北大网教信息专业《市场营销》课程讲稿(2015)修改版
修改后的最新《市场营销》说课
内容概要
(结合了刚刚撰写完的市场营销课程标准)
课程设置
教学内容
教学方法与手段
教学条件
课程考核与评价
课程特色和展望
(一)课程概况
(二)课程定位
(三)课程目标
1(一)课程概况 总课时:72 理论50 实训22
基 础 和 铺 垫
前导课程
管理学基础 经济学基础
市场营销
后续课程
客户关系管理 网络营销
(三)课程目标
知识目标
课程
总体目标 熟悉市场营销活动的基 本过程,掌握市场营销 各环节的基本操作方法, 能够制定营销计划,并 能把市场调研和分析方 法、行业应用相结合
目标
素质目标 能运用合理的营销理念; 能力成本观念与时间意 识;能利用分析、综合、 全局、系统、创新思维 分析问题、解决问题; 能用文字完成营销相关 文档写作
客户管理岗位群
市场营销
营销策划 广告谋略 营销管理
策划及管理岗位群
《市场营销》是高职市场营销专业的专业核心课。
通过课程的学习,培养和提高学生应用现代营销观解决企业营销 问题的基本能力,使学生比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方
法和策略,为后续课程的学习及毕业后能够较好地适应市场营销管理
工作打下基础。
编写市场调研问卷
实施市场调研 分析市场调研结果 撰写市场调研报告 市场细分、市场选择与市场定位 制定产品策略 制定价格策略 制定渠道策略 制定促销与沟通策略
最新北京大学2015春季市场营销 市场营销 作业试卷
北京大学2015春季市场营销市场营销作业
1.
市场营销观念(第一章第四节)(鼓励独立完成作业,严惩抄袭;每道题后面的括号标注了该题所在教材的章节。)
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2.
全面质量管理(第二章第四节)
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3.
瘦狗类业务(第三章第二节)
4.
市场营销环境(第四章第一节)
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消费者市场(第五章第一节)
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6.
组织市场(第六章第一节)
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7.
营销信息系统(第八章第一节)
8.
市场细分(第十章第一节)
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市场营销教学课件(完整版)
contents
目录
• 市场营销概述 • 市场调研与分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 客户关系管理(CRM)
01
市场营销概述
市场营销定义与重要性
定义
市场营销是一种组织和个人通过 创造和交换产品及价值,从而获 得所需之物和满足需求的社会和 管理过程。
产品生命周期定义
产品从进入市场到退出市场的全过程,一般分为导入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。
产品生命周期管理策略
在不同阶段采取不同的市场营销策略,如导入期的快速渗透策略、成长期的品 牌建设策略、成熟期的市场改良策略等。
新产品开发策略
新产品开发流程
包括创意产生、创意筛选、概念发展和测试、营销战略发展 、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等步骤。
选择渠道类型时,需要考虑产品特性、市 场需求、竞争状况、企业资源等因素。例 如,对于高价值、技术复杂的产品,直接 渠道可能更合适;而对于日常消费品,间 接渠道可能更有利于扩大市场份额。
渠道成员管理
成员选择
选择具有良好信誉、专业能力和市场资源的渠道成员,以确保渠道 的稳定性和效率。
培训与支持
为渠道成员提供必要的培训和支持,包括产品知识、销售技巧、市 场策略等,以提高其销售能力和忠诚度。
客户忠诚度培养措施
00058市场营销学-旧版课件
• 十四、企业社会责任的内容、利益与风险 P69 • (二)企业承担社会责任的利益与风险 P70 •
有利于制定正确的企业使命 有利于提升企业竞争力,获得竞争优势
利益
有利于销售额和市场份额的增长 有利于企业从社会问题中发现商机
• 十四、企业社会责任的内容、利益与风险 P69 • (二)企业承担社会责任的利益与风险 P70 •
• 十三、企业社会责任概述 P67 • (三)企业承担社会责任的必然性★★★★★(简答) •
企业承担社会责任的必然性 ① 承担社会责任是时代环境的客观诉求
② 承担社会责任是企业发展的内在要求
③ 社会责任的相关内容已逐步被列入法律条款
• 十四、企业社会责任的内容、利益与风险 P69
• (一)企业社会责任的内容:
②
为员工提供民主参与管理的渠道
③
• 十四、企业社会责任的内容、利益与风险 P69
• (一)企业社会责任的内容: • 3、企业对消费者的责任
企业
① 向消费者提供 安全可靠的产品
消费者
② 尊重消费者的知 情权和自由选择权
在法律明确规定的范围之外,企业对消费 者的社会责任也可以通过其为消费者长远利益 和潜在需求着想的经营行为得以体现。
课程的重点和难点
本课程的重点在后文的“课程内容与考核要求”中有详细的介绍,请社会助学 单位及自学考生准确把握。
市场营销课程说课演讲稿
市场营销课程说课演讲稿
市场营销课程说课演讲稿
演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会,能够利用到演讲稿的场合越来越多,你写演讲稿时总是没有新意?以下是小编精心整理的市场营销课程说课演讲稿,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销课程说课演讲稿1
