金融销售工作总结例文

金融工作总结怎么写_金融销售周总结怎么写

金融工作总结怎么写_金融销售周总结怎么写金融工作总结

尊敬的领导和同事们：

时间如白驹过隙，转眼间又到了本周的总结时刻。本周，我又一次通过金融销售工作与客户紧密互动，积极完成了部门的销售目标。在工作中，我认真履行职责，不断学习进步，下面是我本周的工作总结。

一、工作内容与完成情况

本周，我主要负责金融产品的推销工作，包括保险、基金和理财产品等。在工作中，我充分利用了各种资源，通过电话和面谈的方式与客户进行了有效沟通，并提供了专业的咨询和建议。我努力寻找潜在客户，与他们建立了良好的关系，并提供量身定制的金融解决方案。在销售目标上，我完成了本周的销售任务，并取得了不错的业绩。

二、工作中的亮点和收获

1. 不断学习和提升：在金融工作中，市场竞争激烈，客户需求也在不断变化。为了能更好地为客户提供服务，我努力增加自己的知识储备和专业能力。本周，我参加了一场金融经营管理培训课程，并主动参与了新产品的培训和学习。通过不断学习和提升自己的能力，我能够更好地理解客户的需求，并提供更有效的解决方案。

2. 提高销售技巧：在与客户的沟通过程中，我注重沟通技巧和语言表达。通过专业的销售培训，我学会了更好地挖掘客户需求，了解客户的风险偏好和投资目标。我也不断改进自己的销售技巧，提高自己的说服力和影响力。这使我能够更好地与客户建立信任和合作关系，并达成共赢的目标。

3. 团队合作：在工作中，我积极与团队协作，共同完成销售目标。我与团队成员分享了一些成功的销售经验，并在困难时互相支持和帮助。通过团队合作，我们能够更好地满足客户需求，并保持良好的工作氛围。

金融销售工作总结例文5篇

第1篇示例：

金融销售工作总结

金融销售工作作为金融行业中的重要岗位，承载着推动业务发展、服务客户、实现销售目标等重要职责。在过去的一段时间里，我作为

金融销售人员，兢兢业业地工作，不断学习和提升自己，在实践中取

得了一定的成绩和收获。以下是我对这段时间金融销售工作的总结与

反思。

一、工作内容和业绩情况

在这段时间里，我主要负责公司金融产品的销售工作，包括理财

产品、信贷产品等。通过市场调研和客户拜访，我不断了解客户需求，提供专业金融产品推荐和解决方案。通过我的努力和持续学习，成功

完成了一定销售目标，为公司带来了一定的业绩。

二、工作中的收获和成长

在金融销售工作中，我深刻体会到了客户需求与产品之间的契合

是销售的核心。我通过不断学习金融知识，提升销售技能，使自己更

好地理解产品特点和市场趋势，更好地为客户提供合适的金融产品。

我也锻炼了自己的沟通能力、协调能力和解决问题能力，不断提升自

己的综合素质。

三、工作中的挑战和困难

在金融销售工作中，我也遇到了一些挑战和困难。市场竞争激烈，客户需求多样化，我需要不断改进销售方式和提高服务水平，才能更

好地满足客户需求。金融业务的专业性和复杂性也需要我持续学习和

提高，以应对各种复杂情况。

四、未来的规划和展望

在未来的工作中，我将继续努力学习、提升自己，不断完善销售

技能和业务水平，以更好地服务客户、实现销售目标。我希望通过自

己的努力，成为一名优秀的金融销售人员，为公司带来更大的价值和

贡献。

金融销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，需要我们不断学习、不断提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我将以饱满的热情和

做金融销售的工作总结

近年来，随着金融行业的发展和改革开放的深入，金融销售成为了一个备受关注的职业。作为一名金融销售人员，我在过去的一段时间里积累了丰富的经验和交流，得到了良好的成绩。本篇总结将回顾我在金融销售工作中的经验和教训，并探讨在未来的工作中如何更加出色地发展。

