《营销策划实务》试卷讲解学习
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
一个成功的营销策划可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户群体，提升销售业绩。
本文将从策划目标、目标市场、策略选择、执行方案和效果评估五个方面详细介绍营销策划实务。
一、策划目标1.1明确营销目标：首先需要明确企业的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
只有明确目标，才能有针对性地制定策略。
1.2分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业更好地制定自己的营销目标，找到自身的竞争优势。
1.3确定目标客户群体：对目标客户群体的特征、需求进行深入分析，有助于确定目标市场和制定针对性的营销策略。
二、目标市场2.1市场细分：根据产品特点和目标客户群体的需求，将市场进行细分，找到最有利的市场定位。
2.2目标市场选择：在细分市场的基础上，选择最具潜力和最适合企业发展的目标市场，明确目标客户群体。
2.3竞争分析：对目标市场的竞争格局进行分析，找出竞争对手的优势和劣势，为后续策略选择提供参考。
三、策略选择3.1产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的定位，明确产品的独特卖点和核心竞争力。
3.2价格策略：根据产品定位和目标市场的消费能力，确定合适的价格策略，包括定价水平、促销活动等。
3.3推广策略：选择适合目标客户群体的推广渠道和方式，包括线上线下推广、广告投放、公关活动等，提升品牌知名度和销售业绩。
四、执行方案4.1制定详细计划：根据策略选择，制定详细的执行计划，包括时间节点、责任人、预算等，确保策略的有效执行。
4.2实施监控：在执行过程中，及时监控策略的执行情况，发现问题及时调整，确保策略的顺利实施。
4.3团队合作：营销策划需要多个部门的协作配合，建立团队合作机制，确保策略的全面实施。
五、效果评估5.1数据分析：通过销售数据、市场调研等手段，对策略执行效果进行数据分析，评估策略的有效性。
5.2客户反馈：收集客户的反馈意见和建议，了解客户对产品和营销活动的看法，为下一阶段的策略调整提供参考。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务引言概述：营销策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过有效的营销策划，企业能够提高产品销售量，增加市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将介绍营销策划的实务内容，包括市场调研、目标设定、策略制定和执行评估等四个部分。
一、市场调研1.1 定义目标市场：在进行市场调研时，首先需要明确产品或服务的目标市场。
这包括确定受众人群的特征和需求，以及竞争对手的情况。
1.2 收集数据：通过各种渠道，如调查问卷、访谈、网络调研等，收集有关目标市场的数据。
这些数据可以包括受众的购买习惯、偏好和消费者洞察。
1.3 分析市场：通过对收集到的数据进行分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
这有助于确定产品定位和制定营销策略。
二、目标设定2.1 确定目标：在制定营销策略之前，需要明确具体的营销目标。
这可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
目标应该具体、可衡量和可实现。
2.2 制定策略：根据目标，制定相应的营销策略。
这包括选择适合的市场定位、产品定价、渠道选择和促销手段等。
策略应该与目标市场的需求和竞争环境相匹配。
2.3 设定指标：为了评估营销策略的效果，需要设定相应的指标。
这可以是销售额、市场份额、客户满意度等。
指标应该具体、可衡量和可追踪。
三、策略制定3.1 市场定位：根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的市场定位。
这包括确定产品的差异化优势和目标市场的定位需求。
3.2 产品定价：根据市场调研和目标设定，制定适当的产品定价策略。
这可以是高价策略、低价策略或中等价位策略，根据产品的价值和竞争对手的定价情况来决定。
3.3 渠道选择：选择适合的销售渠道，确保产品能够顺利地达到目标市场。
这可以是线上渠道、线下渠道或两者结合，根据目标市场的购买习惯和竞争对手的渠道选择来决定。
四、执行评估4.1 实施计划：根据策略制定的结果，制定详细的执行计划。
这包括确定活动内容、时间表和预算等。
营销策划实务理论知识考核试题及答案
营销策划实务理论知识考核一、单选题1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于［单选题］*A、全新产品B、换代新产品。
C、改进新产品D、仿制新产品2、"酒香不怕巷子深'体现的市场营销管理哲学是［单选题］*A、生产观念.B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念，3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用.