亚马逊Amazon站内十三大流量来源15页PPT
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大数据亚马逊PPT课件
亚马逊推出自己的 广告网络服务
亚马逊开放平台与 云计算服务提供
进入公共社会服务 领域
低成 本
即使 性
开放 与灵 活
安全 性
12
02 亚马逊大数据资源应用
2020/1/6
13
亚马逊自出版产业链模式
基本情况
亚马逊是美国最大的电子商务网络公 司，位于华盛顿西雅图。亚马逊从最初开 始就一家以售卖书籍为主业的网上书店， 随着规模的扩大，亚马逊逐渐成为全美甚 至全球的电子商务巨头。因此，在电子书、 自出版这个方面，亚马逊更是世界电子书 行业的领头羊。目前，亚马逊占据了美国 60%的电子书市场和25%的纸质书籍市 场。
11
用户数据统计 用户浏览数据 用户消费数据 用户潜在需求数据
............
形成庞大的消费者 数据库
提高亚马逊零售平 台的营销能力
优化亚马逊的消费 者服务能力
完善亚马逊的网站 平台与产品设计
辅助亚马逊的发展 决策与策略制定
............
强大的电商开放平台的 数据大拓展
亚马逊推出自己的 广告网络服务
亚马逊大数据的产业链分析
1
大 数 据 Big data
大数据的四个特点为
Volume
数据量大 达PB级以上
数据类型多样 如文本、图片、音频、视频等
Variety Velocity Value
处理速度快 数据处理遵循“1秒定律”，
可以从各行业的数据中归纳快速 获得高价值的信息
价值密度低 大量的数据中，可能有用的数
多平台
所有作品不仅 可以在Kindle 上出售，在 iPhone 等智 能手机、PC 机、iPad 上 都有阅读 Kindle 电子书 的应用，用户
电子商务案例分析大作业15：亚马逊案例分析(配ppt演讲课件,如需要文集里找)
亚马逊案例分析一、亚马逊简介亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet 、a9、lab126、和互联网电影数据库等子公司。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
二、商业模式1.战略目标世界最大的以顾客为中心的企业，人们可以从这里找到和发现他们希望在线购买的任何商品。
2.目标客户(1)从需求上分析网络购物活跃用户(2)从职业上分析亚马逊的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。
(3)从购买力度最大的地区为华东、华南地区（4）从他们的收入水平分析为中低收入水平为主。
3.主营商品亚马逊在线销售商品包括：家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货。
4.主要服务（1）.基础设施服务（2）.支付和计费服务（3）.随需劳动力服务（4）.网络搜索和信息服务（5）.亚马逊实现和联合服务5.利润来源(1).压低出版商利润，通过减少销售成本。
(2).销售利润。
6.核心能力技术是亚马逊的核心竞争力。
当公司规模越来越大时，强大的技术支持为电子商务公司爆发式的增长提供了后台。
客户体验物流云计算数据挖掘从创业初始,贝索斯就坚定地认为:市场份额的增长要优先于利润的增长,着眼长远。
1997年上市融资之后,亚马逊开始有计划有步骤地扩展自己的经营领域,先是音像出版物,然后是玩具、软件、游戏等小商品和信息产品,再扩展到服装、运动产品、钟表、珠宝首饰多等不同档次的消费领域；2000年，亚马逊开始向第三方的企业和商户开放销售平台；2007年后，以“Kindle”电子书阅读器为开端，亚马逊发展自有品牌的消费电子产品，贝索斯着眼长远的发展策略意在打造从“地球上最大的书店”到“地球上最大的超级卖场”，贝索斯的企业愿景是亚马逊成为“世界最大的以顾客为中心的企业，人们可以从这里找到和发现他们希望在线购买的任何商品。
亚马逊 PPT
企业的SOLOGEN
L0GO 工作启发 网页截图 亚马逊中国
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亚马逊中国 L0GO
特色服务
个性化页面
特色栏目
评论空间
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L0GO 亚马逊中国
特色服务
（1）个性化页面
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L0GO 亚马逊中国
特色服务
（2）特色栏目
