用友erp沙盘模拟授课
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用友erp沙盘模拟讲义课件
运营和管理水平。
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
2024年度用友ERP沙盘模拟企业经营课件学习教案
用友ERP沙盘模拟企 业经营课件学习教案
2024/3/24
1
contents
目录
2024/3/24
• 课程介绍与目标 • 企业经营基础知识 • 沙盘模拟实战演练 • 财务分析与决策支持 • 市场营销策略与实施 • 总结回顾与展望
2
01
课程介绍与目标
2024/3/24
3
沙盘模拟企业经营概述
2024/3/24
品牌建设
通过品牌建设提升企业形 象和产品知名度，增强消 费者对企业的认知和信任 。
10
03
沙盘模拟实战演练
2024/3/24
11
初始状态设定与角色分工
1 2
确定企业类型、规模及初始资源
根据教学需求，选择适当的企业类型和规模，如 制造型、贸易型等，并设定相应的初始资源，如 资金、原材料、设备等。
角色分工
财务管理与报表分析
建立财务管理制度，规范财务流程；定期编制财务报表和 分析报告，为企业的决策和管理提供数据支持。
14
04
财务分析与决策支持
2024/3/24
15
财务报表阅读与分析
资产负债表
了解企业资产、负债及所 有者权益的构成及变动情 况，评估企业偿债能力和 财务风险。
2024/3/24
利润表
分析企业收入、成本、费 用和利润的构成及变动趋 势，评价企业经营成果和 盈利能力。
沙盘模拟企业经营是一种体验式的教学方式，通过搭建一个仿真的企业运营环境 ，让学员在模拟实战中了解企业经营的全貌和本质。
该课程以用友ERP软件为平台，结合沙盘教具，将企业的战略规划、市场营销、 生产运作、财务管理等关键环节进行模拟，帮助学员理解并掌握企业经营管理的 核心要素。
2024/3/24
1
contents
目录
2024/3/24
• 课程介绍与目标 • 企业经营基础知识 • 沙盘模拟实战演练 • 财务分析与决策支持 • 市场营销策略与实施 • 总结回顾与展望
2
01
课程介绍与目标
2024/3/24
3
沙盘模拟企业经营概述
2024/3/24
品牌建设
通过品牌建设提升企业形 象和产品知名度，增强消 费者对企业的认知和信任 。
10
03
沙盘模拟实战演练
2024/3/24
11
初始状态设定与角色分工
1 2
确定企业类型、规模及初始资源
根据教学需求，选择适当的企业类型和规模，如 制造型、贸易型等，并设定相应的初始资源，如 资金、原材料、设备等。
角色分工
财务管理与报表分析
建立财务管理制度，规范财务流程；定期编制财务报表和 分析报告，为企业的决策和管理提供数据支持。
14
04
财务分析与决策支持
2024/3/24
15
财务报表阅读与分析
资产负债表
了解企业资产、负债及所 有者权益的构成及变动情 况，评估企业偿债能力和 财务风险。
2024/3/24
利润表
分析企业收入、成本、费 用和利润的构成及变动趋 势，评价企业经营成果和 盈利能力。
沙盘模拟企业经营是一种体验式的教学方式，通过搭建一个仿真的企业运营环境 ，让学员在模拟实战中了解企业经营的全貌和本质。
该课程以用友ERP软件为平台，结合沙盘教具，将企业的战略规划、市场营销、 生产运作、财务管理等关键环节进行模拟，帮助学员理解并掌握企业经营管理的 核心要素。
2024版ERP沙盘模拟授课PPT教案
2024/1/29
背景
随着企业信息化的发展，ERP系统 在企业中的应用越来越广泛，对 ERP人才的需求也日益增长。
目标
通过本课程的学习，使学生了解 ERP系统的基本原理和操作流程， 提高学生在实际应用中的操作能力 和问题解决能力。
4
ERP沙盘模拟简介
沙盘模拟的概念
沙盘模拟是一种通过模拟企业实际运 营环境，让学生在模拟环境中进行角 色扮演、决策分析、团队协作等实践 活动的教学方法。
简明扼要
规则应简洁明了，易于理解和执行。
2024/1/29
22
规则设定原则与技巧分享
可调整性
规则应具有一定的灵活性，可根据实际情况 进行调整。
公平性
规则应对所有参与者公平，避免偏袒或歧视 任何一方。
2024/1/29
23
规则设定原则与技巧分享
技巧分享
制定详细的规则说明文档，供参与者随时查阅。
在规则设定过程中，充分征求参与者的意见和建议，确保规则的合理性和可行性。
非语言沟通
注意肢体语言、面部 表情等非语言信号的 传递，增强沟通效果。
情绪管理
保持冷静、理智的态 度，避免因情绪波动 影响沟通质量。
冲突解决
遇到冲突时，采取积 极、建设性的方式解 决问题，促进团队和 谐。
2024/1/29
37
领导力提升策略探讨
增强个人魅力
通过不断学习和提升自己的专业素养， 增强个人魅力和影响力。
2024/1/29
ERP在企业管理中的应用
通过案例分析，让学生了解ERP在 企业管理中的实际应用和效果。
ERP实施方法与步骤
包括前期准备、系统选型、系统实 施、系统上线与维护等阶段，每个 阶段都有明确的任务和目标。
背景
随着企业信息化的发展，ERP系统 在企业中的应用越来越广泛，对 ERP人才的需求也日益增长。
目标
通过本课程的学习，使学生了解 ERP系统的基本原理和操作流程， 提高学生在实际应用中的操作能力 和问题解决能力。
4
ERP沙盘模拟简介
沙盘模拟的概念
沙盘模拟是一种通过模拟企业实际运 营环境，让学生在模拟环境中进行角 色扮演、决策分析、团队协作等实践 活动的教学方法。
简明扼要
规则应简洁明了，易于理解和执行。
2024/1/29
22
规则设定原则与技巧分享
可调整性
规则应具有一定的灵活性，可根据实际情况 进行调整。
公平性
规则应对所有参与者公平，避免偏袒或歧视 任何一方。
2024/1/29
23
规则设定原则与技巧分享
技巧分享
制定详细的规则说明文档，供参与者随时查阅。
在规则设定过程中，充分征求参与者的意见和建议，确保规则的合理性和可行性。
非语言沟通
注意肢体语言、面部 表情等非语言信号的 传递，增强沟通效果。
情绪管理
保持冷静、理智的态 度，避免因情绪波动 影响沟通质量。
冲突解决
遇到冲突时，采取积 极、建设性的方式解 决问题，促进团队和 谐。
2024/1/29
37
领导力提升策略探讨
增强个人魅力
通过不断学习和提升自己的专业素养， 增强个人魅力和影响力。
2024/1/29
ERP在企业管理中的应用
通过案例分析，让学生了解ERP在 企业管理中的实际应用和效果。
ERP实施方法与步骤
包括前期准备、系统选型、系统实 施、系统上线与维护等阶段，每个 阶段都有明确的任务和目标。
用友erp沙盘模拟授课XXXX
各线不能同时生产两个产品
