用友erp沙盘模拟授课
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用友ERP沙盘模拟授课
ISO9000 资格 ISO14000 资格
本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 准入 准入 准入 准入 准入
市场 完成时间 投资规则 区 域 国 内 亚 洲 国 际
管理体系 建立时间 所需投资
ISO9000 ISO14000 >=2年 1M/年 >=3年 1M/年
>=1年 1M/年
>=2年 1M/年
★ ★ ★
╳ ╳ ╳
原材料入库/更新原料订单
下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品
2
1
1
1
★ ★ ★ ★
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╳ ╳ ╳ ╳
1
2
1
2
单位：百万
金额
35 12 23 11 12 4 8 4
金额
20 15 8 6 3 52
负债+权益
长期负债 短期负债 应付款 应交税 一年到期的长贷 负债合计
+ + + + + =
金额
40 0 0 1 0 41
毛利
综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出
固定资产
土地和建筑 机器和设备
本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 准入 准入 准入 准入 准入
市场 完成时间 投资规则 区 域 国 内 亚 洲 国 际
管理体系 建立时间 所需投资
ISO9000 ISO14000 >=2年 1M/年 >=3年 1M/年
>=1年 1M/年
>=2年 1M/年
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原材料入库/更新原料订单
下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品
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单位：百万
金额
35 12 23 11 12 4 8 4
金额
20 15 8 6 3 52
负债+权益
长期负债 短期负债 应付款 应交税 一年到期的长贷 负债合计
+ + + + + =
金额
40 0 0 1 0 41
毛利
综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出
固定资产
土地和建筑 机器和设备
ERP沙盘模拟教学教案
沙盘模拟操作实践
沙盘介绍
教师向学生介绍沙盘模拟的原理 、规则和操作方法，确保学生能
够理解并熟悉沙盘模拟流程。
模拟操作
学生在教师的指导下，按照企业运 营流程，在沙盘上模拟企业各项经 营活动，如采购、生产、销售等。
记录数据
学生在操作过程中，需要记录各项 数据，如资金流、物流、信息流等 ，以便后续分析和总结。
学生可以通过线上或线下的方式向教师提问，教师将及时给予答复。同时，教 师也可以组织学生进行小组讨论和交流，促进学生之间的互动和学习。
06
注意事项与常见问题解答
Chapter
沙盘模拟操作规范及注意事项提醒
01
操作前需仔细阅读 沙盘模拟操作手册 ，了解操作流程和 规范。
02
按照角色分工，各 司其职，确保模拟 过程有序进行。
ERP沙盘模拟教学教案
目录
• 教学目标与要求 • 教学内容与步骤 • 学生活动与任务 • 教学评价与反馈 • 教学资源与支持 • 注意事项与常见问题解答
01
教学目标与要求
Chapter
知识与技能目标
掌握ERP沙盘模拟的基本规则和操作方法，了解企业运营 的全过程和各个环节。
能够运用所学知识进行市场分析、制定企业战略、组织 生产和财务管理等活动。
销售与分销流程模拟
模拟企业销售和市场推广策略， 以及产品分销渠道的选择和管理 。
用友erp沙盘模拟授课1310
•1
17
•第四年 •--C•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•1 •18
用友erp沙盘模拟授课1310
•2、职能定位
•采购总监
•生产总监
•
物 流 中 心
•生产中心 •财务中心
•营
•销 •营销总监
•与
•规
•划 •中
•总裁CEO
•心
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•财务总监
•财务助理
用友erp沙盘模拟授课1310
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用友erp沙盘模拟授课1310
角色要求
• 总经理
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和 健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管 理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
•原料库有3个R1原料，每个价值1M；共计3M； •成品库有3个P1产品已完工, 每个价值2M；共计6M 。 •已下R1原料订单2个，用放在相应位置的空桶表示 。
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用友erp沙盘模拟授课1310
•三、初始状态设定一财务中心 •
•长期贷款 40M
•20M •20M
•现金20M
•应收账款 15M
+ 50
其他收入/支出
+/-
机器和设备
+ 13 利润留存
ERP沙盘教案
技能提升情况
在学习过程中，我不仅掌握了ERP系统的操作技能，还学会了如何运用所学知识解决实际问题的能力。此外 ，通过小组讨论和案例分析，我的团队协作和沟通能力也得到了提升。
学习态度与收获
我始终保持积极的学习态度，认真听讲、积极思考、主动发言。通过本课程的学习，我不仅收获了专业知识 ，还培养了分析问题、解决问题的能力以及团队协作精神。
建立信任
鼓励成员之间坦诚沟通，相互 信任，营造积极的团队氛围。
分工合作
根据成员的专业技能和特长， 合理分配任务，确保资源的有
效利用。
定期评估与反馈
定期对团队的工作进行评估， 发现问题及时调整，同时给予
成员积极的反馈和激励。
有效沟通技巧讲解
倾听技巧
耐心倾听他人的观点和需求， 理解对方的立场和情感，避免
MRP阶段
物料需求计划（Material Requirements Planning）是 ERP的雏形，主要解决物料采购和库存管理问题。
ERP阶段
企业资源计划（Enterprise Resource Planning）在 MRP II基础上扩展了财务管理、人力资源管理等模块， 形成全面集成的企业管理系统。
中国金蝶公司推出的ERP软 件，专注于为企业提供全 面的财务管理解决方案。
03 沙盘模拟实战演 练
沙盘模拟场景设置与角色分工
场景设置
在学习过程中，我不仅掌握了ERP系统的操作技能，还学会了如何运用所学知识解决实际问题的能力。此外 ，通过小组讨论和案例分析，我的团队协作和沟通能力也得到了提升。
