房地产销售术语汇编100问

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房地产销售百问

天一国际广场销售百问1、项目开发商名称？答：贵州金浩田房地产开发有限责任企业。

2、项目建筑设计单位名称？答: 深圳市清华苑建筑设计有限企业。

3、项目环境设计 ( 景观设计 ) 单位名称答:易道景观规划设计咨询（深圳）有限企业。

4、项目建筑施工单位为哪一家？答:湖南第六建筑工程有限企业。

5、项目监理单位为哪一家？答:重庆新鲁班工程监理有限责任企业。

6、项目物业管理企业是哪一家答：正在和仲量联行、第一太平戴维斯等世界一线物业管理企业洽商，最后选择此中一家。

7、项目销售策划代理企业是哪一家答：未确立，或许甲方自行销售8、项目构成、名称、使用性质？答: 项目由二十四栋楼构成 :1#--4# 楼是住所， 5#--12# 楼是写字楼， 13#--24# 楼是独栋商业别墅。

9、项目规划用地面积是多少平米？答: 本项目规划用地面积为 106115 平米 , 此中：住所用地 12042 平米，公共建筑用地 48168 平米，道路用地 23487 平米，绿化用地 22418平方米。

10、项目总建筑面积是多少平米？答: 本项目总建筑面积约为 445400 平米，此中：地上建筑面积为331150 平米。

11、项目东西向距离、南北向距离是多少答: 东西向距离约 200 米, 南北向距离约 400 米。

12、项目建筑靠长岭南路退后红线多少米答:30 米。

13、项目建设用地面积答: 本项目建设用地面积为60210 平米14、项目绿地面积、绿地率是多少答: 本项目绿地面积为22418 平米 , 绿地率为 30%。

15、项目建筑容积率 , 建筑密度是多少答: 本项目建筑容积率是 , 建筑密度是 35%。

16、项目人防地下室的建筑面积有多少平米答: 本项目人防地下室的建筑面积为11910 平米。

17、项目社区服务及物业用房的建筑面积有多少平米答: 本项目社区服务及物业用房的建筑面积为722 平米。

18、项目垃圾采集点和公厕的建筑面积有多少平米答: 本项目垃圾采集点和公厕的建筑面积为90 平米。

房地产销售百问完整销售答客问

房地产销售百问完整销售答客问房地产销售百问环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、本案的具体地理位置？答：。

3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占地面积为多少？答：4、本案的总建筑面积为多少？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？答:7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为多少？14、是否有地下停车？多少车位？答：15、本案的外立面用何材料？答：16、本案为何结构？答：。

17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。

25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采用同一管道？34、排污管道用何种材料？35、室内自来水管道采用明管还是暗管？答：。

房地产销售项目百问

百问百答一、项目投资建设1、开发公司是哪的？公司简介答：2、施工单位是哪家？公司简介答：3、监理公司哪家？公司简介答：4、小区景观设计是哪家？公司简介答：5、建筑设计公司是哪的？公司简介答：二、工程规划与设计6、绿化率多少？答：7、密度多少？答：整体规划。

8、你们项目有几栋楼？答：9、日照系数是多少？答：。

10、你们项目都有什么样的户型？答：。

11、项目总建筑面积？答：。

12、楼间距多大？答：。

13、有地下停车位吗？如何收费？答：。

14、地上有停车位没？如何收费？答：15、有地下室吗？价格是多少？答：。

16、什么时间交房？答：17、阳台建筑标准？阳台是半封闭的还是全封闭的？答：18、得房率有多少？答：。

19、卫生间、厨房的防水如何做？标准是什么？20、安装的什么玻璃？窗户是什么材质的？答：。

21、楼顶防水如何做？施工工艺标准？答：22、隔热保温如何做？施工工艺标准？答：。

23、楼顶电梯机房有噪音，住顶层肯定吵，怎么办？答：。

24、电梯什么品牌？具体参数？是否双用路电源？答：。

25、小区室内的电线规格是多少？最大电荷是多少？答：26、空调线路是否独立走线？答：27、水管什么材质？高层水压大，会不会爆裂？答：28、商业的排水和住宅是分开的吗？如何施工？答：29、一层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？答：30、顶层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？答：31、室内的飘窗建筑标准？有无防护装置？窗台承载力多大？答：32、客厅宽多少？答：33、墙体厚度是多少？答：34、层高是多少？答：35、阳台是否设有上、下水？答：36、一梯3户有什么特点？答：37、哪些墙是承重墙不可以改动？哪些墙是可以改动？答：三、相关配套及周边环境38、小区自身配套设施有哪些？答：39、配套设施哪些免费使用？哪些有偿使用，如何收费？答：40、是否采用人车分流？41、机动车与非机动车停车位分别有多少？与住户的比例是多少？答：42、小区停车位在地上还是地下？答：43、小区停车棚是否可以给电动车直接充电？怎么收费？答：44、车位出售吗？每个车位售价多少？答：45、车位出租吗？月租多少？答：46、收天然气、暖气初装费吗？答：47、商铺是一层还是一、二层连体的？答：。

房地产销售百问完整销售答客问

房地产销售百问环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、本案的具体地理位置？答：。

36、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电，本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采用地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？50、落水管采用何种材料？51、进户的电线采用多少平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采用那种类型的砖？55、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处答：。

