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微信营销方案 微信营销方案(6篇)
微信营销方案微信营销方案(6篇)微信营销活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。
微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率，通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。
微信营销策划方案怎么写？为了加深您对于微信营销方案的写作认知，下面作者给大家整理了6篇微信营销方案，欢迎您的阅读与参考。
微信营销策划方案篇一一、预热活动：关注皇城，集赞有礼1、活动时间：4月14日至4月28日2、活动意义：通过“关注皇城，集赞有礼”活动，将聚福葫芦产品信息在微信朋友圈广泛迅速地传播，并赠送以稀缺性与收藏性融为一体的“羊年流通币”为奖品，提高参与者的积极性，为第二季新产品上市做好前期市场预热工作，在市场上进行广泛地传播。
3、活动细则：1)参与方式：关注“皇城工坊”官方微信平台，参与者通过微信朋友圈转发“皇城工坊第二季产品聚福葫芦上市信息”并收集到54个点赞，以手机截图形式截下点赞数量，回复到皇城工坊官方微信平台，即可参与活动。
每个微信仅限参与一次活动。
2)兑奖方式：在活动期间，凡是按规则发送截图的参与者，获奖后将由皇城工坊微信平台发送领奖通知，获奖者凭通知向皇城工坊联络人兑奖。
3)兑奖时间：一轮兑奖时间：4月21日，兑4月14日至4月20日期间的获奖者。
第二轮兑奖时间：4月28日，兑4月21日至4月27日期间的获奖者。
兑奖时间为发送领奖通知的时间，获奖者凭领奖通知，联系皇城工坊联络人，进行兑奖。
4、活动奖励：获奖者将获赠皇城工坊“羊年流通币”一套。
(奖品数量为1000份，赠完即止)5、本次活动较终解释权归皇城工坊所有。
二、寸草春晖，感恩情——评选“幸福妈妈”1、活动时间：5月5日至5月12日2、活动意义：母亲节期间，心怀感恩，对母亲的爱溢于言表。
通过参与者上传母亲较美的瞬间，与母亲的合影，或是上传母亲带着聚福葫芦时幸福的瞬间，体现聚福金葫芦产品的感恩情谊。
3、活动细则：1)参与方式：5月5日至5月12日，参与者上传与活动主题相符的照片，至皇城工坊微信平台，由评委会在所有照片中评选出100名“幸福妈妈”。
汽车行业微信互动推广方案
智能网点可以收集从客户开户开始的 生命周期管理全过程的大数据并不企 业级数据库提供整合分析，为精准营 销提供服务
智能网点WiFi作为提供品 牌营销、产品交叉营销的 渠道，用户可以体验行业 应用的同时，分享自己的 体验给好友
客户进入零
售网点通过 WiFi接入 互联网，通 过微信进行 客户信息绑
定认证
客户体验线下服务的同时，
失望的体验
体 验
难用的，重复性的 丌连续，丌准确 未达到期望
中性的体验
可用的 可接受的 低到无期望
有益的体验
易用的 连续稳定的 达到部分期望
有价值的体验
便利的 高质量的 达到期望
完美的体验
个性化的 满意的 超出期望值
商
家
痛苦
生存
正常
不众丌同
控制
OWN 7
Support&Serve
“给我更多增值服务”
维系
“选择更加容易”
2 需求 交付
6
“持续的客户服务”
“我要参不其中”
调研
“更为透明”
使用 吉林省海旭信息技术有限公司
O2O全方位服务
线上线 下一体化应 用平台覆盖 客户体验的 全生命周期： 包括线上线 下渠道整合、 线上线下综 合支付（电 子商务）、 线上线下营 销管理、线 上线下销售 管理、线上 线下客户服
微信公众平台亓大特征
全新沟通
易于推广
可 以 让 广 大 群 众 官方微信平台无
更 便 捷 清 晰 的 了 需安装，免去了
解 其 丰富 的 业务 ， 客户端的推广的
同 时 其 SNS 的 特 烦恼，快速拉近
性 更 利 于 传 播 和 银行不用户的距
2020年汽车行业微信社群运营指导手册
2. 若群内出现无关讨论（如时事、政治）等，直接叫停。
（话术举例：咱们这儿是车友兴趣群，大家还是聊聊车吧。 这篇文章不错，可以看看）
注意：
用户随时可将沟通记录截屏转发，沟通中务必注意言辞。 涉及以下内容，尽量电话沟通，不用微信： 1，解释除“服务态度”之外的实质问题，寻求谅解 2，提供和普通用户不同的额外补偿。（双标） 3，其他不可截屏、可能引发公众不满的敏感内容
方式，邀请更多潜在客户入群
04
社群运营管理机制
雪佛兰开拓者社群运营群名称建议
群名格式规范统一，建议为：开拓者购车交流——经销商名称
雪佛兰开拓者社群运营群规
群规示例 - 群规模版（包含群介绍、入群须知/鼓励和禁止事宜、激励机制等）
