《机电产品市场营销》课程标准2017
机电产品的市场营销
机电产品的市场营销班级：11级机电二班学号：姓名：分数：机电产品的市场营销摘要：当前我国机电产品企业从事国际营销活动，必须克服原产地效应带来的负面影响。
原产地形象影响消费者的购买决策过程时，会受到产品类型、消费者对产品的熟悉程度、消费者购买产品时的介入程度和消费者的文化特点及民族主义程度的影响。
基于我国机电产品原产地形象低质量、廉价、缺乏文化内涵以及受到反华情绪影响的现状，中国机电产品企业应当坚持走自主创新、品牌化的发展道路，以质量为本、服务为魂，积极打造中国机电产品品牌的文化内涵，争做优秀国际企业公民，并采用积极、高效的传播沟通策略。
关键词：原产地效应中国机电产品国际营销策略。
我国目前正处于工业化的进程中，机电产品的发展水平反映了一个国家的工业发展水平和国际竞争实力，因而我国政府一直把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。
一、关于中国机电产品国际营销中的原产地效应理论研究：（一）原产地形象与原产地效应在国际市场上销售的产品总有一个原产地，消费者对产品的不同原产地产生不同的感受、进而影响其购买决策，这种主观感受或认知即原产地形象。
准确地讲，原产地形象（country of originimage），是指目标市场消费者对产品（包括服务）的原产地或原产国的内在印象，是消费者对该国的总体认知（Jaffe 和Nebenzahl,2001）。
[1965年著名营销学者Schooler第一次提出了原产地形象对国际市场产品评价的影响这一命题，Schooler选用中美小国危地马拉消费者（学生样本）对四个中南美国家产品的评价进行了调查，发现消费者在评价不同国家的产品时存在一定的偏见。
此后的大量研究也证实，产品的原产地形象与产品评估、购买意图、购买行为等都有着密切的关系。
由于消费者对产品原产地的总体性认知会影响其对该地相关产品或品牌的评价，进而会影响其消费行为，这种影响就被称为原产地效应或原产地形象效应。
（二）、原产地效应的作用机制消费者在做出购买决策时会经历五个阶段：问题识别、信息搜集、备选方案评估、购买决策和购后评价。
机电产品市场营销学 第2版 教学课件 ppt 作者 李元元 华南理工大学 主编 第五章 机电产品价格策略
O
C
数量
3、需求价格弹性与销售收入的关系
3. 分析企业相关策略：产品策 略的功能目标棘手短语定价 的一致性，渠道、促销策略 是否与定价在目标和手段上 保持适应等。
4. 分析消费者价格、整合价格、 竞争对手价格的状况与变化 趋势。
E <1
降价会使 利润损失 大于市场 占有率的
增加
E
=1
=
>Q Q
×%
>P P ×%
E >1
降价会使利 润增加，同 时市场占有
• 因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍 然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。 在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关 系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本 主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利 润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价 格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波 动
P
D
需 求
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骨灰盒近类似
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此类商品
即商品的需求量不
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弹 性
会随价格的变动而
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需求完全弹性
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奢侈品、耐用
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替代品的商品
1
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20
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机电产品市场细分与市场定位PPT课件
ห้องสมุดไป่ตู้广东理工职业学院
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6
广东理工职业学院
2.1.3 机电产品的市场细分
制造商市场的细分标准，有许多与消费品市场细分的标准相同，如用 户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等。但是，制造商市场 有着不同的特点，因此，需要其他标准来细分生产者市场。
1．最终使用者 2．用户规模 3．产品用途 4. 采购对象 5. 用户的地理位置
有助于机电企业深刻地认识市场和寻找市场机会最终产品消费品市场的细分标准因企业不同而各具特色但是有一些标准是共同的即地理环境人口状态消费心理及行为因素等四个方面各个方面又包括一系列的细分因素
机电产品市场营销实务
第2单元 机电产品市场 细分与市场定位
广东理工职业学院 .