房地产项目销售百问

房地产项目销售百问一、名称及地理位置1）楼盘正式推广名称。

2）楼盘所在地理位置。

3）周围主干道。

4）离主干道距离。

5）其他道路情况。

6）周边楼宇及建筑物情况。

二、交通与配套1）自行开车如何到达本楼盘。

2）公共交通线路有哪些；停靠站点名称是什么；大巴和中巴有哪些。

3）大巴和中巴的运行时间。

4）周边配套设施：购物、银行、证券公司、邮局、药店、医院、公园、餐饮、娱乐、肉菜市场、加油站、学校。

5）楼盘自身配套。

三、周边竞争楼盘资料1）在售、在建楼盘资料。

2）二手楼盘资料。

四、开发、设计、施工资料1）开发商名称。

2）开发商开发过的楼盘及销售情况。

3）设计单位名称。

4）设计单位设计过的项目。

5）承建商名称。

6）承建商施工过的项目。

7）大堂及公共部分由哪家装修公司施工、该公司以往承接过哪些项目。

8）监理公司名称。

五、楼盘资料1）本楼盘用地性质。

2）楼盘约占地面积、总建筑面积和容积率。

3）绿化率和建筑覆盖率。

4）住宅面积、群楼商场面积、会所面积和其他面积。

5）楼层每层面积、套数。

6）楼盘共有多少套；商、住各占多少。

7）本楼盘开工、封顶、入伙日。

8)楼宇结构。

9）整体建筑特点。

10）平面设计特点。

11）环境设计特点。

12）楼高几层。

13）层高多少。

14）实用率。

15）户型特点。

16）各户型朝向、噪声情况。

17）外墙装修情况。

18）窗框材料、颜色，玻璃材料、颜色。

19）入口大堂装修标准。

20）电梯间装修标准。

21）楼道内装修标准。

22）住宅交楼标准、商场交楼标准。

23）每栋楼房配电梯情况。

24）电梯数量、品牌、承载人数、运行速度。

25）消防系统情况。

26）给排水情况。

27）通信设施情况。

28）有线电视情况。

29）闭路电视监控，保安对讲情况。

30）中央空调情况。

31）地下空间几层，各自的用途是什么。

32）停车位有多少、其售价或收费标准是什么，有无固定车位。

33）备用发电机组品牌。

34）窗台高度、窗户尺寸和窗户开启方式。

房地产销售术语汇编100问

房地产销售术语汇编100问1 问：什么是商品房？答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。

商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。

2 问：什么是外销房？答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。

3 问：什么是内销房？答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。

5 问：什么是复式住宅？答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。

这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。

因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。

6 问：什么是跃层式住宅？答：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。

这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。

跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

7 问：什么是居住面积？答：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。

所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。

8 问：什么是二手房？答：二手房即旧房。

销售话术房地产销售术语100问甄选

销售话术房地产销售术语100问(优.选)1 问：什么是商品房？答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。

商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。

3 问：什么是内销房？答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。

4 问：什么是复式住宅？答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。

5 问：什么是跃层式住宅？答：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。

6 问：什么是居住面积？答：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。

所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。

答：二手房即旧房。

新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。

房地产项目销售百问

项目销售（百问）一、项目概况1.项目的地理位置？2.项目的名称是怎么来的？3.项目属于哪个区域，有何特点？4.规划建筑设计单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？5.环境设计单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？6.施工单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？7.建设监理单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？8.项目有多大规模？9.项目主打广告语是什么？10.项目的发展商是哪家公司？开发的项目有哪些？11.项目的价位由哪些因素确定？12.项目的均价多少？起价多少？13.项目什么时间正式发售？14.项目可以办理多少年银行按揭？哪家银行？15.周边有何教育设施？教肓水平如何？收费标准怎样？16.项目升值潜力如何？17.附近有没有大型文体设施及娱乐设施？距离多远？18.项目的主要卖点是什么？19.项目所处的片区市政规划的发展对项目有什么影响？20.项目与其他项目有何不同？二、公共交通21.项目周边公交站点何时启用？有多少条公交线路？通往什么方向？22.目前到项目有哪能些交通车辆？23.项目周边公交何时开收班？三、景观环境24.项目周边有哪些景点？25.项目可以享受哪些景点？26.项目的环境设计理念是什么？有何特色？四、技术经济指标27.项目共有多少户？每个组团有多少户?28.项目分为几具片区（组团），分别建有多少栋？总建筑面积是多少？29.项目户型有哪几种？每户面积多大？30.项目容积率是多少？31.项目的绿化率是多少？32.项目是多层、小高层还是高层？分别是多少层？33.项目建筑密度是多少？34.项目停车位有多少个？机动车位？地上？架空？非机动车位？35.项目规划总用地面积是多少？36.项目小高层总建筑面积是多少？多层总建筑面积是多少？37.项目间距是多少？五、项目规划及建筑设计特点：38.项目建筑立面是什么风格？有何特点？39.项目有无样板间？共有几间，分别是什么户型？40.项目门窗采用什么材料？41.项目交楼标准是什么样的？42.外墙防水采用了哪些措施？有何特点？43.楼面的保温采用了哪些措施？44.项目的规划设计有什么特点？45.项目的建筑设计有什么特点？46.项目的户型设计有哪些特点？47.项目住宅的层高是多少？有何特点？48.主打户型客厅的开间有多大？餐厅设计有何优点？49.项目主打户型设计有无考虑自然通风？50.项目主打户型的阳台设计有什么优点？如何计算面积？51.项目主打户型的主卧室有没有衣帽间？多大面积？52.顶层复式房有无屋顶花园？是否送露台？面积多大？53.有没有商铺？何时建成？规模多大？在什么位置？经营方式（出租、出售）如何？价格多少？54.小区的一楼是否架空，架空层有多高？作什么用途？55.厨房是否采用统一烟道排烟设备？是56.项目何时开工？何时封顶？何时交楼？57.项目户型设计与其他项目相比有何优势？六、配套设施及物业管理？58.小区中心花园面积分别有多大？是否安排了老人和儿童休憩活动的空间？规模多大？配备了哪些设备？有何安全防护措施？59.小区的环境景观工程何时完成？60.小区采用何种品牌电梯？是否直通车库？电梯间设计有何特点？61.公共停车场共有多少个停车位？是否出售？价格多少？62.公共停车位是否收费？收费标准是多少？63.小区会所分几个部分？规模多大？64.小区会所有什么特色？主要功能和用途是什么？65.小区会所是否收费？收费标准如何？对业主有何优惠？66.项目有幼儿园吗？规模多大？能否满足小区业需要？何时投入使用？67.哪一家物业管理公司将管理本项目？物业管理收费标准？68.小区水、电以及煤气由哪家公司提供？收费标准各是多少？69.项目周边是否有医疗配套？如何解决？70.周边是否有大型超市等商业设施？距离多远？71.物定管理提供哪些服务？72.小区出入口处有什么特色？小区内交通如何组织？是否人车分流？73.小区有没有临主干道，将来是否走货车？住宅是否有防噪措施？74.小区地属哪个派出所？业主何时可将户口迁入？需要什么条件？75.空调机的拟放位置在哪里？有什么特点？七、智能化管理76.哪家公司是智能化系统的设计者？77.小区智能化系统包括哪些方面？78.小区安全防范系统是如何考虑的？79.可视对讲及门禁系统怎样设置？80.车辆出入和停车场管理如何实现？81.紧急广播与背景音乐如何考虑？82.每户的电话、电视、插座安装位置预留没有？83.室内防盗报警及周边防范系统有哪些？。