雪佛兰开拓者社群运营人员配备建议
社群管理员
经销商市场经理主导
官方代表
雪佛兰开拓者社群运营每日/每周运营需求
及时查收总部运营模版，并应用于社群中 每日维持社群活跃，至少4次讨论
01
早安贴（天气+新闻播报，上市 倒计时），晚间分享，近期活 动分享
02
投票问答、有奖竞猜（比如价
格预测）、朋友圈集赞、不定 期红包等，周末/节假日特殊福 利
03 论坛UGC内容转发，激发群友 讨论热度
3. 对于极其个别的特殊极端群友，多次无端攻击，对群 氛围负面影响太大的，可电话沟通，依据群规进行警 告；实在不得已，经区域市场/公关负责同事确认后， 可做清退出群（“关小黑屋”）。
4. 对于所有态度不甚友好的群友，都需通过电话跟进， 重点沟通，可以通过邀请体验，赠送小礼品等方式缓 解关系，消解不满，增加品牌好感。不然他可能会进 入其他群，成为开拓者的负面信息传播节点。（话术举
微信营销策划方案(精选15篇)
微信营销策划方案(精选15篇)微信营销策划方案1许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享以下经验。
一、建立微信平台的官方公众账号微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。
微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的.专业医学知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。
事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。
微信营销策划方案2一、活动目的:通过美食节活动，提升联峰宾馆的餐饮的美食文化，扩大宾馆在地方餐饮届的知名度，提高宾馆档次。
同时，通过美食节也可以让宾馆的厨师能够在众多消费者的要求之下不断提高菜的质量和厨艺水平，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务，以便争取更多的消费群体，提高宾馆综合效益。
二、活动时间:____年月日到月日。
微信汽车营销策划方案
微信汽车营销策划方案一、背景简介随着中国经济的快速发展，汽车行业在中国市场上变得越来越竞争激烈。
传统的汽车营销方式已经不能满足消费者日益增长的需求，因此，通过互联网和移动互联网渠道来进行汽车营销已成为汽车企业们的必然选择。
本文将以微信平台为例，提出一套微信汽车营销策划方案，以帮助汽车企业更好地利用微信平台来推广产品并与消费者进行互动。
二、目标群体定位在制定微信汽车营销策划方案之前，首先需要明确目标群体。
根据汽车品牌的不同，目标群体可以被定位为以下几类：年轻一代、家庭主妇、商务人士等等。
在此，我们以年轻一代为目标群体进行方案设计。
三、微信平台的运用微信是目前国内最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体。
为了拓宽汽车品牌在微信平台上的曝光度和影响力，可以运用以下几个方面进行推广。
1. 公众号运营在微信平台上开设公众号是非常重要的，它是企业与消费者之间有效沟通的桥梁。
公众号应该具备以下特点：内容丰富有趣、与汽车有关、提供相关资讯及促销活动等。
（1）内容丰富有趣：公众号的内容应该既能吸引用户，又能增加品牌的认知度。
例如，可以发布一些与汽车相关的趣闻、测试驾驶视频、车型介绍等内容。
（2）与汽车有关：公众号的主题应该与汽车相关，以吸引目标用户。
例如，可以定期发布汽车维修保养知识、车辆购买指南等内容。
（3）提供相关资讯及促销活动：公众号可以提供汽车行业的最新资讯和促销活动，以吸引用户关注和参与。
例如，可以发布最新车型发布会信息、特殊车型优惠等。
2. 微信小程序微信小程序是微信推出的一种轻量级应用，用户可以在微信中直接使用，无需下载安装。
汽车企业可以开发自己的微信小程序，以提供更加便捷和个性化的服务。
（1）预约试驾：用户可以通过微信小程序预约试驾，无需传统的电话预约流程，提高用户的便利性。
（2）查看车型：用户可以在微信小程序中浏览车型信息、图片和配置，提供更加直观的汽车产品信息展示。
（3）支付购车：通过微信支付等功能，在微信小程序中可以直接完成汽车购车及支付流程，提高了用户的购车体验。
款荣威一二三销售话术
第二是车辆的配置，对于消费者来说，花一样的钱，肯定是想配置多一点，而且要实用， 丰富实用的配置可以使用车更加舒适，便捷。
第三是驾乘的感觉，像购买这个级别的车，更多的时候还是您自家使用。如果一台车的 驾乘感觉非常舒适，才能使您和您的家人感到有车是一件非常美好的事情。
荣威W5汽车的123式产品介绍