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L0GO 亚马逊中国
新型 送货
贝佐斯在1997年是这么论述的： “我们将继续聘用和保留灵活、有 才华的人员，并部分采用股票期权 来报答其辛苦，而不仅仅是现金。 我们知道，我们的成功很大程度上 将取决于吸引和留住一支积极的员 工团队的能力，其中每个人都应该 价值观一致，而他们理所当然也当 是所有者。”
企业的SOLOGEN
亚马逊35.4%的用户来自北美地区、31.8%的用户来自欧洲地 区、24.1%的用户来自亚太地区;与此同时，苹果约有32%的 用户来自北美、约有29.6%的用户来自欧洲、24.9%的用户来 自亚太地区。
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L0GO 总结与评价
成功奥义
完善的管理
详尽的货 物清单
快速的 送货
依靠科技
实惠的 价格
速 新
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L0GO 亚马逊简介
核心价值
爱顾客至 着魔程度
责无旁贷
节俭
雇员工要 高要求
创新 重视行为 到偏执的 程度
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亚马逊的发展历程
L0GO
收购
1998年4月，亚马逊收购了IMDb（互联网电影资料库公司） 1998年8月，亚马逊以1.86亿美元收购Junglee（数据挖掘公司） 1998年8月，亚马逊以9300万美元收购Planetall（社交网络公司） 1999年6月，亚马逊以2.5亿美元收购了Alexa 2003年4月，亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手en:CD Now 2004年8月，亚马逊以7500万美元收购了中国的卓越网（卓越当时是一家网上 书店） 2005年7月，亚马逊收购了CustomFlix（DVD制作商） 2006年2月，亚马逊收购了Shopbop（女性时尚购物网站） 2007年5月，亚马逊收购了Dpreview（数码相机测评网站） 2008年3月，亚马逊以3亿美元收购了Audible（有声读物网站） 2009年7月，亚马逊以12亿收购了Zappos（在线鞋店） 2010年6月，亚马逊以1.1亿美元收购了Woot（团购网站） 2010年11月，亚马逊以5.5亿美元收购了Quidsi 2011年7月，亚马逊收购了The Book Depository（网上书店） 2011年，亚马逊还收购了Lovefilm,Pushbutton 2012年3月，亚马逊收购了自动化机器人公司 KivaSystems
亚马逊 PPT课件
企业的SOLOGEN
亚马L0G逊O 的电子商务 管理战略
现代方式与传统方式相结合网络营销
战略
网络结盟 与顾客互动的服务 靠拢政策
企业的SOLOGEN
L0GO
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/1
企业的SOLOGEN
亚马L0G逊O 的电子商务 盈利模式
独特的品牌价值 创造盈利能力 倚重个性化购物 整合跨渠道信息 价格比较拉住顾客
五行书评
企业的SOLOGEN
三星书评
总L结0GO与评价
企业的SOLOGEN
总结 评价
总L结0GO与评价 现状
亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站，大大超过了 沃尔玛、苹果、eBaybizWatch以及中国的电子商务巨头阿 里巴巴。数据显示，今年6月，全球约有20%的独立用户使用 亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到 了2.822亿，位居全球第一。
企业的SOLOGEN
亚L马0GO逊的物流分析
管理
企业的SOLOGEN
亚L马0GO逊的物流分析 管理
企业的SOLOGEN
亚L马0GO逊的物流分析 管理
企业的SOLOGEN
亚L马0GO逊的电子商务 优劣
优势
●先动优势 ●多元化优势 ●管理优势 ●技术创新 ●服务创新
企业的SOLOGEN
劣势
●过快多远扩张的 风险 ●及时性（配送时 间差） ●无法与顾客进行 密切交流 ●无法建立社区关 系与氛围
新型 送货
贝佐斯在1997年是这么论述的： “我们将继续聘用和保留灵活、有 才华的人员，并部分采用股票期权 来报答其辛苦，而不仅仅是现金。 我们知道，我们的成功很大程度上 将取决于吸引和留住一支积极的员 工团队的能力，其中每个人都应该 价值观一致，而他们理所当然也当 是所有者。”
