申万宏源集团股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动记录表格式.doc
附件二：投资者关系活动记录表格式证券代码：002488 证券简称：浙江金固股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20150902投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名申万宏源、鹏华基金研究员：时间2015年9月2日下午（15:10-16:30）地点公司办公楼及厂区上市公司接待人员姓名董事长、总经理：董事长特别助理：证券部工作人员投资者关系活动主要内容介绍一、金固股份战略介绍1、战略目标：未来汽车生活服务平台未来汽车生活服务平台是一个金字塔形的构架：（1）顶层是流量入口，以高频低价服务如洗车等。
（2）中层是后服务层，包括维修、维护保养等。
（3）下层是增值服务层，包括二手车、新车、汽车金融、汽车保险等。
2、公司布局公司将基于战略目标围绕金融线、产业线进行布局。
金融基于产业，产业是金融的载体。
3、汽车超人发展情况汽车超人上半年符合公司预期，已经成为行业龙头，下半年将会加速发展。
目标是成为全品类一站式的汽车后服务O2O平台。
二、问答环节Q：现价比定增价低，如何看？A：现阶段大盘持续低迷，公司股票下跌主要是受到了大盘走低的影响。
公司对未来发展充满信心，对中国的经济发展也坚定看好。
汽车超人专注于自身业务发展，发展十分迅速，处于行业领先地位。
Q：汽车超人业务品类单一，未来业务的发展计划？A：汽车超人目前已拓展到轮胎、机油保养、洗车等，后面将逐步拓展到全品类。
Q：对门店、流量和供应链的看法与优势？A：三者互成正补，紧密联系。
汽车超人在门店和导流方面占据优势，金固公司在整合供应链上具有强大的竞争优势。
Q：消费者在线上的消费习惯养成？A：汽车超人通过洗车、小保养等一些高频次业务来增加客户黏性，同时上线中、低频次的业务，吸引客户且培养消费者线上消费习惯。
Q：公司投资273平台的考虑？A：273二手车交易平台交易量大，能给汽车超人提供更多的业务客户，并对汽车超人后续发展其他业务提供潜在消费客户。
二投资者关系活动记录表格式
附件二：投资者关系活动记录表格式证券代码：002488 证券简称：金固股份浙江金固股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20150511投资者关系活动类别特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名申万宏源组织的电话会议研究员：陈建翔、蔡麟琳、郭腾飞时间2015年5月11日下午（17:00-17:30）地点公司办公楼上市公司接待人员姓名金固股份董事长、总经理：孙锋峰金固股份董事长特别助理：孙群慧苏州智华CEO：邓博证券部工作人员投资者关系活动主要内容介绍一、金固股份董事长孙锋峰介绍未来公司发展构想金固股份是一家汽车零配件生产企业，其下子公司杭州金特维轮汽车服务有限公司致力于汽车后服务市场。
目前公司进一步思考“互联网+汽车”该怎么做，具体有以下几个方向：（1）无人驾驶，针对主动安全的布局。
选择苏州智华，是因为苏州智华是国内即使不是唯一也是极少的前装公司，未来的趋势是所有的汽车都会实现智能化；（2）新能源化也是方向二、介绍苏州智华及与公司合作情况苏州智华是2009年在清华大学汽车系的技术支持下成立，苏州汽车研究院成立的平台，清华大学汽车系的技术应用都是在这个平台上实现的。
苏州智华的品牌已经初步建立，产品与Mobileye类似，智能驾驶辅助产品已经开始批量供货，在国内是进入较早的，发展较快的。
目前与金固股份的合作也是因为看好“车联网+汽车”领域更多的资源。
