《营销策划实务》试卷讲解学习

精品文档 遂平职教中心2017—2018学年下期2017A 班市场营销 专业《营销策划实务》期末试卷（共100分） 一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母代码填在题后括号内） 1.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于:（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.竞争定位 D.使用者定位 2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于:（ ） A.成本导向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争导向定价法 3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是:（ ） A.整数定价策略 B.招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 4. 选择（ ），其特点是共同承担风险，共享利润成果。 A.同期上市 B.早期上市 C.晚期上市 D.未来上市 5.某超市17：00—18：00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.折让 D.季节折扣 6. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ） A.理解价值定价法 B.时间差异定价法 C.边际贡献定价法 D.需求差异定价法 7.将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。这种定价是（ ） A.整数定价 B.招徕定价 C.习惯定价 D.声望定价 8.将价格定为9.9元，而不是10元，则采用的定价策略属于( )。 A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.整数定价 9.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。 A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.尾数定价 10.顾客在30天内必须付清货款，如果1 O 天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.折让 11.顾客购买某种商品100单位以下，每单位1O 元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( )。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.折让

12.不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，则采用的定价策略属于( )。

A.尾数定价

B.声望定价

C.习惯定价

D.整数定价

13.策划的核心是（）。

A.目标

B.创意

C.信息

D.策略

14.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( )。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.招徕定价策略

15.产品定位策划的关键是（）

A.创新原则

B.主导原则

C.特色原则

D.补缺原则

16.比如社交产品陌陌，现在的社交市场是QQ和微信的天下，但陌陌依然能占据自己的一片天地，原因很简单，就是其把握住了（）。

A.主导原则

B.特色原则

C.创新原则

D.补缺原则

17.“七匹狼”服装，给人以狂放、勇猛的感受，这里运用的产品命名方法是（）

A.目标法

B.功效法

C.形象法

D.数字法

18.企业核算盈亏的临界点是（）

A.其他因素

B.供求关系

C.竞争因素

D.成本因素

19.创意最根本的来源是（）

A.科技的发展

B.市场

C.顾客

D.真实的、多彩的生活

20.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于

( )

A.质量差价策略

B.地理差价策略

C.用途差价策略

D.时间差价策略

二、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“√”，错误的打“×”）

21.产品成本不是企业产品定价的重要因素。（）

22.产品定位为产品赢得了特定而稳定的消费者。（）

23.农夫山泉在初入市场时，选择的是避强定位的策略。（）

24.产品命名可以不用注意民族习惯的差异性。（）

25.成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大影响。（）

26.通行价格定价法是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法。（）

27.渗透定价属于心理定价策略。（）

28.成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。（）

29.最初的创意都是在思维限制下产生的。（）

30.掌握的原始资料越多，就越不容易产生创意。（）

三、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分）

31.产品定位

32.新产品开发策略

33.价格

34.折扣价格策略

四、简答题（共 16 分）

35.简述产品定位的原则。（4分）

36.简述产品命名的心理要求。（5分）

37.简述影响企业定价的因素。（4分）

38.简述竞争导向定价法的具体做法。（3分）

五、综合题（12 分）

39.一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策:“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的,具有更高盈利的微处理器,并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时,它的定价是1000$,这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及,他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时,英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平,每个集成电路仅售200$多一点,使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。通过这种方式,英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。

问题:⑴企业的定价策略包括哪些类型?请各举例说明。

⑵英特尔公司采取的是哪几种定价策略?请分析公司采取这些定价策略的原因。