关于购买电脑的谈判
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
买电脑商务谈判
ALEX: Can I help you?SHERRY: Yes, I need to buy a computer for this semester.I was told it is cheaper to buy computers here.ALEX: Well, you heard right.You can get an excellent deal on a new computer here.We have great discounts for students.SHERRY: I don't know much about computers.But I know I want a desktop computer with a lot of memory. And I need a printer. ALEX: Well, first let's consider your computer.Here, for example, is a system I highly recommend--the Power Macintosh G3.It comes with 64 megabytes of total memory.SHERRY: Is that a lot? Sixty-four?ALEX: Yes, it is. It should be enough for any student needs you might have. What department are you in?SHERRY: History.ALEX: Well, so you will mostly be using word processing, for writing papers.I recommend the Corel Word Perfect program for word processing.We can talk about software later. Let's talk about your hardware first.We have a special deal on right now.I should tell you about it, as it only goes until next Tuesday.If you buy one of these fifteen-inch color monitors with a Power Macintosh G3, you can actually get 30 percent off the usual sale price.SHERRY: Thirty percent?ALEX: Yes.SHERRY: Wow. That's really good.And you think this is really a good system for a graduate student?ALEX: Yes. It's an excellent system.SHERRY: Hmm. Hey, wait. This has an Apple on it. Is this an Apple computer? ALEX: Yes, it's a Macintosh. It's Apple. Macintosh and Apple are the same thing. SHERRY: I don't want Macintosh. I want PC.ALEX: I'm sorry, but our university computer center only sells Macintosh equipment. SHERRY: What? Are you serious?ALEX: Yes.SHERRY: But nobody uses Macintosh!ALEX: That's not true.Most of the students and professors in the university here use Macintosh.They find it is better for writing and word-processing,and that is what students mostly do. May I ask where you're from?SHERRY: Yes, I'm from Taiwan.ALEX: Well, I know that in most Asian countries Apple is not very popular.But here in America, especially in universities and publishing companies,Apple is very commonly used.SHERRY: But I need a computer that can handle writing in Chinese.ALEX: There are several Chinese writing programs you can use with Macintosh. Chinese is no problem for Apple.SHERRY: Hmm.I think I should ask some of my friends for advice before I make a decision.I'm sorry.ALEX: No, don't be sorry. It's reasonable to ask your friends.But believe me, most of the students here in the university--Asian students included--most of them use Apple.SHERRY: Well, thanks for your advice. I will probably come back later.ALEX: You're very welcome. Here is my card, if you need any help亚历克斯：我可以帮你吗？雪莉：是的，这学期我需要买一台电脑，人家告诉我这里的电脑比较便宜。