亚马L0G逊O 的电子商务 管理战略
现代方式与传统方式相结合网络营销
战略
网络结盟 与顾客互动的服务 靠拢政策
企业的SOLOGEN
L0GO
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/1
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亚马L0G逊O 的电子商务 盈利模式
独特的品牌价值 创造盈利能力 倚重个性化购物 整合跨渠道信息 价格比较拉住顾客
五行书评
企业的SOLOGEN
三星书评
总L结0GO与评价
企业的SOLOGEN
总结 评价
总L结0GO与评价 现状
亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站，大大超过了 沃尔玛、苹果、eBaybizWatch以及中国的电子商务巨头阿 里巴巴。数据显示，今年6月，全球约有20%的独立用户使用 亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到 了2.822亿，位居全球第一。
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亚L马0GO逊的物流分析
管理
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亚L马0GO逊的物流分析 管理
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亚L马0GO逊的物流分析 管理
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亚L马0GO逊的电子商务 优劣
优势
●先动优势 ●多元化优势 ●管理优势 ●技术创新 ●服务创新
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劣势
●过快多远扩张的 风险 ●及时性（配送时 间差） ●无法与顾客进行 密切交流 ●无法建立社区关 系与氛围
新型 送货
贝佐斯在1997年是这么论述的： “我们将继续聘用和保留灵活、有 才华的人员，并部分采用股票期权 来报答其辛苦，而不仅仅是现金。 我们知道，我们的成功很大程度上 将取决于吸引和留住一支积极的员 工团队的能力，其中每个人都应该 价值观一致，而他们理所当然也当 是所有者。”
亚马逊战略分析全ppt课件
购买者的议价能力：强
随着电子商务的发展，消费者可供选择 的购物方式和购物网站增多，正因如此， 电子商务市场的价格战才那么激烈。目 前网购的群体年轻人居多，很多人还是 会选择上街购物。以低价吸引更多消费 者，提高市场份额是必须要做的。
14
同业竞争者的竞争程度：激烈 的竞争对手众多,沃尔玛电 子商城,淘宝,易趣,当当,天猫,还有 (一个完善的综合 性购物服务性网站，以图书为 主，)amazon主要竞争对手
1.美国现拥有相对完善的电子商务法律规范体系， 如《邮件、电话订货法规》、《公平信用结账法案》 等保障网络购物者权利；2013年美国参议院投票通 过《市场公平法案》允许征收网络销售税，对网络 零售造成一定影响。
2.今年3月美国联邦航空管理局(FAA)撤销对无人机 系统(UAS)商业化使用的禁令，正考虑无人机在低空 范围内进行“合理使用”，由无人驾驶飞机运送的 图书和食品这类更加快捷的递送服务存在商机。
2.2013年全球电子商务发展情况：全球网上零售 总交易额为13630亿美元，同比增长18.8%，约 占全球社会零售总额的4.2%。每个在线购物者的 年平均线上消费金额为1174美元。电子商务呈快 速发展态势，交易金额不断扩大，发展空间大。
3.经营成本上升。随着运费以及人力成本的增加，
对于动辄有数万配送员的自营平台来说，负担越
（财务资源）
22
（组织资源）
(组织资源) (组织资源) （实物资源）
（组织资源）
（无形资源）
(无形资源) (无形资源)
(财务资源)
(财务资源)
(无形资源) (组织资源) (财务资源) (组织资源)
(财务资源)
23
企业能力分析
研发 能力
生产 管理 能力
亚马逊CPC PPT
培养产品关键词的敏感度
一、电商行业的沉淀 在一个行业里面沉淀，不断地积累一些词语，形成自己的词库
二、分析研究竞争对手listing关键词流量入口
工具：surtime【GK（竞品直接流量来源）, SK,ST,KM】
网址：/
三、研究同款产品 研究同款产品的标题listing等等
