销售人员薪酬与绩效考核管理办法 11

合集下载

销售人员薪酬管理制度及提成方案

销售人员薪酬管理制度及提成方

案

销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）

一、考核原则

1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

1、考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销售薪酬绩效考核制度(7篇)

销售薪酬绩效考核制度篇1

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4.1 销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;

(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为_%;

70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为_%;90%回款率100%,回款提成为_%;回款率=100%,回款提成为_%;

(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1时，按1计算)

(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;

(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

销售人员薪资及绩效考核管理办法

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法「篇一」

一、原则

1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇

享受酒店主管级待遇，基本工资为20xx元/月-28xx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员

销售经理、部门副经理

四、考核内容

1、业绩考核

每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：

（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）

（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）

（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

销售绩效考核与薪酬管理方案大全(14篇)

销售绩效考核与薪酬管理方案大全（14篇）

编写计划书可以锻炼我们的思维能力和规划能力，提高我们对事情的把控和处理能力。如果你需要写计划书，不妨先了解一些范文，以便更好地应对。

公司绩效考核管理方案

为加强物业管理公司内部管理，客观评价全体员工履行岗位职责的工作能力和工作效果，充分调动员工履行岗位职责的积极性，特制定本绩效考核办法。

2、坚持公平、公正，注重实绩原则；

3、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。

4、定性与定量考核相结合。

由部分管主任、部门正副经理、中心职代会代表、党员代表组成员工考核工作小组，制定员工月（或季）考核办法，指导部门做好员工考核工作。各部门负责组织员工月（或季）、年度的具体考核工作。

除部主任、部门经理之外的所有员工。

1、岗位工作月（或季）考核（70分）。

每月（季）按各部制定的员工岗位工作考核办法进行考核，折算计分。

2、部门年度评议（30分）。

部门对员工以下十个方面工作情况作出客观的评价：任务履行及规范程度、工作效率、工作主动性与服从性、工作条理性、承担的工作量情况、业务技能提高与成本意识、敬业精神和责任心、劳动纪律遵守情况、团结协作精神、品德言行等。

3、师生投诉与处罚（倒扣）。

每起有效投诉扣10分，每起处罚扣5分；受各级部门表彰，每起加2分。同一事件，不重复扣分和加分。

每年一月上中旬。

1、月（或季）考核。部门按部员工月（或季）考核办法进行考核。

2、员工进行年度自我评议。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或

《物业管理中心20某某年度员工考核表》。

3、部门进行评议，综合记分。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《容大后勤集团物业管理中心年度员工考核表》中相关内容。

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)

销售人员薪酬管理制度及提成方

案(共七篇)

销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）

一、考核原则

1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

1、考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销售人员薪酬激励方案11篇

销售人员薪酬激励方案1

一，总则

编制目的

为实现公司国内部营销战略目标，本着"以人为本"原则，建立公平，公正，合理的国内部人员薪资管理，充分发挥人员的积极性，特制定本规定。

适用范围

本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。

激励原则

A、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内量，终端建点，渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

B、公平公开原则：所有执行人员和标准制定，审核人员必须公平，公正，公开。

c、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

文件管理规范

D、本由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部，营销中心下属国内部共执行。

E、本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改，经企业总经理核准后，方可修订。

F、本规定经总经理批准生效后，于__年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定，条文同时废止。

二，薪酬激励模式

薪酬模式

g、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。（参见〈薪酬模式〉（附件一）附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一）

H、实际收入=总收入—扣除项目。

I、绩效奖金=奖金+渠道奖金。

J、津贴补助：话费补助，差旅补助等。

K、扣除项目：个人所得税，社保个人支付部分，雷区激励部分及其他应扣款项等。

薪酬模式说明

L、绩效奖金：公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的

设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。因此，公

司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员

的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度

1.基本薪资

销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公

司竞争力相匹配。基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现

公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度

提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公

司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励

为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售

团队的共同努力和成绩。

4.提升机会

公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。通过晋

升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能

够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标

销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要

与销售部门的工作任务相对应。常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期

公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的

时间来完成工作任务和实现销售目标。考核周期过短可能导致销售人员无

法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

销售部薪酬体系与绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

第一章：总那么

第二章：销售人员的薪酬结构与福利

第三章：销售人员职称评定方法

第四章：销售提成规定与标准

第五章：晋级工资规定与标准

第六章：销售人员关键绩效指标〔KPI〕量化考核内容

第七章：销售人员绩效考核制订的原那么和方法

第八章：销售人员绩效考核实施方法与操作体系

第九章：销售人员转正考核方案

第十章：销售人员月度考核方案

第十一章：销售人员季度考核方案

第十二章：销售人员年度考核方案

第十三章：销售人员奖励考核方案

第十四章：附那么

第一章：总那么

第一条：销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手段，在品牌、产品质量、效劳等供给链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速开展。

第二条：公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配方法，采取通过“以岗定责、以责定量、以量定分、以分定薪〞的科学方法，建立起KPI绩效考核评价体系，并依据评价结果发放根本工资、绩效工资、晋级工资和奖金的薪酬模式。

第三条：公司建立KPI绩效考核评价体系，制订有效、客观、量化的考核标准，旨在科学地考核销售人员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的凝聚力，保障部门和企业的持续开展，最终实现公司的战略目标。

第二章：销售人员的薪酬结构与福利

第四条：公司销售人员的薪资由“根本工资+绩效工资+销售提成+晋级工资〞四大局部组成，绩效考核优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。销售业绩突出、最正确折扣价格、大客户拓展以及新客户成交数量越多的销售人员，均有时机享受相应的奖励。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

（最新版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!