房地产项目销售百问

房地产项目销售百问一、名称及地理位置1）楼盘正式推广名称。

2）楼盘所在地理位置。

3）周围主干道。

4）离主干道距离。

5）其他道路情况。

6）周边楼宇及建筑物情况。

二、交通与配套1）自行开车如何到达本楼盘。

2）公共交通线路有哪些；停靠站点名称是什么；大巴和中巴有哪些。

3）大巴和中巴的运行时间。

4）周边配套设施：购物、银行、证券公司、邮局、药店、医院、公园、餐饮、娱乐、肉菜市场、加油站、学校。

5）楼盘自身配套。

三、周边竞争楼盘资料1）在售、在建楼盘资料。

2）二手楼盘资料。

四、开发、设计、施工资料1）开发商名称。

2）开发商开发过的楼盘及销售情况。

3）设计单位名称。

4）设计单位设计过的项目。

5）承建商名称。

6）承建商施工过的项目。

7）大堂及公共部分由哪家装修公司施工、该公司以往承接过哪些项目。

8）监理公司名称。

五、楼盘资料1）本楼盘用地性质。

2）楼盘约占地面积、总建筑面积和容积率。

3）绿化率和建筑覆盖率。

4）住宅面积、群楼商场面积、会所面积和其他面积。

5）楼层每层面积、套数。

6）楼盘共有多少套；商、住各占多少。

7）本楼盘开工、封顶、入伙日。

8)楼宇结构。

9）整体建筑特点。

10）平面设计特点。

11）环境设计特点。

12）楼高几层。

13）层高多少。

14）实用率。

15）户型特点。

16）各户型朝向、噪声情况。

17）外墙装修情况。

18）窗框材料、颜色，玻璃材料、颜色。

19）入口大堂装修标准。

20）电梯间装修标准。

21）楼道内装修标准。

22）住宅交楼标准、商场交楼标准。

23）每栋楼房配电梯情况。

24）电梯数量、品牌、承载人数、运行速度。

25）消防系统情况。

26）给排水情况。

27）通信设施情况。

28）有线电视情况。

29）闭路电视监控，保安对讲情况。

30）中央空调情况。

31）地下空间几层，各自的用途是什么。

32）停车位有多少、其售价或收费标准是什么，有无固定车位。

33）备用发电机组品牌。

34）窗台高度、窗户尺寸和窗户开启方式。

房地产销售百问百答

销售百问1. 项目地理位置? 路网格局？2. 开发商背景?3. 承建商名称及资质？4. 建筑设计公司及设计理念？5. 物业管理公司及资质？6. 项目所在地区及周边规划？7. 社区、组团内有什么配套？8. 社区道路规划布局？9. 政府提供哪些基础配套？10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11. 小区规划布局具体情况？12. 项目总占地多少亩？13. 各组团占地面积多少？14. 各组团总户数？15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17. 项目总建筑面积？18. 项目绿化面积？19. 项目容积率？20. 公摊率？21. 户内使用率？22. 各种户型有无使用率的差别？23. 基本层数？24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？26. 小区内的商业配套如何？27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28. 商铺的招租主要对像是哪些？29. 商铺会不会对小区的住户有影响？30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？32. 会所设在哪里？33. 会所有健身场所？34. 会所有哪些设施？35. 会所的产权归谁？（开发商）36. 会所何时可全面交付使用？37. 会所是否位于最早入伙区域？38. 会所是否收入会费？收费标准？39. 会员可否带朋友入场？40. 有哪些项目需要另外单独收费？41. 有无免费娱乐设施？42. 会所里有公用游泳池吗？43. 社区里的水、电有无应急措施？44. 小区的天然气是怎么收费的？45. 房屋产权的年限是多少？46. 签了确认书后还能更名吗，收费？47. 能退房吗？有没有违约金？48. 交房面积与合同面积不同怎么办？49. 社区到市中心的距离？50. 私家小花园到底有多大？51. 景观绿化动工及完工时间？52. 过了产权使用期后怎么办？53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？54. 从开盘到现在，房价升值是多少？55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？57. 社区相邻道路有那些？58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？60. 小区属哪个公安局？61. 属哪个派出所辖区？62. 辖区内有无巡警巡逻？63. 辖区内的案发率高否？64. 小区到派出所有多远？65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？67. 小区内是否有邮局站点？68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？69. 社区内有无小学？位置在哪里？70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？72. 周边有无医院？73. 户型共有多少种？面积区间？74. 每层层高是多少？75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？76. 外墙的材料是什么？77. 出入小区大门是否使用IC卡？78. 每栋楼门口有无可视对讲机？79. 交楼时每户有无防盗门？80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？81. 交楼的标准是什么？82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？84. 是否预埋宽带接口？85. TV插座有几个？在什么位置？86. 每户的电表容量是多少？87. 总共有多少个车位？88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？89. 平均每户多少个车位（车位比）？90. 车位是出租还是出售？租金是多少？91. 是否有公用的停车场？位置？收费？92. 出租后的车位是否固定车位？93. 入住后是否能迁户口？94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？95. 迁户手续多久可办好？96. 是否一定要直系亲属方可迁入？97. 小区聘请哪家物业公司98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？100. 物业管理收费标准？101. 区内有无与派出所相连接的报警系统？102. 有无红外线监控？覆盖面如何？103. 保安巡逻密度如何？104. 小区有哪些防火设施？105. 可做几成按揭？106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108. 办理按揭需要提供什么资料？109. 按揭费用是多少？110. 按揭办理以后如何转让？111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？112. 能否出示五证二书113. 供水源是那里？114. 电力由哪个变电站提供？提问补充115. 项目周边环境及生活配套？116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？117. 项目市场主力户型面积是多少？118. 项目何时动工、竣工？119. 项目的结构特点？120. 楼间距有多宽？121. 项目的电梯品牌？数量、提升量？122. 什么时候能拿到产权证？123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？126. 办理房产证应提交哪些资料？127. 入住时还应交纳哪些费用？128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？131. 项目迁移户口，要加哪些费用？132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点？134. 项目的排水、排污、排烟系统？135. 项目今后的物管提供哪些服务？136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？137. 住宅如果买两套，是否可以打通？138. 项目交付使用时有哪些法文手续？139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？140. 本项目物业可否转让，费用多少？141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？。

房地产销售百问完整销售答客问

房地产销售百问完整销售答客问TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】房地产销售百问环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、本案的具体地理位置？答：。

3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占地面积为多少？答：4、本案的总建筑面积为多少？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是多少绿化率是多少答:7、本案共有多少住户商铺分布在哪几层多少间商铺建筑形态是怎样的答：8、本案的房型面积各有多少套房屋的层高是多少答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口小区共有多少车位地上、地下分别为多少个车位高度是否人车分流是否有直达电梯答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部品牌载重速度13、是否送花园、露台面积各为多少14、是否有地下停车多少车位答：15、本案的外立面用何材料？答：16、本案为何结构？答：。

17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些面积多大答：20、本案是否有花园面积有无围护何造型多高多大花园草地上是水泥浇平21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量多少是否安装分时计费表可否增容24、每户提供几个电话是否有宽带答：。

25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱以何种方式供水28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处会否对周边居民造成影响33、排污、排水管道是否采用同一管道？34、排污管道用何种材料？35、室内自来水管道采用明管还是暗管？答：。

