个人淘宝客运营经验

不小心又写长了,如果你是一个比较没耐心的人,那么这帖子也不适合你,而你也可能会因此错过某些东西,本来想分为两个帖子发上来的,上部分有关站外营销,给想了解站外推广、淘客运作或想通过淘客赚钱的朋友,下半部分是给卖家的一些建议,如果你是卖家,淘客推广做得不够好,或许是因为你还没有深入了解淘宝客。

过去两年里一直断断续续做着自己的副业 (淘宝客 ,从微博、社区、建站、群发、线下推广基本都玩了一遍,与此同时,我的工作也是帮公司打理淘宝业务,从 08年开始玩淘宝至今换了 3家公司,做过集市也玩过商城,我得承认这样的跳槽确实有点高频率。第一份关于淘宝的工作是做玩具类的,主要负责美工兼打杂,做了一年多最终离开,老板人很好,也是 O 经验第一次创业,离开是因为当时团队士气低落,自己也跟着没干劲了,此间公司现今仍在摸索中前进 ; 第二份工作朋友介绍在深圳做推广工作一个月后被炒,因为自己各种不争气,现在仍感惭愧 ; 目前在新塘这家做牛仔裤的工厂,又是各种原因,我在淘宝方面的工作并没有得到太多的成就感。

相反的是,在这期间接触了淘宝客,兼职淘客的钱远高于我当前的工资。除了性格比较闷骚之外,我自认为还算是一个比较踏实肯干的人,在我第二份工作时犯了一个错误,以至于被辞退,就是工作期间还闷头赚自己的外快,没有全身心的投入工作。

有关淘宝客

下面开始要扯淡的是我做淘宝客的这段经历及给卖家们的一点小建议,如果你是小卖家,可能目前对你还不适用,如果有意成为淘客站长一员的,可以稍加了解,欢迎交流。

其实我最开始做淘客还得感谢一个人,那就是雕爷了。在 10年初的时候,看完雕爷那篇引爆成战场最后导致封号的帖子后《有关团队,有关梦想,有关捍卫点什么… 》 ,和多数人一样有种想加入漂网的冲动, 可惜个人对小剧场并不热爱,对帝都印象也只有坑爹的拥堵。于是萌生想法曲线救国,为满足自己的小愿望做了阿芙的淘客推广,刚开始对建站完全不了解,且我并不是一个技术型站长,至今对 HTML 代码依然没看懂,更别说编写了,申请免费网站绑定域名后开始操作,网站搞好之后由于工作原因一直没打理了, 一个月后发现网站通过百度流量赚了几十块钱,唯一支出的

费用 (购买域名的钱轻松收回,于是在第二个月时开始来了信心并认真打理了网站,我用一些可能大家都已经快遗忘了的推广方式,如视频营销,特别是化妆品,看电视上那些美容节目对女人是那么有吸引力的原因就是这个了,我在上传优酷视频及信息栏中加入我的网址,设置好标题信息,每天也能为我带来不少的流量 ; 之后的佣金每月不断递增,其中也有不稳定的时候,年底时发现原来微博还能更好的获取流量,于是通过微博推广,我做的是伪官方微博假以乱真,在与新浪工作人员互动中甚至想要帮我进行认证,但我心虚当然不敢乱来,期间不断与粉丝互动并找微博应用连蒙带拐的去拉官方微博的粉丝,通过一些方法使自己的账号排在新浪微博搜索“ 阿芙” 的第一位 ; 微博推广每月能带来千把块零花钱,而我每天只需发布两三条微博并维护一下粉丝,同时用其中一部分钱做了一些有奖活动,我知道某些东西是需要懂得回馈感恩的 ; 甚至在阿芙做大型活动时在微博上充当客服, 粉丝也一直认为我就是漂网的员工,虽然微博没加 V 。后面以同样的方式复制到了其他品牌的几个微博推广账号上,或许是我赶上了好的时机,那一年阿芙还没这么多人推广,用百度竞价做淘客的人寥寥无几, 玩转微博是如此轻松。