笔记本电脑推销商务谈判范文
笔记本电脑推销商务谈判范文场景一：初次接触。
客户（有点疑惑）：哦？你给我说说看，我现在正想换个笔记本办公用呢。
销售员（拿起一款笔记本）：您看这款，就像是笔记本里的商务精英。
它的外观简约大气，拿出去谈业务的时候，就像您穿着一身精致的西装，倍儿有面子。
而且它特别轻薄，您要是经常出差的话，放在包里就跟放了一本杂志似的，一点都不觉得累赘。
客户（点头）：嗯，轻薄是挺重要的。
不过性能方面呢？我可不能光要个好看的。
销售员（自信满满）：您放心。
这性能就像跑车的引擎一样强劲。
英特尔酷睿的处理器，多任务处理那是小意思。
您想啊，您一边开着好几个办公软件，一边还能和客户视频会议，它都不带卡壳的，就像一个八面玲珑的小超人。
客户（笑了笑）：听起来还不错。
那这电池续航能力怎么样呢？我可不想老是到处找充电的地方。
销售员（拍了下笔记本）：这电池续航可牛了。
如果您只是正常办公，像处理文档、做个表格啥的，能坚持个一整天呢。
就好比您出去跑业务，从早到晚都不用担心它突然没电，就像一个耐力超强的马拉松选手。
场景二：深入探讨。
客户（皱了下眉头）：嗯，这些都还可以。
不过我比较担心数据安全的问题。
我办公的资料可都是机密啊。
销售员（严肃起来）：您这个担忧太对了。
这笔记本就像一个安全堡垒。
它有指纹识别和面部识别的双重加密，只有您自己能打开。
就算是有人想偷偷窥探您的资料，那也得先过了这两道高科技的关卡，就像想要闯进宝库得先打败两个超级守卫一样。
而且，它还有数据备份和恢复功能，万一不小心出了点啥意外，您的数据也能像失而复得的宝贝一样，毫发无损地回来。
客户（满意地点点头）：这个不错。
那它的售后服务是怎样的呢？我可不想买了之后就没人管了。
销售员（热情地介绍）：我们的售后服务就像您的私人管家。
如果您的笔记本有啥问题，不管是硬件还是软件，只要一个电话，我们的专业维修人员就像闪电侠一样快速赶到您身边。
而且，我们还有超长的质保期，就像给您的笔记本穿上了一层厚厚的保护衣，您就放心大胆地用。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
购买电脑的谈判方案
购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。
但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。
为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。
一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。
通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。
掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。
二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。
预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。
同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。
三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。
传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。
实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。
根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。
四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。
首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。
其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。
第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。
最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。
五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。
在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。
同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。
进出口商务谈判对话
进出口商务谈判对话A：早上好，我代表我公司的进出口部来与你们谈判。
首先，我想了解一下你们的要求和期望。
B：早上好。
我们正在寻找一家可靠的供应商来购买大批量的电子产品。
价格和质量对我们来说非常重要。
A：我完全理解。
我们公司是一家在国际市场上有着很好声誉的供应商，我们可以提供符合您要求的优质产品。
我们可以先讨论一下具体的产品和数量吗？B：当然可以。
我们对手机、平板电脑和笔记本电脑有较大需求。
每个月我们需要2000部手机，1000台平板电脑和500台笔记本电脑。
A：好的，我们可以提供这些产品。
我们的产品都是经过严格的质量检测的，并且我们会对大批量订单提供特别优惠的价格。
您对质量有什么其他的要求吗？B：除了质量之外，我们也很关心产品的售后服务。
如果我们发现有任何质量问题，我们希望能够及时得到解决。
A：我们公司非常重视客户的满意度，我们有专门的售后服务团队来解决任何出现的问题。
如果您发现有任何质量问题，您可以随时联系我们的售后服务团队，我们将会及时为您解决。
另外，我们还为长期合作客户提供额外的优惠。
B：听起来不错。
除了价格和质量之外，我们也希望能够签订长期合作协议。