这是［单选题］A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、邠新的顾客VD、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是［单选题］*A、感知价值定价法B、需求差异定价法√C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是［单选题］*A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变√D、同的是高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是［单选题］*A、直接分销渠道VB、代理商渠道C、^比发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括［单选题］*A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣VD、提供情报8、小李却卜地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择,这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是［单选题］*A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者V9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2,市场增长率为21%,该战略业务单位是()［单选题］*A、问题类业务B、明星类业务.√C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场一上一切未被满足的机会是［单选题］*A、环境市场机会√B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是［单选题］*A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略√D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。
《营销策划理论与实务》试卷(A)卷及答案
《营销策划理论与实务》试卷（A）卷适用班级（开）卷总页数共_5_页班级__ 姓名_________ 学号________ 成绩_____一、概念：（5*6）1、产品整体概念2、创新3、产品策划4、市场营销战略5、 FABE分析法6、市场定位二、简答（5*6分）1、简述策划书的的编制原则。
2、简述市场营销策划的特征。
3、简述创意的常用技法。
4、试述营销策划的程序。
5、试述营销策划的构成要素。
三、辨析题：（3*6分）1、创新思维在市场营销策划中占有重要的地位吗？2、市场定位就是确定企业所要经营的市场，对吗？它的制定依据和方法有哪些？3、新产品价格策划是企业新产品开发中的重要环节吗？四、论述题（2*11分）1、简述策划分析的内容与作用2、策划书的结构、内容与作用《营销策划理论与实务》试卷（A）卷答案适用班级（开）卷总页数共_3__页班级__________ 姓名_________ 学号________ 成绩_____二、概念：（5*6）1、产品整体概念包涵三个层次的内容，即核心产品，核心产品是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用，能给消费者带来实际利益，是消费者购买产品时需求的中心内容；形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括产品所具有的质量、特色、包装、设计、商标、款式、牌号、色调、形态等可以满足不同消费者需求的具体内容，是通过消费者的视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉等能够感受到的。
附加产品，也称扩大产品，是指消费者在购买时期望得到的附加服务或利益，如：维修、安装、送货、保证、资金融通、售后服务等。
2、创新：从本质出发，寻找不同于他人的表现形式的过程3、产品策划产品策划是指设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。
它包括对核心产品的策划、形式产品的策划、附加产品的策划。
4、市场营销战略是市场营销（战略思想）.（战略目标）及（战略计划）的集合。
2023年中级市场营销师《市场营销实务》真题及详细答案
2023年中级市场营销师《市场营销实务》
真题及详细答案
请注意，以下仅为示例，非真实内容。
真题一
题目描述
一家新的时尚公司希望推出一款新型智能手表，目标受众是年
轻人群体。
请列出至少三种市场研究方法，帮助该公司了解目标受
众喜好、需求和偏好。
答案
1. 调查问卷：设计一份问卷调查，通过询问目标受众关于手表
的喜好、使用惯、购买意愿等方面的问题，收集大量数据进行分析。
2. 焦点小组讨论：招募一些目标受众的代表，组织一场小组讨
论会，以深入了解他们对智能手表的认知、态度和需求，以及对竞
争产品的比较。
3. 在线社交媒体分析：通过监测社交媒体平台上的相关话题、
关键词和讨论，了解年轻人群体在智能手表领域的关注点、热门话
题和意见。
真题二
题目描述
一款竞争对手公司正在推广一款类似的智能手表产品，你作为
市场营销专家，应该如何制定市场营销策略来突出自家产品的优势？
答案
1. 独特的功能和特点：确定自家产品与竞争对手产品的差异化
特点，并通过宣传强调这些独特的功能和特点，使消费者意识到自
家产品的优势。
2. 价格策略：在定价上采取合理竞争策略，根据自家产品的品
质和附加价值确定适当的价格，使消费者认可自家产品的性价比。
3. 促销活动：运用各种促销手段，如打折、赠品、限时优惠等，吸引消费者购买自家产品，并提高销量。
4. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌在目标受众心目中的认知度和信任度，塑造品牌形象，并与目标受众建立情感连接。
以上答案仅供参考，具体的市场营销策略需要根据具体情况和公司实际情况进行调整和制定。
营销策划实践考试题及答案
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
营销策划理论与实务习题及答案第七章推广策划
第七章推广策划1.什么是推广策划？它的作用有哪些？在企业经营过程中，当新产品上市或一个品牌准备占领新的市场时,需要为了实现某些阶段性营销目标进行系列专题促销活动，而这仅仅依靠一时性促销和广告宣传是不够的，还必须有在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动，只有这样才能达到比较好的市场效果。