考虑消费者对这些图片的心理过渡
价格
1 2
3
设置价格sale price 和 standard price
Standard price打折扣为71%至sale price
Standard price设置高于同行，相比较而设置
Bullet point
1 2 3 4 5
第一个点，提炼，概括
避免关键词的的堆砌
科学的亚马逊广告投放方式
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing （3）手动精准活动广告 一个产品对应一个手动精准广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：有自动广告与手动广泛的大量数据来源，为高校关键词投放精准模式
手动精准 活动计划
变体2 广告组
科学的亚马逊广告投放方式
适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing （1）自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：发掘流量入口，打关联，了解客户需求，了解市场变化
（2）手动广泛活动计划--手动广泛打词根
一个产品对应一个手动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组 作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词 根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝 光，排除无效流量
埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词
亚马逊全球开店各站点数据分析以及店铺运营流量分析讲解
亚马逊全球开店各大站点数 据分析和运营技巧
北美站
北美站是亚马逊的老巢， 也是平台前身主做的市场， 所以在北美站，特别是美 国，所有的卖家更加的倾 向于FBA，所以在北美站 FBA是主流市场，也是竞 争最大的地区，但同时也 是利润最大的站点市场
FBM自发货+0囤货模式来 运作北美站也完全可以， 前期订单利润比较低，这 种模式做北பைடு நூலகம்站可以以测 款为主，赚取少量利润的 同时大量测款，为后续的 FBA铺路搭桥
加上日本人对于产品的精 细度要求程度更高，售后 问题比较多，所以不建议 FBM自发货运作
印度，中东，澳大 利亚站
这几个站点都是新近才开放的 站点
其中印度站根据这边操作数据 反馈，印度人民更加喜欢低廉 的商品，并且由于国家电商和 物流的不发达，很容易造成退 换货问题，因此自发货操作印 度站几乎是没有利润可言的
最后再给大家强调一下，大家在运作选品的时候，一定要学会去深挖细 化细分品类，不仅要了解咱们国内的产业区产业带，也要多去了解总结 国外当地的风俗人情，消费购物习性等等
欧洲站
欧洲站下属国家众多，涉 及英国，法国，德国，意 大利，西班牙，荷兰六个 国家，人群非常多，与北 美站一起占据了亚马逊 60%左右的用户，与北美 站相反的是欧洲站特别适 合自发货。
因为国家众多，亚马逊自 己的物流体系无法完全满 足所有国家的用户，所以 对于自发货相对而言更加 喜爱
日本站
日本站现在主流的商品是 3C类型的，但是这一类商 品基本被深圳地区大佬垄 断，其他地区人群因为商 品货源问题，无法与深圳 商家进行竞争
澳洲站和中东站，作为新兴站 点，利润方面相对不错，并且 目前整体竞争力度非常小，自 发货运作可以提前抢占市场份 额
亚马逊流量端内部的三个大类
北美站
北美站是亚马逊的老巢， 也是平台前身主做的市场， 所以在北美站，特别是美 国，所有的卖家更加的倾 向于FBA，所以在北美站 FBA是主流市场，也是竞 争最大的地区，但同时也 是利润最大的站点市场
FBM自发货+0囤货模式来 运作北美站也完全可以， 前期订单利润比较低，这 种模式做北பைடு நூலகம்站可以以测 款为主，赚取少量利润的 同时大量测款，为后续的 FBA铺路搭桥
加上日本人对于产品的精 细度要求程度更高，售后 问题比较多，所以不建议 FBM自发货运作
印度，中东，澳大 利亚站
这几个站点都是新近才开放的 站点
其中印度站根据这边操作数据 反馈，印度人民更加喜欢低廉 的商品，并且由于国家电商和 物流的不发达，很容易造成退 换货问题，因此自发货操作印 度站几乎是没有利润可言的
最后再给大家强调一下，大家在运作选品的时候，一定要学会去深挖细 化细分品类，不仅要了解咱们国内的产业区产业带，也要多去了解总结 国外当地的风俗人情，消费购物习性等等
