MCU知识培训-案例分享(营销)
MCU知识讲座
MCU知识讲座——认识MCU一、MCU产生的背景1、外部市场竞争加剧2010年中国汽车市场的容量为1500万辆，而各大厂商的销量目标之和超过2400万辆，市场竞争的激烈程度初见端倪。
2009年中国汽车市场销量：1367.48万辆，江淮汽车的销量：32.2万辆，占总销量的2.35%。
2009年前两季度汽车行业平均利润率7.5%，江淮汽车2009年整体利润率低于7.5%。
可见：公司的规模和盈利的能力都有待提升。
左董事长——我们正处在一个经济环境极为不确定的环境之中，一旦产品过剩，价格战将成为必然。
企业如何赢利？我们需要寻找到一个能够快速的传导市场压力和信息，使企业能够快速反应市场变化的管理方法或者管理模式，增强企业在市场中的竞争力。
2、企业发展的内在需求走质量效益型道路是我们公司的长期路线。
根据外部不稳定的市场环境，我们就是要以高品质低成本构筑差异化的竞争优势。
如何来获取这种竞争优势呢？我们需要在内部管理上下功夫。
江淮汽车持续发展了20年的时间，内部管理取得了长足的进步。
保持企业持续发展，我们还需要解决诸多的管理问题。
例如：（1）成本管理相对比较脆弱改运动式的成本管理为可持续发展的成本管理（2）预算管理需深化细化目前的预算管理体系难于传递市场压力（3）学习型组织创建遭遇瓶颈学习型组织如何与生产经营深度结合3、外界先进的管理模式（1）日本京瓷公司——阿米巴经营稻盛和夫：用40年的时间创建了两家世界500强公司，是目前唯一在世的日本四大“经营之本”。
阿米巴经营的理念由稻盛和夫提出，起源于日本京瓷公司。
“阿米巴”意为变形虫，是一种可以随着外界环境变换自身状态以适应环境的细菌。
阿米巴经营，指的是将公司划分成各种小型的独立核算单元，通过不断变换组织内阿米巴的状态来适应市场的变化。
阿米巴经营的要求：a.干部和员工有强烈的主人翁意识；b.与员工充分的分享企业的经营状况；c.有较为独特的企业文化基础（日本的家族主义）；d.以精神奖励为主，物质奖励为辅。
宝利通MCU产品培训共56页文档
支持三电源备份（可选），安全、可靠。
创新的智能CP模式 。可以在分屏会议中灵活满足各种复杂需求 ，高清、标 清、纯语音客户端可自由互通。以及支持不同协议、不同速率的会议。
LPR（Lost Packet Recovery）和动态抖动缓存支持。最新的POLYCOM 专利技术LPR ，抗丢包传输能力极为出色，是目前专业机构评测的最强大的 丢包恢复处理技术。
• 在“RMX管理”面板中单击“IP网络服务”配置项。 • 在“IP网络服务”配置面板中，双击或右键单击“LAN 1->属性” • 在LAN 1属性设置页面中，设置向网络管理员获取的IP地址信息，
将设备配置在本地网络中。
2020/6/16
12
参数配置-网络配置
仅能设置1个默认路由 启用NAT时，需输入NAT服务器的地址 推荐连接千兆交换机
2020/6/16
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参数配置-网络配置
运行PC上的Web浏览器，在地址栏中输入：<RMX 1000 IP地址>然 后回车。
在欢迎界面，输入缺省的用户名（POLYCOM）和密码（POLYCOM） 然后点击“登录”按钮进入Web配置主页。
2020/6/16
11
参数配置-网络配置
修改缺省 IP 地址 进入 RMX 1000 Web 配置界面后，即可根据您本地网络 的设置更改设备缺省的IP 地址。
2020/6/16
15
参数配置-网络配置
状态：未启用、已注册、 未注册、注册失败
用户名=ID+域名。如：
testpolycom。
SIP呼叫，需要选择IP网络类型：H.323&SIP或者SIP。 支持主从服务器备份。 默认服务器端口：5060。
DST鼎视通mcu操作培训
企业资质
企业资质
企业资质
公司荣誉
公司荣誉
MCU产品国内市场占有率
• 国内H.323 MCU市场最 主要的供应商。
• 2003年装机量占市场份
额22.8% ,排名第一。
• 从MCU市场份额第一 的业绩看，鼎视通可以 说是“最具潜力的MCU 视讯提供商”。
其它品牌
鼎视通
19% 23%
20% 12%
网络配置完成
网络配置完成之加设备用户
在用户列表右侧栏内任意位置，单击右键，选择“ 添加设备用户”
选择“添加设备用户”后，会出现如下提示框，可 按照提示输入相关用户信息。
选择路径
显示选择目标文件夹界面。选择您要安装本软件的 目标目录，也可以使用默认设置。单击“下一步” 继续。
安装类型
显示安装类型界面。选择您希望采用的安装方式 ，单击“下一步”继续。通常情况下，建议您采 用“完全安装”方式，以保证应用软件能够正确 运行。
登陆设备