尊敬的领导、老师:
你们好!我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面,我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析
(一)教材
本教材由高等教育出版社出版,由张润琴教授主编,教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强,不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法,而且对培养学生的营销意识极为有利。
随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及,传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济发展形势对人才的需求,必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。
本教材具有以下特点:
1、体系新颖,内容丰富,涉及面广
2、内容新,知识、技能点简单明了
3、实践性与实用性强
(二)市场定位在本教材中的地位与作用
目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成,企业选择了目标市场,并确定了目标市场营销战略,也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步,是整章内容的最终落脚点。
二、学情分析
学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识,并对市场环境有了初步了解,同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于学生初次接受专业的市场营销学习,专业水平不高,大部分学生还不能灵活全面地思考问题,分析问题解决问题的能力还有待提高。
(完整版)市场营销学说课稿
(完整版)市场营销学说课稿
课程设计
1、教学内容
2、教学方法
3、教学评价
教学实施
1、教材选用
2、教学设施
3、教学组织
教学资源
教学效果
改革思路
本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等,旨在不断提高教学质量和教学效果,适应时代发展的需求。同时,教师还将积极开展教学研究和教学创新,不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法,并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。教学难点在于如何培养学生的实践能力,尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法,引导学生在实践
中不断提高自己的能力,同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后,我们将采用任务驱动的教学方法,设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组,扮演不同角色,进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力,其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。多媒体教学课件以精美、形象的图文结合,配合案例导入、分析,提高学生的研究兴趣,更好理解教案内容。计算机模拟实验中,学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作,并分别扮演不同角色,通过分析、判断、做出决策,推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。同时,让学生探求解决问题的方法,做出各种不同决策,培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。利用网络资源进行教学,学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。建立了较完备的练库和试题库,采用综合考核方法,积极探索考试内容、方法改革。这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果,为学生的研究和成长提供了有力的支持。
2015级市场营销课程标准
HNKJ/C4/0301-2-1 课程编码制订人制订日期修订人修订日期审定组(人)审定日期《市场营销》课程标准一、课程属性表课程代码课程名称市场营销
09B162040129 marketing 开设学期英文名称第3学期适用专业市场营销 6 13 74 6 周课时量周/学期总课时量学分 30 44 4 4 理论课时实践课时作业次数报告次数考核方式笔试机考设计(论文)其它考试方式课程类型名称
《市场营销》作者郭国庆推荐教材名称是否高职高专教育出版社出版社作者名称参考教材名称是否高职高专出版社公关与礼仪名称前修课程代码名称后续课程代码二、课程定位本标准依据《市场营销专业人才培养方案》中对《市场营销》课程培养目标的要求制定。《市场营销》是市场营销专业核心课程之一,也是国家职业考试助理营销经理、商务策划师资格证、市场营销师资格证等证书考试的内容之一。对本课程通过项目导向、任务驱动的教学方式,以学生完成工作任务成为载体,引导学生掌握现代市场营销的基本理论知识,要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力,能胜任外贸业务工作岗位所必需的企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作,使学生具备较强的实践能力,突显高职人才培养的特色。 1