一、工作背景

我所从事的金融销售工作主要集中在证券和投资咨询领域。通过与客户的日常沟通和咨询，我对金融市场的运作和投资产品有了更加深入的了解。同时，我也不断学习金融领域的知识和技能，以提供更好的服务和方案给客户。

二、技能与经验

1. 专业知识：金融销售是一项复杂和专业的工作，对于行业的知识和技能的掌握是至关重要的。在工作中，我坚持不断学习，通过读书、培训、参加行业会议等方式不断提升自己的专业水平。这不仅让我具备了充分的专业知识，还可以根据客户的需求提供合适的产品和服务。

2. 沟通能力：沟通是金融销售工作中最重要的技能之一。我在与客户交流的过程中，注重倾听他们的需求和关切，并通过清晰简洁的语言向他们传达信息。我也努力提高自己的表达能力和口头沟通的技巧，以便更好地与客户建立信任和合作关系。

3. 销售技巧：金融销售是一项复杂而有挑战性的工作，需要掌握一定的销售技巧。我在工作中注重观察市场和客户需求，分析客户的风险偏好和投资目标，并根据这些信息提供相应的产品和服务。我也善于利用营销推广手段，如电子邮件、社交媒体和面对面会议等，以提高销售业绩。

4. 团队合作：金融销售工作往往需要与团队合作，共同实现销售目标。我在工作中注重与同事的沟通协作，主动分享市场信息和成功经验，共同解决问题和克服困难。在团队中，我也倾向于担当起领导者的角色，带领团队实现销售目标。

金融工作总结4篇_金融推销工作总结

随着金融市场的不断发展，金融推销工作变得越来越重要。在过去的工作中，我主要

负责推销公司的金融产品和服务，通过与客户的沟通和了解，帮助他们找到最适合自己的

金融解决方案。在这个过程中，我积累了丰富的经验和技巧，下面就我的工作总结做一个

总结。

一、工作内容

在金融推销工作中，我的主要工作内容包括：

1.与客户沟通：与客户建立良好的关系，了解他们的需求和目标，帮助他们解决金融

问题，提供专业的金融建议。

2.推销金融产品：根据客户的需求，介绍和推广公司的金融产品和服务，帮助客户选

择合适的投资方式和理财产品。

3.销售技巧：运用一些销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、沟通技巧等，来提高销售

效果和客户满意度。

4.客户关系维护：与客户建立并保持良好的长期关系，提高客户忠诚度，增加客户的

复购率和转介率。

5.市场调研：对金融市场进行调研，了解行业动态和竞争对手的情况，为推销工作提

供有效的信息和支持。

二、工作经验

在金融推销工作中，我积累了丰富的经验，尤其在以下几个方面有一定的突破：

1.客户沟通：通过与客户的沟通和了解，我逐渐掌握了与客户有效沟通的技巧，能够

准确把握客户的需求和偏好，并将其转化为销售机会。

三、工作收获

1.销售业绩：通过努力和不懈的工作，我取得了一定的销售业绩，为公司带来了一定

的收益，也树立了良好的个人形象。

2.客户口碑：我的服务受到了客户的一致好评，他们对我和公司的产品和服务很满意，愿意不断推荐我们公司给他们的朋友和亲戚。

3.工作技能：在金融推销工作中，我学到了很多专业知识和技能，对金融市场的了解

金融销售行业月个人工作总结范文6篇

第1篇示例：

本月我的工作重点主要是推广公司新推出的金融产品。在推广过程中，我不断地了解和熟悉产品的特点和优势，及时更新自己的知识储备，以便更好地向客户推销。通过不懈的努力，我成功地推销了一款高风险投资产品，为客户提供了更多的财务选择。在此过程中，我学会了如何根据客户的需求和风险承受能力来选择适合的金融产品，提高了自己的销售能力。