• 打开MCS Manager，软件会自动搜索到网络上 运行的DST H.323 MCS设备，最多可以列出64 台设备。如果由于路由策略等原因，MCS Manager不能自动搜索到运行的DST H.323 MCS设备，可使用“手动查找”，输入DST H.323 MCS（此IP地址可通过MCS机身的液晶 板显示信息得到，或通过串行口进行命令行配 置得到IP地址相关信息）IP地址。
中兴
华为 RadVision
21%
POLYCOM
数据来源:赛迪网统计报告
服务
北京鼎视通软件技术有限公司非常注重客户服务支持，专门 成立了客户支持中心。公司始终将客户的利益放在第一位，确保 每位客户都能获得优质服务。公司建立了完善的服务支持体系， 配合公司内部的电子信息流程管理系统，跟踪处理每位客户的请 求，实施科学的工作流，保证处理效率。
NXP 8位MCU培训资料
LPC900系列 优点
简化系统设计，降低系统成本，并进一步提高系统的可靠性
内部Flash具有“字节擦除编程”特性，可当数据存储器使用 内置的RTC能够替代PCF8563日历时钟使用 具有IAP功能，可以在线修改程序代码，有效处理软件Bug
LPC900系列 特点
Байду номын сангаас
P89LPC900系列功能特性
NXP 80C51系列单片机选型方法
主要特点 存储器大小 封装 外设 引脚数
参数 4KB/128,8KB/256… DIP40,PLCC44… SPI,I2C,UART… 40,44,68…
NXP 80C51系列单片机选型指南
NXP 80C51配套开发工具
--- K系列高端通用仿真开发平台
K系列高端通用仿真开发平台，可仿真多种当前流行的内核，内 嵌64路逻辑分析仪等多种分析工具，与全部主流IDE无缝嵌接，是业 界当前仿真芯片最多仿真速度最快仿真技术最新，仿真性能最强的通 用仿真开发平台。
936 16k 768B ------------ ---------其余 8k ----------- 930、933 934 933 256B 4k
128B 8脚 1K
912~914 2k 16脚 128B ------------ ----------912~915 912~914 1k 14脚
14,16,20…
P89LPC700系列单片机选型指南
NXP LPC700配套开发工具
--- TKS-764B仿真器
TKS-764B仿真器是TKS-764仿真器的改进型比TKS-764仿真器更
加稳定可靠。它完全支持PHILIPS公司51 LPC系列芯片的仿真，在仿 真性能上进行了全面的优化设计能保证用户更加方便的操作和真实的仿
MCU多点控制单元培训文档
其它优势
H.264下的多分屏 混速会议 全路混音及混音控制功能 双视频流传输 16画面动态分屏 全中文字幕 终端申请发言
2020/5/17
8
登录
2020/5/17
启动IE浏览器 ，在地址栏中键 入AMPLESKY VM3500的IP地 址，进入 AMPLESKY VM3500的登录 页面（见图）， 输入用户名和密 码（初始值均为 admin），点击 登录按钮进入 AMPLESKY VM3500管理页 面。
9
登录成功后，页面显示VMPLESKY VM3500的 管理平台，如下图所示。页面左侧是管理菜单，分 为六大类：系统管理，帐号管理，资源管理，配置 管理，会议管理和帮助中心。上面是一个隐藏菜单 的功能键，下面是重新登录和退出登录两个功能键 。页面右上方是二个图标快捷键：我的桌面、退出 系统
2020/5/17
呼叫带宽 384Kbps 768Kbps 1.5Mbps 2Mbps 3Mbps
最高点数 448
256
144
128 84
4Mbps 64
在未来用户的扩容上，尤其是在更多的应用软终端的形势下，超 大的容量保证了更多点数的接入。
2020/5/17
5
互控级联和无限级简单级联
VM系列MCU可以与所有支持ITU-T H.323标 准的MCU进行级联。目前已经与Polycom（ Accord）、Ezenia、Radvision和华为等其他品牌 MCU进行过互联互通测试和实践检验，性能稳定 。
MCU培训
培训人：宁波网通信息港发展有限公司网络部 二○○八年六月
2020/5/17
1
培训议程
天地阳光MCU产品简介 MCU操作
2020/5/17
MCU知识培训-案例分享(技术)
背景
中国汽车市场已成为全球第一大汽车市场，未来仍可能将保持 10-15%的增长,汽车行业在中国已经充分市场化，进入垄断竞争阶段已 为时不远，业内竞争必然异常残酷。
虽然江淮汽车业务得到长足发展，销售规模增长迅速，但产品 贡献效益问题使得江淮汽车在行业竞争中缺乏竞争优势。
内外饰件
…… ……
白车身
自下而上的业绩支撑
群众型MCU
车身设计能 力提升
自主标定 CAE能力提升 成本管理群
众性MCU