房地产销售百问

房地产销售百问一、项目基本数据：1.项目推广名？注册名？2.项目地理位置？3．售楼处位置？电话？4．预售许可证编号？5．用地许可证编号？6．建设工程规划许可证编号？7．土地宗地编号？8. 土地使用性质？9. 项目型态是什么？10. 发展商取得土地方式？11. 使用年限？（住宅、商铺）起止年限？12. 项目总占地面积？总建筑面积？13. 项目容积率？14. 项目建筑覆盖率?15. 项目红线图范围？16. 项目的南北跨度多少米？东西跨度多少米？17. 项目的开发周期？18．项目开工时间？封顶时间？交房时间？19．项目整体建筑风格？总体规划描述？二、总规描述：1.项目总共多少套单位？2.项目的绿化率？3.绿化景观主要包括哪些？4.项目是否有天然配套？包括哪些？5.商业总建筑面积？6.商铺有无限制使用功能？三、交通配套设施：1.小区有无会所？会所项目内容？经营形式？2.小区有无学校(幼儿园)？规模如何？办学模式？收费标准？3.小区有无购物商场及菜市场？4.购物商场、超市、距离本项目多少米？步行几分钟？5.项目周边的重要标志型建筑物？6.项目所在位置的交通主干道？7.项目附近的公交站台及线路？（运营时间段）8.周边有几家银行网点？分别是？四、工程技术指标：1.项目楼宇是哪种建筑结构？2.各栋之间的距离？3.其他配套设施面积？4.各种户型的套数？建筑面积？所占的套数比？5.住宅标准层高多少？净高多少？6.项目建筑总高度？7．入户花园、阳台面积怎样计算？8．楼板的材料？厚度？9.墙体的材料？厚度？10．抗震级别？抗风级别？抗裂级别？防火？11．外墙使用的材料？12．入户门品牌？材料?尺寸？13．门窗的品牌？材料？14．玻璃的厚度？颜色？15．供热采用何种供热方式？太阳能、热水器？16．阳台是否预留进、出水口？17．屋顶防火怎样处理？具体采用什么材料？18．屋顶隔热怎样处理？具体采用什么材料？19．外墙防水如何处理？20．厨房、洗手间、阳台采取哪些防水措施？21．洗手间是否为下沉式？22．水、电、煤气管道是否安装到户？23．水、电、煤气收费标准？（住宅、商铺）24．网络、有线电视、电话是否安装到位？有无预留接口？25．每户可安装几条电话线？预留几个有线电视接口？位置？26．厨房是否有安装煤气泄漏报警系统？27．电器开关、插座的品牌？28．每户的电表容量？最大电压？29．小区是否备有发电机？何种品牌？功率多少？30．每层防烟火门的位置？消防栓的位置？31．排水管道的材料？品牌？可用年限？32．排污管是否与排水管分开？33．是否有厨房排烟管道？34．小区内的路面采用哪些材料铺设？35．小区内的路面宽度？36. 小区的智能报警系统怎样体现？37. 小区设有几个出入口？位置分别是？是否人车分流？38. 可提供地面停车位多少个？收费标准？39. 电梯设有几部？品牌？载重？速度？40. 一楼是否赠送花园？顶楼是否赠送露台？开发商是否赠送部分绿化？五、定金、认购书、合同、按揭：1. 购房流程？2. 付款方式有几种？其相应折扣是多少？3. 能否收小金？4. 小定定金额标准是多少？5. 小定定金可保留多长时间？必须在多长时间内补齐正定？6．正式定金金额标准是多少？7. 定金能否退还？8. 收取定金后，开具收据还是发票？9. 定金、首期款能否接受支票？10. 签订认购书后可否换房？若可以，换房的原则是什么？是否收费？收多少？11. 若客户签订认购了多套物业后更改决定，只购其中部分物业，则定金如何处理？可否转至已认购物业？12. 签订认购书后可否更名？若可以更名是否收费？收多少？13. 签订认购书后可否增减客户名？14. 可否视客户要求对认购书进行修改、删减或补充？15. 签订认购书后多少天内交付首期（或一次性付清全款）？16. 