在本月的工作中，我更加注重与客户的沟通和建立良好的关系。与客户的沟通是销售工作中非常重要的一环，只有在与客户建立信任和友好关系的基础上，才能更好地促成交易。通过定期电话沟通和面对面会议，我更深入地了解了客户的需求和意愿，为他们量身定制了更好的理财方案。我还注重与同事的协作和团队合作，共同努力完成销售目标。在团队的支持下，我更加充满信心和动力，为客户提供更加专业和优质的服务。

本月我也积极参加了公司组织的培训和活动，不断提升自己的销售技能和专业知识。通过学习和交流，我了解了更多互联网金融的发展趋势和市场动态，使自己更加适应和把握市场的变化。在培训中，我学会了如何更好地分析市场和竞争对手，制定更有效的销售策略和计划，为今后的工作打下坚实的基础。

这一个月的工作对我来说是充实而宝贵的。通过努力工作和不断

学习，我取得了一些成绩和进步，也遇到了一些挑战和困难。正是这

些挑战和困难让我更加努力和坚定，不断提高自己的综合素质和销售

能力。我相信，在未来的工作中，我会更加努力地工作，更加积极地

学习，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。【金融销售行业月个人工作总结范文】结束。

金融销售个人工作总结报告范文5篇

金融销售个人工作总结报告

金融销售工作总结8篇

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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金融销售年终工作总结范文2篇

金融销售年终工作总结范文 (2)

金融销售年终工作总结范文 (2)精选2篇（一）

尊敬的领导：

您好！感谢您给予我一年来在金融销售岗位上的机会和培养。在过去的一年里，我积

极努力，努力提高自己的工作能力和业绩。现在我向您总结一下这一年来的工作情况。

一、工作总结

今年是我在金融销售岗位上的第一年，我面临着各种挑战和压力。通过不断学习和实践，我逐渐掌握了金融产品知识和销售技巧，能够更好地为客户提供专业的金融解决

方案。

在客户开发方面，我积极主动地拜访客户，了解他们的需求并提供相应的金融产品。

通过精心挖掘客户潜力和维护客户关系，我成功地开发了一批新客户，为公司带来了

新的业务机会。

在销售业绩方面，我始终保持着良好的工作状态和高昂的工作热情。通过不断努力和

拓展自己的客户资源，我成功地完成了公司规定的销售任务，并取得了较好的业绩。二、经验总结

在工作过程中，我认识到金融销售需要综合运用多种技能和能力。首先，需要具备良

好的销售技巧和沟通能力，能够与客户有效地沟通和建立信任关系。其次，需要深入

了解金融市场和产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务。最后，需要具备积极

的工作态度和较强的执行力，能够持续不断地为客户提供价值。

在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力和销售技巧，不断学习和探索新的销售方法和策略。我还将注重团队合作和沟通能力，与团队成员共同努力，互相支持，共同完成团队目标。

三、工作建议

在今年的工作中，我发现了一些需要改进的地方。首先，我需要更加深入地了解客户和市场需求，能够提供更精准的金融解决方案。其次，我需要加强自己的时间管理能力，合理安排工作时间和任务，提高工作效率。最后，我需要加强自己的学习能力和综合素质，提高自己的综合竞争力。

金融销售年度工作总结(通用5篇)

金融销售年度工作总结(篇1)

自20__年_月_日进入销售部成为一名销售主管，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新

事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。

做金融销售的工作总结（3篇）

做金融销售的工作总结

近年来，随着金融行业的发展和改革开放的深入，金融销售成为了一个备受关注的职业。作为一名金融销售人员，我在过去的一段时间里积累了丰富的经验和交流，得到了良好的成绩。本篇总结将回顾我在金融销售工作中的经验和教训，并探讨在未来的工作中如何更加出色地发展。

一、工作背景

我所从事的金融销售工作主要集中在证券和投资咨询领域。通过与客户的日常沟通和咨询，我对金融市场的运作和投资产品有了更加深入的了解。同时，我也不断学习金融领域的知识和技能，以提供更好的服务和方案给客户。

