业务员业绩追踪表
外贸业务员绩效考核表(完美版)
部门 ：____业务部__ _____________
姓名：_____________
职务：
考核内容
工作指标
得分权重
考核标准
自评 扣分
1、新客人一个(USD500） 2、美国客人第二轮开发跟进（已回复客人不用这一轮开发）
3、利用Google 等搜索引擎开发新客户--每天10个
4、每周二负责橱窗产品管理及核心关键词排名检测及对应产品优 化
15
每增加一个新客人加5分
5
每收到一个客人有效回复增加1分
5
每天自主开发到的客人建档，发开发信，每收到一个客人有效回复增 加1分
5
每周二上午11点前整理并上交排名报告给队长，迟交缺交1次扣1分
上级 扣分
工作业绩 5、负责每天零效果产品删除重发或优化，
60%
加强高曝光无点击无询盘产品的检测优化，
重点加强有点击没有询盘产品的检测优化
6、负责产品半月全部刷新一次
7、负责每天至少保证发布一个新产品
8、负责定时抢注RFQ，每天至少3个RFQ
9、每天下班前提交每日日报 10、每周六下班前提供监控表，本周业绩报表， 下周详细出货计 划 1、服从意识强
工作态度 2、团队意识强
5
上班时间煲电饭粥，私人网购，私人聊天，玩手机等，发现一次扣1 分
0
未做一次扣2分
填表
环境卫生
5%
2、桌面文化推行
3、特定区域定时整理/周六大扫除参加
2
桌面整洁标识清楚，文件归档清楚，禁止文件裸放桌面
3
未做一次扣1分
其他
1、严重违纪违规并给公司造成损失的，出现打架斗殴并出 现安全事故者（一票否决），取消当月绩效工资
工作任务进度跟踪表
工作任务进度跟踪表
一、工作任务概述
简述工作任务的主要内容、目的和意义。
二、开始日期与结束日期
明确任务的起始和结束时间，有助于跟踪任务进度并确保按时完成。
三、负责人与执行人员
确定负责管理和监督任务的人员以及具体执行任务的人员，明确责任分工。
四、任务进度描述
详细描述任务的进展情况，包括已完成的工作和未完成的部分。
五、实际完成情况与计划比较
将实际完成的工作与计划进行比较，分析进度是否符合预期，找出偏差原因。
六、当前状态
标明任务的当前状态，如待定、进行中、已完成等，以便对任务的整体进度有清晰的认识。
七、遇到的问题和解决方案
记录在任务执行过程中遇到的问题和障碍，以及相应的解决方案和实施效果。
八、下一步行动计划
根据当前进度和实际情况，制定下一步的具体行动计划和时间安排。
九、相关文件或资源链接
提供与任务相关的文件和资源链接，以便查阅和使用。
个人业绩采集表 主要特点及具体事例 善于抓住重点
个人业绩采集表主要特点及具体事例善于抓住重点
个人业绩采集表：主要特点及具体事例
一、主要特点：
1. 数据完整性：此表格确保了数据的完整性，每个员工的具体业绩都能得到详尽的记录。
2. 清晰直观：采用明确的分类和布局，使用表格形式简洁明了地展示了各项业绩。
3. 便于分析：为管理者提供了分析工具，能迅速了解员工的工作状态和效率。
二、具体事例：
1. 销售业绩：例如，某销售员在季度末完成了100%的销售目标，其具体事例可以记录为：“在Q3中，张三成功完成了100%的销售目标，其客户满意度达到了95%。
”
2. 项目完成情况：例如，某项目经理带领团队按时、按质完成了一个大型项目，其具体事例可以描述为：“在‘智慧城市’项目中，李四作为项目经理，成功地带领团队按时完成，并获得了客户的高度评价。
”
3. 创新与改进：例如，某技术员发明了一种新的生产流程，显著提高了生产效率，其具体事例为：“赵六提出并实施了一种新的生产流程，使得生产线效率提高了20%。
”
4. 团队协作与领导力：例如，某团队负责人有效地协调了团队资源，使得团队项目顺利进行，其具体事例为：“在‘春季推广活动’中，王五作为团队负责人，合理分配任务，确保了活动的顺利进行。
”
5. 客户反馈：例如，某客服人员得到了客户的特别表扬，其具体事例为：“客户张女士特别致电表扬钱七，对其专业和周到的服务表示感谢。
”
通过这样的表格，组织可以全面了解每个员工的业绩和贡献，为未来的职业发展和奖励提供有力的数据支持。
同时，也为员工提供了反馈和自我提升的机会。
业务员考核评分表(月度)--绩效考核
业务员考核评分表（月度）业务员考核评分表（月度）--绩效考核使用说明一、引言本考核评分表旨在全面、客观地评估业务员在月度工作中的业绩表现及行为表现，通过量化的方式，确保考核的公正性和透明度。