机械与自动化工程1系
GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE
广东理工职业学院
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10
课后练习
一、实践训练
1. 各小组上网收集一家制造业的知名企业及其产品的相关信息，请分 析：
(1) 该企业的目标市场是什么?它是如何选择目标市场的？ (2) 它的产品定位是什么？是如何定位的?
广东理工职业学院
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11
广东理工职业学院 .
机械与自动化工程1系2
GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE
4．有利于创造好的社会效益
广东理工职业学院
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5
2.1.2 最终产品的市场细分
最终产品（消费品）市场的细分标准，因企业不同而各具特色，但 是有一些标准是共同的，即地理环境、人口状态、消费心理及行为因素 等四个方面，各个方面又包括一系列的细分因素。
1．地理环境 2．人口状态 3．消费心理 4．行为因素
市场营销课程标准
附件2《市场营销》课程标准（Marketing ）一、课程概述（一）课程基本信息 （二）课程性质与任务《市场营销》是面向物理学（绿色能源）开设的专业选修课，为培养学生的综合素质而服务。
通过本课程的学习，形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生，按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容，有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是21世纪我国高等教育教学改革的重要方面，是培养全面发展的高素质人才的需要。
市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。
二、课程目标（一）总体目标《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。
（二）具体目标 1、专业知识目标通过本课程教学，要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环境研究方法、市场定位、4Ps 理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理论制定营销方案。
2、专业能力目标课程名称 市场营销 课程编码 课程类型及性质 专业选修考试/考查考查适用专业 物理学（绿源） 开课单位 物理系 总学时32 总学分2运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题；熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销策划。
3、职业素质目标通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。
三、课程设计思路根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。
以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。
机电产品市场营销资料
主讲：龙 俊
电力工程系
自动化教研室
课程简介
• 课程性质——专业拓展课程 • 教学课时——30学时（“纯理论”） • 教学目标——了解机电产品市场营销的基本概念（4
课时）、学会如何寻找市场机会（4课时）、了解机电 产品的市场分析方法（4课时）、了解机电产品的开发 与品牌培育方法（4课时）、了解机电产品的价格策略 （4课时）、了解机电产品的分销渠道与促销方法（4 课时）、了解机电产品常用的营销组合（4课时）。
• •
•
一、市场的内涵及分类 1、市场的含义
— 商品交换的场所。
原始含 义 经济学
— 供求双方及其交换关系总和。
— 具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满
足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
营销 学
一、市场的内涵及分类 1、市场的含义
从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要 的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。 即： 市场=人口+购买欲望+购买力 三个要素相互制约、缺一不可。只有将三者结合起来才 能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
单元1: 机电市场营销概述