（1）与金固合作最重要一点是战略趋同。
我们与金固在智能驾驶的认同和战略高度是一致的；（2）优势互补，金固在车厂前装方面拥有资源。
智华的产品与传统消费类产品不一样，O2O布局对我们的发展也有补充，所以我们选择了与金固合作。
我们后市场ADAS的产品已经开发很久了，我们有一款带ADAS功能，与行车记录仪等结合，与手机联接的产品，也会与金固合作推出。
三、公司交流情况1、Q：智华对主动驾驶前装和后装是什么看法？智华的战略方向是什么？邓：我们是清华大学汽车系的技术团队，所以是从技术本身去思考，解决安全和节能这两大问题。
投资者关系活动记录表【模板】
A:飞亚达绝大多数店是自营的，近年来随着市场认可程度的提高，有越来越多的经销商有与我们合作的意愿，因此经销商占比方面略有提高，未来可能还会保持这个趋势。
Q:男表和女表的占比？机械表和石英表的占比？
A:飞亚达品牌来说，女表近年来随着新款的不断推出获得较好的反响，份额在不断提高，目前男女表占比情况是男表略多于女表。机械表的占比略多于石英表。
Q:飞亚达新品推出效果怎么样？
A:飞亚达全年将推出近百款新品，均由公司自有团队设计研发，目前上市取得了较好反响，畅销率居历史新高。
。主要还是在消费者对品牌不断认可的情况下促使销售增加所带来的增长，价格提升的因素会有，但是一个比较小幅而稳定的节奏，并不会给整体销售带来大幅增长。
投资者关系活动记录表
证券代码：000026 证券简称：飞亚达
XX有限公司投资者关系活动记录表
编号：2014-006
投资者关系活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□一对一沟通
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
方正证券股份有限公司 李红生
A:飞亚达现在有超过2100个网点，亨吉利250多家，在全国一二三四线城市均有覆盖，一线城市毕竟数量比较少，大部分店肯定还是在二三线城市。今年飞亚达开店计划与往年大致差不多水平，亨吉利仍然更加重视内部运营效率以及单店效率的提高，会适当放缓开店步伐。
Q:今年电商销售情况怎么样？
A:飞亚达电商近几年来保持了比较好的增速，半年报来看，飞亚达电商销售收入占总收入比例已接近10%；亨吉利电商今年年初刚刚建立，现在仍处于起步阶段。飞亚达与亨吉利品牌在京东、天猫等网络平台上均有自己的旗舰店。
证券代码：000166 证券简称：申万宏源.doc
答：公司多元金融布局的首要目标是银行和保险，也高度关注互联网金融、租赁、信托、小额贷、担保、典当等其他金融子版块的投资机会，同时，通过旗下控股子公司申万菱信、参股公司富国基金开展基金管理业务，通过控股子公司申万期货和宏源期货开展期货业务。一年来，公司通过信息采集、收集数据、构建模型、实地调研等方式积极寻找投资标的和开展研究。去年公司以自有资金认购浙商银行H股股份便是多元金融布局的具体举措，借此机会可逐步与浙商银行形成区域、客户、业务上的协同与互补。随着资本实力的充实，公司将加快对外投资的步伐。
答：公司拥有大量优质客户资源，为提升综合金融服务能力，公司不断加强营销投顾队伍建设，精密化客户管理，深耕细作代理业务，稳健发展信用业务，紧密营销与服务的融合，积极拓展市场，强化服务品质，加快向“总部、分公司、营业部”三级管理架构转型，在总部层面强化信息技术、风险管理等支持服务，在分公司层面实现地区资源整合和业务协同，全方位提升综合金融服务水平，使分公司成为业务开展与经营管理的骨架，实现经纪信用业务向财富管理业务深化转型。公司子公司申万宏源证券目前拥有20家分公司，分公司仍在调整与建设当中，不断优化地区划片和资源整合。
调研人员主要关注公司业务开展情况和发展前景。