……
有资源
Q-Ⅱ项目经营体由各项目各领域相关人员联合成立，分别负 责不同领域工作，如底盘领域、电气领域、采购领域、工艺领域、试 制验证领域、成本领域、专家等，总共参与人员100余人。
在5499万元。
项目
委外设计开发费用 试验开发费用 标定开发费用 标杆车费
验证开发材料费用 工装调试费用 合计
项目预 算
4,990 139 8 83 260 20
5,499
策划阶段 PP PDP 21 1,344
23
30 11
21 1,409
设计阶段
SD DD
782 1,492
8
21
1
15 38
6
17
为确保新产品上市的成功，获得超过行业平均利润。要在产品 开发阶段，大力加强产品开发前的市场研究，落实产品开发阶段的目标 成本管理。
构建M经营体
Q-Ⅱ产品是在Q车基础上开发的新一代产品，根据 公司技术要按项目构建MCU经营体的要求，成立了Q-Ⅱ经 营体。旨在实现精益研发，落实专项预算，达成整车目 标成本，拉动产品开发QCD指标管理水平全面提升，使QⅡ产品一上市就能有良好的规模和经济效益。
8650MCU培训
多画面,速率适配
■ 256×2M(license限制)；384X2M理论
值 采用GCCA ＋ GPUA 配置方式。 注：如果GCCA、GPUA的网络接口为 100M，网络流量就会均衡分配
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. All rights reserved Page 10
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华为视讯产品层次结构图
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ViewPoint 8650 MCU 整机
1U 1U 1U 2U 3 2 1
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ViewPoint 8650MCU扣板
HDPA （ High Density Processor A ）扣板 中文名称为“高密处理器扣板”，主要负责系统视音频信号流处理。 其中“A”代表该扣板的型号，HDPA/HDPB/HDPC/HDPD区别在于单 板上的媒体处理单元个数不同(分别为2dsp、4dsp、6dsp、8dsp) 。 一块单板最多能扣四块扣板。 单个HDPA扣板支持1个720p多画面； 单个DSP支持80路G.711/G.722；20路宽频语音 (AAC-LD)； 单个DSP支持1路速率适配，2编3解（263 4CIF,264CIF),6编6解 （261，263CIF) POEA （Packet Over E1 A ）扣板 中文名称为“4E1扣板”，主要用来支持E1线路的接入。单个4E1扣 板最多支持4路4E1接入。其中“A”代表该扣板的型号， POEA/POEB/POEC/POED 是4E1接口个数分别是1、2、3、4个。 2/4/6/8带宽
MCU知识培训讲义
第一篇认识MCU《认识MCU》讲师讲义一、MCU产生的背景1、外部市场竞争加剧2009年中国汽车市场回暖，各大厂商都有较好的销售业绩。
正因为如此，各大厂商对2010年中国的汽车市场信心倍增。
专家预计，2010年中国的汽车市场容量为1500万辆。
各汽车生产厂家的年度销量目标也相比09年有了相应的提升。
其中上汽集团300万辆，一汽集团210万辆，二汽集团222万辆，长安集团125万辆，奇瑞汽车70万辆，比亚迪汽车80万辆，长城汽车30万辆，江淮汽车50万辆。
面对2010年1500万辆的市场容量，中国市场上的汽车生产商雄心勃勃的制定了超过2400万辆的销售目标。
2010年中国汽车市场的竞争程度，从数据中可以初见端倪。
2009年中国市场共销售汽车1367.48万辆，其中江淮汽车销售汽车32.2万辆，仅占整个市场的2.35%。
2009年，前两个季度中国汽车行业的平均利润率为7.5%，我们的利润率相比之下要低了许多。
江淮汽车在业界的规模和盈利能力亟待提升。
左延安董事长在今年的几次大会上都提到过，我们正处在一个经济环境极为不确定的环境之中。
拿09年为例，年初的时候我们还在研讨金融危机引起的经济萧条还能持续多长时间，在这种环境下应该如何抱团取暖，但09年中国汽车市场的确异常火爆。
特别是到了年底的时候，小排量乘用车汽车市场几近疯狂。
另外，股市和房市也表现出类似的不规律性，最典型的案例就是2009年年初海南的房价，几乎是一天一涨，到了3月份又是一天一跌。
在这种环境下，企业要保持足够的成本控制能力，保持足够的资源，具有很现实的意义。
因为随着产能的提升，一旦产品过剩，价格战不可避免。
在激烈的价格竞争情况下，我们如何盈利，又如何生存是至关重要的问题。