• 教学目标 • 1、了解机电产品的发展历程和机电产品的内涵。 • 2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程。
• 3、熟悉机电产品市场营销的内涵。
• 讨论1： • 什么是市场营销？谈谈自己的看法。
任务1.1 认知制造业与机电产品
1.1.1 科学技术与制造业的发展 1. 欧洲的产业革命 欧洲的产业革命始于18世纪40年代的英国，到1840年前后基本完成，经历了近100 年。美国、法国紧随其后，大约在1870年前后完成产业革命。而德国、俄罗斯则从 1830年开始产业革命，到1890年先后完成。产业革命是以机器工厂代替手工工厂的 革命，它是近代资本主义生产发展的产物。
机电产品设计---教学大纲
机电产品设计---教学⼤纲《机电产品设计》课程教学⼤纲课程代码：100042008课程英⽂名称：Mechanical and electrical product design课程总学时：64 讲课：24 实验：0 上机：40适⽤专业：⼯业设计专业、产品设计专业⼤纲编写（修订）时间：2017年11⽉⼀、⼤纲使⽤说明（⼀）课程的地位及教学⽬标本课程是⼯业设计学科的选修课程，是从产品造型设计、结构设计到复杂产品设计管理、控制的重要课程，是学⽣将来参与⼯业产品设计⼯作的重要的指导⽅法性课程。
通过本课程的学习，学⽣将达到以下要求：1．掌握各种模块化设计⽅法的运⽤⽅法；2．掌握多种模块化设计的基本程序；（⼆）知识、能⼒及技能⽅⾯的基本要求1. 掌握模块化设计操作⽅法。
2. 掌握模块化设计的步骤。
3. 通过对复杂机电产品的设计实训加强模块化设计思想的研究。
（三）实施说明1．教学⽅法：教学⽅法要服务于课程教学⽬标，同时结合课程内容的教学要求以及学⽣认知活动的特点，可以包括讲授、研讨、⼩组合作、同伴教学、探究教学、项⽬驱动、案例教学等多种教学⽅法与模式。
2．教学⼿段：本课程属于选修课。
在教学中采⽤电⼦教案、多媒体教学系统与实际操作相结合教学⼿段，以确保在有限的学时内，全⾯、⾼质量地完成课程教学任务。
本课程将通过对复杂机电产品的设计实训加强模块化设计思想的研究（四）对先修课的要求产品结构设计材料成型与⼯艺应⽤（五）对习题课、实践环节的要求本课程安排40学时的实践，通过实践课程完成新能源垃圾清扫车产品的模块化设计。
具体项⽬根据教师的课题可以进⾏调整，要求产品具有⾜够的复杂程度。
（六）课程考核⽅式1.考核⽅式：考勤+作业+⼤作业2.考核⽬标：全勤，通过课后作业和⼤作业深⼊掌握机电产品设计⽅法。
3.成绩构成：20%考勤 80%⼤作业（七）参考书⽬1）《机电产品模块化设计⽅法和案例》，顾新建等，机械⼯业出版社，出版时间:2014年01⽉2）《机电产品绿⾊设计与⼯程实例》，张秀芬著，化学⼯业出版社，出版时间:2015年07⽉⼆、中⽂摘要课程对机电产品模块化设计需求、现状、⽅法、案例和发展⽅向等作了全⾯的分析和介绍，建⽴了机电产品模块化⽅法体系结构，对产品模块化的概念、过程和⽅法进⾏统⼀的描述和详尽的介绍，对不同层次的、产品⽣命周期不同阶段、不同⾏业的机电产品模块化⽅法和案例作了全⾯介绍和分析，提出了模块化产品⽣命周期评价指标和产品模块化程度评价指标，使学⽣能够对机电产品模块化设计概念、⽅法和过程有⽐较清楚和系统的把握，对机电产品模块化设计案例有全⾯的了解，掌握机电产品模块化设计平台的建⽴⽅法和理论，掌握基于设计平台的产品配置设计和变型设计⽅法，以满⾜机电企业开展模块化设计的需求，推动机电产品模块化的深⼊开展。
市场营销课程标准
市场营销课程标准附件 2《市场营销》课程标准（M arketing ）⼀、课程概述（⼀）课程基本信息课程名称市场营销课程编码050844139课程类型及专业选修考试/ 考查考查性质适⽤专业物理学（绿源）开课单位物理系总学时32总学分2（⼆）课程性质与任务《市场营销》是⾯向物理学（绿⾊能源）开设的专业选修课，为培养学⽣的综合素质⽽服务。
通过本课程的学习，形象⽣动的将市场营销学的相关知识直观展现给学⽣，按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的⼯作内容，有利于拓展学⽣的思维和个性发展，同时也是 21 世纪我国⾼等教育教学改⾰的重要⽅⾯，是培养全⾯发展的⾼素质⼈才的需要。
市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和⽇趋激烈的竞争中求⽣存、求发展的管理利器，⽽且已逐渐成为这⼀时代⼈的⼀种核⼼思维⽅式，⽽且逐渐应⽤于社会经济⽣活的各个⽅⾯。
⼆、课程⽬标（⼀）总体⽬标《市场营销》课程的教学⽬标在于使学⽣全⾯理解和掌握市场营销学的基本理论，⽐较系统地掌握从事市场营销活动的基本⽅法和策略，培养学⽣观察问题、分析问题、解决问题的能⼒，为各级⼯商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21 世纪市场经济发展需要的⾼层次专门⼈才。