问：公司经纪业务客户资产结构如何？面对佣金下滑趋势，公司经纪业务如何转型？
答：合并后原两家证券公司业务互补性强，客户结构更为合理，公司一直致力客户资产结构的改善，优化组织架构和提升服务水平，在保持市场份额和地位的同时，不断提升高净值客户占比。
问：面对佣金率下滑趋势，公司Байду номын сангаас纪业务如何转型？
问：公司大股东可以给与的支持有哪些？
答：公司是中投公司、中央汇金旗下的资产证券化平台，围绕“一带一路”国家战略，可借助股东的投资网络以及海内外资源，积极挖掘业务机会，同时深化与股东旗下其他金融机构及国有企业的战略合作，实现业务协作。
投资者关系活动记录表格式
（1）2019年陶瓷纤维产品的收入应该会持续增长，目前来看，公司承担的大型石化工程项目以及交通行业的业务对公司2019-2020年的业绩会有良好的支持。
（2）公司继续提升内部管控质量，2019年在生产系统开展提产增效活动，对销售系统进行体制改革以及激励机制优化，以上措施已初显效果，人员工作积极性也得到持续提升。
5、与奇耐战略合作的意义
公司与奇耐战略合作，自奇耐公司引进的先进生产工艺操作技术，使公司陶瓷纤维毯生产效率单线产能提升达到20%以上，极大地促进了公司的产能提升。公司与奇耐的销售协同合作还在继续推进，双方会根据中国市场的状况展开合作和市场开发。
6、陶瓷纤维产品的成本管理？
公司的主要消耗能源为电，近几年公司生产用电控制在较低的水平；从市场调研来看，陶瓷纤维产品的主要原材料煤矸石有价格上涨趋势，但涨价幅度应该不会太大；公司陶瓷纤维产品的成本控制能够维持在一个较好的水平。
4、岩棉行业的市场状况？
答：岩棉近几年的产能实现了跳跃式的增长。2016年岩棉产能大约为200多万吨，2019年产能约为650万吨，翻了一番还要多。导致这种情况的原因主要是前期国家鼓励建材行业A级不燃材料的发展，增强了人们对岩棉产品的发展预期；同时国家对B级材料放宽政策。现在岩棉产品的吨价格下降了10%左右，但是已经企稳了。2019年岩棉从价格上来看并不乐观，我们会争取加大出货量和进一步提升成本控制水平来保障岩棉产品的盈利能力。
（3）公司新产品使公司在大型工程项目中保持着较强的竞争优势，在下游需求增长的情况下，公司竞争优势明显。
3、应收账款的管理？
公司的应收款现在有6亿元左右，比去年同期增长了1亿元，原因主要是一些大项目的进度款慢，但这些应收款相对风险较小。公司的应收款账龄结构也一直在优化，控制在一年以内。目前，公司也制定措施和制度进一步加强应收账款的管控，采取从发货和结算两方面控制应收账款；另外，在大项目上还将与客户签订框架协议，客户在一定时期内承诺一个用货量，公司可以给予一定的优惠，但前提是回款必须达标。公司应收款到年底应该会回落到一个合理区间。
投资者关系活动记录表
投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别 特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名东北证券股份有限公司马良
中信证券国际有限公司陈柳山中泰证券股份有限公司李和瑞浦银安盛基金管理有限公司范军
时间年月日—
地点公司综合会议室
上市公司接待人员姓名董事、副总裁、财务总监、董事会秘书郑崖民，证券事务代表张金辉。
投资者关系活动主要内容介
绍
本次接待主要围绕公司主业基本情况展开交流，以下是交流主要内容：.公司怎么看亚马逊的？
国光电器：我们认为智能音响产品是音响行业未来发展的一个方向，亚马逊这款产品很好的实现了人机语音交互，智能音箱其实就是传统音响硬件产品如何与软件开发进行结合，智能运用方面的开拓公司一直都有跟客户探讨，目前公司国光研究院美国团队对音响产品软件开发领域有一定关注，国内也有招聘相应的人才进行相关领域的研发。
