十堰市汽车配件市场调查报告

十堰市汽车配件市场调查报告

报告名称：十堰市汽车配件市场调查报告

调查地点：十堰市朝阳路

调查方法：店面走访

调查时间：2011年04月18日至04月22日

样本量：10

被访者：配件店主管人员，配件店维修人员

调查机构：110组成员

以下为我调查小组在各项工作结束后，将这次调查内容予以总结汇报。

一、调查对象的基本情况:

本次的调查对象为朝阳路汽车零配件汽车经销商。这些经销商

大多数为私人企业，且经营多年，拥有较多老顾客。

二、专门调查部分。

从此次调查我们了解到，汽配销售旺季高峰期主要集中在4月份~10月份，且销售业绩对于企业来说均比较满意，甚至有

些企业在十堰全年销售对比中成绩还相当好，业绩好的有48%，一般的34%，不好的有18%，这部分主要是新店开张，口碑与

效益均在起步阶段。业绩好的企业，每天平均接待顾客有17

人左右，老顾客与口碑是他们业绩稳定增长的主要因素。

从销售情况来看，企业均认为低档汽车汽车配件更新频率

比较块，占到了调查数据的68%，而像高档汽车由于有品牌与

质量的双重保障，所以零配件的使用损耗率就比较低。

顾客在选择汽配产品时，对于原厂或者是配厂都比较理智。

但是对于顾客为何选择经销商售出的配件的原因时，经销商所

销售的产品质量是顾客选择的主要原因，占54%，价格32%，知名度为24%.。

经销商在出售的产品档次中，中档次的有55%，低档次的有34%，高档的11%。中档次的性价比由于比较高，是顾客首

选的产品。低档次的在质量上是比较让人担心。而高档次的汽

配产品由于价格原因只有少部分人愿意选购。

经销商在售出配件时都会帮顾客安装好。只有少部分顾客会选择安装占3%。

由于所调查企业多为私人企业，所以在售后服务方面，只有少数企业会对顾客进行回访，这部分企业也是新经销商，为

了企业效益与日后发展，在售后上做了努力。83%都没有售后。

三、结论与建议

从宣传方面，可在报纸和广播上多做广告宣传。特别是在广播，因为车主获取信息主要是车上广播。

从经销商上自身方面，可提高经销技巧与手段。如提高技工技术能力，提高经销商服务水平与态度等。

从产品方面，尽量选择性价比高，质量较优质的产品等。

四．附录

十堰市汽车配件市场调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！

我们是十堰城市职业学院的学生，我们正在进行有关汽车配件的市场调查，希望您能抽出一点宝贵的时间对一下问题做出选择，您的认真非常重要，非常感谢您的大力支持。

1、您认为怎样做才能进一步促进汽车配件的销售?

A.广告

B.报纸

C.促销活动

2、在你看来，什么价位的汽车配件更新斌率块？

A.抵挡汽车

B.中档汽车

C.高档汽车

3.本店顾客买原厂备件多，还是配厂得多？

A.原厂

B.配厂

4.您店里每年的销售高峰期在哪几个月？

A.1-3

B.4-7

C.8-10

D.11-12

5．您觉得那部分汽车配件销售的好？

A.轮带部分

B.发动机部分

C.底板部分

D.外观内饰部分

6.本店主要经营哪个档次的汽车配件？

A.抵挡

B.中档

C.高档

7.本店在十堰全年销售对比中成绩如何？

A.一般

B.好

C.不好

8.本店售出配件是否为顾客安装

A.是

B.否

9.本店售出的配件是否有售后服务

A.有

B.没有

10您认为顾客选择在本店购买配件的理由是：

A.质量好

B.知名度高

C.价格合理

11.本店每天接待的顾客人数大约有：

A.5人以下

B.5-20人

C.20人以上

非常感谢您的合作，祝您工作顺利生意兴隆！

转自：汽配人网汽配市场/Company/