二、技能与经验

1. 专业知识：金融销售是一项复杂和专业的工作，对于行业的知识和技能的掌握是至关重要的。在工作中，我坚持不断学习，通过读书、培训、参加行业会议等方式不断提升自己的专业水平。这不仅让我具备了充分的专业知识，还可以根据客户的需求提供合适的产品和服务。

2. 沟通能力：沟通是金融销售工作中最重要的技能之一。我在与客户交流的过程中，注重倾听他们的需求和关切，并通过清晰简洁的语言向他们传达信息。我也努力提高自己的表达能力和口头沟通的技巧，以便更好地与客户建立信任和合作关系。

3. 销售技巧：金融销售是一项复杂而有挑战性的工作，需要掌握一定的销售技巧。我在工作中注重观察市场和客户需求，分析客户的风险偏好和投资目标，并根据这些信息提供相应的产品和服务。我也善于利用营销推广手段，如电子邮件、社交媒体和面对面会议等，以提高销售业绩。

4. 团队合作：金融销售工作往往需要与团队合作，共同实现销售目标。我在工作中注重与同事的沟通协作，主动分享市场信息和成功经验，共同解决问题和克服困难。在团队中，我也倾向于担当起领导者的角色，带领团队实现销售目标。

金融销售工作总结（精选18篇）

金融篇1

从xx月xx日入住以来，针对以前的工作，从四个方面进行总结：金融营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。

1、区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。

2、管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

3、品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4、终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

金融销售工作总结篇2

20xx我行发展史上浓墨重彩的一年，作为刚成立一年多的银行，，而我担任是第一任行长，这也是我初次担任行长工作，虽然我在这个工作岗位是一名新手，但是我凭借着20xx年从事金融工作的经验，在各级监管部门的精心支持下，在地方党政的关心支持下，牢固树立为“三农”服务的宗旨，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，圆满地完成了各项工作任务。

金融销售岗位个人工作总结

在过去的一年里，我在金融销售岗位上继续努力工作，取得了一些显著的成绩。以下是我个人的工作总结：

1. 销售业绩：在过去的一年里，我积极开展客户拓展和维护工作，取得了一定的销售业绩。我与客户保持密切的沟通和合作，促进了销售量的增长，也为客户提供了更多的金融产品和服务。

2. 客户服务：我注重客户体验和满意度，积极倾听客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提高了客户忠诚度。同时，我也不断学习和提高自己的金融知识和专业能力，为客户提供更专业的咨询和服务。

3. 团队合作：我与团队成员合作紧密，积极分享销售经验和资源，共同克服困难，实现了团队销售目标。我还鼓励和帮助团队成员提升个人能力，共同努力为客户创造更多的价值。

4. 学习成长：我不断提升自己的能力和素质，参加了多次培训和学习，提高了销售技巧、沟通技能和金融知识水平。还积极参与团队和公司的各项活动，提高了自己的综合素质。

总的来说，我在金融销售岗位上不断努力，取得了一些成绩，也积累了一些经验和教训。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，实现更好的个人和团队业绩。感谢公司和领导对我的支持和信任，我会继续努力，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。金融销售岗位是一项需要不断学习和适应变化的工作，过去的一年对我来说充满了挑战和机遇。在这

一年里，我积极地投入工作，不断提升自我，为客户和公司创造更多的价值。

在销售业绩方面，我深入了解客户的需求，根据他们的不同情况提供合适的金融产品和服务。通过定期拜访客户、与客户保持联系，我成功地扩大了客户群体，增加了销售额。同时，我不断学习市场动向和产品知识，提高了自己的销售技巧和专业素质，更好地满足客户的需求。

金融销售工作总结范文

金融销售工作总结范文
金融销售工作总结范文1
从某某月某某日入住某某以来，某某的针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、某某公司某某项目的成员组成：
某某营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
三、学习生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。二胜作的预见力和前瞻性还不够强。三胜作的灵活性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。