欧洲站
欧洲站下属国家众多，涉 及英国，法国，德国，意 大利，西班牙，荷兰六个 国家，人群非常多，与北 美站一起占据了亚马逊 60%左右的用户，与北美 站相反的是欧洲站特别适 合自发货。
因为国家众多，亚马逊自 己的物流体系无法完全满 足所有国家的用户，所以 对于自发货相对而言更加 喜爱
日本站
日本站现在主流的商品是 3C类型的，但是这一类商 品基本被深圳地区大佬垄 断，其他地区人群因为商 品货源问题，无法与深圳 商家进行竞争
澳洲站和中东站，作为新兴站 点，利润方面相对不错，并且 目前整体竞争力度非常小，自 发货运作可以提前抢占市场份 额
亚马逊流量端内部的三个大类
亚马逊运营知识(课堂PPT)
要看你的销售价格，缴税门槛英国15英镑、欧盟22欧，按照法规，超过这一标准 也是需要VAT并且缴税的，只是自发货这块现在没有发FBA那么严格而已。
3、卖家可以自己注册VAT吗？
可以。在线注册需要英文地址，并把材料邮寄到英国税局，大概用时一两个月， 但后续申报需要专业机构来做。
4、现在注册VAT多久可以拿到税号？
马逊平台需要对欧洲站（包括英国、德国、法国、西班牙、意大利等等）开 店的卖家进行身份审核，也就是KYC审核。只有KYC审核通过的卖家，才能在 亚马逊欧洲站销售产品
KYC审核资料要哪些？
答：1：工商注册信息 2：首要联系人和受益人
3：公司费用账单 4：首要联系人和受益人的日常费用账单
5：对公银行账户对账单 6：收款人的境外银行账号
2020/7/9
3
申请亚马逊A+页面的前提是你必须成功完成亚马逊品牌备案， 简单来说，需要符合以下条件：
①在美国或其他国家递交商标的回执或证书;
②产品本身需要丝印商标Logo，产品包装需要能够看到产品商 标Logo(特别注意：后期制作的图片将无法通过品牌注册);
③自己的官网(能够显示你的商标Logo、产品(也需要看到Logo)、 联系方式(和Amazon后台联系方式一样)、完整的网站);
考标准： 高权重 卖家评级、配送方式、价格 中权重 评价分数、运输时间、订单缺陷率、延迟发货率、按时发货率、卖家反馈时间 低权重 库存深度、销售数量、消费者评价总数、退款比例
2020/7/9
6
亚马逊kyc审核是什么？
答：Know Your Customer，简称KYC，是对账户持有人的条件审查和备案，换 句话说，是对欧洲平台卖家身份的审核。根据欧洲监管机构的有关要求，亚
《流量来源分析》课件
自然流量的获取方式
关键词优化
通过优化网站或应用的 内容，提高关键词排名 ，吸引更多潜在用户。
社交媒体推广
利用社交媒体平台，发 布有价值的内容，吸引 目标用户关注和转发。
口碑传播
通过用户口碑和推荐， 将网站或应用介绍给更
多潜在用户。
内容营销
通过发布有价值的内容 ，吸引用户关注和访问 ，提高网站或应用的曝
社交媒体活动
组织各种线上活动，如竞赛、 问卷调查等，吸引用户参与并
分享，增加曝光度。
社交媒体合作
与其他社交媒体账号或品牌合 作，互相推广，扩大覆盖面。
社交媒体流量的优缺点
优点
社交媒体流量具有低成本、高回报的特点，能够快速吸引目标用户，提高品牌知名度和影响力。同时，社交媒体 流量具有较强的用户粘性，可以通过用户互动和分享实现口碑传播。
其他流量来源在整体流量中占据一定的比例，对于网站或 应用程序的推广和营销非常重要。
其他流量来源的获取方式
广告投放
付费媒体
通过在广告平台上投放广告来获取其他流 量来源。可以选择搜索引擎广告、社交媒 体广告、电子邮件广告等。
通过付费媒体渠道，如电视、广播、报纸 等，来获取其他流量来源。
推荐网站
电子邮件营销
直接访问
用户通过输入网址或使用书签等方式直接 访问网站。
社交媒体
用户通过社交媒体平台上的链接或分享进 入网站。
搜索引擎
用户通过搜索引擎搜索关键词，点击搜索 结果进入网站。
流量来源的重要性
网站流量来源分析有助于了解用 户行为和偏好，优化网站内容和 结构，提高用户体验和转化率。
通过分析流量来源，可以了解不 同渠道的流量质量和价值，制定 针对性的营销策略，提高推广效
Amazon跨境电商案例分析精品PPT课件
2014年6月，跨境贸易电子 商务公共服务平台数据显
示，半年时间平台共累计 验放清单15.8万单，成交 金额达4456.62万元，共备 案企业达36家
2015年重庆全年交易额接 近8亿元，同比增长12倍重
庆海关共验放跨境电子商 务进口清单332.7万票，货 值达7.86亿元，同比分别 增长14.9倍和12.1倍备案企 业已达295家
进口清关
境内配送
1.
2.
3.
4.
海外批量采购仓储
5.
出口清关
6.
进口运输
7.