1 一句话拦截 2 两个联想词 3 三三三销售方法
➢ 三个卖点 ➢ 三乘三个配置 ➢ 三段销售话术
1
3段销售话术
1）正常销售话术 2）需求介绍话术
a.设定购买标准话术 b.NFABI销售话术 3）克服异议话术 a.竞品异议话术 b.品牌异议话术 鼓励客户动手
2
① 一句话拦截
– A2：550的风阻系数仅为0.30，远远低于同级车。 – I2：奔驰S,雷克萨斯LS等豪华车也都采用这样的设计。 （选讲：2012款550在车侧方增加了鲨鱼鳃进气口，高速行驶时它能够为
车身前部增加5%的下压力，使驾驶稳定性更加出色，也更加安全，而 且燃油经济性也提高了许多。这种设计一般只会在高性能车才有，比如 保时捷911，宝马M系列高性能轿跑车。）
9
三大卖点
B配置优 配置
① 多功能数字影音娱乐系统 ② 智能一键启动 ③ 自律航法GPS全球定位系统
10
三大卖点
C 驾乘优
3大配置
① 2705超长轴距 ② 宽大舒适的座椅+德国进口豪华头层牛皮 ③ 后排空调出风口
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2）需求介绍话术--购买标准话术参考
XX先生/女士，我从事汽车销售工作已经有4年了，服务过两个品牌，对于汽车还是相 当了解的。选购一款家庭型轿车（或者公私兼顾的轿车，根据客户的需求而定）有三点 是非常重要的，一是外形和内饰的设计，二是车辆的配置，三是驾乘的感觉。我帮您简 单的说明一下。
微信汽车行业解决方案微信会员卡系统玩转微信营销代运营托管推广方案成功案例微营销技巧
4s
将来
跨平台，跨行业平台 汽车行业全新交互平台，用 户良好体验平台，即时数据 交互
；品牌传播；商场；
人机交互等
4s
通过微信渠道将品牌推 广给上亿的微信用户， 减少宣传成本，提高品 牌知名度，打造更具影 响力的品牌形象，成为 最新的营销手法
主动推送信息； 即时反馈客户需求； 完美的客户体验度。
4s
目录
了解客户真实需求，为客户打
造最专业的营销体系，满足用
结语
户最实在的使用体验。微源自汽车行 业解决方案微信平台搭建
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专业 快速 品牌 个性
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滚动横幅 模块化菜单 便捷功能
4s
条形列表 图文简介 即时预约
4s
LBS服务
第三方深度开发功能
微信营销服务 电子商务
微网站 我们能给您提供 的服务
微信支付
24小时人工微信服务
企业自动应答菜单服务
优惠劵
刮刮卡
大转盘
互动游戏
会员卡
4s
4s
核心创意团队，对项 目进行持续运作
执行团队 核算组织
对项目的运作进行事务 性支持，保证支撑到位
核心团队
运营 中心
4s
形象创立
确立 品牌风格
逐步打造
品牌形象
形成VI及 子品牌
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运营阶段走向
拓展运营 建立基础 运营团队
进行可持续 性开发，运 用各类网络 推广长期拓 展运营
平台建设 品牌定性
4s
4s
微信汽车行 业解决方案
运营执行
4s
网点A
平 台 平 台
运营中心
核心团队 执行团队 核算组织
平 台
网点B
感恩钜惠母亲节
前期在当地主流电台进行“母亲节真爱回馈日”的传播投放。
15秒电台稿： 荣威十年 感恩钜惠，上汽荣威母亲节真爱回馈日，多重大礼，致谢伟大母亲，5月14日，荣威全系车型以诚意底价恭候您，详情 咨询荣威当地经销商
扩大活动传播力度。
前期宣传
经销商在展厅利用主背景，条幅、展架、车顶牌等物料进行布置，进行活动信息的宣传及客户招募 区域提供两种画面设计，经销商可根据情况自行选择画面进行物料制作
促进转化 提高订单
强化口碑 夯实 二次销售基础
主KV设计-1
主KV设计-2
前期宣传及客户招募
传播策略
传播核心诉求——造大势、广招募
统一传播主调 统一传播主题 统一传播画面 统一传播内容
网络
区域进行官方微信的宣传投放，经销商进行网络后台传播
广播
各经销商进行所在城市主流电台的投放，进行活动宣传及客户招募
整体节奏
HOW
线上传播 吸引关注
关注
活动政策 吸引到店
进店
店头活动 商务政策
转化
促进交车 延续口碑
关爱
WHAT
微信转发 诚心礼
赏车 舒心礼
试驾 动心礼
定金订单 爱心礼
售后保障 安心礼
精美礼品一份
精美钥匙链
50元油卡
商务政策 秒杀团购
售后工时卡 免费保养券
GOAL
吸引关注 扩散传播
吸引进店 提高留档率
荣威十年 感恩钜惠
——母亲节活动经销商指导手册——
活动背景
五月区域各地市车展密集，需嫁接团购活动进行展前收割和展后消化