做金融销售的工作总结（精选3篇）

做金融销售的工作总结篇1

20__年，我办在市委、市政府和温州市金融办的正确领导下，主动创新作为，务实改革担当，积极开展金融改革创新和企业金融风险化解工作。现将有关工作总结如下：

一、20__年工作总结

今年以来，我市金融形势总体向好，各项工作取得积极进展。截至12月末，全市25家银行业金融机构本外币各项存款余额1007、95亿元，比年初增加10、90亿元，各项贷款余额1070、30亿元，比年初增加55、57亿元;经批准设立的小额贷款公司6家，月末贷款余额_、03亿元，开业以来贷款累计发放142、57亿元;民间借贷服务中心1家，累计备案民间借贷716笔，金额12、35亿元;民间资本管理公司1家，累计投资项目76个，投资金额3、41亿元;已开业的农村资金互助会5家，开业以来互助资金投放累计笔数103笔，累计金额1336万元。保险机构28家，保费收入_、51亿元;证券交易额_05、96亿元，期货开户数190户，期货交易额3461、35亿元。

(一)牵头开展企业帮扶工作，有效化解企业“两链”风险。

一是制定《乐清市企业帮扶工作机制》，细化了企业帮扶条件和办事流程，并根据市政府安排，抽调有关部门15名工作人员实行集中办公。二是建立了主办行牵头会商制度和银行“同进共退”工作机制，加强政银企法四方联动，指导主办行牵头对7家风险企业进行会商帮扶，“由点及面”化解企业金融风险。三是按照“保企业不保企业主”、“破产不破业”的原则，因企施策，分类推进风险企业整合重组工作。目前，已有3家企业重组取得明显成效。四是牵头协调8家受担保链牵连被银行起诉，但生产经营情况正常、有明确还款计划的规上企业，使其暂缓进入司法程序。五是约谈26家企业负责人，督促其及时偿还了_家银行、44笔贷款欠息20__多万元，涉及本金16亿多元，有效遏制不良贷款上升势头。1-12月，共召开各类企业风险协调会议、专题研究会100多次，成功协调企业银行债务24、85亿元;受

金融销售工作总结

金融销售工作总结（通用19篇）

时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，想必我们需要写好工作总结了。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是店铺为大家整理的金融销售工作总结，欢迎大家分享。

金融销售工作总结篇1

从20xx年x月x日入司已经一周时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了xx这个集体。

一、在试用期阶段自己主要负责完成以下工作

1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在20xx年x月x日和x月x日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给xx公司工作人员，并且与xx公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20xx年x月x日完成功能完善建议提交xx正工作人员；

2、负责公司客户服务中心质检管理办法编辑，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设；

3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平；

4、从20xx年x月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识；

做金融销售的工作总结优秀范文

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

做金融销售的工作总结篇一

20_年上半年以来，根据省公司“保增长、报增效”的工作要求，我局明确了今年“保规模、调结构、上活期、增效益”的目标，金融业务局强化责任意识，树立明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，均衡处理好了规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得了一定成绩。截至目前，我局金融业务各项指标完成情况如下：

一、上半年度工作完成情况

(一)各项指标完成情况

1、跨年度竞赛完成情况

无锡局累计完成综合指标量102479.8万元，完成计划指标的127.3%;跨年度期间累计净增活期平均余额_267万元，完成计划的88.6%;完成标准保费11_6.36万元，完成计划的64.47%。

其中营业部门完成情况如下：跨年度期间累计新增加权余额115108.55万元，完成计划的142.99%;累计新增活期平均余额13736万元，完成计划的70.48%;完成标准保费11_6.36万元，完成计划的64.47%。

2、3-12月新增活期平均余额、标准保费完成情况

6月较2月28日累计新增活期序时进度计划为9000万元，截至目前，较2月底累计净增活期平均余额为负90万元，其中3至6月各月均未能完成活期平均计划。

截至目前，3-6月累计净增标准保费3157万，完成3-12月计划的24.3%。