就我们目前的产品成本状况来看，如果一旦价格战开打，我们会处于一个十分不利的地位。
因此，我们需要寻找到一个能够快速的传导市场压力和市场信息，使企业能够快速反应市场的管理方法或者管理模式，增强企业在市场竞争中的竞争力。
MCU芯片介绍 ppt课件
8位单片机
优点： ➢ 芯片面积小，STC一般是DIP8/16/20，最大LQFP64L（16mm*16mm） ➢ 芯片功耗低，PIC单片机在4MHz时钟下工作耗电不超过2mA，在睡眠模式下耗电可以低至1uA以 下 缺点： ➢ 芯片运行速度慢，一般十几MHz ➢ 代码密度低 ➢ 内部EEPROM/Flash存储空间小 ➢ 外设少，没有USB/CAN等外设
瑞纳捷微控制器产品介绍
MCU芯片主打胶片
1
瑞纳捷 张先生
目录
1 公司介绍 2 芯片概述 3 案例介绍 4 应用领域 5 服务与承诺
MCU芯片主打胶片
2
2015-08-15
No Image
企业背景和产品
合作企业
武汉瑞纳捷电子 技术有限公司
• 坐落于武汉集成电路产 业园——光谷智慧园，
• 公司提供的芯片及解决 方案涵盖了移动通信、 金融支付、身份识别以 及信息安全等方面
GPIOA
DAC PWR BKP CAN USB I2C2 I2C1 UART3 UART2
SPI2 IWDG WWDG RTC TIM4 TIM3 TIM2
瑞纳捷 张先生
No Image
主要参数
内核：32 位处理器内核
− 最高 96MHz 工作频率 − 单周期乘法和硬件除法 − 嵌套向量中断控制器NVIC
存储器
− 256-1024K 字节的闪存程序存储器 − 20-32K 字节的 SRAM
MCU芯片主打胶片
8
瑞纳捷 张先生
No Image
主要参数
时钟、复位和电源管理
− 3.0～5.5 伏供电和 I/O 引脚 − 上电/断电复位(POR/PDR)、可编程电压监测器（PVD） − 4～16MHz 晶体振荡器 − 内嵌经出厂调校的 48MHz 的 RC 振荡器 − 内嵌带校准的 40kHz 的 RC 振荡器 − 产生 CPU 时钟的 PLL − 带校准功能的 32kHz RTC 振荡器
MCU知识培训-案例分享(制造)
有举措-学习实验室
A经营体群众型MCU学习实验室—— 降低缸体OP90序单台刀具加工成本
一、选题背景和理由: 甲公司从2010年3月正式开始推进MCU工作，2011 年A经营体作为公司4大主要利润中心之一，承担着MCU利 润9000万元的艰巨目标，而机加工缸体更是承担着其中 1900万元的利润目标。 刀具成本在机加工缸体的生产成本中占有35%的比重。
有举措-学习实验室
六、制定对策并实施—路径2
新刀片的价格为：67.83元/片
1
：
旧刀片的价格为：319.26元/片
4.7
如果按照项目初期制定单台成本降低50%的目标，新刀 片的单刃加工寿命只要能加工33件就可以完成…
有举措-学习实验室
七、效果检查—路径2
序号 第1组刃 第2组刃 第3组刃 第4组刃 第5组刃 第6组刃 第7组刃 第8组刃 第9组刃 第10组刃 加工件数 72 66 81 63 71 74 71 68 80 74 换刀原因 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 序号 第11组刃 第12组刃 第13组刃 第14组刃 第15组刃 第16组刃 第17组刃 第18组刃 第19组刃 第20组刃 加工件数 76 84 84 71 69 66 68 75 73 70 备注 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损 刀片磨损
新刀片的单刃加工寿命：63 件/刃 * 80% = 50 件/刃
由于新刀具的加工参数发生变化，导致OP90序的单台加工时间由4分34秒变成4分42秒（增加8秒 ），但是目前缸体工段的平均单台加工时间为4分52秒，所以新刀具的加工效率没有影响缸体工段 的整个生产效率。
2023年汽车MCU行业市场营销策略
2023年汽车MCU行业市场营销策略汽车MCU行业市场营销策略随着科技的不断发展，汽车MCU（Microcontroller Unit）行业正经历着巨大的变革。
汽车MCU是汽车电子控制系统的核心部件，它负责对汽车各部件进行控制和监控。
随着汽车电动化和智能化的推进，汽车MCU行业具有巨大的市场潜力。
然而，面对市场竞争的加剧，制定一套有效的市场营销策略十分重要。
下面将介绍一套适用于汽车MCU行业的市场营销策略。
一、明确目标市场明确目标市场对于制定市场营销策略至关重要。
在汽车MCU行业，目标市场主要包括汽车制造商、汽车电子系统供应商和售后服务市场等。
对于每个目标市场的特点和需求进行深入调研，可以帮助企业更好地了解市场竞争环境，并制定相应的市场营销策略。