这种在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动称为推广。
推广从本质上说是通过拉近与消费者的距离，促进与消费者的沟通,从而获得消费者的信赖，打开市场局面，取得经济效益的回报。
推广的目的是获得消费者的信赖。
在具体的市场表现上，推广旨在展示企业产品，宣传企业文化，是演绎企业形象的一种全方位的、动态性的市场行为。
2.推广策划包括哪些内容？⑴渠道与终端推广，主要研究如何使得产品高效率、低成本地分布到预定市场。
⑵企业和产品形象推广，主要研究如何在目标消费者心目中建立产品形象。
⑶产品特征推广，主要研究如何使得目标消费者了解和认知产品。
⑷产品促销，主要研究如何使得目标消费者购买产品。
3试述市场推广策划和品牌推广策划的区别。
区别一、侧重点不同品牌推广是战略性推广方式，它属于宏观意义上的企业推广。
品牌推广一般的耗时比较长，它需要长期的积累才能形成独有的品牌形象。
而市场推广属于战术性推广方式，它是微观意义上的企业推广，推广时间都比较短，在短期目标实现后会进行适当的调整。
区别二、方式方法上的差异。
品牌推广所使用的方式比较多，平面媒体，新媒体，代言人，赞助,公关活动等，企业利用这些不同方式对企业产品，服务和形象进行宣传。
而市场推广的方式往往是从产品本身的特性，价格，店铺形象以及产品培训等方面对具体产品销售进行展开。
区别三、目的不同品牌推广的目的是在消费者心中树立品牌形象，并通过不断推广让消费者对品牌产生好感和看法。
而市场推广在于利用各种推广方式实现产品和服务的销售，提升销量，扩大产品占有率。
市场营销策划实务课程考试重点试题精选全文
可编辑修改精选全文完整版市场营销策划实务课程考试重点试题――――――――――――――――――――――――――――――――――一、单项选择题1.下列不属于成功市场营销策划基本标志的是( A )。
A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象2.企业之间的竞争能够通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具与建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( A )。
A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场3.假如依照比率增长推断法来推断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品通常会处于( A )。
A.引入期或者成长期B.成长期或者衰退期C.引入期或者哀退期D.成长期或者成熟期4.不经中间商转手,适合于产业用品与单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( A )。
A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C )。
A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6. 策划的核心是（ C ）。
A.目标B.信息C.创意D.策略7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的要紧对象是( C )。
A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入8.麦当劳的"M"型拱门通常能够被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统9.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司能够考虑( D )。
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.高增长率与高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位11.对相同的产品,按需求时间不一致而制定不一致的价格,这种价格策略属于( D )。
营销实务试题及答案分析
营销实务试题及答案分析一、单选题（每题2分，共10分）1. 营销组合的4P理论包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：A、B、C、D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计学C. 心理特征D. 产品种类E. 行为特征答案：D3. 营销调研的目的是什么？A. 收集数据B. 制定营销策略C. 分析市场趋势D. 以上都是答案：D4. 以下哪个不是市场渗透策略？A. 增加现有顾客的购买频率B. 提高产品价格C. 开发新的用途D. 增加产品的使用场合答案：B5. 以下哪个是市场开发策略？A. 增加现有顾客的购买频率B. 提高产品价格C. 进入新的市场D. 增加产品的使用场合答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 政治因素答案：A、B、C、D2. 以下哪些是市场定位的方法？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务竞争D. 品牌塑造E. 广告宣传答案：A、C、D3. 以下哪些是市场推广的手段？A. 广告B. 公关C. 促销D. 直接营销E. 社交媒体答案：A、B、C、D、E4. 以下哪些是市场调研的方法？A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 案例研究E. 焦点小组讨论答案：A、B、C、D、E5. 以下哪些是营销组合的7P理论？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）F. 过程（Process）G. 物理证据（Physical Evidence）答案：A、B、C、D、E、F、G三、判断题（每题1分，共5分）1. 营销的最终目标是满足顾客需求。