学习态度与收获
我始终保持积极的学习态度，认真听讲、积极思考、主动发言。通过本课程的学习，我不仅收获了专业知识 ，还培养了分析问题、解决问题的能力以及团队协作精神。
建立信任
鼓励成员之间坦诚沟通，相互 信任，营造积极的团队氛围。
分工合作
根据成员的专业技能和特长， 合理分配任务，确保资源的有
效利用。
定期评估与反馈
定期对团队的工作进行评估， 发现问题及时调整，同时给予
成员积极的反馈和激励。
有效沟通技巧讲解
倾听技巧
耐心倾听他人的观点和需求， 理解对方的立场和情感，避免
MRP阶段
物料需求计划（Material Requirements Planning）是 ERP的雏形，主要解决物料采购和库存管理问题。
ERP阶段
企业资源计划（Enterprise Resource Planning）在 MRP II基础上扩展了财务管理、人力资源管理等模块， 形成全面集成的企业管理系统。
中国金蝶公司推出的ERP软 件，专注于为企业提供全 面的财务管理解决方案。
03 沙盘模拟实战演 练
沙盘模拟场景设置与角色分工
场景设置
用友erp沙盘模拟授课XXXX
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面
并召开销售会议，企业按市场、产品，
根据市场地位、产品广告投入、市场
广告投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告投入1M有一次
选单机会，以后多投2M增加一次选
某市场某产品订单选择顺序原则 第一轮选单：
单机会。
（1）第1个选单者为上年该市场老大（即上年订单销售额第一）选单（必须有 1M广告投入）；
P2
P3
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但只有完成投资后方可接单生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
四、企业运营规则
8、市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
拟”这 一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用 的名称。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘 受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
4M
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
2024/1/29
绩效面谈
针对绩效评价结果，安排 管理层与员工进行面谈， 深入讨论绩效表现及改进 方向。
结果公示
将绩效评价结果在企业内 部公示，促进员工之间的 相互了解和交流。
32
持续改进路径探讨
目标设定与调整
根据绩效评价结果，重新审视企业目标设定是否 合理，并根据实际情况进行调整。
组织变革与文化重塑
营销方案执行与监控 将营销策略转化为具体的营销方案， 并严格执行和监控，确保营销目标的 实现。
21
05 生产计划与采购管理优化
2024/1/29
22
生产线规划及产能评估
生产线规划
根据市场需求、产品特性和企业 资源状况，合理规划生产线布局， 包括生产线类型、数量、产能等。
2024/1/29
产能评估
MRP系统进行物料需求计划的编 制。
计划调整与下达
建立和维护准确的物料清单 （BOM），包括物料编码、名称、 规格、用量等信息，确保物料需求
计划的准确性。
2024/1/29
物料清单（BOM）管理
根据销售订单、生产计划、库存状 况等信息，分析物料需求，计算物 料需求量和需求时间。
需求分析与计算
根据物料需求计划计算结果，结合 企业实际情况进行调整，并下达采 购订单或生产计划。
以市场为导向，以目标售价和目标利润 为基础确定目标成本，从产品设计阶段 开始，通过各部门、各环节乃至与供应 商的通力合作，共同实现目标成本的成 本控制方法。该方法适用于新产品开发、 产品改进等需要事先设定目标成本的情 况。
绩效面谈
针对绩效评价结果，安排 管理层与员工进行面谈， 深入讨论绩效表现及改进 方向。
结果公示
将绩效评价结果在企业内 部公示，促进员工之间的 相互了解和交流。
32
持续改进路径探讨
目标设定与调整
根据绩效评价结果，重新审视企业目标设定是否 合理，并根据实际情况进行调整。
组织变革与文化重塑
营销方案执行与监控 将营销策略转化为具体的营销方案， 并严格执行和监控，确保营销目标的 实现。
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05 生产计划与采购管理优化
2024/1/29
22
生产线规划及产能评估
生产线规划
根据市场需求、产品特性和企业 资源状况，合理规划生产线布局， 包括生产线类型、数量、产能等。
2024/1/29
产能评估
MRP系统进行物料需求计划的编 制。
计划调整与下达
建立和维护准确的物料清单 （BOM），包括物料编码、名称、 规格、用量等信息，确保物料需求
计划的准确性。
2024/1/29
物料清单（BOM）管理
根据销售订单、生产计划、库存状 况等信息，分析物料需求，计算物 料需求量和需求时间。
需求分析与计算
根据物料需求计划计算结果，结合 企业实际情况进行调整，并下达采 购订单或生产计划。
以市场为导向，以目标售价和目标利润 为基础确定目标成本，从产品设计阶段 开始，通过各部门、各环节乃至与供应 商的通力合作，共同实现目标成本的成 本控制方法。该方法适用于新产品开发、 产品改进等需要事先设定目标成本的情 况。
完整版《ERP沙盘模拟》实训教案设计
目录•课程介绍与教学目标
•ERP沙盘模拟基础知识
•企业经营环境分析与战略规划•生产运作管理实践
•采购与库存管理策略探讨•销售与市场拓展技巧分享•财务管理与风险防范意识培养•总结回顾与展望未来发展趋势
01课程介绍与教学目标
《ERP沙盘模拟》课程背景
企业资源计划（ERP）系统是现代企业管理的重要工具，通过集成化的信息管理，优化企业
资源配置，提高企业运营效率。
《ERP沙盘模拟》课程旨在通过模拟真实企业运营环境，帮助学生理解ERP系统的原理和应
用，培养学生运用ERP系统解决实际问题的能力。
本课程结合理论与实践，采用沙盘模拟的教学方法，让学生在模拟的企业环境中进行实践操
作，加深对ERP系统的认识和理解。
知识目标
能力目标
情感目标
03
02
01
教学目标与要求
采用理论与实践相结合的教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实践操作等。运用多媒体教学手段，如PPT
演示、视频教程、在线互动等，
提高教学效果和学生的学习兴
趣。
鼓励学生参与课堂互动，提问、
讨论和分享经验，促进知识内
化和能力提升。
教学方法与手段
02ERP沙盘模拟基础知识
ERP系统概述
定义
01
发展历程
02
核心思想
03
沙盘模拟原理及意义沙盘模拟原理
沙盘模拟意义
0102
物料清单（BOM）工作中心（Work
C…主生产计划
（MPS）
物料需求计划
（MRP）
能力需求计划
（CRP）030405
相关术语解析
