拓展部11月总结计划表(钟广周)

拟解决方案
合计 新 开 店 序号 地区 客户 联系方式 地址 面积 店铺类型 图纸完成时间 开业日期 备注
新 开 店 铺 信 息 本月计划工作项目 出差拜访客户跟进 本月计划 部分 搜集客户资料 找代销客户 主要工作内容 邀请来公司考察 前期电话预约 具体落实方案 电话邀请 重点意向客户实地拜访 江浙沪市场安排实地考察找代销客户 预计完成时间 2013.11.10 2013.11.30 2013.11.30 责任人 钟广周 钟广周 钟广周 协助部门/人员
完成
来司客户反应货品风格不适合他 我们自身要多了解客户和市场然而找到适合我 们，市场相似度太高 们的客户。 部门人员现在不稳定希望公司尽 快招聘，从而按照计划书来开展 部门工作。 分析下来我们的政策在市场竞争 力不是很有优势。 具体我们的政策建议已经发给朱总那边了。
拓展计划书
完成
竞争品牌政策分析 出差报告和总结 上月总结 部分
2013年营销中心 11 月 拓展 部月总结计划表
姓名：
上月工作项目
职位：
主要内容及完成情况 未完成的工作 遇到的问题及需要协调的事项 拟解决方案与时间节点
订货会前准备和接待
完成
邀请到的意向客户不多没有签订 总结这次的订货会，下次可以提前准备的更加 合同 充分，多邀请客户来参加提高完成率。
来司意向客户的跟进
完成 完成
பைடு நூலகம்
出差拜访客户跟进
未完成
跟进什么时候到公司
出差市场反应现在冬装开始进入 销售旺季，现在不可能装修，还 有了解的比较多为明年开店做好 打算，店铺基本冬装已经上货。 未完成原因分析
尽量找到会员代销客户，在11月份完成。
区域销售 本季销售 季目标完 上月销 上月实际 上月目标 情况 目标 成占比 售目标 完成 完成占比