首期付款最少交几成？17. 交付首期（一次性全款）后何时、何地签订《商品房买卖合同》？18. 若客户交纳首期款（一次性全款）后，未签《买卖合同》，临时决定退房，定金与首期款（一次性全款）如何处理？19. 签订合同前客户能否复印《买卖合同》样本作研究？20. 签订合同时需要带哪些材料、证件？21. 签订合同时需要交纳哪些费用？各项费用标准是多少？22. 一次性付款需要签几份《买卖合同》？分别由哪些部门保管？23. 按揭贷款需要签几份《买卖合同》？分别由哪些部门保管？24. 签订合同时是否必须本人签名？可否找人代签？若可以代签，需要准备哪些材料？如何办理相关手续？25. 签订合同可否联名？最多几人？26. 未成年人可否以个人名义购房？若可以，需要准备哪些材料？如何办理相关手续？27. 客户可否就《买卖合同》内容与发展商协商修改、删减或补充？28. 《买卖合同》内签订的单价是按建筑面积还是按套内建筑面积计算？29. 按揭是否有年龄限制？具体怎样？30. 按揭银行是哪几家？客户可否自由选择？31. 银行按揭贷款限额为多少？提供几成按揭？32．目前银行利率为多少？33. 若客户选择提前还款，是否要交手续费？怎样处理？34. 若客户断供银行按揭，会有何后果？35. 客户最多能在同一家银行做多少套按揭？贷款利率如何计算？36. 购买商铺手续是否与商品房手续一样？具体怎样？37．可否公积金贷款？38. 公积金按揭是哪家银行？39. 公积金贷款需要准备哪些材料、证件？40. 房款、各项费用交纳后，是开具收据还是发票？若是收据，何时、何地更换发票？41. 客户何时、何地可以拿到《买卖合同》、《按揭合同》？42. 何时办理房产证？要提供哪些材料？费用多少？43. 两套房是否可合办一个房产证？44. 屋顶使用权的归属？45. 外墙（屋顶）广告收益权的归属？46. 购房是否可以带户口指标？怎样办理？具体操作如何？六、开发商及合作单位介绍、物业管理：1.发展商背景简介？2.开发商曾开发项目？3.开发商的资质？4.相关合作公司简介？5.物业管理费收费？有哪家银行托管？6.物业管理费所包含的收费名目？7.商铺的物业管理费？8.物业管理公司为业主提供哪些服务？9.本体维修基金怎样收取？10.本体维修基金怎样使用？11.小区的防蚊、防蚁措施具体怎样操作？12.业主委员会何时成立，程序？成立后怎样管理（职责）？八、客户经常提问的问题：1.你们所销售的房屋有哪些户型？其结构是怎样的？2.你们的产品价格是怎么样的？3.你们的预售证拿到没有？4.房屋的朝向是怎样的？5.阳台的面积是怎么算的？6.小区有无车位或车库？租还是卖？7.交房标准是什么？8.开发商是否会卷款携逃？9.房子的公摊面积太大？10.如一期买不到，想购买二期的住房，价格是否一样？是否能属于团购价格？11.物管费、配套费的收取及费用、及公司名称？12.楼盘的开工时间？交付时间？二期和一期相差多长时间？13.单位模型展示时间？14.汽车监测站是否有污染、噪音，如何解决?是否会搬迁？15.光照、噪音影响有没有规定？16.海源北路大车噪音太大，如何避免？17.团购价格是多少？18.二期价格预计会在多少？19.两套房子之间是否能偶打通？20.电梯费的收取范围？21.阳台是否封闭？怎么封闭？22.阳台高度及楼顶高度，怎么避免安全问题？23. 1.2栋是否能做餐饮？24.D01户内花园怎么封闭？25.车位是否能够买并能贷款？26.一期无地下停车场，交房后怎么解决停车问题？27.二期临近商业，安全怎么解决？28.商铺认购时间？独栋是分解销售还是整体销售？29.一楼是否与地面平行？30.检测中心是否有仪器影响手机信号？是否有服饰对身体有损害？31.商业有什么业态？32.本项目是开放式还是半开放式？。