（对）2. 营销调研仅在产品开发阶段进行。
营销策划理论与实务习题及答案第六章促销策划
第六章促销策划
1.简述促销策划的概念。
促销策划是在目标市场的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互的策略设计、策略评价和策略控制，并促进销售增长的一系列有预谋的策略制定活动。
2.促销工具有哪些？
⑴对消费者的促销工具，如处理样品、发放优惠券、现金折扣、提供特价包装、提供赠品、购买奖励、免费试用、消费者组织化、销售现场陈列和表演等。
⑵对中间商的促销工具，如折让政策(包括购买折让、广告折让、陈列折让等)、销售竞赛、广告技术合作、派遣店员等。
(3)对企业内部的促销工具，如企业内部、营销人员销售竞赛、营销人员教育培训、销售用具制作、促销手册制作等。
实际上，促销工具的形式千变万化，出新是促销策划的生命，列举上述工具只是为了引发营销策划人员的促销活动思路。
3.促销策划的技巧有哪些？
1.促销包装
2.促销定性
3.促销技巧
4.促销时限
5.促销量化
6.促销目标具体化
4.简述促销策划的程序。
1.确定目标市场，选择目标消费者
2.确定促销信息传播的具体目标
3.设计促销传播信息
4.确定促销预算
5.确定促销工具
6.确定促销时机
7.形成促销方案
8.试验促销方案
9.进行改进和完善，确定促销方案。
4.超市促销策划的要点有哪些？
1.选择合适的卖场
2.制定有诱因的促销政策
3.选择合适的广告宣传品
4.选择合适的赠品
5.根据活动规模确定产品、物料需求和促销人员数噩
6.规定业务代表回访频率，维护活动效果
7.每个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有奖罚规定
8.建立管理表单
9.对促销执行方案的内容进行概括。
营销策划理论与实务习题及答案第八章广告策划
第八章广告策划
1.简述广告策划的概念及其特性。
广告策划是指根据企业的营销计划和目标，为了有效控制整个广告活动的方向和进程，在市场调查的基础上，对广告活动的战略、策略和各种广告传播手段及各个具体步骤进行整体的系统筹划。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿千广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个方面。
广告策划是指根据企业的营销计划和目标,为了有效控制整个广告活动的方向和进程，在市场调查的基础上，对广告活动的战略、策略和各种广告传播手段及各个具体步骤进行整体的系统筹划。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿千广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个方面。
2.简述常用的广告媒体类型及其优劣势。
略。
3.广告定位有什么作用？
⑴定位能够使广告差异化。
⑵定位有助千使广告策划瞄准消费者的心智。
⑶定位能够使广告更有效。
（4）定位是广告策划的基础。
4.简述广告策划的思路。
⑴针对企业特定情况提出问题。
（2）在突出中心主干的情况下，也要对细微枝于部分给予充分重视。
（3）明确提出解决问题的对策。
5简述广告策划的程序。
1.市场调查。
2.明确广告任务。
3.编制广告预算。
4.选择媒体。
5.制定广告实施策略。
6.制定广告设计方案。
7.制定并发布广告传播方案。
8.测定广告效果。
6各类广告策划书的内容有哪些？
封面、概要提示、目录、前言、广告策划分析、广告战略或广告重点、广告对象或广告诉求、⑻广告地区或诉求地区、广告策略、广告预算及分配、广告效果预测。
营销策划理论与实务习题及答案第一章营销策划导论
第一章营销策划导论1什么是策划？什么是营销策划？策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学思维方法和系统分析方法，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，以及围绕这些活动所进行的调查、分析、创意设计并制定行动方案的行为。
营销策划是策划者围绕企业目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。
2简述营销策划的特征。
目标定得笼统、不明确会影响营销策划的针对性。
营销策划强调对既有资源和可利用资源进行整合。
程序性的策划并不与策划者的个人创意相互矛盾，而是要求策划活动必须在策划程序的约束下发挥个人创意作用。
营销策划在本质上是种运用理论的理性行为。
创新性是营销策划的必然特征。
在瞬息万变的社会环境中，时间和环境是营销策划的重要因素。
3简述营销策划的内容。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
4创意有哪些基本步骤？⑴界定问题。
要将问题弄明臼，并界定清楚，使问题突出显露于众。
其主要任务是发现创意对象，选出创意对象，明确创意对象，设立创意目标，掌握创意对象。
⑵调查、获取相关资料。
该步骤包括3个方面的内容。
间接调查，即从网络、书刊、政府文件、企业档案、财务报表中获取信息。
直接调查，即进行问卷调查等。
资料整理，即将资料分析、加工后转换为清报，形成创意的基础。
该步骤的主要任务是探求创意的出发点，形成创意素材，描绘创意的轮廓。
⑶产生创意。
在对各种资料进行分析的基础上，触发灵感、深入思索，形成符合实际的创意，然后整理创意方案，预测结果，选出创意方案。
⑷形成并提交创意提案，付诸实施，进行总结。
5创意的常用技法有哪些？⑴模仿创造法。
⑵移植参合法。
⑶联想类比法。
⑷逆向思维法。