二、提供高性能产品和解决方案汽车MCU是汽车电子系统的核心部件，对产品性能的要求非常高。
为了吸引客户并占据市场份额，企业应该不断提升产品的性能和可靠性。
通过技术创新和研发投入，不断推出具有竞争力的高性能产品和解决方案，并向目标客户传达产品的独特价值。
三、建立强大的销售渠道和合作伙伴关系销售渠道是市场营销中非常重要的一环。
在汽车MCU行业，建立强大的销售渠道能够有效地把产品推向市场，并提供及时的售后服务。
企业应该与汽车制造商、汽车电子系统供应商和经销商建立良好的合作伙伴关系，共同开拓市场。
此外，利用互联网技术和电子商务平台也可以拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
四、加强品牌建设和市场宣传在汽车MCU行业，建立强大的品牌形象对于市场营销至关重要。
企业应该通过加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
借助新闻媒体、广告宣传和社交媒体等渠道，积极传播企业的核心价值和产品优势，吸引目标客户的注意，并建立与客户的良好沟通和关系。
五、提供个性化定制服务在汽车MCU行业，个性化定制服务可以为企业带来差异化竞争优势。
为了适应不同客户的需求，企业可以提供个性化定制的产品和解决方案。
初识单片机讲座MCU
初识单片机讲座MCU《初识单片机讲座 MCU》在科技飞速发展的今天，单片机（MCU）已经成为了电子世界中不可或缺的一部分。
对于许多对电子技术感兴趣的朋友来说，了解单片机是开启电子创新之旅的重要一步。
那么，什么是单片机呢？简单来说，单片机就像是一个小型的计算机系统，它被集成在了一块小小的芯片上。
虽然体积小，但它“五脏俱全”，具备了处理器、存储器、输入输出接口等基本组件。
单片机的应用范围极其广泛。
在我们的日常生活中，从智能家居设备，如智能插座、智能灯泡，到各种消费电子产品，如手机、平板电脑，再到工业控制领域的自动化设备，都能看到单片机的身影。
比如说，家里的电饭煲能够按照设定的程序准确地煮饭，这背后就是单片机在发挥作用，它控制着加热的时间和温度。
单片机的工作原理其实并不复杂。
它通过接收外部输入的信号，比如传感器采集到的温度、湿度等数据，然后按照预先编写好的程序进行处理和计算，最后通过输出接口控制相关的设备，实现我们想要的功能。
要让单片机工作起来，首先得给它编写程序。
编写单片机程序可不是一件简单的事情，需要掌握一定的编程语言和开发工具。
常见的单片机编程语言有 C 语言和汇编语言。
C 语言相对来说更容易学习和理解，也是大多数开发者的首选。
在学习单片机的过程中，我们还需要了解一些基本的概念和术语。
比如，“时钟频率”就像是单片机的心跳，决定了它的运行速度；“引脚”则是单片机与外部世界沟通的通道，通过它们可以接收和发送信号。
对于初学者来说，选择一款合适的单片机开发板是很重要的。
市场上有各种各样的开发板可供选择，比如 Arduino、STM32 等。
Arduino开发板简单易用，适合入门；STM32 则功能更强大，适用于更复杂的项目。
当我们拿到一块开发板后，就可以开始动手实践了。
首先，需要将开发板与电脑连接，然后使用相应的开发工具将编写好的程序下载到单片机中。
接下来，就可以观察单片机的运行效果，看看是否达到了我们预期的目标。
汽车mcu多核 应用案例
汽车mcu多核应用案例
汽车MCU多核应用案例包括以下几种：
1. 车载娱乐系统：多核MCU可以同时处理音频、视频和导航等多项任务，提供更流畅的用户体验。
2. 高级驾驶辅助系统（ADAS）：多核MCU可以同时处理图像识别、雷达数据分析和车辆控制等任务，为驾驶员提供更安全的驾驶环境。
3. 无线通信系统：多核MCU可以同时处理车辆对车辆通信（V2V）和车辆对基础设施通信（V2I）等任务，提高车辆之间的信息传输效率。
4. 自动驾驶系统：多核MCU可以同时处理感知、决策和控制等任务，实现车辆的自主驾驶能力。
5. 电池管理系统：多核MCU可以同时监测电池状态、控制充电和放电等操作，确保电池的安全和性能。
总之，汽车MCU多核应用案例涵盖了车载娱乐、驾驶辅助、通信、自动驾驶和电池管理等多个方面，为汽车提供了更强大的计算能力和功能。
mcu技术及课程设计
mcu技术及课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解MCU（微控制器单元）的基本概念、结构与功能；2. 掌握MCU在工程应用中的基本原理；3. 学习并掌握与MCU相关的编程语言及开发环境；4. 了解我国在MCU领域的发展现状及趋势。