03企业经营环境分析与战略规划
企业经营环境分析
行业环境分析
宏观环境分析研究行业发展趋势、竞争格局、市
场需求等，为企业制定战略提供依
据。
企业内部环境分析
确定企业愿景与使命明确企业的长期发展目标和社会责任，为战略
(本科)ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
ERP沙盘模拟实训
第五章 创业者操作说明
登录系统
打开IE浏览器 在地址栏输入IP地址或服务器机器名，出现登录提示 输入公司用户名：u01，u02…… 首次登录的输入初始密码：1
第五章 创业者操作说明
首次登录注册
一个虚拟企业一个账号； 只有第一次登录需要填写； 确认后不可更改； 密码可更改； 每项均需要填写。
业按流程运行。 与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
财务总监的职责
会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经 营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。
财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一负责对企业的
基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
离上次付租满一年，当季结束自动扣租金 。
第2章 ERP沙盘课程简介《ERP沙盘模拟实训教程》PPT课件
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
生产总监的职责
生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业 目标的实现负有重大的责任。
他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置， 创造最大经济效益。
在“企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进 行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。
资金进行预测、筹集、调度与监控。 在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
市场总监的职责
营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，
取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交 货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务
ERP沙盘模拟实训
第二章 ERP沙盘课程简介
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟课程介绍
每张盘面代表一个独立的企业，每个企业由5名成员组 成，分别担任CEO、销售总监、财务总监、生产总监、 采购总监5个角色；
经营时间大概5-7年； 参与者是在一定环境和一定的资源下组织企业生产、
制定相关决策，从而将企业的结构和管理的操作全部 展示在沙盘盘面上。
用友ERP沙盘模拟企业经营课件
得到定单。IS能O90分00 析清楚“市场预 测”、并且“商业
地 场”得力的本 市
场2
一定占 P
9 /个。
7.6M/个
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
ISO14000
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M (4Q) 30M (4Q)
角色职责
商业情报人员/商业Βιβλιοθήκη Baidu谍
知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。商业情报工作 在现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。在受训者 人数较少时，此项工作可由营销总监承担；在人数较多时，可 设专人协助营销总监来负责此项工作。
其他角色
在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、 CEO助理、营销 助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。为使 这些辅助角色不被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具 体任务。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的营销总监与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单。
地 场”得力的本 市
场2
一定占 P
9 /个。
7.6M/个
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
ISO14000
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M (4Q) 30M (4Q)
角色职责
商业情报人员/商业Βιβλιοθήκη Baidu谍
知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。商业情报工作 在现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。在受训者 人数较少时，此项工作可由营销总监承担；在人数较多时，可 设专人协助营销总监来负责此项工作。
其他角色
在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、 CEO助理、营销 助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。为使 这些辅助角色不被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具 体任务。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的营销总监与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单。
用友erp沙盘模拟.pptx
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
备注：广告投放效用=销售收入/广告费用*100%
2019/5/4
13
崔杰
实验数据（由生产主管填写）
表3 企业产品组合与产品研发情况
投资新生产线 (M)
产品研发成本 (M)
产成品数量(个) （库存+产能）
销售数量(个)
2019/5/4
手工线 半自动 全自动 柔性
P2 P3 P4 合计 P1 P2 P3 P4 合计 P1 P2 P3 P4 合计