⑸组合创造法。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务营销策划是企业实现营销目标的重要手段，通过科学的策划可以提高市场竞争力，增加销售业绩。
本文将从市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等五个方面进行详细阐述。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息，为制定自身策略提供参考。
1.2 潜在客户调查：通过问卷调查、市场调研等方式了解潜在客户的需求、偏好，为产品定位和推广提供依据。
1.3 行业趋势分析：关注行业发展趋势、市场变化，及时调整策略，抓住市场机会。
二、目标设定2.1 SMART原则：确保目标具体、可衡量、可实现、相关性强、有时间限制，以便于监控和评估。
2.2 分阶段目标：将整体目标分解为具体的阶段性目标，有利于团队分工合作，提高执行效率。
2.3 量化指标：设定可量化的指标，如销售额、市场份额等，便于评估营销策略的有效性。
三、策略制定3.1 产品定位：根据市场调研结果确定产品定位，明确产品的特点和优势，与竞争对手区分开来。
3.2 定价策略：结合成本、竞争对手定价、市场需求等因素，制定合理的价格策略，保证产品具有竞争力。
3.3 推广渠道选择：根据目标客户群体的特点选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动等，提高推广效果。
四、执行监控4.1 实施计划：制定详细的实施计划，明确每个环节的责任人和时间节点，确保策略的有效执行。
4.2 监控指标：设定监控指标，定期对销售额、市场反馈等数据进行分析，及时调整策略。
4.3 团队协作：建立团队合作机制，加强内部沟通和协作，共同推动营销策略的实施。
五、评估反馈5.1 数据分析：根据销售数据、市场调研等信息进行综合分析，评估营销策略的有效性。
5.2 问题总结：总结执行过程中出现的问题和不足，为下一轮策略制定提供经验教训。
5.3 调整优化：根据评估结果和问题总结，及时调整策略，优化营销方案，不断提升市场竞争力。
综上所述，营销策划实务需要经过市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等多个环节的精心设计和实施，只有不断优化和调整，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务引言概述：营销策划是企业实现市场营销目标的关键步骤，它需要系统性的分析、规划和执行。
本文将从市场调研、目标设定、定位策略、推广策略和销售策略五个方面详细阐述营销策划的实务内容。
一、市场调研1.1 市场需求分析：了解目标市场的需求状况，包括消费者的购买意愿、偏好和行为习惯等因素。
1.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、推广策略等，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
1.3 客户调研：通过问卷调查、访谈等方式获取客户的反馈和意见，为产品改进和推广提供依据。
二、目标设定2.1 市场份额目标：根据市场调研结果和企业实际情况，制定合理的市场份额目标，明确企业在市场中的地位。
2.2 销售目标：根据市场需求和企业资源，设定具体的销售目标，包括销售额、销售量等指标。
2.3 品牌目标：建立或提升企业品牌形象，增强品牌的知名度和美誉度，提高市场竞争力。
三、定位策略3.1 目标市场定位：根据市场调研结果和目标客户群体，确定企业产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
3.2 产品定位策略：根据产品特点和目标市场需求，确定产品的定位策略，如高端定位、性价比定位等。
3.3 市场定位策略：确定企业在目标市场中的定位策略，如差异化定位、专注定位等，以实现市场份额目标。
四、推广策略4.1 广告策略：选择合适的广告媒体和形式，制定广告计划，提高品牌知名度和产品曝光度。
4.2 促销策略：通过促销活动、优惠券、折扣等手段，刺激消费者购买欲望，增加销售量。
4.3 数字营销策略：利用互联网和社交媒体等渠道，开展网络推广、搜索引擎优化等活动，提升线上销售。
五、销售策略5.1 销售渠道策略：选择适合企业产品的销售渠道，如直销、代理商、电商等，确保产品能够迅速到达消费者。
5.2 销售团队管理：建立高效的销售团队，制定销售目标和奖励机制，提高销售绩效。
5.3 售后服务策略：提供优质的售后服务，增强客户满意度，促进口碑传播和客户忠诚度的提升。
营销策划理论与实务习题及答案第二章营销策划程序与方案撰写
第二章营销策划程序与方案撰写
1.试述营销策划程序的内容。
营销策划是策划人员依据营销策划的基本规律与技巧，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种资源的基础上，对一定时间内企业某项营销活动的行为、方针、目标、战略、施方案与具体措施进行的商业设计和计划；是将科学构想与创新融入营销活动的每个环节和每个营销执行者的活动过程。
2.试述营销策划书的结构框架
包括封面、概述、目录、前言、影响营销的主要客观因素分析、机会分析、目标市场战略分析、行动方案、营销成本估算、行动方案控制、结束语、附录。
.营销策划书的撰写技巧有哪些？
1.寻找一定的理论依据
2.利用数字说明问题3运用图表帮助理解
3.合理安排版面5.注意保密6.消灭差错，注意细节。
4.营销策划报告会前准备应包括哪些方面的内容？
1.收集和储备信患，了解参会人员的情况
2.制定报告计划
3.准备报告材料
4.工作分工
5.确认器材和设备
6.排练
7.报告人的准备。
营销策划实务(答案) (2)
营销策划实务(答案)营销策划实务引言概述营销策划是企业制定和实施营销活动的重要环节，它涉及市场调研、目标市场确定、产品定位、营销渠道选择、促销活动设计等方面。
一个成功的营销策划可以帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额，进而实现经济效益最大化。