技能目标：1. 能够运用所学知识进行简单的MCU程序设计；2. 能够利用开发工具对MCU程序进行调试和优化；3. 能够运用MCU技术解决实际问题，具备初步的创新意识和实践能力；4. 能够进行团队协作，共同完成项目任务。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对MCU技术及相关领域的兴趣和热情；2. 培养学生严谨的科学态度和良好的学习习惯；3. 增强学生的国家意识，认识到我国在科技领域取得的成就；4. 培养学生的创新精神、团队合作精神和责任感。
分析课程性质、学生特点和教学要求，本课程旨在使学生在掌握MCU技术基本知识的基础上，提高实际操作能力和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生将能够独立完成简单的MCU程序设计，并为后续深入学习打下坚实基础。
同时，注重培养学生的情感态度和价值观，使他们在学习过程中形成正确的科技观念和价值观。
将课程目标分解为具体的学习成果，便于后续教学设计和评估。
二、教学内容1. MCU概述- 了解MCU的发展历程、分类及应用领域；- 学习MCU的基本结构、功能及性能参数。
2. MCU编程语言及开发环境- 掌握C语言基础，为MCU编程打下基础；- 学习并熟练使用主流的MCU开发工具及环境。
3. MCU原理与设计- 学习MCU的工作原理、指令系统及外围电路设计；- 掌握I/O口、定时器、中断等MCU资源的使用。
4. MCU程序设计与调试- 学习并实践简单的MCU程序设计；- 掌握程序调试方法，如断点调试、单步执行等。
5. MCU应用案例分析- 分析并学习典型的MCU应用案例，如智能家居、物联网等；- 结合实际案例，培养学生的创新意识和实践能力。
6. 团队协作与项目实践- 分组进行项目实践，培养学生的团队合作精神；- 完成项目任务，提高学生解决实际问题的能力。
MCU资源池系统培训
Huawei Enterprise A Better WayMCU资源池系统培训第1章 MCU资源池系统介绍第2章 SMC2.0功能介绍第3章 VP9660 MCU介绍SG 会视通系统组成最终用户登录OA 系统进行会议预定OA 系统会议室管理完成会议审批后，OA 系统将会议信息发布到会管系统，同时会管系统自动在SMC2.0系统内自动创建会议。
SMC2.0系统根据会管系统传递的会议信息智能分配会议资源，调度会议，管理MCU 资源池。
各会场进行会议回执给会管系统，会管系统根据回执反馈的所用会场自动关联视频会议设备，将该视频会议终端设备添加到会议中。
MCU 资源池系统根据会管系统添加的会场自动呼叫该会场入会。
OA 系统会管 系统华为SMC2.0系统MCU资源池系统组成省份1资源池国网总部资源池MCU1 MCU2MCU控制终端省份27资源池MCU控制终端控制终端国网综合数据网总部、直属单位--分体终端会场9039A总部、分部、直属单位高端一体机会场主用GK备用GK网闸（GK） 1+1备份国网总部集中部署主用系统备用系统网管、资源池系统 1+1备份国网总部集中部署省、市公司高端一体机会场县公司低端一体机会场省、市公司高端一体机会场县公司低端一体机会场MCU资源池划分国家电网资源池规划方案区域序号单位资源池前缀所辖单位区域序号单位资源池前缀所辖单位总部1总部918总部、分部、直属单位华中15 河南公司932 所辖单位华北2北京公司926所辖单位16 江西公司934 所辖单位3冀北公司923所辖单位17 四川公司968 所辖单位4天津公司922所辖单位18 重庆公司962 所辖单位5河北公司928所辖单位东北19 辽宁公司940 所辖单位6山西公司924所辖单位20 吉林公司942 所辖单位7山东公司958所辖单位21 黑龙江公司943 所辖单位华东8上海公司953所辖单位22 蒙东公司925 所辖单位9江苏公司954所辖单位西北23 陕西公司984 所辖单位10安徽公司956所辖单位24 甘肃公司985 所辖单位11浙江公司955所辖单位25 宁夏公司986 所辖单位12福建公司957所辖单位26 新疆公司988 所辖单位华中13湖北公司935所辖单位27 青海公司987 所辖单位14 湖南公司933所辖单位28 西藏公司989 所辖单位MCU资源池会议资源调度策略A省会场1 A省会场2B省资源池：端口个数：3MCUA省资源池：端口个数：3MCUA省会场3 A省会场4 会场1、2、3、4开会A省资源池资源不够，不足端口找备份资源池A省会场1 A省会场2A省资源池MCU MCUA省会场3 A省会场4级联资源池A和资源池B自动级联B省资源池自动选择备份资源池，最大限度的利用本地MCU端口。
瑞萨MCU培训(基于R8C1B)
MCU Product Center
2010-5-7 Rev. 0.1
© 2010 Renesas Electronics Corporation. All rights reserved.