（⼆）具体⽬标1、专业知识⽬标通过本课程教学，要求学⽣了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环境研究⽅法、市场定位、4Ps 理论体系等，掌握分析营销环境的⽅法，并运⽤营销理论制定营销⽅案。
2、专业能⼒⽬标运⽤市场营销理论分析市场营销中的⼀些问题；熟练运⽤市场营销理论和⼀般⽅法进⾏市场营销策划。
3、职业素质⽬标通过以学⽣为主体的学习，培养学⽣正确分析和解决市场营销管理问题的能⼒，能够较好地适应市场营销管理⼯作实践的需要。
使学⽣能⾃觉树⽴培养良好的职业道德及职业习惯的意识。
三、课程设计思路根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销⼈员服务。
机电产品市场营销策略
机电产品市场营销策略机电产品市场营销策略课程编号：jdx3012课程类别：综合能力模块开课学期：第四学期学分:3本学习领域是一门专业综合课。
本课程的学习内容是基于工作过程开发的,使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力;本课程学习前，应当具备机械设计基础、电工电子技术、机械制造技术等相关学习领域的学习基础，对日后从事机电产品营销与技术服务等实际工作提供帮助.任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作;具有适应企业变化和终身学习的能力。
本学习领域是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线，深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质,为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础.具体目标：2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；4.会进行机电产品市场调查;7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识,能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议；五、学习情境描述学习情境二学习情境四学习情境六六、教学建议3.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合,单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式.以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能,并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。
每个学习情景进行一次综合评价,采用工作成果评定为主、兼顾团队合作、工作态度及工作规范;学生自评5％;评价成绩采用百分制。
在现代社会生活和工作中,个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。
教师在安排学习情境活动中，要注意学生这方面良好素质的形成.收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力.教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道.教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力.1.学习领域标准是本领域学习情境设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单位的条件不同,因此所选择的学习情境可以是不同的。
《市场营销》课程标准(高职)
《市场营销》课程标准一、课程说明二、课程定位本课程是物联网应用技术专业的一门专业核心课程，其目标是使学生初步了解市场营销的基本理论和方法，为营销方面能力的培训（物联网应用技术运营、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。
三、设计思路运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多形式开展互动式教学。
探索教学与实一体化，拓展实教学，注查在课程教学中的职业道德教育渗透。
通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。
四、课程培养目标1.专业能力通过任务驱动型的项目教学活动，了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉市场营销活动的基本过程以达到营销职业的岗位要求，并能够承担营销调研、390营销策划和产品销售等环节的工作任务。
2.方法能力通过本课程的学习，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析、消费者行为分析等）、掌握产品销售技巧、掌握渠道管理技巧和方法、掌握销售管理技巧和销售促进的方式和方法、熟悉营销策划流程和方法。