保税报关
8.
保税仓储
客户网上下单
订单分拣 包装仓储
进境清关 境内配送
获得清关文档模板
准备清关材料并提供给UPS
美国亚马逊的直邮中国的商品都是交付给 UPS运输，在提交订单后的2周-3周左右， 会接到UPS公司客服打来的电话，需要清 关，需要您按照要求提交材料材料中一部 分是您的订单资料，一部分是需要您签字 的文档模板。
感谢聆听
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
Amazon跨境电商案例分析
2-1
PPT模板：/moban/ PPT背景：/beijing/ PPT下载：/xiazai/ 资料下载：/ziliao/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛： 语文课件：/kejian/yuw en/ 英语课件：/kejian/ying yu/ 科学课件：/kejian/kexu e/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 地理课件：/kejian/dili/
亚马逊站内流量入口及获取方法分析
亚马逊站内流量⼊⼝及获取⽅法分析作为⼀个运营亚马逊多年的卖家，我⼀直觉得亚马逊的运营相对来说是简单的，不像速卖通那样⼀年可以变换三五个样⼦出来，也不像eBay那样太僵化，更不像Wish那样既没规矩⼜不讲理。
亚马逊的平台规则框架⽐较稳定，规则是公平⽽稳定的，遵守规则就可以长期运营，再努⼒⼀点，业绩也就可以稳中有增，不需要太多的折腾，也不会有太多⾮运营要素的⼲扰。
说到平台规则的规范和公平，⾃然是涉及到很多层⾯和细节的了，但就从亚马逊的流量分配来说，对于所有卖家来说，其流量⼊⼝都是既公开透明，⼜公平客观的。
基本上来说，不会因为某个卖家是⼤卖，所以可以获得更多额外的流量⼊⼝，更不会因为某个卖家和某个内部⼈熟悉⽽获得特殊流量的情况，简单来说，要想做好亚马逊，⾃然法则有效，社会法则⼏乎失效，也正因为如此，我才在经历了各个跨境电商平台的运营后，执着的守在亚马逊这个⼀个平台上。
（关于⾃然法则和社会法则的对⽐与区别，⾃⼰百度去搜。
）在前边⼀篇⽂章中，我根据亚马逊新近产品详情页⾯关联流量位置的调整指出在随后的运营中，⾃然流量⼊⼝将会减少，付费流量⼊⼝增多，卖家的运营成本将可能增加。
在本篇⾥，我们就来分析⼀下亚马逊站内的各个流量⼊⼝以及获取这些流量⼊⼝的⽅法。
流量⼊⼝⼀：关键词流量当消费者⽤某个关键词搜索时，你的产品出现在搜索结果页，这就是关键词流量⼊⼝。
关键词流量⼊⼝是⼀个基础的流量⼊⼝，也是消费者在平台上和你的产品接触的第⼀个流量⼊⼝，要想利⽤好关键词流量，卖家需要从两⽅明⼊⼿：第⼀、Listing优化要做好，尤其是Listing标题中的关键词要⽤好。
需要提醒的是，因为⼀个产品往往会有多个不同的称谓，所以卖家⼀定要考虑消费者之所想，尽量把覆盖到消费者搜索的核⼼关键词恰当⽤于标题和Listing详情中，这是抓住关键词流量的基础；第⼆、关键词排名尽可能靠前。
在之前的⽂章中我曾讲过，关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响，卖家要想抓住关键词排名的流量，⼀定要这⼏个要素下功夫；第三、⼴告关键词的坑位。
亚马逊平台教程PPT课件
.
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
.
26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
.
24 Amazon
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链中加入卖家联盟
（1）体现标题关键词； （2）体现点击来源; （3）体现搜索关键词 （4）体现唯一卖家； （5）不显示跟卖卖家； （6）对排名很有帮助； （7）体现卖家联盟 /huistore®hdmi-to-hdmi-cablegold/dp/B001QZ8Z6Y/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1448934741& m=A28O2P66U17AHM&tag=imelife-20
.
10 Amazon
标准二：定价在$6-$40，有利润
.
11 Amazon
标准三：总类别排名在前500
.
12 Amazon
标准四：好评数<1000
.
13 Amazon
给产品灵魂
精美的包装 专业的文案 细节图片
没人会喜欢一个没有情怀的卖家