本文将从营销策划实务的角度，探讨营销策划的关键要素和实施方法。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销活动等，找出自身的竞争优势和劣势。
1.2 潜在客户分析：确定目标客户群体的特征和需求，为产品定位和市场推广提供依据。
1.3 市场趋势分析：关注市场发展趋势、消费者喜好变化等，及时调整营销策略。
二、目标市场确定2.1 定位目标客户：根据市场调研结果，明确目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息。
2.2 制定目标销售额：根据企业规模和市场需求，设定合理的销售目标，明确销售额和市场份额。
2.3 确定市场定位：根据产品特点和目标客户需求，确定产品的市场定位，明确差异化竞争优势。
三、产品定位3.1 产品特点分析：分析产品的优势和劣势，确定产品的独特卖点，为市场推广提供依据。
3.2 价格策略确定：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，确定合理的价格策略，实现产品价值最大化。
3.3 产品推广策略：制定产品推广方案，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，提升产品知名度和美誉度。
四、营销渠道选择4.1 渠道分析：分析各种销售渠道的优劣势，选择适合企业产品的销售渠道，确保产品能够顺利进入市场。
4.2 渠道管理：建立健全的渠道管理制度，与渠道合作伙伴保持良好关系，提升产品销售效率。
4.3 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，拓展产品销售范围，提升市场覆盖率和销售额。
五、促销活动设计5.1 促销方式选择：根据产品特点和市场需求，选择合适的促销方式，如满减活动、赠品促销、折扣促销等。
5.2 促销效果评估：对促销活动进行效果评估，分析促销活动的成本和效益，及时调整促销策略。
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务引言概述：营销策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
它涉及到市场调研、目标定位、产品定价、促销活动等多个方面。
本文将从五个方面详细阐述营销策划的实务应用，包括市场调研、目标定位、产品定价、促销活动和品牌建设。
一、市场调研：1.1 了解目标市场：通过市场调查和分析，确定目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等关键信息。
1.2 分析目标市场需求：通过调研消费者的需求和喜好，了解他们的购买动机和偏好，为产品定位提供依据。
1.3 研究竞争对手：通过对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，找出自身的优势和差距，制定相应策略。
二、目标定位：2.1 确定目标市场：根据市场调研结果，选择一个或几个最具潜力的市场进行目标定位，以便更好地满足消费者需求。
2.2 定义目标客户群体：根据目标市场特点，确定目标客户的年龄、性别、收入、职业等关键特征，以便更精准地制定营销策略。
2.3 建立差异化竞争优势：通过产品特点、品牌形象等方面的差异化，使目标客户更愿意选择自己的产品。
三、产品定价：3.1 确定成本和利润要求：根据产品的生产成本和企业的利润要求，制定一个合理的价格范围。
3.2 考虑市场需求和竞争状况：根据市场调研结果和竞争对手的定价策略，确定产品的定价策略，如高端定价、低价策略等。
3.3 考虑促销活动和渠道成本：在定价时要考虑促销活动和渠道成本，确保产品的定价能够覆盖这些费用，并带来一定的利润。
四、促销活动：4.1 制定促销策略：根据产品特点、目标市场和竞争对手的情况，制定一套合理的促销策略，如打折、赠品、广告宣传等。
4.2 选择合适的促销渠道：根据目标客户的购买习惯和媒体使用情况，选择合适的促销渠道，如电视、网络、社交媒体等。
4.3 监测和评估促销效果：通过销售数据、市场反馈等手段，监测和评估促销活动的效果，及时调整策略以提高销售额。
五、品牌建设：5.1 品牌定位和形象塑造：根据目标市场和目标客户的需求，确定品牌的定位和形象，使其与竞争对手有所区别。
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精品文档 遂平职教中心2017—2018学年下期2017A 班市场营销 专业《营销策划实务》期末试卷（共100分） 一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母代码填在题后括号内） 1.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于:（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.竞争定位 D.使用者定位 2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于:（ ） A.成本导向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争导向定价法 3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是:（ ） A.整数定价策略 B.招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 4. 选择（ ），其特点是共同承担风险，共享利润成果。
A.同期上市 B.早期上市 C.晚期上市 D.未来上市 5.某超市17：00—18：00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.折让 D.季节折扣 6. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ） A.理解价值定价法 B.时间差异定价法 C.边际贡献定价法 D.需求差异定价法 7.将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。