我们希望与供应商建立稳定的合作关系，并在未来扩大业务规模。
A：我们非常赞成与您建立长期合作关系。
我们愿意签订一份合作协议，明确双方的责任和权益。
合作期限可以根据双方商议来确定。
我们可以派专门的团队来负责满足您的需求，确保合作的顺利进行。
B：非常感谢您的合作和支持。
我们还希望能够将支付方式和交货时间确定下来。
A：关于支付方式，我们通常采用电汇或信用证付款。
具体的方式可以根据双方商议来确定。
至于交货时间，我们会尽力在您的要求时间内交货，我们会尽全力满足您的需求。
B：好的，非常感谢您的回答和支持。
我会将这些信息汇报给我们的团队，并尽快做出决策。
A：非常感谢您的时间和考虑。
我们期待与您建立长期的合作关系，我们相信我们的产品和服务能够满足您的需求。
如果您有任何其他问题或要求，请随时与我们联系。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
购买电脑的谈判方案
3.确保谈判过程合法合规，维护甲公司合法权益；
4.建立长期、稳定的供应商合作关系。
三、谈判策略
1.充分了解市场行情，收集供应商信息，进行供应商筛选；
2.制定合理的采购预算，明确谈判底线；
3.采取多轮谈判，逐步压缩供应商报价；
4.突出甲公司的采购优势，争取供应商优惠政策；
7.争议解决：约定合同争议的解决方式，确保合同的履行。
六、风险管理
1.市场风险：监控市场价格波动，必要时调整谈判策略；
2.供应商风险：评估供应商信誉及履约能力，降低合作风险；
3.产品风险：通过样品测试或现场验收，确保产品质量；
4.法律风险：确保谈判过程和合同条款符合法律法规，避免潜在法律纠纷。
七、谈判总结与后续工作
购买电脑的谈判方案
第1篇
购买电脑的谈判方案
一、项目背景
随着信息技术的飞速发展，电脑已成为企业和个人日常工作、学习及娱乐的重要工具。为了提高工作效率、满足业务发展需求，我国一家知名企业甲公司拟采购一批高性能电脑。为确保采购过程的合法性、合规性，合理控制采购成本，现制定如下谈判方案。
二、谈判目标
1.确保采购的电脑符合甲公司需求，具备高性能、稳定性和安全性；
第2篇
购买电脑的谈判方案
一、项目概述
鉴于信息技术在当今企业运营中的核心作用，甲公司计划采购一批新型电脑以升级现有设备。为确保采购流程的合法性和效率，同时实现成本优化，特制定本谈判方案。
二、谈判目标
1.确保所购电脑的性能符合甲公司业务需求；
2.在保证质量的前提下，实现成本最优化；
3.建立长期供应关系，确保未来设备更新的可持续性；
5.付款方式：协商合理的付款方式，确保双方权益；
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。
随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。
因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。
本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。
一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。
只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。
二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。
三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。
同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。
四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。
首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。
其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。
最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。
五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。
首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。
其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。
同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。
六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。
合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。
同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
谈判电脑的甲乙对话
谈判电脑的甲乙对话1、谈判双方代表入场！2、介绍双方谈判人员，互相交换名片3、正式谈判甲：欢迎来自杭州医院的谈判代表来我公司洽谈业务，感谢您的到来，有失远迎，还请包涵！乙：哪里哪里，谢谢…谢谢，您也太客气了，我们才要感谢贵方的热情接待。
甲：上次负责谈判的郑先生这次怎么没有出席呀。
乙：郑先生临时有事出差了，因此公司特派我们两人来与各位谈判。
甲：那，感谢丁小姐和乙小姐在百忙之中来到我公司。
乙：我们这次来也是为了能够买到比较好又适用的电脑，这次的商谈，只要您有诚意与我达成交易，我们赶来也是值得的，是吧？甲：哈哈、那是那是……我这次出售的电脑，商用台式戴尔电脑，在国内外都是有很好的声誉，和其他优秀的公司的电脑的相比那都是十分优良的，我想这也是您早已熟知的吧?这次能和乙小姐商谈，我也是抱着十足的诚意的，希望能与您达成交易啊。
您说是吧！乙：嗯（点头并慢慢地说）在来之前，我对戴尔商用电脑也是比较了解的哈。
戴尔电脑的性能和声誉肯定是不容置疑的，我也期望这次交易能顺利达成。
甲：当然，我也希望这样，真是英雄所见略同啊。