结合“母亲节”热点，主打亲情牌，将产品促销与传统孝文化相结合以实现：
1、提升品牌价值内涵，引导客户从理性到感性认 可品牌；
汽车行业的微信营销策划方案
汽车行业的微信营销策划方案二、微活动——刮刮卡、大转盘你还在为传统的活动方式参与用户少而烦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新奇好玩，而且参与方式简单，能够快速的吸引新用户关注并且参与，定期举行微信活动还能促进消费者对4s店的好感度，最终将消费者吸引到店里来购买。
并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会推荐给身边的亲朋好友，再次促进销售。
案例展示：汽车4s店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日通过群发消息推送活动信息吸引参与用户非常少，而且由于内容形式单调，用户体验不佳，微信公众平台的用户流失，在使用微信海云平台的微活动之后，每日吸引来的用户上升，由微活动促成销售量提升。
三、微应用——预约试驾(保养)、一键导航(一)预约试驾功能：现在的消费者一般通过打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。
电话预约耗费时间较长，记录人员手写登记也比较麻烦，而且有时会因为电话音质和说话口音问题等出现听不清楚而出现信息记录错误的情况。
而登陆官网填写则需要电脑，因为电脑端的页面在手机上阅读体验不佳，消费者不能随时随地的预约试驾。
微信海云平台推出微信端预约试驾功能，消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名、性别、手机号、地址等信息提前预约，操作便捷，消费者可随时随地进行申请试驾，为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦，微信预约轻松搞定。
同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上，商家提取、统计消费者信息也更方便，易操作。
汽车4s店由于登陆官网和电话预约的麻烦，在应用微信预约试驾功能后，消费者预约试驾更方便，商家也通过微信通知消费者前来试驾，省去了电话通知和短信通知的不便和费用，消费者申请试驾的比率上升，实际到店试驾的比率上升，销售额也上升。
二、一键导航功能：消费者买车除了价格因素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离，一般会选择就近购买，方便以后到店进行维修、洗车、保养等。
上海汽车荣名爵品牌经销商入网申请书版
上海汽车荣名爵品牌经销商入网申请书版上海汽车授权经销商入网申请书受控文件申请单位：申请品牌：□荣威□名爵申请区域：_______省__________市申请日期：注意事项1、说明：如贵公司愿意加入上海汽车荣威、名爵品牌经销商选择程序，请严格按要求格式如实填写申请书请将《上海汽车授权经销商入网申请书》的电子版本文件用方式发至：请将填写完整的电子版上海汽车授权经销商入网申请书打印好后并与相关附件材料装订成册特快专递至：上海市嘉定区安亭镇安研路号1号楼2楼上海汽车集团股份有限公司乘用车公司销售及网络发展部收邮编：联系电话：－联系传真：－2、需要和申请书一并提交的附件清单法人代码证复印件营业执照复印件税务登记证复印件组织机构代码证复印件机动车维修行业经营许可证请提供能全面反映现有经营场地的照片计划建设上海汽车4S店的城市地图关于建设4S店的城市规划及建筑法规的相关文件(复印件)拟经营上海汽车品牌的经营场所产权或租赁证明复印件、土地*规划文件拟经营上海汽车品牌的经营场所的土地规划红线图复印件，或已有建筑平面图拟经营上海汽车品牌的经营场所现场照片最近三年的申请公司资产负债表、损益表、现金流量表需要加盖公章，并出具第三方事务所的审计报告最近三年的所得税表银行或其它金融机构授信额度协议复印件银行或其它金融机构资信等级证明文件复印件最近三年的分品牌车辆进、销、存报表- 2 -申请公司声明本单位作为上海汽车集团股份有限公司乘用车公司品牌汽车授权经销商的申请人，自愿遵守如下承诺：本单位正式向上海汽车申请品牌汽车授权经销商1) 本单位承诺提供申请书所要求的全部资料如因资料的不完整造成上海汽车对申请作出不利的判断一切责任由本单位承担2) 本单位声明按本申请书要求所提供的所有资料和信息都是真实的无论何种原因所呈交的相关申请资料中如有错误内容上海汽车将有权决定不再考虑其申请或者立即终止由上海汽车与其签署的任何协议3）本单位同意自行承担申请过程中所产生的一切义务和费用4) 本单位同意上海汽车对认为有必要核对的资料进行调查而不认为这是对其权利的侵犯5) 鉴于上海汽车承诺对申请者的所有资料保密，本单位在申请过程中向上海汽车所提供的所有文件、图片等所有资料在今后将成为上海汽车的财产并由上海汽车保管6）在申请过程中，若上海汽车需要本单位提供额外资料，本单位将自愿积极提供 7）如果本单位入选并与上海汽车签订意向书以后，本单位对执行意向书中规定的义务具备独立的决策能力和履行能力单位 : (盖章)：法人代表签名 :日期：- 3 -目录一．