3.社会能力在教学过程中，不断培养学生爱岗敬业的精神、诚实守信的良好品德、坚忍不拔的毅力、积极乐观的心态、良好的人际关系、健全的人格品质等优良素质，为培养一名高素质的从业者奠定基础。
五、课程内容、要求及教学设计标准教学周为7 周，学时为52 节，每周4 次课8 学时。
391（一）课程整体设计392393（二）课程学习单元内容与要求394395六、课程考核与评价本课程考核分为平时成绩、实践成绩和期末成绩三个部分，分别占总评成绩的30%、40%、30%。
机电产品推销策划书3篇
机电产品推销策划书3篇篇一《机电产品推销策划书》一、前言随着科技的不断发展，机电产品在各个领域的应用越来越广泛。
本策划书旨在为[机电产品名称]的推销提供全面的指导，以提高产品的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场确定[机电产品名称]的目标市场，包括行业、客户类型等。
2. 市场需求分析目标市场对机电产品的需求特点、规模和趋势。
3. 竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格、市场份额等，找出竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点明确[机电产品名称]的特点和优势，如性能、质量、可靠性等。
2. 目标客户确定产品的目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯。
3. 产品定位根据产品特点和目标客户，确定产品的市场定位，如高端、中端或低端产品。
四、推销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括广告内容、媒体选择、投放时间等。
2. 促销活动策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
3. 公关活动通过公关活动，提高产品的知名度和美誉度，如新闻发布会、行业展会等。
4. 网络营销利用网络平台，进行产品推广和销售，如建立官方网站、社交媒体营销等。
五、销售渠道1. 直接销售建立自己的销售团队，直接向客户推销产品。
2. 经销商销售寻找合适的经销商，通过他们的渠道销售产品。
3. 电商平台销售在电商平台上开设店铺，进行产品销售。
六、客户服务1. 售前服务提供专业的咨询和技术支持，帮助客户了解产品。
2. 售中服务确保产品的质量和交货期，及时处理客户的问题和投诉。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，为客户提供维修、保养等服务。
七、预算1. 广告宣传费用包括广告制作、媒体投放等费用。
2. 促销活动费用包括促销活动的策划、执行和奖品等费用。
3. 公关活动费用包括新闻发布会、行业展会等费用。
4. 网络营销费用包括网站建设、推广等费用。
5. 销售渠道费用包括销售人员工资、经销商佣金等费用。
6. 客户服务费用包括售后服务人员工资、维修设备等费用。
机电产品课程设计
机电产品课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握机电产品的基本概念、分类及主要组成部分；2. 使学生了解机电产品的工作原理，理解其设计原理和流程；3. 帮助学生掌握机电产品设计中涉及的数学、物理和工程技术知识。
技能目标：1. 培养学生运用CAD软件进行机电产品外观和结构设计的能力；2. 提高学生运用仿真软件对机电产品性能进行分析和优化的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达和解决实际工程问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对机电产品的兴趣，激发创新意识和探索精神；2. 培养学生严谨认真、一丝不苟的工作态度，提高责任感和使命感；3. 引导学生关注机电产品在可持续发展、绿色环保等方面的社会责任。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，旨在培养学生的机电产品设计能力和实际操作技能。
学生特点：学生具备一定的数学、物理和工程技术基础知识，对机电产品有一定了解，但设计能力有限。
教学要求：结合学生特点和课程性质，采用项目驱动、任务导向的教学方法，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力和团队协作能力。
通过课程学习，使学生能够独立完成简单的机电产品设计，具备一定的工程素养。
二、教学内容1. 机电产品基本概念与分类：介绍机电产品的定义、特性及分类，以课本第二章第一节为基础，结合实际案例进行分析。
教学安排：2课时。
2. 机电产品工作原理与设计原理：讲解典型机电产品的工作原理，分析设计原理和流程，以课本第二章第二节和第三节为参考。
教学安排：4课时。