房地产销售百问百答

销售百问1、项目地理位置? 路网格局？2、开发商背景?3、承建商名称及资质？4、建筑设计公司及设计理念？5、物业管理公司及资质？6、项目所在地区及周边规划？7、社区、组团内有什么配套？8、社区道路规划布局？9、政府提供哪些基础配套？10、项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11、小区规划布局具体情况？12、项目总占地多少亩？13、各组团占地面积多少？14、各组团总户数？15、各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16、南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)？17、项目总建筑面积？18、项目绿化面积？19、项目容积率？20、公摊率？21、户内使用率？22、各种户型有无使用率的差别？23、基本层数？24、园区规划休闲场所就是否有适合不同年龄的需要？25、社区里的水景就是怎么做的？它就是循环水不？会出现‘死水’不？26、小区内的商业配套如何？27、商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28、商铺的招租主要对像就是哪些？29、商铺会不会对小区的住户有影响？30、附近有无大型的酒家？卫生情况如何？31、业主出入口的设置就是否受商业街影响？32、会所设在哪里？33、会所有健身场所？34、会所有哪些设施？35、会所的产权归谁？(开发商)36、会所何时可全面交付使用？37、会所就是否位于最早入伙区域？38、会所就是否收入会费？收费标准？39、会员可否带朋友入场？40、有哪些项目需要另外单独收费？41、有无免费娱乐设施？42、会所里有公用游泳池不？43、社区里的水、电有无应急措施？44、小区的天然气就是怎么收费的？45、房屋产权的年限就是多少？46、签了确认书后还能更名不,收费？47、能退房不？有没有违约金？48、交房面积与合同面积不同怎么办？49、社区到市中心的距离？50、私家小花园到底有多大？51、景观绿化动工及完工时间？52、过了产权使用期后怎么办？53、社区的排水、排污、排气问题如何处理？54、从开盘到现在,房价升值就是多少？55、有哪些公交车到本项目或本项目就是否有园区交通巴士？56、小区的主干道有多宽？就是否人车分流？57、社区相邻道路有那些？58、项目周边就是否有车辆噪音？如何解决？59、周边的治安状况如何？小区的安防系统就是如何设置的？60、小区属哪个公安局？61、属哪个派出所辖区？62、辖区内有无巡警巡逻？63、辖区内的案发率高否？64、小区到派出所有多远？65、周边就是否有农贸市场或净菜市场？66、有超市不？有医院不？有银行不？67、小区内就是否有邮局站点？68、社区内有无幼儿园？位置在哪里？69、社区内有无小学？位置在哪里？70、有无中学？距离有多远？位置在哪里？71、社区里有图书馆不？附近就是否有书店？72、周边有无医院？73、户型共有多少种？面积区间？74、每层层高就是多少？75、小区有无围墙？什么材质？有多高？76、外墙的材料就是什么？77、出入小区大门就是否使用IC卡？78、每栋楼门口有无可视对讲机？79、交楼时每户有无防盗门？80、可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？81、交楼的标准就是什么？82、就是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？83、每户预留多少电话线接口？在什么位置？84、就是否预埋宽带接口？85、 TV插座有几个？在什么位置？86、每户的电表容量就是多少？87、总共有多少个车位？88、车位就是露天的还就是地下的？有无私人车库？89、平均每户多少个车位(车位比)？90、车位就是出租还就是出售？租金就是多少？91、就是否有公用的停车场？位置？收费？92、出租后的车位就是否固定车位？93、入住后就是否能迁户口？94、入户条件？可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)？95、迁户手续多久可办好？96、就是否一定要直系亲属方可迁入？97、小区聘请哪家物业公司98、该管理公司就是否有大型住宅区的管理经验？99、对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？100、物业管理收费标准？101、区内有无与派出所相连接的报警系统？102、有无红外线监控？覆盖面如何？103、保安巡逻密度如何？104、小区有哪些防火设施？105、可做几成按揭？106、什么银行提供按揭？利率就是多少？能否在外地银行选择按揭？107、国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108、办理按揭需要提供什么资料？109、按揭费用就是多少？110、按揭办理以后如何转让？111、转让楼宇,就是否要在原按揭银行进行按揭？112、能否出示五证二书113、供水源就是那里？114、电力由哪个变电站提供？提问补充115、项目周边环境及生活配套？116、项目与周边竞争楼盘对比有何特点？117、项目市场主力户型面积就是多少？118、项目何时动工、竣工？119、项目的结构特点？120、楼间距有多宽？121、项目的电梯品牌？数量、提升量？122、什么时候能拿到产权证？123、项目住宅公共部分的装修标准就是什么？124、项目有几种付款方式？有什么优惠政策？125、认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续与履行按揭？126、办理房产证应提交哪些资料？127、入住时还应交纳哪些费用？128、有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限？129、水电表的安装以及如何收费？三表就是否出户？就是否远程计量？130、项目的套内墙就是否任意隔断与打通？131、项目迁移户口,要加哪些费用？132、项目有无防雷、防震设施等以及其特点？134、项目的排水、排污、排烟系统？135、项目今后的物管提供哪些服务？136、住宅阳台上计全面积还就是计半面积？137、住宅如果买两套,就是否可以打通？138、项目交付使用时有哪些法文手续？139、按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理？140、本项目物业可否转让,费用多少？141、现在购买本项目就是否就是最佳时间？为什么？。