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购(续)
如果启用应付帐款,在沙盘上作相应标记.(仅限 于原材料付款) 原材料赊购是有时间限制的，具体规定如下：
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
跨年建成的生产线开始使用那年要交该年的维护费1M。
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售(续)
出售：
•生产线净值<残值，将净值转换为现金；
•生产线净值>残值，将相当于残值的部分转换为现
金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
折旧：
•每年按每条生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
•当年建成的生产线不提折旧
得到订单。能分
析清本楚地市“场 市场预本地市场
测”2 、P3并且“商3 P3
9 M/个
7.6M/个
业间= 1谍8 M”得力的= 23 M
企帐业期，：1Q一定占据帐期：4Q
优势ISO。14000
对延迟（逾期）交货的处理
当年罚款25%，记为综合费用中的“其 他”； 下一年必须先交逾期订单上的货，按全额 结算。
说明：上年该市场老大没按期交货，则本年该市场没有老大
（2）其他选单者按该产品的广告投入量的多少； 如果同一产品广告投入量相同，按该市场全部产品广告投入量决定优先权；
如还相同，则按上年订单销售额排名决定优先权；
再相同，则通过其他方式选单。
多出的订单进入第二.轮选单，原则按第2条。
取得ISO订单前提： （1）ISO认证完成；
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购(续)
如果启用应付帐款,在沙盘上作相应标记.(仅限 于原材料付款) 原材料赊购是有时间限制的，具体规定如下：
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
跨年建成的生产线开始使用那年要交该年的维护费1M。
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售(续)
出售：
•生产线净值<残值，将净值转换为现金；
•生产线净值>残值，将相当于残值的部分转换为现
金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
折旧：
•每年按每条生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
•当年建成的生产线不提折旧
得到订单。能分
析清本楚地市“场 市场预本地市场
测”2 、P3并且“商3 P3
9 M/个
7.6M/个
业间= 1谍8 M”得力的= 23 M
企帐业期，：1Q一定占据帐期：4Q
优势ISO。14000
对延迟（逾期）交货的处理
当年罚款25%，记为综合费用中的“其 他”； 下一年必须先交逾期订单上的货，按全额 结算。
说明：上年该市场老大没按期交货，则本年该市场没有老大
（2）其他选单者按该产品的广告投入量的多少； 如果同一产品广告投入量相同，按该市场全部产品广告投入量决定优先权；
如还相同，则按上年订单销售额排名决定优先权；
再相同，则通过其他方式选单。
多出的订单进入第二.轮选单，原则按第2条。
取得ISO订单前提： （1）ISO认证完成；
用友erp沙盘模拟授课XXXX
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
用友ERP沙盘模拟企业经营课件
团队内各角色分配
由各团队自定。
公司发展现状与股东期望
该企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 但增速放缓，产品单一，缺乏活力。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
角色职责
采购总监
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及 时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制 并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求 变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生 产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数 据统计与分析。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计 划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划 向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时 间点，采购合适的品种及数量的物质。
手工线 5 M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
全自动
半自动 8 M
2Q
2Q
1Q
1M 1M/年 2M
全自动 16M
4Q
1Q
2Q
4M 1M/年 4M
柔性线 24M
4Q
1Q
无
无
1M/年 6M
1Q
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同， 1M/产品。 购买： 投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位
3
1
第四年 --B 组(本地)
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
由各团队自定。
公司发展现状与股东期望
该企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 但增速放缓，产品单一，缺乏活力。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
角色职责
采购总监