00000-A
MCU training
R8C MCU core R8C peripheral & I/O HEW and NC30 Sample Code
32-bit RISC
32-bit CISC
H8SX Family
1 instruction in 1 clock cycle H8SX/1500 H8S/2600 H8S/2500 1 instruction in 1 clock cycle H8S/2400 H8S/2300 H8S/2200 H8SX/1600 SH/Tiny
Evaluation only. eated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0 单片机工作的要素 工作模式(Operation MODE) Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时钟(Clock)
Evaluation only. [R8C/Tiny] eated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
[现有产品]
VCC Vref VCC Vref
复位 电路
立即数到存储器
强大的数学运算指令: RMPA, SMOVB 等。(与DSP的MAC指令相近）
commvault制造业数据保护方案(销售培训V16)
– “CAD电子文件的收集、积累、整理和归档，由CAD技术总负责人负责，文件形成单位、业务管理部门 和档案管理部门在其领导下都应指定专人管理”。
– “对电子文件的形成、积累、整理、归档应实施全过Lotus 数据库
财务管理
管理软件中的财务管理模块可以帮助企业进行财务、成本和固定资产方面的管 理。管理软件中的进销存模块可以帮助企业更好地管理采购、库存等业务。
数据库
供应链管理(Supply Chain Management)
SCM 对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、定单、分销发货等的管理， 数据库
管理难度大
– 缺乏对CAE分析仿真数据进行统一管理的系统，导致 数据存放不规范，历史数据和分析报告难以实现重 复使用，导致大量重复计算和分析，且不能保证技 术资料的安全性和保密性。
存储费用高
– 由于CAE要记录结果数据和过程数据，数据量非常大 ，而这些数据十分增贵，需要长期保留，导致存储 费用很高。
制造业数据管理方案 (销售培训）
目录
制造业行业特点分析 制造业数据管理的需求分析 制造业数据管理方案 方案分析对比 案例介绍 方案总结
制造业行业特点分析
制造业规模分类
依据《中小企业促进法》规定，我国企业规模分类标准：
企业规模
小型企业 中型企业 大型企业
职工人数
< 300 < 2000 >= 2000
– ECAD
• Mentor Graphics; Cadence; Synopsys
– 国产:中望CAD、圆方BtoCAD、浩辰ICAD
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有举措
合理有效的库存，提升终端实销
库存数量：截止2009年底库存仅为 810台，按照2010年度目标任务及 轻卡淡旺季及特点，最低库存为900台， 最高库存为1300台。增加库存
库存结构：截止09年底，超过3个月的 库存数398台，占整个库存的49%。 库存结构不合理，资金占用。调整库存
1 ）2010 年期间福 建分公司的平均库 存为1120台 2）滚动处理超期1 年的库存650 台， 占超期库存的85%
有考核
结果的运用
轻卡营销公司年初与各分公司签订业绩合同书，并且根据 业绩合同书考核经营体。 每月根据月度计划完成率，考核分公司，完成结果的好坏 直接影响分公司经理及分公司业务员当月的奖金。
有激励
结合福建分公司经营体2010年的表现，根据股 份公司《MCU管理办法》的规定，兑现发放福 建分公司经营体MCU奖励 经营体MCU奖励金额: 1500*1%+（1600-1500)*5% =15+5 =20
有举措
品牌宣传；终端促销，提升实销
项 公司层面
•帅铃产品：在福建主要媒体投放，主 要经济发达区域 •好运产品：在主销区域的电台和当地 有影响力报纸做宣传；在县级市场做墙 体宣传 • 江淮铃产品：在福建知名度很高，定 期进行品牌维护 • 新品区域推广活动 • 巡展 • 当地车展 • 针对竞品促销活动
4 1 1 2 1 2 1 1 1 14
网络布局合理，进一步优化产 产品线分离 品组合 一级经销商太少 增加一级经销 商 一级经销商太少 增加一级经销 商 一级经销商能力不足 需要重新优化 网络布局合理 经销商能力不足， 经销商能力不足， 网络布局合理，产品未分离 网络布局合理，产品未分离 产品线分离 需要重新优化 需要重新优化 产品线分离 产品线分离
经销商层面
• 配合江淮新品推广，在各 级媒体做广告宣传； •配合江淮促销活动，在当地 媒体宣传
广告宣传
终端促销
•新品区域推广活动 • 巡展 • 当地车展 • 针对竞品促销活动 •超期库存的促销
有举措
增加服务网点和提高服务质量，提高客户满意度
– 增加快修点。在销量不大的区域，增加快修点，覆 盖服务区域；
有资源
福建分公司资源的来源
• • • • • •
福建分公司资源
一级经销商的选点； 终端营销的策划； 终端售价建议权； 竞品市场研究； 经销商日常管理考核权； 分公司内部综合管理权， 包括人事申请权、内部员 工绩效考核权等等；
根据轻卡营销公司事权 划分的原则 福建分公司在终端市场 运作中的权利和职责
福建分公司经营体主要经营指标来源于预算分解：销量6000台，实现主 营收入2.5亿元，利润总额1500万元。
有目标
项目 2009年实际 5000 20000 1200 1200 2010年目标 6000 25000 1500 1500 增幅 20% 25% 25% 25%
福建分公司经营 体的主要经营指 标销量、收入、 利润等经营指标：
销量 销售收入 费用 利润
有目标-目标分解
年度目标分解到经销商(按照三个系列分解）