房地产销售百问完整销售答客问

房地产发卖百问情形篇1. 某某项目名都处于某某市的哪个行政区,远景若何？答：2. 本案的具体地理地位？答：.3. 本案周边的交通情形？答：4. 本案周边及本小区有哪些配套？答5. 购置本案可否就读天一中学？答：6.本案周边有哪些同类的室庐产品？答：产品篇1. 本案的立面作风若何？答：3. 本案的总占地面积为若干？答：4. 本案的总建筑面积为若干？答:5. 本案何时交房？答:6. 本案的容积率是若干？绿化率是若干？答:7. 本案共有若干住户？商铺散布在哪几层？若干间商铺？建筑形态是如何的？答：8. 本案的房型面积？各有若干套？衡宇的层高是若干？答：9.本案为何种建筑构造？答：10.本案有几个出进口？小区共有若干车位？地上.地下分离为若干个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11.本案的得房率为若干？12.电梯共有几部？品牌？载重？速度？13.是否送花圃.天台？面积各为若干？14.是否有地下泊车？若干车位？答：15.本案的外立面用何材料？答：16.本案为何构造？答：.17.小区地块本来是做什么用处？18.样版房有无,哪几种房型？答：有19.可供选择的房型有哪些？面积多大？答：20.本案是否有花圃？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花圃草地上是水泥浇平？21.垃圾站及配电地位若何？22.本案智能化配备若何？答：23.电表量若干？是否装配分时计费表？可否增容？24.每户供给几个德律风？是否有宽带？答：.25.本案的供水体系是如何的？答：26.本案内有无净化水管道？或者供给中心分散供水27.本案内是否设水箱？以何种方法供水？28.本案进户的自来水管道采取何种材质？29.本案有无管道自然气？答：30.每户的水表是户内照样户外？答：31.水表是否采取长途抄表方法？32.水泵位于何处？会否对周边居平易近造成影响？33.排污.排水管道是否采取同一管道？34.排污管道用何种材料？35.室内自来水管道采取明管照样暗管？答：.36.室内排水管道是采取明沟照样暗沟？答：37.本案属于哪一个警署治理？本案是否由居委会蹲点治理？38.本案居平易近饮用水来自哪里？答：39.本案供电工程体系若何设计？答：40.小区内的污水.雨水若何排放？答：41.本案地底有无暗潮？42.一旦断电,本案供水会不会受影响？43.本案是否有化粪池？44.本案是否有变电站？在何处？45.变压器与四周室庐有多远？46.变压器对周边居平易近有何影响？47.本案的电线是否采取地下暗埋式？48.可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49.进入小区变压器电压为若干？进入每户电压为若干？50.落水管采取何种材料？51.进户的电线采取若干平方？52.房间装有几个插座？53.本案是否可以应用自然气？54.采取那种类型的砖？55.砼是否采取商品的砼？若采取商品水泥,有何利益答：.56.水泥用几号水泥？57.该建筑分离打若干米深的桩基？58.楼板是现浇照样预制？答：59.混凝土用若干标号？60.消防装备在每层楼的地位？61.楼的减压阀在哪个层面？什么地位？62.有线电视设有几个接头？63.交房时配有哪些举措措施？答：64.分户门采取什么材质？答：65.监控是否装配？答：66.窗是平移式照样推出式？答：67.玻璃采取哪个牌子？是否做双层中空玻璃？答：68.卫生间内排污.排水管道用何材料？什么样口径？答：70.厨房内是否设同一排烟管道？有何利益？答：71.排烟管道的出气口是若何处理的？72.套内是否专门设有装配热水器用的排风口？73.卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？74.套内是否有垫水管道？75.阳台雕栏为何材料？面积若何盘算？76.落水管是在阳台内照样外？77.空调机座处理方法为何？答：,78.是否设有空调机滴水管同一排水？79.屋顶防水.隔热层若何处理？这种材料有何特征？答：80.屋顶是否供给太阳能热水装配预装配体系构造？81.对于窗户与墙体间的缝,若何处理的,有哪些防渗措施？82.阳台地面若何处理？是否能包管阳台地面不积水和渗水？答：83.小区围墙采取什么材料,造型？84.阳台是否关闭？住户可否自行拆.封阳台？答：.85.德律风可申请几部？有几个接头？86.本案广场内通路采取何材质？是否斟酌防滑？87.本案邮箱放在何处？88.本案采光若何？衡宇日照时光若干？答：.89.雕栏采取何材料？90.垃圾箱位于何处？长.宽.高为若干？91.灯光由谁设计？答：92.本案内有无银行？答.93.本案抗震系数是若干94.楼地板厚度.柱距.柱宽？95.电梯应用寿命有限,最后费用由谁承担？若何进行维修及保养答.96.入驻本案办公有无优惠？97.广场的干净卫生工作由谁负责？答：98.公寓的进户门材质？有无电子防盗门？物业篇1. 本案的物业公司名称？2. 物业治理费为若干？若何缴纳？3. 本案的安保体系若何？4. 阳台是否关闭？有无晾衣服的地方？答：5. 物业供给哪些办事？6. 小区内有无水脚.电费.煤气费代收办事？7. 购置顶层天台装饰时可否自行关闭阳台？8. 暂时停放的车辆若何收费？物业若何确保安然？9. 本案聘请的物业公司的具体天资,物业治理费暂定位若干？价钱篇1. 本案出售的均价为若干？售价规模为若干？2. 是否可以筹划银行按揭？有哪家银行供给？最高贷款额度为若干？是否可以本身查找别家银行筹划？3. 本案发卖有哪几种付款方法？有无扣头？4. 车位是否可售？价钱为若干？房钱为若干？布景篇1. 本案的成长商.监理.设计.施工单位情形？2. 开辟商曾开辟过什么楼盘？3. 本案景不雅设计是哪家公司？4. 建筑公司的天资若何？曾扶植那些项目？这些项目标质量若何？法务篇●假如购置是否为小我产权？●地盘应用年限,从何时到何事,有无抵押？●本案是否可作为贸易用房应用？●采取何种版本的发卖合同？●签约时客户需备齐哪些文件？●是否可以委托他人代签合同？需提交哪些文件？●筹划发卖合同需涉及哪些费用和税务？●签署发卖合同后,是否可以让渡？若何让渡？。