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及 时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制 并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求 变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生 产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数 据统计与分析。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计 划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划 向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时 间点，采购合适的品种及数量的物质。
手工线 5 M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
全自动
半自动 8 M
2Q
2Q
1Q
1M 1M/年 2M
全自动 16M
4Q
1Q
2Q
4M 1M/年 4M
柔性线 24M
4Q
1Q
无
无
1M/年 6M
1Q
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同， 1M/产品。 购买： 投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位
3
1
第四年 --B 组(本地)
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
用友ERP沙盘模拟实训情境五课件
一、以学生身份登录系统
二、手工与电子沙盘操作流程比较
年初
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
手工操作流程 新年度规划会议 广告投放 参加订货会选订单/登记订单（竞单） 支付应付税 支付长贷利息 更新长期贷款/长期贷款还款 申请长期贷款 季初盘点（请填余额） 更新短期贷款/短期贷款还本付息 申请短期贷款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 购买/租用——厂房 更新生产/完工入库 新建/在建/转产/变卖——生产线 紧急采购（随时进行） 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 按订单交货
当季开始：选单结束或长贷后当季开始；开始新一季 经营需要当季开始；系统自动扣除短贷本息；系统自 动完成更新生产、产品入库及转产操作。
当季结束：一季经营完成需要当季结束确认；系统自 动扣管理费（10W/季）及租金并且检测产品开发完成 情况。
2．申请短贷
短期贷款发生在每季度初，一季度只能操作一次；申 请额为不小于10的整数；长短贷总额（已贷+欲贷） 不可超过上年权益规定的倍数。选择贷款金额，单击 “确认贷款”即可
11．应收款更新 12．按订单交货 13．产品研发 14．厂房处理 13．产品研发 14．厂房处理 16．ISO投资 17．当年结束——填写报表
五、特殊运行任务 1．厂房贴现 2．紧急采购 3．出售库存 4．贴现 5．商业情报收集（间谍） 6．订单信息
7．市场预测 8．破产检测 9．组间交易
任务二 超级用户和教师的任务
任务描述：在学生使用商战实践平台之前，系统管理 员（超级用户）和教师要做基础性设置。
一、系统启用 （1）插入USB加密锁。 （2）双击桌面上的 图标，然后单击控制台系统启动
（3）单击控制台上的“系统配置”更改访问端口及 自动备份时间。
ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
向供应商采购相应物料，及时、准确地按 生产部门要求供料给生产部门，同时保持零 库存状态。
在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中 心。但其实在真实企业里，这采购和生产两 个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着 重要作用。
2019/5/4
24
崔杰
三、组织准备工作
1、成立十个企业
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人
企业模拟经营
2019/5/4
1
崔杰
课程安排
一、课程介绍 二、沙盘结构介绍 三、组织准备工作 四、模拟企业概况 五、初始状态设定 六、企业运营规则 七、企业模拟运营
2019/5/4
2
崔杰
一、课程介绍
1、沙盘的起源 2、ERP沙盘课程的简介 3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 4、学习方法和时间内容安排 5、考核标准和要求
2019/5/4
32
崔杰
人员 1 船长 2 船员甲 3 船员乙 4 船员丙 5 副省长 6 副县长 7 副县长的儿子 8 海洋学家 9 生物学家 10 生物学家的女儿 11 公安人员甲 12 公安人员乙 13 罪犯（孕妇） 14 医生 15 护士
16 因公负伤的重病人（昏迷）
2019/5/4
性别
年龄
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•它是模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹 集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资及改造、财务核算及管理等等，把企业运营所处的内外 部环境抽象为一系列的规则，由受训学生组成若干组（10 组为例）相互竞争的模拟企业，通过6个会计年度的经营 运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生 综合素质及创新能力的目的。 •10家企业虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则， 但通过不同的手段，连续从事6个会计年度的经营活动后 会产生不一样的结果。面对同行的竞争、产品的老化、市 场的单一化，企业要如何保持成功及不断地成长是每位成 员面临的重大挑战。
用友erp沙盘模拟竞赛培训
用友ERP沙盘模拟竞赛培训
目录
• 用友ERP沙盘模拟简介 • 用友ERP沙盘模拟基础知识 • 用友ERP沙盘模拟操作流程 • 用友ERP沙盘模拟实战技巧 • 用友ERP沙盘模拟案例分析 • 用友ERP沙盘模拟竞赛组织与参
与
01
用友ERP沙盘模拟简介
定义与特点
定义
用友ERP沙盘模拟是一种基于企业资 源计划（ERP）思想的模拟工具，通 过构建虚拟的企业运营环境，使参与 者体验企业的整体运营流程。
强化实践能力
拓展知识面