乙：哈哈、、那我们开始吧！乙：好的（停顿一下，或整理一下资料）。
关于您之前给我的关于电脑的详细资料我已经仔细看过，我认为这台电脑的性能不错，尤其是在细节方面我比较满意，但是对于您的报价我是不赞同的，这样的报价比市场的平均价高了500多元，这显然是不合理的，我们恐怕难以接受这样的价格啊。
丙：是这样的，我们的电脑采用的是英特尔®酷睿™2双核E8400盒19英寸宽屏液晶显示器2G内存320G硬盘，都是最先进的配置，相同配置不同品牌的的电脑相比我们的价格已经是很低了，并且他们都无法提供我们这种优质的售后服务。
因此，我们的价格是绝对不能低于5500元的。
丁：嗯…我对电脑还是比较了解的，贵公司提供的电脑确实在配置方面是极其优越的，我们也相信您也要考虑公司的成本。
但是，我们双方彼此合作过很多次了，这次也有两家其他的公司想与我们医院合作，而且开出的价格远比贵公司低，但是我们就是考虑到双方以往有好的合作关系，这次也首先想到贵公司，因此，我们是真的希望贵公司能开诚布公的跟我们合作，给我们一个双方都能接受的价格。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
经典的电脑商务谈判策划方案范文
经典的电脑商务谈判策划方案范文商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。
24亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。
3万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。
市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。
二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。
2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。
3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。
4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。
三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。
2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。
四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。
五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。
六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。
收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。
2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。
3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。
强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。
可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。
4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。
要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。
可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。
5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。
要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一平板电脑谈判策划书一、谈判主题关于平板电脑的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合要求的平板电脑。
2. 确保供应方提供优质的产品和售后服务。
3. 建立长期稳定的合作关系。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解平板电脑的价格、性能、品牌等情况。
2. 确定采购数量和预算。
3. 制定谈判策略和底线。
4. 组建谈判团队，明确成员分工。
5. 准备相关文件和资料。
六、谈判内容1. 产品规格和质量明确平板电脑的型号、配置、尺寸等要求。
确保产品质量符合相关标准和行业规范。
2. 价格和付款方式商讨合理的价格范围。
确定付款方式、期限和条件。
3. 交货时间和地点确定交货时间和地点，确保按时交付。
4. 售后服务要求供应方提供一定期限的售后服务和技术支持。
5. 其他条款如包装、运输、保险等方面的条款。
七、谈判策略1. 开局策略营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益和合作前景。
2. 报价策略提出合理的价格要求，并留有一定的谈判余地。
倾听对方报价，了解其价格底线。
3. 让步策略根据谈判进展，适时做出适当的让步。
确保让步具有一定的交换价值。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方都能接受的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略签订合同，确保谈判结果的法律效力。
八、风险预测与应对措施1. 价格波动风险密切关注市场价格动态，及时调整谈判策略。
2. 产品质量风险要求供应方提供产品质量保证和检测报告。
3. 交货延迟风险在合同中明确交货时间和违约责任。
4. 售后服务风险与供应方签订详细的售后服务协议。