.公司认为音响行业发展的趋势怎样？
国光电器：随着互联网应用向普通家庭生活的扩展，消费电子、计算机、通讯产品融合的趋势日益明显，云音响、物联网、多媒体等新技术的推广应用越来越普及，音响等电声产品呈现数字化、多功能化、网络化、智能化和小型。
2017年投资者关系活动记录
证券事务代表：李春梅
公司现场接待
公司 2016 年度经营情况
时间 2017 年 4 月 14 日 10:00
来访人单位及姓名 安信证券：胡光怿 民生证券：李师庆 新华基金管理股份有限公司：崔古昕 北京万银华富资产管理有限公司：李华飞 北京文博启胜投资有限公司：崔伟 太平洋证券：程志峰 国泰君安证券：岳鑫、皇甫晓晗 长江证券（上海）资产管理有限公司：吴畏 英大证券有限责任公司：孙超 景泰利丰资产管理有限公司：官玉娜 绿石投资：徐云浩 银华基金管理股份有限公司：王晓川 广州市华美丰收资产管理有限公司：夏锟 中原证券股份有限公司：何卫江 广东银石投资有限公司：潘俊 东方证券资产管理有限公司：黄天潇 深圳市徐星投资管理有限公司：陈庭锋 民生证券股份有限公司：李师庆、刘振宇 华创证券有限责任公司：吴一凡 易方达基金管理有限公司：彭珂
2017 年投资者关系活动记录
时间 来访人单位及姓名 接待人职务及姓名 调研形式 主要调研问题
2017 年 1 月 5 日 14:00
华创证券有限责任公司：吴一凡 交银施罗德基金管理有限公司: 徐森洲 兴业基金管理有限公司: 郭庆龙 建信基金管理公司: 杨帅 中信产业投资基金管理有限公司：杨策 江海证券有限公司：张四化、石磊、赵松泽
接待人职务及姓名
调研形式
主要调研问题
2017 年 6 月 8 日 15:00
证券事务代表：李春梅
公司现场接待
公司基本情况、跨境电商业务 发展
2017 年 7 月 7 日 14:30
总经理：高伟
公司现场接待
公司经营情况、战略规划、行 业环境等
证券事务代表：李春梅
公司现场接待 公司现场接待
2017 年 3 月 29 日 10:00
新产业 投资者关系活动记录表
新产业投资者关系活动记录表一、活动基本信息1. 活动名称：新产业投资者关系活动2. 活动时间：2021年5月15日3. 活动地点：北京市中关村二、活动内容1. 活动主题：新产业投资者关系交流会2. 活动目的：帮助投资者了解新产业发展情况，增进投资者对新产业的理解和信任3. 活动流程：1）公司介绍2）行业发展趋势分析3）新产品新技术发布4）投资者互动交流5）合影留念三、参与人员1. 公司高管：CEO、CFO、CTO2. 投资者代表：包括机构投资者、个人投资者等3. 媒体代表：财经媒体记者等四、活动效果1. 投资者反馈：投资者对公司的发展前景给予了积极评价，表示会继续关注公司的发展并考虑增持或新增投资。
2. 媒体报道：多家财经媒体对活动进行了报道，肯定了公司在新产业领域的创新能力和发展潜力，提升了公司的品牌形象和知名度。
五、总结与展望1. 活动顺利完成，达到了预期效果。
2. 下一步工作重点：1）加强与投资者的交流和互动，持续提升投资者关系管理水平； 2）不断创新投资者关系活动形式，提高活动的吸引力和影响力； 3）及时回应市场关注的热点问题，引导舆论，为公司正面宣传提供更多契机。
六、附件1. 活动现场照片2. 媒体报道摘要以上为2018年5月15日新产业投资者关系活动记录，谨备案。
注：如有意见和建议，请在一周内反馈。
新产业投资者关系活动记录表七、活动详细内容1. 公司介绍公司高管在活动开场时进行了公司介绍，重点介绍了公司的发展历程、核心竞争力、新产业布局和发展战略等方面。
通过介绍公司的基本情况，投资者对公司有了更深入的了解，为后续的行业趋势分析和产品技术发布奠定了基础。
2. 行业发展趋势分析公司的市场研究团队进行了新产业发展趋势分析，从宏观经济、政策环境、技术创新等多个角度对新产业进行了解读。