明：财商提高的最有效方法是实践。但人们一
般很少有机会去实践，因为实践需要金钱的投
入。于是哈佛大学创建了模拟沙盘，希望学生
在模拟的财经实践活动中，逐步完成财商的提
高。
•2l世纪初，用友软件公司率先将沙盘实验引入 中国高校ERP教学实验中，将其命名为用友ERP
沙盘企业经营模拟仿真对抗实验，而后国内一
些知名软件厂商也开始积极探索沙盘模拟，并
2019/5/4
21
崔杰
（三）财务中心
该中心相当于真实企业的财务、会计的结合 体。
这里主要由财务主管和财务助理担负有关财 务、会计的所有各项任务。因此，既要做好 会计核算，又要做好财务管理。即管好资金 流动、做好各项财务报表与分析，进行资金 预算与筹集等。
用友ERP沙盘模拟企业经营课件学习教案
全球化与多元化挑战
随着全球化趋势的加速和市场竞争的日益激烈，企业将面临更多的全球化与多元化挑战。 未来，企业需要更加注重跨文化管理和多元化经营策略，以适应不同市场和客户需求。
社会责任与可持续发展
随着社会对企业社会责任和可持续发展的要求不断提高，企业将面临更多的社会责任和可 持续发展挑战。未来，企业需要更加注重环境保护、社会责任和道德伦理等方面的管理， 以实现可持续发展和社会共赢。
用友ERP沙盘模拟企 业经营课件学习教案
contents
目录
• 课程介绍与目标 • 企业经营基础知识 • 沙盘模拟实战演练 • 财务分析与决策支持 • 市场营销策略与实施 • 总结回顾与展望
01
课程介绍与目标
沙盘模拟企业经营概述
沙盘模拟企业经营是一种体验式的教学方式，通过搭建一个仿真的企业运营环境 ，让学员在模拟实战中了解企业经营的全貌和本质。
成本分析
运用成本分析技术，如差异分析、 本量利分析等，揭示成本变动的原 因和趋势，为企业决策提供支持。
投资决策与风险管理
投资项目评估
掌握投资项目评估的方法和工具 ，如净现值、内部收益率等，以 评估投资项目的经济效益和风险
。
风险管理
了解企业面临的各种风险，如市 场风险、信用风险等，并学习相
应的风险管理策略和方法。
实践能力提升
通过模拟企业经营实践，我提高了自己的实践能力，包括分析问 题、解决问题、团队协作等方面的能力。
随着全球化趋势的加速和市场竞争的日益激烈，企业将面临更多的全球化与多元化挑战。 未来，企业需要更加注重跨文化管理和多元化经营策略，以适应不同市场和客户需求。
社会责任与可持续发展
随着社会对企业社会责任和可持续发展的要求不断提高，企业将面临更多的社会责任和可 持续发展挑战。未来，企业需要更加注重环境保护、社会责任和道德伦理等方面的管理， 以实现可持续发展和社会共赢。
用友ERP沙盘模拟企 业经营课件学习教案
contents
目录
• 课程介绍与目标 • 企业经营基础知识 • 沙盘模拟实战演练 • 财务分析与决策支持 • 市场营销策略与实施 • 总结回顾与展望
01
课程介绍与目标
沙盘模拟企业经营概述
沙盘模拟企业经营是一种体验式的教学方式，通过搭建一个仿真的企业运营环境 ，让学员在模拟实战中了解企业经营的全貌和本质。
成本分析
运用成本分析技术，如差异分析、 本量利分析等，揭示成本变动的原 因和趋势，为企业决策提供支持。
投资决策与风险管理
投资项目评估
掌握投资项目评估的方法和工具 ，如净现值、内部收益率等，以 评估投资项目的经济效益和风险
。
风险管理
了解企业面临的各种风险，如市 场风险、信用风险等，并学习相
应的风险管理策略和方法。
实践能力提升
通过模拟企业经营实践，我提高了自己的实践能力，包括分析问 题、解决问题、团队协作等方面的能力。
相关主题
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•所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
用友erp沙盘模拟授课
•四、企业运营规则
•2、销售会议与订单争取
•每年初各企业的销售经理与客户 •见面并召开销售会议，根据市场 •地位、产品广告投入、市场广告 •投入和市场需求及竞争态势，按 •顺序选择订单。
• 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 •领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 •广告投入量的多少，依次选择订单；
拿出7M交1M的贴现费
PPT文档演模板
用友erp沙盘模拟授课
•四、企业运营规则
•10、综合费用与折旧、税金
•维修费 •转产费 •租金
•折
•管理费 •广告费 •其他
•旧
•＋
•＋
•市场开拓 •产品研发 •ISO认证
•税金
•综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、
•生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
•
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
• 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
• 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， •他们希望新的管理层——
• 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 • 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 • 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
•
一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品
•
标识
•1Q
•维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
•出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
•
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转
•
换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
•折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不
•
提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
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•四、企业运营规则
•6、产品生产与原材料采购
•采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款
•
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一
•
个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
权益的2倍 权益的2倍
视应收款额
