方面。
最后，感谢公司给予的支持和机会，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家。
[您的姓名] [日期]。
周报期末总结报告范文
周报期末总结报告范文
本周是本学期的期末总结周，经过了一个学期的努力学习和不断进步，我在各个方面都有了明显的提高和进步。
下面我将对本学期的学习和工作进行总结和评价。
学习方面，我按照老师布置的任务和要求，认真学习了各门课程的知识，并积极参与课堂讨论和互动活动。
在学习过程中，我注重理论与实践的结合，努力运用所学知识解决实际问题。
同时，我也积极利用各种资源，比如图书馆、网络等，拓宽自己的知识面和视野。
通过这样的学习方式，我在各门课程中取得了优秀的成绩，并成功完成了学期末的考试。
工作方面，我积极配合导师和同事的安排，努力完成了分配给我的任务。
我按时提交了项目报告并参与了项目的汇报。
在团队合作中，我与同事们相互沟通、互相协作，共同解决了遇到的问题，并保证了项目的顺利进行。
通过这次的工作经验，我不仅加深了对专业知识的理解和掌握，还学会了与他人合作、沟通和解决问题的能力。
此外，我还积极参加了各种课外活动和社团组织，并担任了一些重要职务。
这些活动和职务的参与不仅丰富了我的课余生活，还培养了我的组织能力和领导能力。
同时，通过参与社团组织，我结识了许多优秀的同学，与他们互相学习和交流，不断激发了我对学习和工作的热情和动力。
总的来说，本学期是充实而又收获的一学期。
我在学习、工作和课外活动中都有了明显的进步和提高。
通过这次总结，我认
识到自己的不足之处，并制定了下学期的学习和发展计划。
我将继续努力，保持学习的热情和积极性，不断提高自己的能力和素质，为自己的未来发展打下坚实的基础。
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采购管理期末报告BD大连公司的供应商管理之殇分析报告组员：林海雁20124044夏云霞20124059杨超201240672015/6/18目录一、BD大连公司上下游业务伙伴1.汽车制造供应链 (3)2.上下游业务伙伴 (3)二、BD大连公司供应商管理存在的问题1.寻找问题源头 (3)2.存在的问题 (3)2.1供应商开发环节 (4)2.2采购流程 (5)2.3供应商考核 (5)2.4供应商管理 (6)2.5采购周期 (6)2.6开发新供应商的风险 (6)三、BD大连公司供应商管理的解决方案1.规范供应商流程和标准 (7)1.1确定需求 (7)1.2供应商寻源 (8)1.3潜在供应商 (8)1.4限定供应商范围 (8)1.5对不同种类的物料建立相应的评选标准： (9)1.6供应商实施 (9)1.7供应商后评审 (10)2.快速响应客户订单表更改 (10)3.部门协作完善采购流程 (11)4.完善供应商考核标准 (11)5.供应商关系管理 (12)6.缩短采购周期、开发新供应商 (13)一、BD大连公司上下游业务伙伴BD公司是专业的汽车皮革内饰件公司，BD公司的客户包括宝马、奔驰、奥迪、通用、大众、丰田、雷诺等全球知名的整车品牌，这些整车厂是汽车制造供应链中的核心企业，也是大连公司的下游业务伙伴；目前BD公司有300余家上游供应商，按照采购物资的类型可以划分为四类供应商，分别是皮革原料供应商、化工原料供应商、设备和备件供应商以及包装物和消耗品类的普通物资供应商，其中皮革原料为企业所需的主要原材料，各物资占采购金额的比重依次下降，且前三类供应商主要来源于国外，发货周期较长。
二、BD大连公司供应商管理存在的问题1.寻找问题源头各部门反映出的问题：市场部：不能准时交货，客户满意度下降。
采购部：客户订单变更频繁，由于采用电子邮件或传真等传统协调方式，采购订单不能实时修改，供应商无法敏捷供货；皮革原材料供应商在海外，海上运输能降低成本，但是采购周期变长了，影响按时生产和准时交货，采用空运虽然能大大缩短采购周期，但是高昂的物流成本会吞噬利润。
仓储部：采购部采购周期长导致仓储成本增加，占用资金流，生产环节跟不上又导致大量库存积压。
生产部：皮革原材料经常缺货导致生产不均衡，这可能是采购部与供应商沟通出现问题或市场部订单信息不准造成的。