投资者通过此环节了解到了新产业的发展前景、市场规模、竞争格局、政策支持等诸多方面的信息，对公司在新产业领域的布局感到更加期待。
投资者关系活动记录表
带来的效应。 云商平台是通过互联网以及虚拟展示的功能来提高成交率，
答复：公司在工程渠道方面一直秉承自营服务的销售模式， 并借助欧神诺品牌的美誉度、高附加值，以及自有团队优质高 效的供应链服务能力，已成为碧桂园、万科、恒大等大型房地 产开发商多年的战略合作伙伴，其中碧桂园是公司目前最大的 客户，双方合作历史长达十几年。同时，公司也在不断开发其 他大中型房地产开发商等工程客户，公司也有足够的信心继续
投资者关系活动记录表
编号：2017-006
√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者活动类 □业绩说明会
别
□现场参观
□新闻发布会 □路演活动
□其他___________________________________
接待成员名单 佛山欧神诺陶瓷有限公司副总裁丁同文、证券部经理吴妙君
时间
2017 年 12 月 28 日
地点
佛山欧神诺陶瓷有限公司办公室
参与单位名称 国海证券、工银基金、上投摩根、博时基金、开源证券
及人员姓名
1、 欧神诺与帝王洁具有协同效应吗？
答复：欧神诺与帝王洁具都在同一个市场，相互之间可以 起到导流的效应。
活动内容
2、 在工程渠道方面，欧神诺最大的客户是哪家？欧神诺在工 程
渠道的优势是什么？未来工程渠道还有发展空间吗？
三个生产基地预计能够满足 8000 万平方米产能，充分支撑 公司未来三年的发展计划。
4、 未来经销商门店的规划 答 复 ： 公 司 计 划 在 未 来 5-8 年 经 销 商 门 店 总 数 达 到
3000-4000 家，同时每年将根据市场情况开拓布局。
申万宏源：000166申万宏源投资者关系管理档案20200729
一是拥有广阔的发展前景，公司充分发挥“投资控股集团+证券子公司”的双层架构优势，充分发挥协同优势，为企业客户提供全周期的综合金融服务；二是良好的区位优势，通过推进公司五大区域战略，打造重要区域业绩增长极，强化区域联动发展；三是具有出色的业务优势，全面提升公司的核心竞争力和市场影响力。坚持轻资本、重资本业务双轮驱动，实现经营的稳健、均衡、可持续发展；四是聚焦战略客户、大客户、机构客户及高净值客户，深入落实“以客户为中心”核心思路，推进客户管理体系建设；五是有效的风险管理，公司建立了全面、全员、全过程、全覆盖的集团化风险管理体系，实现了业务发展与规范运作的融合，为公司综合实力的进一步提高提供了保障。
地、黄佳怡，申万宏源集团股份有限公司董事会办公室人员
投资者关系活动主要内容介绍
1、请介绍公司2020年增长趋势
公司今年以来克服疫情影响，继续保持良好发展态势，一季度实现营业收入76.97亿元，同比增长41.05%；归母净利润19.87亿元，同比增长6.72%。公司也依规披露所属证券公司各月份的经营情况。2020年，公司将继续紧扣打造一流投资控股集团及头部券商的目标任务，充分发挥公司“投资+投行”的双层架构优势，坚持轻资本和重资本业务双轮驱动，全面提升财富管理、投资银行、资产管理等轻资本业务市场规模；优化重资本业务配置结构，实现公司的业绩稳健、良好、可持续。
4、请介绍公司衍生品业务开展情况及发展策略
2020年，公司场外衍生品业务累计新增本金排名稳居行业前列。公司持续完善客盘衍生品服务，以客户需求为导向，大力推进产品供给侧改革，不断丰富产品线，增强公司客户黏性，形成了“产品+交易+资本中介”的盈利模式。截止2019年末，公司衍生品交易业务已经覆盖商业银行、证券公司、基金子公司、期货子公司、私募基金、实体企业等200余家机构客户。2020年，公司新设金融创新总部，开展场外衍生品销售、交易与设计，基于收益凭证的产品设计与开发，各类衍生品做市交易服务，以及基于投资交易、产品设计的客户协同服务，推动建立以客户需求为导向，以资本中介为纽带，面向客户提供产品设计、交易组织、风险定价、对冲交易、流动性支持等类资本中介业务，实现稳定盈利为特征的新模式，促进公司整体金融服务能力和营业收入的提升。