用友ERP沙盘模拟提供了实战的环境，使参 与者能够将理论知识应用于实践中，提高 解决实际问题的能力。
参与者可以了解企业的整体运营流程，拓 展知识面，提高综合素质。
用友ERP沙盘模拟的发展历程
起源
用友ERP沙盘模拟起源于上世纪 50年代的军事沙盘模拟，后来被
引入到企业管理领域。
策略制定
引导参赛者制定合理的商业策略，包括市场定位、产品策略、财务规划等，以 提高参赛者在竞赛中的竞争力。
竞赛经验分享与交流
经验分享
鼓励参赛者分享自己的经验和心得，包括成功案例、失败教训、策略调整等，促 进参赛者之间的交流和学习。
互动交流
组织多种形式的交流活动，包括小组讨论、论坛讨论、问答环节等，为参赛者提 供互动交流的平台。
总结词
控制生产成本，实现盈利目标
详细描述
通过优化生产流程、降低废品率和减少浪费等方式，有效 控制生产成本。同时，关注原材料的采购和库存管理，降 低采购成本。
总结词
协调内外部资源，确保生产顺利进行
详细描述
与采购、仓储、物流等部门密切协作，确保生产所需的原 材料、设备和人力资源等得到及时供应和支持。解决生产 过程中的问题和瓶颈，确保生产顺利进行。
目录
• 用友ERP沙盘模拟简介 • 用友ERP沙盘模拟基础知识 • 用友ERP沙盘模拟操作流程 • 用友ERP沙盘模拟实战技巧 • 用友ERP沙盘模拟案例分析 • 用友ERP沙盘模拟竞赛组织与参
与
01
用友ERP沙盘模拟简介
定义与特点
定义
用友ERP沙盘模拟是一种基于企业资 源计划（ERP）思想的模拟工具，通 过构建虚拟的企业运营环境，使参与 者体验企业的整体运营流程。
强化实践能力
拓展知识面
用友ERP沙盘模拟提供了实战的环境，使参 与者能够将理论知识应用于实践中，提高 解决实际问题的能力。
参与者可以了解企业的整体运营流程，拓 展知识面，提高综合素质。
用友ERP沙盘模拟的发展历程
起源
用友ERP沙盘模拟起源于上世纪 50年代的军事沙盘模拟，后来被
引入到企业管理领域。
策略制定
引导参赛者制定合理的商业策略，包括市场定位、产品策略、财务规划等，以 提高参赛者在竞赛中的竞争力。
竞赛经验分享与交流
经验分享
鼓励参赛者分享自己的经验和心得，包括成功案例、失败教训、策略调整等，促 进参赛者之间的交流和学习。
互动交流
组织多种形式的交流活动，包括小组讨论、论坛讨论、问答环节等，为参赛者提 供互动交流的平台。
总结词
控制生产成本，实现盈利目标
详细描述
通过优化生产流程、降低废品率和减少浪费等方式，有效 控制生产成本。同时，关注原材料的采购和库存管理，降 低采购成本。
总结词
协调内外部资源，确保生产顺利进行
详细描述
与采购、仓储、物流等部门密切协作，确保生产所需的原 材料、设备和人力资源等得到及时供应和支持。解决生产 过程中的问题和瓶颈，确保生产顺利进行。
相关主题
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•
一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品
•
标识
•1Q
•维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
•出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
•
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转
•
换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
•折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不
用友erp沙盘模拟授课
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2020/11/26
用友erp沙盘模拟授课
•课程安排
•一、组织准备工作 •二、模拟企业概况 •三、初始状态设定 •四、企业运营规 •五、实际则模拟训练
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用友erp沙盘模拟授课
•一、组织准备工作
•1、职能定位
•财务总监
•财务助理
•制
•造
•业 •运
•1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
订单号 XXX
市场 本地 产品 P1 数量 6 账期 2Q 销售额 成本 毛利
•交货时填写
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用友erp沙盘模拟授课
•五、企业竞争模拟
•2、每年运行流程
新年度规划会议
•★
参加订货会/登记销售订单
•1
制定新年度计划
•★
支付应付税
•1
季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
4
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
•研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
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用友erp沙盘模拟授课
•四、企业运营规则
•8、市场开发和ISO认证
•ISO9000 •ISO14000 •本地市场 •区域市场 •国内市场 •亚洲市场 •国际市场
•资格
•资格
•准入 •准入 •准入 •准入 •准入
管理体系 ISO9000 ISO14000 建立时间 >=2年 >=3年 所需投资 1M/年 1M/年
•生产中心
•营
•流
•程
•物流中心
财 务 中 心
•
•营 •总裁CEO •销 •与 •规 •划 •中 •心 •营销总监
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•采购总监
•运营总监
用友erp沙盘模拟授课
•一、组织准备工作
•2、人员定位
•总经理
•财务主管
•营销主管
•生产主管
•供应主管
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
•1 •1 •1 •2 84 02 •╳ •★ •★ •★
•上线生产必须有原料，否则必须“停工待料 ”
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•R1原料 库
•R2原料 库
用友erp沙盘模拟授课
•四、企业运营规则
•7、产品研发
•P2研 发
•P3研 发
•P4研 发
产品
研发时间 研发投资
P2