财务部：库存占用大量资金经常导致周期性的资金短缺，物流成本吞噬利润。
从各个部门反映出的问题，我们可以发现问题的源头来源于采购部与供应链管理，采购部采购周期长、关键物料供应不及时，从而导致整个公司的正常运转出现问题。
2.供应商管理环节存在的问题1)供应商开发环节：在供应商的选择流程中，BD公司主要通过调查问卷开发潜在供应商和管理已有供应商，通过横向比较和现场观察，最终确定合格供应商名单。
但是从表4.1《供应商调查问卷》可以看出，问卷设计过于简单，各项调查指标不能量化，不能反映出供应商的综合能力，供应商选择流程和标准不规范。
2)采购流程从BD公司的采购流程可以看出，在采购订单确认环节有问题。
采购部先发出请购单，供应商确认后再发货，但是公司五大客户由交货日期和数量等引起的订单变更率为44%（表4.5），企业不得不临时修改采购订单，对于订单的修改，企业依靠电子邮件和传真等传统方式与供应商协商，因此供应商无法敏捷供货，最终导致BD公司不能及时响应客户的需求。
3)供应商考核采购部用打分制对供应商每半年进行一次考核，考核结果交给质量部，以应对外部质量认证公司对大连公司的质量体系审核。
考核中主要存在两个问题：一是公司的主要原材料供应商均在国外，采购员无法经常到供应商处实地考察其生产经营状况；二是对于供应商的考核，很多是为了应付本企业的质量考核体系，公司并没有严格按照考核标准来管理供应商。
从表4.4供应商审核表可以看出，公司从8个方面对供应商进行考核，分别是质量、价格波动、交货期、包装方式、售后服务、质量体系、问题反应速度及持续改善，每个维度都是3分的满分。
BD公司按照得分对供应商分类如下：4)供应商关系管理大连公司与主要供应商的关系还停留在传统的买卖关系上，公司通过付款条件的差别对待供应商。
在皮革采购上，供应商处于强势地位，主要表现在两个方面：一是供应商掌握定价权，二是皮料入厂检验是大连公司最重要的质量把关环节，一旦客户里出现问题，皮料公司不承担责任。
5)采购周期长大连公司皮革原料供应商主要来自于国外，在物流环节，为了降低成本，大连公司主要采用海运的运输方式，遇到特殊情况，采购周期更长。
虽然空运能缩短采购提前期，但运费会超过加工后的利润。
采购周期长导致牛鞭效应增大，预测不准确，安全库存增大，占用大量流动资金。
6)开发新供应商面临风险国内的皮革原材料供应商起步晚，但发展快，通过吸收国外先进技术，生产技术水平也得到极大提升。
但某些指标还不能达到要求，若大连公司在国内开发新的供应商，需要协助他们改进生产、提高质量，开发新供应商存在风险。
三、BD大连公司供应商管理的解决方案1.规范供应商选择流程和标准寻找和选择供应商是采购流程中最重要的组成部分，对供应商的选择会直接影响组织的竞争力。
确保供应的连续性是采购的主要原则，也是评判供应商选择流程是否正确的重要标准。
标准的供应商选择流程如下：1)确定需求：应当包括未来的需求，采购部门要对组织未来的产品、服务发展的方向和战略目标加以分析，评价现有供应商提供的物料和服务能否满足未来的发展需求，找出供应商现状与组织未来需求间的差距，并将其作为供应商选择的重要参考依据。
因此，在开发新供应商时，BD 公司应先分析需求，不仅要考虑当前需求，还要预测未来需求。
2)供应商寻源战略：在寻找供应商之前，可以先将寻源战略制定下来，包括采购方式、供应商类型和数量、供应商关系等。
供应商寻源战略如下：对于公司的重要原材料，如皮革原料，可以与供应商签订长期合同，在运用订单分批交付的方式，可以保障供应的及时性；由于供应商掌握着皮革原料的定价权，BD公司处于很被动的状态，BD公司可以与供应商协商，提供多种付款定价方式，如提前购买、套期保值等购买方式，减少价格变动给BD公司带来的价格和供应风险。
3)潜在供应商：BD公司通过发放调查问卷寻找潜在供应商，而BD公司并不能保证潜在供应商们填写的信息是否真实可靠，采购人员可以通过专业协会、行业平台、其他采购专家，甚至竞争对手了解潜在供应商，准入门槛设定的高低可以根据物料的重要程度的不同而不同，如皮革材料这种战略型物料，准入门槛可以设置得高一点，可以减少风险，供应商水平也高一点。