申请城市汽车市场状况分析 51公司所在地社会经济信息详表 5 2．汽车市场规模 5 3．当地汽车市场竞争品牌网络状况分析 6 4．描述申请城市汽车销售贸易集中区域 7 5．介绍申请城市主流媒体及与其合作状况 7 6．申请城市总体汽车市场分析 7二．申请单位信息资料 81基本信息 8 2申请单位的股权结构 9 3申请单位的财务状况 10三．申请单位主营业务及业绩 111申请单位在当地汽车市场的竞争力情况 12 2经营品种及数量 12 3经营业绩 13 四．申请单位对上海汽车的投资计划 141新公司的股权结构 14 2四位一体店的场地 14 3为上海汽车品牌的人员准备状况16 4上海汽车品牌四位一体店的营销计划 17五．其他 18 六附件 18- 4 -一．申请城市汽车市场状况分析1．公司所在地社会经济信息详表申请公司所在地地级市称谓：现任市委书记：总人口市区人口国内生产总值当地主要支柱产业年职工平均工资经济水平在省内排名XX年管辖所属区域：现任市长：XX年XX年2．汽车市场规模汽车保有量(辆)其中：轿车保有量(辆) 其中：中高档轿车保有量年新增汽车数(辆)其中：年新增轿车数(辆)其中：年新增中高档轿车保有量XX年XX年XX年- 5 -3．当地汽车市场竞争品牌网络状况分析上海大众一汽大众通用通用北京现代广州本田东风本田东风日产一汽丰田一汽马自达广州丰田东风标致长安福特其它品牌1 其它品牌2 其它品牌3XX年销量XX年份额4S店单一销售店单一服务商备注：请填写各个品牌XX年在申请城市的销量及市场份额，并注明各个品牌4S店、单一销售店、单一售后服务商的数量- 6 -4．描述申请城市汽车销售贸易集中区域4S店名称及其授权品牌4S店名称授权品牌序号所处城市方位123如当地*拟规划汽车市场，请进行描述：5．介绍申请城市主流媒体及与其合作状况平面媒体：① ② ③电视、广播媒体：6．申请城市总体汽车市场分析具体阐述内容为：当地*汽车消费相关政策法规、汽车市场环境、竞争品牌、汽车消费能力、中高档轿车市场等方面近三年的概要分析- 7 -二．申请单位信息资料 1基本信息申请单位工商注册名称：企业类型：国有乡镇私人三资股份其它申请单位合法经营范围及业务范围：小轿车经营旧机动车交易汽车维修汽车配件汽车租赁其它：公司注册资本：万元，公司成立时间：法人代表：，联系电话：现有总资产：其中固定资产：流动资金：现有汽车业务经营面积：平方米其中展示厅：售后接待大厅：维修车间：配件仓库：其它：现有员工总数：员工人数员工平均年龄大专以上人数中专/技校以上人数公司目前如果有特约经销品牌，请列明授权厂家及授权时间品牌一：授权厂家：授权时间：仅销售- 8 -销售维修配件财务其它仅售后服务和配件品牌二：授权厂家：授权时间：4S店仅销售仅售后服务和配件另，如有两个或以上授权品牌，请将的内容复制此并详细逐一分开填写本项目联系人：公司职务：联系电话：联系手机：传真：电子邮件：联系地址：邮编：2申请单位的股权结构如果申请单位是由若干股东投资设立的公司，请填写股东的有关信息： (1)股东：，参股金额万元，占％ (2)股东：，参股金额万元，占％ (3)股东：，参股金额万元，占％ (4)股东：，参股金额万元，占％如果申请单位有上级母公司，请填写上级母公司的工商注册全名：如果申请单位上级母公司为股份制企业，请填写股东的有关信息：(1)股东：，参股金额万元，占％(2)股东：，参股金额万元，占％ (3)股东：，参股金额万元，占％ (4)股东：，参股金额万元，占％如果申请单位是集团公司，请提供所有分/子公司的名称、主营业务、与集团公司的资产关系、最近四年的资产负债表、损益表、现金流量表、所得税等财务报表(1）分/子公司：参股金额万元，占 % 主营业务：分/子公司：参股金额万元，占 %- 9 -主营业务：分/子公司：参股金额万元，占 %主营业务：如果申请公司的第一大股东投资设立了其它公司，请提供这些关联公司最近三年的资产负债表、损益表、现金流量表、所得税等财务报表公司：投入金额万元，占 %主营业务：公司：投入金额万元，占 %主营业务：公司：投入金额万元，占 %主营业务：3．