P3
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
•新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； •但必须完成投资后方可接单生产
•
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
• 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
• 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， •他们希望新的管理层——
• 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 • 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 • 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
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•三、初始状态设定
•R1
•R2
•原料(供应商 )
•M
•资 金
•P1
•P2
•产品/在制
品
•原料订单
•1
个
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•R3
•R4
•P3
•P4
用友erp沙盘模拟授课
•三、初始状态设定一生产中心
•厂房 40M
•3Q •3Q •3Q •2Q
•2Q •2Q •2Q
•三、初始状态设定一财务中心 •
•长期贷款 40M
•20M •20M
•现金20M
•应收账款 15M
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用友erp沙盘模拟授课
•三、模拟企业概况
•企业目前的财务状况及经营成果
•利润表 •单位：百万
金额
资产
•资产负债表
•单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
+ 40
权益的2倍 权益的2倍
视应收款额
10% 5% 20% 1:6
年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
变现时贴息
•长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息
•长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 •贷款只能是20的倍数
•资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，
拿出7M交1M的贴现费
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用友erp沙盘模拟授课
•四、企业运营规则
•10、综合费用与折旧、税金
•维修费 •转产费 •租金
•折
•管理费 •广告费 •其他
•旧
•＋
•＋
•市场开拓 •产品研发 •ISO认证
•税金
•综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、
•生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
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用友erp沙盘模拟授课
•四、企业运营规则
•5、生产线购买、转产与维护、出售
•手工线 •3Q
•2Q •1Q
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
5M
无
3Q
无
无
1M/年 1M
8M
2Q
2Q
1Q
1M 1M/年 2M
16M
4Q
市•ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
••研发投资与场认竞证单投。资计入当年综合费用。
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用友erp沙盘模拟授课
•四、企业运营规则
•9、融资贷款与资金贴现
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息
还款方式
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
•生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产
•
线生产产品的加工费均为1M。
• 各线不能同时生产两个产品
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用友erp沙盘模拟授课
•上线生产操作示例（以P2为例）
•手工线 •半自动 •全自动 •柔性线
•3Q •2Q
•1Q
•1Q
•2Q
•1Q •1Q
•现金
•空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品
•
提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
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•四、企业运营规则
•6、产品生产与原材料采购
•采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款
•
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一
•
个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
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•第四年 •--A•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•2 •23
•3
•1
•第四年 •--B•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•5 •32 •+ •4•+ 2
•1
17
•第四年 •--C•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•1 •18
•2
•1
•本地市场
•2•注P3意：