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
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26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
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24 Amazon
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Amazon产品短链中加入卖家联盟
（1）体现标题关键词； （2）体现点击来源; （3）体现搜索关键词 （4）体现唯一卖家； （5）不显示跟卖卖家； （6）对排名很有帮助； （7）体现卖家联盟 /huistore®hdmi-to-hdmi-cablegold/dp/B001QZ8Z6Y/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1448934741& m=A28O2P66U17AHM&tag=imelife-20
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10 Amazon
标准二：定价在$6-$40，有利润
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标准三：总类别排名在前500
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标准四：好评数<1000
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给产品灵魂
精美的包装 专业的文案 细节图片
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亚马逊推广营销策划PPT
定价：100元/500克
商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂
其他渠道
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店营销 ●大公司、学校、机关等食堂营销 ●以团购、网购、下游材料商为主
宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
营销预算
费用分配
营销费用
费用项目
客户支持
订货会费用 招商会费用
培训费用 人员工资 绩效奖金 行政费用 差旅费用 财务费用
合计
资金投入（万元）
310万
90万 30万 20万 100万 40万 35万 15万 10万 650万
备注说明 1、新店开业支持30万 2、重点市场支持180万 3、老客户奖励支持100万 参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊 招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费 经销商培训、店长培训、内训 1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂
其他渠道
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店营销 ●大公司、学校、机关等食堂营销 ●以团购、网购、下游材料商为主
宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
营销预算
费用分配
营销费用
费用项目
客户支持
订货会费用 招商会费用
培训费用 人员工资 绩效奖金 行政费用 差旅费用 财务费用
合计
资金投入（万元）
310万
90万 30万 20万 100万 40万 35万 15万 10万 650万
备注说明 1、新店开业支持30万 2、重点市场支持180万 3、老客户奖励支持100万 参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊 招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费 经销商培训、店长培训、内训 1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
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