九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 尊重对方的意见和利益，寻求双赢的解决方案。
4. 严格按照谈判流程和策略进行，确保谈判的顺利进行。
篇二一、谈判主题平板电脑采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合甲方需求的平板电脑。
笔记本电脑推销商务谈判范文
笔记本电脑推销商务谈判范文甲方（推销方）：您好，欢迎您来了解我们的笔记本电脑产品。
今天我可是带着超棒的电脑来给您解决办公和生活中的各种难题呢！乙方（采购方）：哈哈，那你先给我说说你们这笔记本电脑有啥特别之处呗。
甲方：您可算是问对人了。
首先啊，咱这笔记本的外观就非常酷炫，您看这设计，简约又不失时尚感，不管您是拿着它去参加商务会议，还是在咖啡厅里办公休闲，那都是相当有面子的事儿。
就像一个穿着得体的精英人士，一出场就吸引众人目光。
乙方：外观嘛，是一方面，但我们更注重性能啊。
甲方：性能？这您可就放心了。
我们这款笔记本电脑的处理器就像超级跑车的引擎一样强大，多任务处理轻松应对。
您要是同时开着好几个办公软件，还开着浏览器查资料，再加上后台运行着一些小工具，它都不会卡顿一下的。
就像一个能同时玩转好几个盘子的杂技演员，稳稳当当的。
而且啊，这内存也足够大，您可以随心所欲地存储各种文件，什么海量的文档资料啊，高清的视频素材啊，都能轻松装下，就像一个永远装不满的魔法口袋。
乙方：听起来还不错，那这电脑的续航能力怎么样呢？我们经常需要外出办公，要是电脑没电了可就麻烦了。
甲方：这您就更不用担心了。
我们这笔记本的电池续航能力那可是杠杠的。
就好比一个耐力超强的马拉松选手，一次充满电，您要是正常办公使用，能撑个一整天都不带喘气儿的。
您想想，您在飞机上或者外出谈业务的途中，再也不用担心到处找电源充电了，多省心啊。
乙方：嗯，这续航确实很重要。
那这屏幕显示效果如何呢？我们做设计工作的，对色彩准确性要求很高。
甲方：您要是做设计的话，那我们这款电脑简直就是为您量身定制的。
这屏幕显示效果就像一个超级画家画出来的画一样逼真。
色彩的还原度超高，每一种颜色都能精准地呈现出来。
而且这分辨率也特别高，画面细腻得就像您凑近了看一幅绝世名画一样，连最微小的细节都能看得清清楚楚。
乙方：那价格方面呢？你们的价格会不会太贵了啊？甲方：您看啊，我们这笔记本电脑虽然有着这么多优秀的功能，但价格可是非常实惠的。
电脑销售谈判_谈判技巧_
电脑销售谈判销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，并且要懂得运用谈判技巧。
下面小编整理了电脑销售谈判，供你阅读参考。
电脑销售谈判篇1购买三星笔记本RC510 时间：20xx年6月地点：厦门百脑汇大厦电脑销售谈判购买总流程：第一步：确定所要购买的笔记本电脑品牌、机型、基本配置。
第二步：确定所要购买地点。
第三步：进行现场验货及其价格谈判。
第四步：相关联保策略及其优惠策略。
电脑销售谈判购买前准备：1、事前查看了不少笔记本电脑价格、配置、保修年限，综合得出笔记本电脑之间的性价比，之后确定自己喜欢购买的款式和型号，当然这个并不是绝对的，可以根据具体情境进行择优选择。
2、进行购买地点选择，为什么选择厦门百脑汇而不是漳州，因为那里拥有电脑品牌多而且可供型号多、价格区间大。
但是需要衡量地点转换所带来以后维修利弊。
3、注意购买品牌笔记本所提供的联保年限和笔记本相关优惠措施。
电脑销售谈判购买过程：到达百脑汇，进行笔记本店的相关笔记本进行浏览，了解大概的笔记本价钱，然后择优录取。
开始来到SONY专卖店，看中一款VPC38E，导购员见机行事，开始向我们介绍该款笔记本的相关配置以及其性价比。
当然他运用的很好的一点就是放大SONY所固有品牌风格和对于其他品牌形成一种鲜明的对比，突出品牌优势和性价比。
经过一番介绍，我们基本上认同这款笔记本，对于其基本配置算是中高级，但是价格稍微稍微有点高，要价6199.但是鉴于我们是两个人同时购买，于是我们要求若购买2个笔记本进行降价，我们以同时购买2个，作为我们的购买条件以及带来的销售额，当然了在大商场我们也知道，并非是一天只卖2台，这点店长是明白。
当然我们接下来以笔记本配置为主要的突破口，相比同等级别价格过高，但是我们也承认SONY的品牌价值。
经过一番价格商议之后，店主决定给我们优惠，故要以120xx作为整数出售给我们。
说到这里，我们也决定购买，但是当我们询问其保修年限以及购买附送品，店长却提出来购买SONY 笔记本只送配件，不送包，当此我们觉得我们的底线也受到了挑战，店长以一个包原价300为由，要求我们购买2台电脑需多增加500元作为购买费。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。
随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。
因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。
本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。
二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。
3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。
三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。
2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。
3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。
四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。
3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。
3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。
4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。