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权益销售与交易业务方面，把握股票市场有利时机，取得稳健投资回报，并以客户需求为导向，提供产品设计、交易组织、风险定价、对冲交易、流动性支持等服务，推进从传统自营向投资交易综合服务转型。FICC销售与交易业务方面，固收业务作为传统优势业务，优化固定收益投资组合，把握可转债等中低风险品种投资机会，灵活运用衍生品，稳健防范风险，持续巩固较高投资收益水平；大宗商品、外汇及产品创设作为创新业务，积极推动业务突破与落地，面向机构投资者，提供产品设计、交易组织、风险定价、对冲交易、流动性支持等综合交易服务，构建风险中性、收益稳定的盈利模式。
公司经纪业务历史沉淀深厚，网点渠道丰富，客户数量和资产量位居行业前列，客户资产质量良好。近年来，公司持续推动零售业务向财富管理方向转型，围绕客户资产保值增值，全面提升综合服务能力。公司持续加强高端客户服务能力建设，不断提升投资咨询服务水平，推进投顾团队建设。同时持续加强资产管理产品创设，深挖主动管理潜能，加快公募、私募、信托、银行理财固定收益类等外部产品的引进，不断丰富金融产品线。
证券代码：000166证券简称：申万宏源
申万宏源集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-1209
投资者关系活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员
姓名
Roger Lum、Jacqueline Chan，新加坡政府投资公司(GIC)
公司投行业务条线深化推进“大投行”转型改革，聚焦优质企业，巩固扩大核心客户基础，通过有效协调公司的研究、销售与风控资源，全面提升资本市场全产品服务的能力，加快建设平台化、专业化、国际化的一流投资银行。今年前三季度，公司取得投资银行业务手续费净收入6.99亿元，同比增长9%。公司保荐和主承销的安集科技是首批过会的科创板企业之一。
范海烁，中信里昂证券有限公司(地点
上海市长乐路989号公司会议室
上市公司接待人员姓名
徐亮，申万宏源集团股份有限公司总监、证券事务代表、董事会办公室主任、法务风控部总经理；
李丹，申万宏源集团股份有限公司董事会办公室人员。
1、请介绍公司零售业务转型财富管理的相关措施及优势。
附件清单（如有）
无
日期：
2019年12月9日
3、请介绍公司股票质押式回购业务开展策略。
公司股票质押式回购业务以风险控制作为前提，完善准入标准及风险评级体系，加强全流程风控，灵活主动地采取增信保障及风险缓释措施，调结构、控总量，高质量开展股票质押式回购业务，通过该业务挖掘客户投融资需求，带动公司综合金融业务发展。
4、请介绍公司投行业务开展情况与策略。
2、请介绍公司在各项业务转型方面的思路。
企业金融板块继续提升投行业务承揽开发能力，提升业务市场份额，扩大“投资+投行”协同成果，做优做精投资业务；个人金融板块持续完善线上线下、场内场外、境内境外联动的业务体系，持续优化融资融券业务结构，把握衍生品交易、沪伦通、场内期权等新业务机会，加快金融科技建设，提高投顾能力水平，推动财富管理转型；机构服务及交易板块，依托投资交易优势，向研究、销售、交易、产品为一体转型，提升机构客户综合交易服务能力；投资管理板块进一步提升产品创设和主动资产管理能力，持续发展私募基金投资业务。