申请单位的财务状况资产负债情况项目总资产固定资产资产其中流动资产应收账款存货总负债负债所有者权益资金信用情况公司目前可用货币资金总额：万元，其中自有比例为：公司的主要*方式：- 10 -金额(万元)其中短期负债长期负债公司主要往来的银行、相关金融机构为银行信用请说明公司目前在银行或相关金融机构的授信、资信情况银行名称：，授信额度：万元授信时间：自至，当前可用余额为：万元，资信等级：级，时间自至银行名称：，授信额度：万元授信时间：自至，当前可用余额为：万元，资信等级：级，时间自至担保、抵押、诉讼情况公司目前有无对外担保，如果有，对外担保总额：主要被担保方：有无其他公司为本公司担保，如果有，被担保总额：主要担保方为：公司目前有无对外抵押，如果有，抵押总资产为：主要抵押方为：，抵押物为：，抵押总值为：公司目前有无对外诉讼，如果有，诉讼中未清算信贷总计诉讼中未解决的责任总计：税务情况公司最近三年缴付的企业所得税依次为 XX年：万元 XX年：万元 XX年：万元三．申请单位主营业务及业绩申请单位如有汽车行业从业经历，请详细填写以下三张汇总表，若申请单位没有汽车行- 11 -业的从业经历，请另外起页单独详细说明主营业务及近四年的业绩，并阐述进入汽车销售维修行业的原因、实力、优势1申请单位在当地汽车市场的竞争力情况项目品牌一：申请者所占比例当地总销量总体市场经销商数量品牌二：…… 申请者当地销量所占比例当地总销量总体市场经销商数量当地销量XX年XX年XX年XX年2经营品种及数量项目总销量按品牌分直销比例进厂台数按品牌分XX年- 12 -XX年XX年XX年新车销售汽车维修二手车其他业务用户档案数收购销售3经营业绩营业额/税前利润营业额税前利润营业额税前利润营业额税前利润XX年XX年XX年1．汽车行业业务新车销售维修配件销售二手车合计2．其他行业业务合计说明:其他行业业务也请请按主营业务分类填写- 13 -四．申请单位对上海汽车品牌的投资计划上海汽车要求最终入选的申请单位成立一家全新的专营上海汽车品牌的具有独立法人资格的有限公司，建成四位一体的营销模式1新公司的股权结构新公司的注册资金万元新公司的股权结构股东参股金额万元，占% 股东参股金额万元，占 % 股东参股金额万元，占% ……资金的来源证明：在上海汽车荣威/名爵提出要求时，投资人有能力并且愿意在规定时间内把以上投资计划所需的投资资金开立监管账户用以证明投资人的资金真实存在2四位一体店的场地位置一：4S店的建设方式：若新建，土地面积平方米，临街面宽米，纵深米若改建，展厅面积平方米，售后接待大厅平方米，车间平方米土地性质说明：土地或已有建筑的来源说明：详细注明该土地或已有建筑的所有权状况，包括所有者的全名及详细状况如系自有资产，请提供产权证明；如系租用，请提供租借协议该土地或已有建筑是否已抵押? 该土地或已有建筑是否有争议?所在城市规划及建筑规章制度是否允许在该地建立一个带维修厂的四位一体店？请提供证明文件该土地或已有建筑的详细地址请另外提供城市地图允许建立专卖店的城市规划和建筑法规的有关文件，土地规划红线图、土地证等复印件- 14 -请对该场地的便利性、人流量、车流量、周边环境进行简要的描述：贴数码照片(45度角由左边拍土地全景包括前面道路)土地道路拍照角度拍照位置□贴数码照片(45度角由右边拍土地全景包括前面道路)土地道路拍照角度拍照位置□- 15 -候选土地环境贴数码照片(45度角由右边拍土地全景包括前面道路)土地□拍照位置拍照角度道路另，如有两个或以上候选土地，请将位置一的内容复制此并详细逐一分开填写如是改建4S店，请另附改建场地平面布置图、周边环境照片、改建展厅及车间鸟瞰照片、正面及侧面照片、内部照片等3为上海汽车品牌的人员准备状况请填写申请公司拟推荐的上海汽车特许经销商的经营者情况信息表；如暂未确定，请填写申请公司的经营者情况信息表姓名：最高学历：目前所担任的职务：主要经历时间- 16 -性别：身份证号码：出生日期：工作单位或学校岗位、职务市场经理、销售经理、站长简历岗位名称：姓名：最高学历：目前所担任的职务：主要经历时间工作单位或学校岗位、职务性别：身份证号码：出生日期：4上海汽车品牌四位一体店的营销计划请简要概括申请公司希望投资成为特许经销商的原因以及具有的主要优势：请简要介绍贵公司对上海汽车的了解以及您对经营上海汽车品牌汽车的一些想法或计划- 17 -五．其他申请公司若需要说明的其它未尽事宜，请在此阐述六附件附件1：上海汽车标准效果图荣威外立面效果图荣威销售展厅效果图- 18 -附件2：上海汽车荣威各级别新建店设施技术指标名爵外立面效果图名爵销售展厅效果图附件2：上海汽车品牌授权经销店场地要求：- 19 -A、B、C、D级4S设施及F1、F2级2S设施标准:数据指标\级别基地面积建筑总面积建筑容积率展厅售后服务配件库车间基地合理面宽基地合理进深展车数量工位数量土建造价装修工程空调系统机电、照明等A 级300B 级200 >1C 级100 >D 级> > / > > >50 > >30 >50 >=4 >=8 改建 >F1 级/ / >=3 >=6 改建 70 <=F2 级/ / >=3 >=2 改建 <=00标识、家具定制品车间设备适应市场容量(万台) 估算投资成本(元)>1附件3：上海汽车品牌授权经销商组织结构概图- 20 -总经理销售经理站长市场经理。