5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。
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关于购买电脑的谈判
关于谈判，我认为这是能经过后天培养能提高的，随着时间的流逝、阅历的增加，相应的谈判技巧也能得到改善，大多数人都有这样一个特点，在哪里摔倒就到哪里爬起，我们在摔倒和爬起的这个过程中能学到许多，而我对电脑砍价的深入了解是因为我曾经在买电脑的时候吃了不少的亏，由于没有做好相应的准备而增加了一些不必要的开销，事后了解情况后让我很是懊悔，之后我便开始深入了解电脑的各个方面和一些砍价的技巧，我为此所做的努力帮我身边的朋友间接的减少了开销，省下了不少钱，这让我很是快乐！
前不久受两位朋友之约前往电脑城购买电脑，陪同砍价的项目是某品牌笔记本电脑一台。
在还没有出发之前，我们了解到另一个朋友买了相同的一款电脑价格是8300元。
同时，我查询了有关资料，该款电脑的市场价格有很多，其中最低的一家价格是7200元。
此外，我还问想买电脑的朋友，今天是否下来一定要买到电脑，朋友说下定决心了。
我们到了电脑城，一起去的两个朋友只是随便逛逛而已。
其中逛了两家很大的电脑店铺，我朋友对电脑不大懂，只是左看看，右看看。
他不知道买什么样的机子比较好。
然后我建议他说，电脑款式你来选，电脑配置我来跟你说明，最后决定权在你手里。
看了很多款电脑以及询问了很多关心的问题后，我们把目标锁定在朋友比较看好的两款电脑上。
进入砍价部分，我开始正式跟卖电脑的业务员说：很感谢你今天花了很多时间给我们作有关笔记本电脑方面的说明。
现在我们看中这两款电脑，你能否给我们再详细介绍它们的区别？听他讲完介绍，我朋友又问了他关心的一些问题。
最后，我朋友说那就决定选这个机子了。
然后，我跟业务员谈。
我说：今天我陪朋友过来买电脑，是因为他们很信任我，认为我在电脑方面懂得还是比较多的。
今天，我们决定把电脑买好，只要价格比较优惠的话。
朋友看中了这款电脑，你看能以多大的幅度给我们优惠？他回答说：嗯！你们既然选好了这款机子，我这边报个实价给你，给你们7900元，优惠400元。
我接着问他：很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。
同时也感谢你给我们优惠了400元。
不过我觉得还是很贵。
据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。
你看看，你这边是否还能再优惠？他反问我说：那你说吧，你想多少钱买下来？出个价。
我回答他：我出的价怕你一下子接受不了，这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价？他说：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看？我回答他：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟花时间和精力。
他说：那你说说吧，他们给你们是多少价格？我回答他说：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是6800元。
我一报价格，这位业务员就一副很吃惊的样子答：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。
然后，我接着说：这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，你看这样，你请示一下你们经理看看？听了我说的话，他就找他们经理去了。
他们经理过来，问电脑现在是怎么回事了。
我回答他说：电脑很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所以我们决定今天一定要把电脑买回去，不然感觉不好意思呀！不过，现在就剩下价格没谈妥了。
他说：你们想要什么价？我回答他说：刚才我跟你们业务人员已经说过了，我们是了解到有一家商家可以卖到6800元的，机子型号、配置都是一模
一样的。
他一听，回答我说：这样，我看一下我们仓库进库单，我核实一下进货成本。
5分钟过后，他们俩回来了，经理说：这样吧，给你们7100元。
我迟疑了一下，说：这样吧，我们也商量一下，等会给你们答复。
我跟朋友说：我再尽力一次，看能不能谈到7000成交，要是实在不行，这个价格也可以考虑的。
我朋友告诉我说：这个价格他还是比较满意了。
然后，我们回来说：这样吧！经理，你看，我们把零头去掉，7000元整，可以的话，我们马上付钱。
他回答说：不行，我给的价已经到位了，不然，真的没办法。
最后，我说：看在你们的业务人员这么专业，态度这么认真，那我们决定就按照7100元买了。
事后我们都很开心，朋友以合适的价格买到了他喜欢的电脑，而我正享受着谈判成功所带给我的喜悦，生活中有许许多多的事情需要谈判，而掌握谈判的技巧对我们来说尤为重要，因此我们要不断的学习谈判技巧，不断的感受谈判成功带给我们的欢乐！
对案例分析：
一、首先，文中内容符合“可行可欲”的先决条件。
即能谈，且谈比不谈好。
二、信息传达到位。
我们很正确的向卖主表达了如果合适就成交的想法
三、用感谢之语来博得对方好感。
我们始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们作有关电脑方面的说明。
”“很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选电脑忙前忙后。
同时也很感谢你给我们优惠了400元”等语，这不仅是对对方的尊重，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛
四、我们没有在卖主做出退步后立刻决定成交而是让我的朋友考虑后再做决定，留有余地。
五、让对方出价，给自己留有回旋的余地。
显然一个是卖主一个是买主，存在严重的信息不对称，自己贸然出价，必将难以将价格降到底线。
不断让对方出价，通过观察对方的举止神态来推测是否到达低价，并一次改变自己的应对策略。
六、我们没有急于求成。
讨价还价过程应该反复进行，且应该表现的冷静自若，要表现可买可不买的姿态。
七、达成交易。