4)限定供应商范围：供应商范围的限定主要依据对潜在供应商风险的分析。
供应商选择的风险主要包括质量风险、产能风险、交付风险和财务风险。
从BD 公司《供应商调查问卷》可以发现，问卷的调查结果并不能反映出这些方面的风险，这样选出来的供应商无疑会增加公司的风险。
对于质量风险，采购方可以根据使用者的要求制定规格书；对于产能风险，供应商的产能要能保证连续供货，并且要有足够的产能满足突发情况导致的额外需求，由于供应商可能不止给一家供货，在其他采购者需求增大时，供应商要能保证不会影响对本公司的供货；不同的供应商提供的付款条件也不一样；供应商的财务风险会影响到交火中的所有问题。
选择供应商主要指向未来供货，因此，当前的评估要能体现出未来的供货能力，同时还要考虑供应商在面对变化时是否有改进的意愿，以及是否有提升的能力。
5)对不同种类的物料建立相应的评选标准：主要有以下几种标准，当然，公司可以根据实际情况，改变各因素的权重：6)供应商选择的实施:主要有文件审核、样品审核和现场审核，各方式利弊如下：BD公司用调查问卷开发潜在供应商，然后横向比较和现场考核的方式确定合格供应商名单，现场考核不仅要调查问卷所填内容，还包括更详细的信息。
BD公司应制定详细的流程和文件审核供应商。
7)供应商的后审核：对于已经纳入《合格供应商名单》的供应商，采购部门要对其供货情况进一步评审以促使其持续改进，通过不断提该供应商的水平来发展同供应商的战略伙伴关系。
对于表现不好的供应商，应该加强控制和管理，或将其从名单中删除。
2.快速响应客户订单表更改客户要求BD公司能快速响应需求，但是客户订单的高更改率导致公司不得不修改采购订单，采购订单修改后，BD公司用传统的方式与供应商协调显然是无法使供应商同样快速响应并敏捷供货的。
大连公司需要改变与供应商协商方式，如使用更先进的信息系统，实时传递采购订单的修改情况。
由于市场竞争激烈，整车厂又处于汽车制造供应链的核心地位，使得BD公司谈判的筹码降低了，在客户面前处于弱势地位。
但双方还是应该就降低订单更概率作出努力，订单更改给BD公司带来的损失有时是很大的，而这部分损失最终可能还是会落到客户头上，因此运用利益共享、风险共担的原则，双方应该就除部分损失建立合理的责任制和奖惩制。
3.部门协作：采购流程几乎要求公司的所有部门都参与进来，前一个部门的工作将直接影响流程中的下一个部门，各部门的协作沟通就显得尤其重要，而采购部门作为核心，公司必须有规范的采购流程保证采购活动的完成。
采购流程如下：皮料入厂检验是大连公司最重要的质量把关环节，因此进料检验入库环节必须严格把关确保质量。
4.供应商考核：大连公司主要通过打分制对供应商进行考核分级，但是考核标准仅限于TCQS，并不能全面评估供应商。
供应商的考核标准有很多，主要包括财务、生产能力和设备、人力资源、质量、生产表现、营销、环境保护和职业道德方面以及信息技术几个方面。
显然BD公司的供应商考核标准不全面，可以运用供应商考核的KPI指标建立适用于公司自己的供应商考核标准，供应商考核的KPI指标见附件1。
标准制定以后，还要求严格执行，而不能只是应付本企业的质量体系考核。
5.供应商关系管理按照供应商关系可以将BD公司的供应商进行分类：采购物资供应商数量年采购比率货源发货周期分类关系策略皮革原料 2 70% 国外8-10周战略型伙伴关系扶持化工原料 3 20% 国外8-10周瓶颈型依赖关系开发设备和备件120 9% 国外8-10周杠杆型交易关系减少包装物和消耗品200 1% 国内7天一般型没有关系减少皮革原料属于战略型物料，采购金额大，供应商也比较强势，传统关系作为供应商关系的初级阶段，对于皮革供应商是不适宜的，双方应该向供应链管理阶段和生产联盟阶段及以后发展，一起改进质量、成本、交货期等，双方应该建立合作伙伴关系，并采用扶持的关系策略。
由于供应商掌握定价权，增加了采购方的采购风险和价格风险。
采购方可以自行采购原材料，利用提前购买、套期保值等购买策略，然后将物料寄放于供应商处，供应商为采购方做来料加工；这样也有可能导致采购方承担更大的风险，供应商也可以指定更多的定价方式供采购方选择，采购方根据对风险的偏好程度选择不同的定价方式。