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微信头像：能够
显示荣威品牌特性 的创意图标或图片
微信功能介绍：
把经销商自身的服务功能 以及特色进行了相对详细 的介绍，让网友能够清楚 明白其功能；还可以留下 经销店地址和销售电话等 其它联系方式以便做备用 联系方式沟通。
微信名称：一目
了然地知道是荣威 品牌的哪个经销商
2. 设置基础内容
欢迎词：可包含简洁扼要的
用户：刚在贵店买了一辆全新荣威550 ，现在正在新车走合期，想了解一下需 要多长时间做走合检测？
5. 销售服务支持
使用微信提供售后服务支持
使用微信平台低成本的为车主 提供1对1 的专属售后服务，提 升客户满意度，减少流失
车主回复“维修查询+车牌号 码”即可查询到爱车的维修 情况 工作时间：9:00~18:00
1.品牌信息 2.产品促销 3.活动信息 4.服务推广 5.区域特色内容
销售服务支持
1. 预约试驾 2. 预约售后 3. 到车通知 4. 咨询应答
1. 开设微信账号
1/准备工作
未注册过公众账号的邮箱 手持身份证免冠照
手机（接收注册验证码）
1. 开设微信账号
2/注册账号
进入 http://mp.weixin.qq 点击注册，填写信息
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经销商微信账号 如何建立
3
厂商微信与经改写厂商微信DEMO
经销商转发改写微信：
在原微信之后加上“XXX荣威4S店恭迎您 的光临，全新荣威550已全面到店，试驾预 约，请致电XXX。”等经销商信息
Thanks！
Demo
5. 销售服务支持
使用微信后台进行客户管理
建立客户分组，归 类不同客户类型， 便于日后统一定向 沟通
使用“用户备注”功能 ，纪录每个客户的核心 信息，便于1对1长期沟 通
5. 销售服务支持
使用微信提供售前看车答疑
使用微信平台低成本的为潜客 提供1对1的专属服务，提升客 户满意度，促进销售转化
汽车行业微信操作指导手册
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为什么要建立微 信账号
2
经销商微信账号 如何建立
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厂商微信与经销 商微信如何协同
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经销商微信推送 内容演示
车主、准车主普遍使用微信
• 高覆盖：用户量近4亿 • 高收入：智能手机全覆盖，聚集潜在汽车消费者 • 高质量：微信号＝手机号，真实性高 • 高互动：语音、图文、朋友圈，消费者愿意用
品牌、产品、经销商介绍，最 新的活动咨询、活动参与方式 销售联系方式等内容，并且可 以和微博进行联动。建议内容 不宜过长，要有亮点，可让网 友很好地阅读并关注。
运营建议： 1. 微信基础内容可每月
更新一次 2. 销售联系方式、微
信定制内容更新
在功能介绍和欢迎词
中反复及时提醒 3. 鼓励粉丝将经销商
微信账号推荐给 朋友
活动信息：逢活动时推送厂商
和经销商各自的地面活动和网络 活动信息，吸引目标受众参与
5. 销售服务支持
微信平台可成为销售沟通的重要工具
可根据需要设置其他销售 服务支持内容
……
试驾预约
提供微信试驾预约，用户只需留下 相关个人信息，即可获得具体的试 驾安排反馈
销售服务 支持
售后预约
提供售后保养、维修、 车险购买等服务预约， 微信账号进行具体安排 信息的反馈
竞品、同行已经开始入驻微信
• 包括上汽在内多家厂商和经销商已经开通官方微信 • 少量竞品同其经销商已经开始尝试 • 微信很快会成为争夺用户的重要阵地
高性价比的新平台
• 0成本群发，高打开率 • 0成本1对1沟通，开拓服务商机 • 低成本eCRM工具，抓住老客户
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为什么要建立微 信账号
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经销商微信账号 如何建立
提供消费者咨询应答功能， 及时回复用户提出的询价、 询车等问题，提升粘度
咨询应答
到车通知