销售部薪酬与绩效考核方案

某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案

一、目的

1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；

2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；

3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。

二、销售部各级人员薪酬标准

三、销售部各级人员绩效考核办法

1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；

2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理

进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；

3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评

分考核；

4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果

由人事部及时反馈给被考核的各级人员；

5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。

四、绩效考核的运用

1、作为员工绩效薪酬的发放依据；

2、作为员工年度综合奖励发放的依据；

3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。

五、绩效考核审批权限

六、各级人员薪酬及考评周期

※各岗位绩效考核表见《某化妆品公司销售部各岗位绩效考核表》

七、考核结果与薪资挂钩发放办法

1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。

2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。

3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%—80%做为固定发放薪资部分，个人工资总额的20%—30%做为绩效考核薪资部分。由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法

深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订）

第一章总则

第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值

分配提供依据，特制定本办法。

第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办

法对营销中心销售人员适用。

第二章销售人员任务及提成

第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。

第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。

第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

第六条拜访客户数

业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

第七条销售任务及提成

提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例

＋超额提成基数×超额提成比例

基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗

位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式：

基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成

基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

基本销售任务提成金额计算公式为：

基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例

提成基数：

如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；

如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；

员工绩效考核与薪酬管理方案(10篇)

员工绩效考核与薪酬管理方案

（10篇）

【篇1】

(一)考核指标:

1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。

2.销售计划部负责根据生产、市场等因素，制定销售人员的月度销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

(二)考核频次:

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。

(三)、考核细则:

月度考核得分=(日常工作考核得分x权重70%)+(出勤x权重30%)

出勤(百分制):权重30%

满勤当月100分，缺课一天扣4分。(半天算一天)

(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%

1、月报(60分):月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。

(1)月工作总结要求资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)

(2)月工作计划要求思路清晰，资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)

(3)根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)

2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)

3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。(10分)

4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。(10分)

销售部绩效薪酬管理方案

XXXX有限责任公司

销售部

薪酬绩效管理方案

一、薪酬绩效考核的目的，原则，考核制度制定的依据

1、目的

（1）为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标,特制订次方案。

（2）依据本制度实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降、辞退、培训等的依据。

(3）即是通过绩效薪酬传达企业绩效预期的信息,刺激销售部门中所有的员工来达到它的目的;

（4）能促进高绩效员工获得高期望薪酬；

(5）保证薪酬因员工绩效而不同。

2、原则

（1)以公司对员工的经营业绩指标及相关的惯例指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据。

(2）以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则

(3）以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

3、依据

根据《豆乐无穷销售部庺绩效考核管理制度》制订

二、薪酬绩效考核管理人员,管理方法

1、薪酬绩效考核管理人员

销售部副经理

2、管理方法

评分法：通过对本部门每个岗位的每位销售人员采用计量的方式进行评判，最终得出他们各自价值的方法。具体做法为：

（1）、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；

（2）、绩效工资=回款完成率¡绩效工资基数¡60%+销售完成率¡绩效工资基数i30%+销售考核分数¡（绩效工资基数¡10）

&回款完成率=当月实际回款¡回款任务（最高按100％计算）

&销售完成率=当月实际销售额¡销售任务(最高按100%计算）

＆连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30％，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退;

3、销售考核分数具体评分标准如下：

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七

篇)

销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）

一、年度绩效考核：

对全体管理人进行年度360度绩效考评。凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。

二、绩效考核指标：

考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。

1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。

2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。与本岗位无关的指标不作考评。

3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。主要以本岗位关键能力为主导。与本岗位无关的指标不作考评。

销售人员薪酬管理规定(新)

1. 引言

本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。

2. 定义

- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。

- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。

- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。

3. 薪酬结构

3.1 基本工资

- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资

标准由人力资源部门设定并公示。

3.2 绩效奖金

- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。

- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。

- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。

4. 绩效考核

4.1 销售目标

- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售

人员明确通知。

- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。

4.2 评估方法

- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。

- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等

方式。

4.3 评估周期

- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。

- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。

5. 绩效奖金发放

5.1 发放时间

- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。

- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。

5.2 发放方式

- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。

6. 其他规定

6.1 与其他福利的关系

- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％

×当月任务达成率+绩效考评）

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员

的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。