该评分表分为业绩考核和行为考核两大部分，旨在综合评估业务员的工作成果及职业素养，为公司的奖惩机制及员工发展规划提供有力依据。
二、考核周期与对象本考核评分表适用于公司所有业务员，考核周期为每月一次。
通过月度考核，可以及时了解业务员的工作状态，及时调整工作策略，促进业务目标的达成。
三、业绩考核部分考核项目与权重业绩考核部分共包含五个考核项目，分别为销售额、客户保有量、回款率、客户关系维护、客户投诉解决。
这五个项目涵盖了业务员工作的主要方面，权重分别为40%、20%、20%、10%、10%，合计100%。
目标值要求每个考核项目均设定了明确的目标值要求，如销售额需达到每月50万，新客户开发量为每月5%且无老客户流失，回款率达到90%等。
这些目标值是根据公司业务发展规划及市场实际情况制定的，旨在激励业务员努力达成或超越目标。
评分等级与标准对于每个考核项目，均设定了详细的评分等级与标准。
例如，销售额达成100%得40分，达成80%以上得30分，不足80%则为0分。
这样的评分机制既体现了对业绩的严格要求，又具有一定的灵活性，能够更全面地反映业务员的工作成果。
四、行为考核部分考核指标与权重行为考核部分包含两个考核指标，分别为主动性和自信心，权重均为50%。
这两个指标是衡量业务员职业素养和工作态度的重要标准，对于提升团队整体效能具有重要意义。
指标说明与评分对于每个考核指标，均设定了详细的指标说明和评分标准。
例如，主动性分为五个等级，从等候指示到单独行动、定时汇报结果，每个等级对应不同的分数。
这样的评分标准有助于量化评估业务员的行为表现，确保考核的公正性。
五、总分计算与结果应用总分计算采用加权平均法，业绩考核得分占80%，行为考核得分占20%。
车险业绩每日追踪表模板
车险业绩每日追踪表模板
车险业绩每日追踪表是车险行业的重要管理工具，它可以帮助企业更好地掌握车险业务的发展情况，更好地把握市场趋势，更好地提升业绩。
车险业绩每日追踪表主要包括以下几个方面：首先，要收集每日的车险业务数据，包括新增投保数量、投保金额、投保率等；其次，要收集每日的车险业务收入数据，包括保费收入、理赔收入等；再次，要收集每日的车险业务成本数据，包括投保成本、理赔成本等；最后，要收集每日的车险业务利润数据，包括毛利润、净利润等。
车险业绩每日追踪表可以帮助企业更好地把握车险业务的发展情况，及时发现问题，及时采取有效措施，提升业绩。
同时，车险业绩每日追踪表还可以帮助企业更好地把握市场趋势，更好地制定营销策略，提升企业的竞争力。
总之，车险业绩每日追踪表是车险行业的重要管理工具，它可以帮助企业更好地把握车险业务的发展情况，更好地把握市场趋势，更好地提升业绩，提升企业的竞争力。
业务员工作总结表
业务员工作总结表业务员工作总结表时间范围：XX年XX月-XX年XX月工作职责：1. 负责公司产品的销售和市场推广；2. 积极发掘潜在客户，与客户建立良好的业务关系；3. 提供专业的产品咨询和解决方案；4. 协助客户解决售后服务问题；5. 完成公司下达的销售任务目标；6. 及时更新销售数据和报表，向上级报告工作情况。
工作成果：1. 在所负责的区域内，成功签约一家新客户，为公司带来了新的业务机会；2. 完成上半年的销售任务目标，超额完成了公司对我的销售业绩要求；3. 建立和维护了一批稳定的客户群体，客户满意度提高；4. 及时与客户沟通，解决他们在使用过程中遇到的问题，提高了客户忠诚度；5. 积极参与公司的市场推广活动，提高了公司产品的知名度。
工作亮点：1. 关键客户的维护：在销售过程中，我非常注重与重要客户的关系维护，定期拜访客户，与客户建立了信任关系，确保客户对公司产品的满意度和忠诚度都得到有效提升。
2. 扩大销售渠道：我通过积极主动的市场开发工作，开拓了一些新的销售渠道，成功签约了一家新客户，为公司带来了新的销售机会。
3. 销售技巧的提升：我持续学习和改进自己的销售技巧，通过了解客户需求，提供相关产品的解决方案，提高了销售的成功率。
4. 团队协作能力：我始终积极配合团队的工作，与同事保持良好的沟通合作，确保工作的顺利进行，提高了整个团队的销售业绩。
存在的问题和改进方案：1. 沟通能力待提高：在与客户沟通和解决问题的过程中，需要进一步提高自己的沟通能力，包括倾听、表达和解释等方面，以提供更好的服务。