10% 5% 20% 1:6
年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
变现时贴息
•长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息
•长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 •贷款只能是20的倍数
•资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
•心态开放 •亲历亲为
•团队协作
•换位思考
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•二、模拟企业概况
•公司发展与股东期望
•本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 •的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 •市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 •拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
•1 •1 •1 •2 84 02 •╳ •★ •★ •★
•生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产
•
线生产产品的加工费均为1M。
• 各线不能同时生产两个产品
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•上线生产操作示例（以P2为例）
•手工线 •半自动 •全自动 •柔性线
•3Q •2Q
•1Q
•1Q
•2Q
•1Q •1Q
•现金
•空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品
•研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
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•四、企业运营规则
•8、市场开发和ISO认证
•ISO9000 •ISO14000 •本地市场 •区域市场 •国内市场 •亚洲市场 •国际市场
•资格
•资格
•准入Leabharlann Baidu•准入 •准入 •准入 •准入
管理体系 ISO9000 ISO14000 建立时间 >=2年 >=3年 所需投资 1M/年 1M/年
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
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•第四年 •--A•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•2 •23
•3
•1
•第四年 •--B•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•5 •32 •+ •4•+ 2
•P1在制
品8M(4个 )
•1Q
•1Q
•1Q
•1Q
•P1产品 •P1产品 •P1产品 •P1产品
•设备价值 13M
•3M
•3M
•3M
•4M
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•三、初始状态设定一物流中心
•R1原料 3M(3个)
•P1成品 6M(3个)
•R1订单 2M(2个)
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•四、企业运营规则
•5、生产线购买、转产与维护、出售
•手工线 •3Q
•2Q •1Q
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
5M
无
3Q
无
无
1M/年 1M
8M
2Q
2Q
1Q
1M 1M/年 2M
16M
4Q
•折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
•
当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
• 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
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•五、企业竞争模拟
•起始年
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•五、实际模拟训练
市•ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
••研发投资与场认竞证单投。资计入当年综合费用。
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•四、企业运营规则
•9、融资贷款与资金贴现
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息
还款方式
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
•三、初始状态设定一财务中心 •
•长期贷款 40M
•20M •20M
•现金20M
•应收账款 15M
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•三、模拟企业概况
•企业目前的财务状况及经营成果
•利润表 •单位：百万
金额
资产
•资产负债表
•单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
4
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
• 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， •则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； •若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 •的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
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•3、市场竟单实际操作（以P3为例）
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
• = 18 M •帐期：1Q
• = 23 M •帐期：4Q
• ISO14000
•
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•四、企业运营规则