经销商 经销商1 经销商2 经销商3 经销商4 经销商5 经销商6 经销商7 经销商8 经销商9 经销商10 经销商11 经销商12 经销商13 经销商14 合计 合计 1826 915 645 385 47 342 260 252 152 202 282 342 200 150 6000 220 20 20 80 100 200 150 1450 好运 50 150 70 340 0 50 江淮铃 1510 750 560 0 0 260 260 0 100 170 170 220 0 0 4000 帅铃 266 15 15 45 47 32 0 32 32 12 32 22 0 0 550
福州市
龙岩市 南平市 宁德市 莆田市 泉州市 三明市 厦门市 漳州市 合计
2970 1351 1138 843 538 3056 978 2278 1585 14737
有举措
2009年上牌数据分析： 1）江淮在福建的市场占有率34.88%，排在第一位； 2）福建各区域市场容量差距加大，泉州市、福州市 、厦门市占整个福建市场容量的56.3%——重点市 场要巩固 3）三明市、漳州市上牌数占16.97%和14.89%，远远 低于福建的平均水平，有待进一步提升市场占有 率——突破区域
2
可行度
可行 可行
1
项目内容 减少费用：由于 费用中，比重较 大送车费、售后 服务费，降低空 间有限
可行度 空间有限
增 加 收 入
空间有限
4
影响利润的因素 减少费用
3
减少成本
可行度 不可行
项目内容
减少商务返利
项目内容 减少商务返利：通过市场 竞品对比分析及经销商赢 利分析
可行度 空间有限
减少成本：从制造到 营销公司采用内部转 移价格
有举措
福建分公司实现年度经营指标的三步曲
现状分析
行动实施
行动结果
第一阶段
第二阶段
第三阶段
有举措
福建分公司对影响利润因素的分析方式，寻找关键因素
项目内容 增加销量：通过各种营销政 策提高销量 增加毛利率高的产品比例： 通过营销策略，增加盈利能力 强的产品销售比例 提高销售价格：通过市场竞品 对比分析，价格合理化
有举措
分析福建区域销售网络
区域 泉州市 福州市 厦门市 漳州市 龙岩市 南平市 三明市 宁德市 莆田市 福建省 市场容量 江淮销量 一级网点 目前的问题 解决措施 等级
3056 2970 2278 1585 1351 1138 978 843 538 14737
1707 964 593 236 464 277 166 462 272 5141
构建M经营体，实现六个有
轻卡营销公司福建分公司MCU
构建M经营体
福建分公司经营体的特点
是轻卡营销公司26个销售片区之一，江淮轻卡在 福建区域有很好的口碑，客户认知度比较高 的，市场占有率达到34.8%
具有区域优势
销量逐年增长
2009年销售5000台，实现销售收入为2亿元； 2010年销售6000台，实现销售收入2.5亿元；
构建M经营体
制造系统到专业厂，营销系统到大区
一级预算分解 二级预算分解 三级预算分解
股份公司2010 年度预算分解 到商用车事业 部：年产销XX 万量，利润XX 亿
商用车事业部 分解到轻卡营 销公司：年销 量XX万台， 利润XX亿
轻卡营销公司 分解到福建分 公司：销量 6000台，利润 1500万元
有举措
合理渠道布局，实现网络下沉，提高实销
•经销商培训： •二网开发、建 设：在所有的 县级区域，市 场容量在200台 以上，设立二 网 •县级汽车大市 场样车的投放： 分管理层和业务层 培训。2010年共 培训6次 •经验交流： 每月举行运行质量 分析会，寻找差 距；拟定改善举 措
•增加一级经销商：： 在福州和漳州，通 过多轮市场走访， 运用优厚的商务政 策，吸引竞品经销 商。 •分网销售： 采用分品种运作，新 建经销商专营好运
有举措
通过分析，福建分公司找到了影响业绩指标 最大的因素是销售收入，只有增加销量和提高毛利率 高的产品销售比例，才能完成公司目标。
有举措
第一阶段： 现状分析——分析目前的市场状况，寻找改善方法
有举措
分析2009年福建区域上牌数据
区域 2009年 1-12月轻卡上牌数据 总量 江淮 964 464 277 462 272 1707 166 593 236 5141 福田 981 352 416 202 72 516 387 560 941 4427 东风 106 38 20 4 74 108 12 306 55 723 金杯 73 137 25 0 3 81 16 87 8 430 红塔 175 248 250 122 60 40 299 162 188 1544 江铃 107 36 22 21 22 111 52 115 26 512 庆铃 63 10 3 7 16 126 7 55 17 304 跃 进 136 3 3 2 2 215 1 184 60 606 轻 骑 20 2 17 44 1 1 35 14 83 7 40 4 凯 马 6 17 1 0 0 83 1 46 2 156 哈 轻 46 22 67 12 1 13 11 68 20 260 一汽 青岛 111 7 10 10 15 21 12 19 25 230 占有率 32.46% 34.34% 24.34% 54.80% 50.56% 55.86% 16.97% 26.03% 14.89% 34.88%
重要 紧急、重 要 紧急、重 要 重要 重要 紧急 紧急
有举措
分析福建区域品牌
江淮轻卡在福建区域，认知度还是非常高的。但是这几年 江淮在福建的品牌投入不太，在新品宣传投入明显不足，特别 是帅铃和好运系列。 销售终端经销商的宣传不到位，在福建当地的媒体上很 少看到江淮轻卡。
有举措
第二阶段：行动方案实施 库存 渠道 品牌 服务
增加服 务网点
提升服 务质量
– 增加服务专员，24小时提供服务； – 主动服务大客户，定期上门服务，维修保养； – 监督各服务网点的问题的处理，减少顾客的抱怨
有账本
第三阶段：行动结果
有账本
实施结果——福建分公司2010年的经营业绩
2010年福 建分公司 全面完成 年度目标：
福建分公司 销量 主营业务收入 利润总额 2010年实际 8000 30000 1600 2010年目标 6000 25000 1500 增幅 33.33% 40% 33.33%