HNKJ/C4/0301-2-1 三、课程目标(一)学习能力目标(1)掌握市场营销的基本理论与方法;(2)掌握市场营销战略方案制定的步骤与程序;(3)熟悉市场营销的环境要素,把握机会,化解威胁;(4)掌握消
费者心理及采取相应的营销策略;(5)掌握识别竞争对手和制定竞争方案的方法;(6)掌握市场细分、目标市场选择以及进行市场定位的方法;(7)掌握产品组合、产品生命周期、产品品牌等理论及方法;(8)掌握产品价格制定方法和价格策略及价格调整;(9)掌握分销渠道设计(10)掌握促销方案设计并执行。(二)职业能力目标(1)能够制定市场营销战略;(2)能够胜任市场分析工作和客户开发工作;(3)可以识别竞争对手和制定竞争方案工作;(4)能够确认目标市场和进行市场定位;(5)能够胜任品牌塑造工作;(6)能够胜任商品价格制定工作;(7)能够胜任推销工作;(8)能够制定促销方案;(9)能够进行销售网络布局与管理。(三)职业素养目标1.具有热爱科学、实事求是的严谨学风; 2.具有踏实肯干的工作作风和锐意进取的创新精神; 3.具有良好的职业道德观念; 4.具有敬业爱岗、甘于奉献的精神。四、课程内容(一)课程设计理念与思路 2
《市场营销学讲座》课件
在这个市场营销学讲座的PPT课件中,您将了解市场营销学的基本理念、发展 历程以及它在商业中的重要性和作用。我们还将介绍一些市场调研和产品策 略的方法,以及有效的市场营销推广方法和策略。
什么是市场营销学
市场营销学是关于如何满足市场需求、创造客户价值和实现组织目标的学科。它包括市场调研、产品定位、定 价策略等内容,帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
提供卓越服务
通过优质产品和周到的售后服务,让客户感到满意 并建立长期的客户关系。
市场营销的策略与实施案例分析
成功市场营销案例
分析一些成功的市场营销案例,探讨其策略和实施 过程,从中汲取经验教训。
失败市场营销案例
研究一些失败的市场营销案例,分析其原因和教训, 避免类似错误。
数字营销的基本概念和实践
产品策略的制定与实施
1
市场定位
确定产品在目标市场中的定位,如高端、大众或性价比。
2
产品ห้องสมุดไป่ตู้发
研发新产品、改进现有产品,以满足客户需求,并与品牌形象相符。
3
产品推广
使用广告、促销和数字营销等手段,提高产品的知名度和销售量。
市场营销的推广方法和策略
广告
通过电视、广播、互联网等媒体传播产品信息,吸引客户关注。
促销
提供折扣、赠品和促销活动,刺激消费者购买。
市场营销》讲稿 第1章-第10章[第10章
二、产品生命周期各个段的市场营销策略
(二)产品成长期的营销策略
改进产品质量和增加新产品的特色和式样 增加新式和侧翼产品 增加销售渠道的功能 适当降低价格,以吸引要求低价供货且对
价格敏感的消费者
二、产品生命周期各个段的市场营销策略
(三)产品成熟期的营销策略
市场改进策略 产品改进策略 市场营销组合改进策略
11
三、产品组合策略
1、 全线全面型策略 增加产品线的宽度,为顾客提供多种
产品。 采用这种策略的条件就是企业有能力
顾及整个市场的需要。
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三、产品组合策略
1、 全线全面型策略 问题:产品线越多,关联性越差。 企业必须资金、技术等实力雄厚。
13
三、产品组合策略
1、 全线全面型策略 如:海尔集团公司,1980年03月24
72
五粮液集团简介
29
02 产品生命周期及其营销策略
第二节 产品生命周期及其营销策略
一、产品生命周期理论 二、产品生命周期各个段的市场营销策略
31
一、产品生命周期理论
(一)产品生命周期的基本概念 产品生命周期的两个概念:
产品生命周期是指产品的市场寿命,而 不是使用寿命。
产品生命周期由需求与技术的生命周期 决定。
20
四、产品组合优化
1. 产品优劣的评价
浅析“市场营销”微课设计与教学应用
76
浅析“市场营销”微课设计与教学应用
王 薇
( 北京信息职业技术学院,北京 100018 )
【摘 要】信息化时代下微课程成为教育教学资源建设的重点与热点,作为一种创新的教育资源,已经改变着传统的教育学的方式,对传统的教学注入了新的活动。本文主要分析了如何设计好市场营销的微课设计,提高学生的学习效果,使得微课程在高职市场营销专业教学中得到更好的教学应用。
【关键词】微课程;市场营销;微课设计;教学应用
市场营销是一门实践性强的应用课程,在市场营销教学中设计出适合的微课程,发挥其在市场营销教学中的作用,对提高市场营销的教学效果起到了很好的帮助。
一、微课程在教学资源的应用现状
微课程作为信息化网络时代下的一种创新教育教学资源,不仅仅满足了学生自助的个性化学习需求,对教师的实践学习和专业发展也带来了很好的效果。
1、教师对微课程的应用。微课程的制作主体是教师,一个好的微课程对于教师的教学实践帮助很大,在制作微课的过程中教师需要进行教学设计、制作与反思,在分享教学智慧的同时也得到了成长;而短小精悍的微课程可以用于课堂教学中的讲解与演示,丰富了教学资源,变革了教师传统的教学与教研方式,不仅仅使得课堂教学时间分配更加合理,同时也能有效的提高学生学习兴趣,构建出高效的教学效果。微课制作需要经过充分的准备、细致的加工以及技术的使用,对于教师而言尤其是计算机技术不高的,会花费大量的时间与精力,成为教师的一大挑战,从而增加了使得教师的制作与使用微课程的难度加大。因此就不可避免的出现一些简单讲自己汇报课或者上公开课的视频片段作为微课程使用,或者只是将平时上课用的PPT等素材罗列制作成一个简单的录屏,又或者由于花费了大量时间与精力,面授过程中几乎就是多个微课的播放,不开展课程的梳理与引导,使得微课程失去其辅助教学,提升教学效率的作用。
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