这种定价是（ ） A.整数定价 B.招徕定价 C.习惯定价 D.声望定价 8.将价格定为9.9元，而不是10元，则采用的定价策略属于( )。
A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.整数定价 9.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。
A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.尾数定价 10.顾客在30天内必须付清货款，如果1 O 天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于( )。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.折让 11.顾客购买某种商品100单位以下，每单位1O 元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( )。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.折让
12.不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，则采用的定价策略属于( )。
A.尾数定价
B.声望定价
C.习惯定价
D.整数定价
13.策划的核心是（）。
A.目标
B.创意
C.信息
D.策略
14.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( )。
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意定价策略
D.招徕定价策略
15.产品定位策划的关键是（）
A.创新原则
B.主导原则
C.特色原则
D.补缺原则
16.比如社交产品陌陌，现在的社交市场是QQ和微信的天下，但陌陌依然能占据自己的一片天地，原因很简单，就是其把握住了（）。
A.主导原则
B.特色原则
C.创新原则
D.补缺原则
17.“七匹狼”服装，给人以狂放、勇猛的感受，这里运用的产品命名方法是（）
A.目标法
B.功效法
C.形象法
D.数字法
18.企业核算盈亏的临界点是（）
A.其他因素
B.供求关系
C.竞争因素
D.成本因素
19.创意最根本的来源是（）
A.科技的发展
B.市场
C.顾客
D.真实的、多彩的生活
20.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于
( )
A.质量差价策略
B.地理差价策略
C.用途差价策略
D.时间差价策略
二、判断题（每小题2分，共20分。
正确的，在题后括号内打“√”，错误的打“×”）
21.产品成本不是企业产品定价的重要因素。
（）
22.产品定位为产品赢得了特定而稳定的消费者。
（）
23.农夫山泉在初入市场时，选择的是避强定位的策略。
（）
24.产品命名可以不用注意民族习惯的差异性。
（）
25.成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大影响。
（）
26.通行价格定价法是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法。
（）
27.渗透定价属于心理定价策略。
（）
28.成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。
（）
29.最初的创意都是在思维限制下产生的。
（）
30.掌握的原始资料越多，就越不容易产生创意。
（）
三、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分）
31.产品定位
32.新产品开发策略
33.价格
34.折扣价格策略
四、简答题（共 16 分）
35.简述产品定位的原则。
（4分）
36.简述产品命名的心理要求。
（5分）
37.简述影响企业定价的因素。
（4分）
38.简述竞争导向定价法的具体做法。
（3分）
五、综合题（12 分）
39.一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策:“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的,具有更高盈利的微处理器,并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。
”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时,它的定价是1000$,这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。
这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。
如果顾客等不及,他们就会在价格较高时去购买。
随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时,英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。
最终价格跌落到最低水平,每个集成电路仅售200$多一点,使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。
通过这种方式,英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。
问题:⑴企业的定价策略包括哪些类型?请各举例说明。
⑵英特尔公司采取的是哪几种定价策略?请分析公司采取这些定价策略的原因。