当阿芙被越来越多的站长分食之后,我目前阿芙的微博及站点也已闲置状态,粉丝 1万,虽然其中不少僵尸粉,但质量依然不错 ; 用微博做淘客的人越来越多,各种形式。之后继续在淘宝挖掘更多可行项目,都是细分品类, (如生姜护发产品、儿童推车、防辐射化妆品、大码女装…… ,目前大概 10个站左右,由于工作原因,精力实在有限,现在基本都是闲置无人打理状态。

在我做淘客站点时候,一个比较有趣的现象,某些品类做独立站其实更适合,同样也可以活得很滋润, 我做生姜类产品时不小心在网站上留了 QQ 等联系方式之后,隔三差五有人咨询是否可货到付款、汇款、批发,代理,由于是防脱发功效类产品,这方面的需求还是不少 ; 这就是为什么那么多高利润产品做竞价单页的缘故了,货到付款是单页站的杀手锏。由于不懂技术,我只能选择关键词指数 1000以下且佣金不错的品类进行推广,虽然如此,但仍能给我赚回不少票子。

在去年,返利网是最为火爆的一年,我认识的淘客站长有一半都做了自己的返利网站,我承认返利并

不是一个很好的模式,商家给你分成的钱不是让你直接去告诉客户这个店铺可以返现金的,当全民皆返利的时候,淘宝联盟已经臭大街没人再愿意去推广。很可惜,我也是投机份子,去年下半年也加入了返利大军中,我并没有正面的在网络上和其他的返利站长进行竞争,因为知道自己网上再怎么努力,最后都有可能成为 51返利等大网站的推广员,你始终干不过他们,还有千千万万比你技术牛 X 的站长,我更多的是通过线下及本地社区推广,制作 DM ,淘宝上定制工作服,工牌,会员卡,会员登记填表…… 其中更多细节不多说, 跟伙伴一起, 完全正规化 ; 大街上无数人问我们是不是淘宝官方的, 我的会员卡称为“VIP 折扣卡” , 就是我签名里的这个站点 ( ,并且我的卡是收费的,原价十五块钱一张,并做限时限购的活动口号,十块钱一张卖出 ; 购卡会员需要登记各类信息,以便更好的提供个性化服务,客户购卡之后我们会在收工回营时会帮客户激活卡号并发短信给客户,我给我的会员提供增值服务,而不止只是购物返利 ; 为毛我不使用免费模式呢 ? 像雕爷所说… 漂网不直接包邮,而是发明包邮卡,你要知道,购买你卡片的客户比那些免费赠予的更有价值,客户花钱买了这张 9.9元的包邮卡后不来消费的话,会觉得自己亏损了, 不再次返单的话对不住自己‟ , 客户绝对是非常厌恶损失的 ; 有时候, 真心觉得人都是特么的犯贱, 你给他免费的,他还觉得你是虚假的、是骗子,并不断质疑你,非要花钱买了才会用得心安理得 ; 就算他成为你的客户,产生的价值也绝对没有那些购买你会员卡的高,并不是所有免费的东西、免费的模式都是正确的,就像化妆品, 几块钱的东西你敢往脸上抹么 ? 反观一下大多数花钱买客户的网站, 我的却是客户要成为我的网站会员而需要花钱,你也可以说我这种行为是小打小闹,规模没法做大,无所谓了,我只关心每天进口袋的票子有多少 ; 当然,我的网站和其他返利网一样也可以免费注册使用,但我给 VIP 会员提供的增值服务也是相当诱人的,当他注册免费会员并通过网站消费一两次后,大多数会员都会选择升级为 VIP 会员。我们进军大学校园并和熟悉的快递员合作,在东莞这个城市,由于并不大熟悉院校,这方面进展不算太顺利 ; 原计划打算引入本地商家和本地网店、便利店合作也都因各种原因没有很好的执行下去 ; 另一站长朋友,在他的城市的大学里收获颇丰,日入几千。而我完全是打一炮换一个地方的人,返利网也没做长久, 唯一坚持的是做细分品类一直没停, 我也清楚自己有多大能力做多大的事。这个模式如果复制到你的城市, 我想也可以玩得成功,至少不会让自己饿肚子,