•4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
容量
40M（4Q） 6条生产线 30M（4Q） 4条生产线
•年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
•已拥有本地市场
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•四、企业运营规则
•1、市场划分与市场准入•国际
•亚洲
•国内
•区域 •本地
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市场
开拓费用
持续时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
•企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
•不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
•生产中心
•营
•流
•程
•物流中心
财 务 中 心
•
•营 •总裁CEO •销 •与 •规 •划 •中 •心 •营销总监
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•采购总监
•运营总监
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•一、组织准备工作
•2、人员定位
•总经理
•财务主管
•营销主管
•生产主管
•供应主管
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
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•三、初始状态设定
•R1
•R2
•原料(供应商 )
•M
•资 金
•P1
•P2
•产品/在制
品
•原料订单
•1
个
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•R3
•R4
•P3
•P4
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•三、初始状态设定一生产中心
•厂房 40M
•3Q •3Q •3Q •2Q
•2Q •2Q •2Q
+/-
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
税前利润 所得税 净利润
=
4
-
1
=
3
在建工程
+ 0 年度净利
+3
固定资产合计 = 53 所有者权益合计 = 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
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•三、初始状态设定一营销与规划•中心
•已取得P1生产资格
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日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
•1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
订单号 XXX
市场 本地 产品 P1 数量 6 账期 2Q 销售额 成本 毛利
•交货时填写
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•五、企业竞争模拟
•2、每年运行流程
新年度规划会议
•★
参加订货会/登记销售订单
•1
制定新年度计划
•★
支付应付税
•1
季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款
市场 区域 国内 亚洲 国际 完成时间 >=1年 >=2年 >=3年 >=4年 投资规则 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年
•市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场
每
•
年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成
•
后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该
•上线生产必须有原料，否则必须“停工待料 ”
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•R1原料 库
•R2原料 库
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•四、企业运营规则
•7、产品研发
•P2研 发
•P3研 发
•P4研 发
产品
研发时间 研发投资
P2
P3
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
•新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； •但必须完成投资后方可接单生产
1Q
2Q
4M 1M/年 4M
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年 6M
•全自动
•1Q
•半自
动•2Q •1Q
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•所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
•购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位
•
的下一个季度领取产品标识，开始生产；
•转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 •柔性线
•1
17
•第四年 •--C•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•1 •18
•2
•1
•本地市场
•2•注P3意：
•本地市场 •4 P3
• 8•.5各M/个个市场的• 8M产/个 • =品17数M 量是有• =限32的M •帐期，：并4Q 非打广•帐期告：一2Q • 定得到定单• IS。O9能000 分析清楚“市场 预测”、并且“ •商本地业市场间谍”得•本地力市场 • 9•2的据M/P个专优3 家势，。一• 7•定3.6MP占/3个
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2020/11/26
用友erp沙盘模拟授课
•课程安排
•一、组织准备工作 •二、模拟企业概况 •三、初始状态设定 •四、企业运营规 •五、实际则模拟训练
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•一、组织准备工作
•1、职能定位
•财务总监
•财务助理
•制
•造
•业 •运