2. 市场调研不足：在市场推广方面，我发现自己对市场的了解和调研不够深入，需要加强市场情报的收集和分析，从而更好地把握市场机会。
3. 个人业务能力提升：尽管我已经取得了一定的销售业绩，但仍有一些领域需要进一步提高自己的业务能力，包括产品知识的深入学习和对竞争对手的了解等。
个人感悟与展望：在过去的工作中，我收获了许多宝贵的经验和教训。
外贸业务员业绩考核细则表格
根本合格
不合格
考核系数
1.1
1.0
〔4〕个人年度提成中，公司只发该年度提成的80%，20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。
〔5〕具体考核细那么如下表所示。
业务系统考核细那么
适用范围：可参与提成的业务人员。
考核时间：分季度/年度评审。
考核内容：从“品德〞、“工作能力〞、“工作表现〞、“工作成绩〞四方面进展考评。
出口外贸人员绩效考核
14.1出口部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
出口产品
销售收入
月/季/年度
考核期内出口产品的销售收入
财务部
2
出口量
月/季/年度
考核期内出口商品的数量
出口部
3
出口任务达成率
月/季/年度
出口部
4
出口利润率
年度
财务部
5
出口回款及时率
月度
财务部
6
出口收汇率
年度
6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
7.加强团队建立，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进展书面工作总结报告，每季度进展业务交流会。
三、考核原那么
1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩严密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进展考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100分
81~90分
71~80分
61~70分
外贸业务员业绩考核细则表格
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100分
81~90分
71~80分
61~70分
60分以下
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
业务部年度综合考核表
被考核部门签名：考核人签名：考核时间：
分类
序号
4.转正定级。员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。
5.提成
（1）业务员提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放，最后则将本年度的业务净利润汇总，以（年度净利润提成比例-15%）发放员工的年度业务提成。具体计算办法如下：
团队合作
2.5分
2分
1.5分
1分
原则性
2.5分
2分
1.5分
1分
积极性
4分
3分
2分
1分
服从性
4.5分
4分
3分
2分
规章制度
6.5分
5.5分
4分
3分
工作成绩
（30分）
工作目标完成量
12分
10~11分
8~9分
0~7分
工作质量
10分
8~9分
6~7分
0~5分
工作效率
8分
6~7分
4~5分
0~3分
标准总分值
100分
三方业务员绩效考核表1
猛虎队工作计划
考核项目（个人）分
数
评分细则备注
工作业绩60
分
任务目标完成度：得分=任务完成度x60
工作任
务17分
工作净时间每天不低于10小时（3分）
工作时间不迟到，早退，脱岗（2分）
每天工作号添加通过人数不低于20人（5）
每天出2个推出老师并要到电话号码的意向客户（5
分）
服从领导安排的工作相关事项（2分）
工作态度15分态度积极，工作时间不看视频，游戏（3分）
违规操作产生影响由
业务本人承担
积极熟悉开户流程，签约相关信息（2分）
业绩发生撞单，表现谦让并服从上级分配（2分）
不传播负能量，不积极影响（3分）
不违规操作，代客理财（5分）
主动学习能力8分
积极参与培训，认真总结（3分）
主动学习专业知识，行业知识（3分）
主动向主管、经理询问有关销售方面的技巧（2分）
总分：工作任务完成情况。