房地产销售百问百答

房地产销售百问百答房地产销售是一个庞大的行业，在买房者的眼中，它既复杂又陌生。

不少买房者缺乏对房地产市场的了解，导致他们在购房时存在许多疑惑和问题。

为了帮助买房者更好地认识房地产市场，本文整理了一系列关于房地产销售的百问百答，希望能够为他们解惑。

Q1：什么是商住楼？A：商住楼是指商业和住宅建筑混合使用的楼房，可以包含商业、写字楼和住宅等多种用途。

Q2：房地产销售中的面积单位有哪些？A：常见的房地产面积单位有平方米（㎡）、平方尺（ft²）等。

Q3：什么是地上层数和地下层数？A：地上层数是指在地面以上的楼层数，地下层数是指在地面以下的楼层数。

Q4：房屋产权证和居民身份证有什么关系？A：房屋产权证和居民身份证没有直接关系，产权证是证明房屋所有权的证件，居民身份证是证明个人身份的证件。

Q5：什么是房屋维修基金？A：房屋维修基金是由业主按照一定比例纳入的，用于维护和修缮公共设施和物业的基金。

Q6：什么是物业？A：物业是指对房产进行全面管理的组织和部门，包括物业服务、常规维修和保养、安全管理，以及与居住者进行沟通和协调等方面的工作。

Q7：房屋在购买后需要改建或装修如何办理？A：需要改建或装修房屋必须先征得相关部门的批准，包括城管、建设、消防等部门的批准。

Q8：购房者需要注意哪些证件？A：购房者需要注意房屋的《不动产登记证》、《国有土地使用证》、《规划许可证》、《施工许可证》等证件，以及物业公司的营业执照等相关证明材料。

Q9：什么是按揭贷款？A：按揭贷款是指银行或其他金融机构向购房者提供资金，并以购房物业作为抵押，最终实现按月还款的贷款方式。

Q10：购房者在办理按揭贷款时需要注意哪些问题？A：购房者在办理按揭贷款时需要关注的问题包括贷款利率、贷款年限、还款方式、提前还款是否需要缴纳违约金等。

Q11：什么情况下禁止买卖房产？A：在国家规定的限购区域、限购年限或者限购人群内，买卖房产是被禁止的。

Q12：轻微损坏的房屋属于什么级别？A：轻微损坏的房屋属于二级房屋。

实用的房地产销售百问完整篇

环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？2、本案的具体地理位置？3、本案周边的交通情况？4、最近的公交线路有哪些？5、本案周边的主要市政配合和商业配套？6、附近有几家大卖场、购物中心？7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费？8、附近有几所大学？9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色？10、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里？11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展？12、本案周边有哪些同类的住宅产品？产品篇1、本案的立面风格如何？2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否有商业配套？3、本案的总占地面积为多少？4、本案的总建筑面积为多少？5、本案何时交房？6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？9、小区面宽、进深多少？10、本案为何种建筑结构？11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？12、本案的得房率为多少？13、电梯共有几部？品牌？载重？速度？14、是否送花园、露台？面积各为多少？15、是否有地下停车？多少车位？16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？17、小区小高层为何结构？18、小区地块原来是做什么用途？19、样品房有无，哪几种房型？20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活？21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地？22、每幢楼是否设设备层？23、垃圾站及配电位置如何？24、小区智能化配备如何？25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？26、每户提供几门？是否有宽带？收费如何？27、小区的供水系统是怎样的？28、小区有无净化水管道？或者提供中央集中供水29、小区是否设水箱？以何种方式供水？30、水箱体积多少？31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题？32、小区进户的自来水管道采用何种材质？33、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材？34、每户的水表是户还是户外？35、水表是否采用远程抄表方式？36、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？37、排污、排水管道是否采用同一管道？38、排污管道用何种材料？39、室自来水管道采用明管还是暗管？40、室排水管道是采用明沟还是暗沟？41、小区属于哪一个警署管理？小区是否由居委会蹲点管理？42、小区居民饮用水来自哪里？43、小区使用煤气还是天然气？44、小区的污水、雨水如何排放？45、小区地底有无暗流？46、一旦断电，小区供水会不会受影响？47、小区是否有化粪池？48、小区是否有变电站？在何处？49、变压器与周围住宅有多远？50、变压器对周边居民有何影响？51、小区的电线是否采用地下暗埋式？52、采用地下暗埋式布线有何好处？一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区的供电正常？53、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？54、落水管采用何种材料？55、进户的电线采用多少平方？56、火表是安装在室还是室外？火表用多少安培？57、室是否装有漏电保护装置？58、漏电保护装置有几条回路？每户回路多少？59、每间卧室装有几个插座？60、煤气表是采用几立方的表？61、采用那种类型的砖？62、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处63、水泥用几号水泥？64、各建筑分别打多少米深的桩基？65、楼板是现浇还是预制？66、混凝土用多少标号？67、消防设备在每层楼的位置？68、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？69、有线电视设有几个接头？70、交房时，每套住宅配有哪些设施？71、分户门采用什么材质？72、门是否安装？73、窗是平移式还是推出式？74、玻璃采用哪个牌子？是否做双层中空玻璃？75、卫生间排污、排水管道用何材料？什么样口径？76、小区非入口在平时是否供居民出入使用？是否配备保安以确保小区安全？77、厨房是否设统一排烟管道？有何好处？78、排烟管道的出气口是如何处理的？79、套是否专门设有安装热水器用的排风口？80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？81、套是否有垫水管道？82、阳台栏杆为何材料？面积如何计算？83、落水管是在阳台还是外？84、空调机座处理方式为何？85、是否设有空调机滴水管统一排水？86、屋面里采用平顶还是坡顶？何种材料？87、屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性？88、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？89、对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施？90、阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？91、小区围墙采用什么材料，造型？92、如何确保小区封闭安全？围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。