进行新车到店、预定车辆到店 提车等信息的推送，方便用户 及时了解新车信息和及时提车
5. 销售服务支持
使用微信实现快速的“预约试驾”
通过搜索，定位5日内 用户输入
促销推送，吸引用 户回复试驾信息
后台获取，进行1对1 销售跟进
【小贴士】 可以为售后服务建立专门的微信帐 号，仅邀请车主关注，由售后维护 ，提高服务效率
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为什么要建立微 信账号
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经销商微信账号 如何建立
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厂商微信与经销 商微信如何协同
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经销商微信推送 内容演示
厂商微信与经销商微信各有分工
微信运营重点
✓ 微博、微信联合营销 ✓ 展厅、外展吸引关注 ✓ 特色内容维系用户 ✓ 在线咨询专人负责 ✓ 意向客户吸引入店
微信内容分享机制
次重点内容推送分 发至大区经理
大区经理将内容1 对1推送至经销商
厂
商
创
个别重点内容直接
经销商获取荣威信息，推
经销商下
销售分享
作
推送分发至经销商
送至经销商官方微信账号
发销售
朋友圈
内
容
用户反馈信息给经销商
普通内容通过荣威 官方微信推送
用户获取 荣威信息
用户反馈信息给荣威
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为什么要建立微 信账号
不超过3次 2. 内容来源可充分转发
改编厂商微信内 容 3. 提醒并鼓励粉丝转发 内容至朋友圈
区域特色内容：紧贴本地时事
生活，及时推送突发社会新闻、 天气信息、路况信息、节假日问 候等内容，吸引消费者长期关注
服务推广：作为经销商微信账号的主力
内容，进行长期固定推送，塑造车主形象 ，提升服务意识，内容如保养达人分享、 售后促销信息、配件及维修速递，用实用 性、针对性的信息吸引并留住用户
经销商：主动人工回复相应的信息
用户：最近去店里看了新550，想再了 解一下它的配置参数
5. 销售服务支持
使用微信提供新车主答疑
使用微信平台低成本的为新车 主提供1对1的专属服务，提升 客户满意度，增加活跃度
经销商：您好！想了解一下您的爱车是 1.8L的还是1.8T的，两者走合期会有区 别，一般建议3个月做走合检测
邮箱激活
信息登记，上传扫描件
2. 设置基础内容
设置微信头像
设置微信号：只能
设置一次，建议使用 品牌＋拼音形式
设置帐号简介 ：每月可更新一
次
获取微信二维码 ：放置在微博、邮
件或者印刷品中，拍 摄即可关注，可以下 载印刷尺寸
以“广州骏孚荣威”经销商公众账号作为案例分析
微信认证：满
500关注用户，即 可免费申请
3. 微信账号推广露出
通过增加二维码及微信地址、账号露出推广，聚集粉丝
官方微博
新闻、软文等
官网、网络专区等
店头招贴
名片
运营建议： 1. 建议通过消费者
活动，增加消费 者诱因，如扫描 有礼品，激励更
多用户扫描二维码 成为荣威粉丝
各类广告
4. 定期内容推送
定期组织图文形式微刊推送
根据营销、促 销的内容不同 ，针对不同分 组用户进行发 送
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厂商微信与经销 商微信如何协同
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经销商微信推送 内容演示
经销商微信账号建立全程图
开通微信账号
1. 准备工作 2. 注册账号
设置基础内容 微信号推广露出 定期内容推送
1. 名称 2. 头像 3. 功能介绍 4. 欢迎词
1. 名片 2. 广告 3. 店头布置 4. 微博、官网公告 5. 软性稿件露出
使用图文形式进行群发 ，可以推送类似网页形 式内容，用户更喜闻乐 见
4. 定期内容推送
微信定期推送内容，由长效性和时效性内容构成
品牌信息：转载改编厂商
官方微信平台的品牌相关信 息，深化消费者认知
产品促销：逢促销推送厂
商及经销商自身的促销政策 和相关促销活动，招揽购买
运营建议： 1. 内容推送建议每周
5. 销售服务支持
使用微信及时了解车辆信息
到车通知
经
销
到车通知：您好，您在XX月XX日在本展厅预定的
商
全新荣威550 1.8L自动启智版已经到店，请您携带
好预定材料于XX月XX日前来本展厅提车，感谢您
对荣威品牌的支持。XXX 荣威 4S店恭迎您的光临
。如有疑问可联系本店工作人员***电话：***。