3. 机电产品设计与CAD软件应用：教授CAD软件的使用方法，引导学生进行机电产品外观和结构设计，以课本第三章和第四章为主要内容。
教学安排：6课时。
4. 机电产品性能分析与仿真：介绍仿真软件的使用，指导学生进行机电产品性能分析和优化，以课本第五章为基础。
教学安排：4课时。
5. 机电产品设计实践：组织学生分组进行项目实践，完成一个简单的机电产品设计，涵盖整个设计流程，包括需求分析、方案设计、详细设计、制作与调试等环节。
机电产品市场营销名词解释
机电产品市场营销名词解释嘿，咱今天就来说说机电产品市场营销这个事儿。
你想想看啊，机电产品那可不是一般的东西，大到机床设备，小到电子元件，那都是工业的宝贝呀！市场营销呢，就好比是给这些宝贝找个好归宿，让它们能在合适的地方发光发热。
这可不是简单地把东西摆出来卖就行咯！这得像给千里马找伯乐一样，得找对人，找对地方。
比如说吧，你得知道你的机电产品适合哪些行业，哪些企业会需要它们。
这就好像你知道了钥匙能开哪把锁，才能把钥匙送到需要的人手里呀。
你不能拿着一把汽车钥匙去开家门吧，那不是闹笑话嘛！然后呢，你还得了解市场的需求。
市场就像个爱挑食的孩子，有时候喜欢这个，有时候又喜欢那个。
你得时刻关注着它的喜好变化，不然你的机电产品可就没人要咯。
这就跟咱平时吃饭一样，你得知道自己爱吃啥，才能点对菜呀。
还有啊，宣传也很重要呢！你有了好东西，不吆喝几声，别人怎么知道呢？这就好比你有一手好厨艺，不告诉别人，别人怎么会来尝尝呢？你得通过各种渠道，把你的机电产品的优点、特点都告诉大家，让大家都想来试试。
价格也是个关键因素呀！不能太高，不然人家扭头就走；也不能太低，不然自己就亏啦。
这就像咱买东西一样，太贵了舍不得买，太便宜了又会怀疑质量不好。
所以得找到一个合适的价格平衡点。
售后服务也不能马虎呀！机电产品可不是一次性的东西，要是出了问题没人管，那客户得多生气呀。
这就像你买了个电器，坏了没人修，你肯定不高兴呀。
你说，这机电产品市场营销是不是很有讲究？是不是就像一场战斗，得有策略，有方法，才能打胜仗？咱可不能马虎大意，得认真对待，才能让咱的机电产品在市场上站稳脚跟，赢得客户的心呀！反正我觉得就是这么回事儿，你们觉得呢？。
《机电产品市场营销》重修复习资料
《机电产品市场营销》重修复习资料长江工程职业技术学院机械工程系一、选择题1.市场营销学产生于（）。
A.十九世纪末B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代2.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%的折扣，这种折扣属于( )。
A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新3.半自动洗衣机升级到全自动洗衣机，说明全自动洗衣机属于( )。
A．全新产品B．地域性新产品C．改进新产品D．换代新产品4.下列不属于机电产品生命周期4个阶段的是( )。
A．引入期B．成熟期C．衰退期D．延伸期5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。
A．撇脂定价B．渗透定价C．试销定价D．成本加成定价6.沈阳机床集团公司在中国机电产品市场的机床品牌有“沈阳机床”和“云南机床”两种品牌，在欧洲还有品牌，这种品牌策略属于( )。
A．统一品牌B．多重品牌C．分类品牌D．企业名称加个别品牌7.面对世界各地的用户，可口可乐都保持同一的口味、包装，甚至连广告语也统一为“请喝可口可乐”。
这种目标市场营销策略属于( )。
A．无差异市场营销B．差异市场营销C．密集市场营销D．集中市场营销8.目的在于召唤顾客，引发连带购买行为的定价策略是( )。
A．尾数定价B．声望定价C．招徕定价D．习惯定价9.用户差别定价法属于下列哪种定价法( )。
A．需求差异定价法B．认知价值定价法C．目标收益定价法D．竞争导向定价法10.市场营销学属于( )的范畴。
A．经济学B．管理学C．社会学D．心理学11.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
A．偏向定价法B．牺牲定价法C．差别定价法D．阶段定价法12.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )。
A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品13.营销学研究的对象是( )。
第七章 机电产品市场营销策略
生
批发商
产 者
代理商
客 户
代理商
批发商
二、营销渠道的类型与选择
1. 按中间环节的多少划分：零环节—短渠道—长渠道： 商品从生产者直接到消费者，无中间环节，称之为 直销；环节少，称之为短渠道；环节多，称之为长 渠道。
2. 按中间环节的中间商数量的多少划分：宽渠道—窄 渠道：不管渠道的长短，当某个环节的中间商数量 多，称之为宽渠道；中间商数量少，称之为窄渠道。
• 作为一个把门人，为客户，分销商扮 演的是采购代理的角色而不是为它们 的制造商扮演销售代理的角色。
• 这个开展趋势要求制造商开展一种 有效的营销渠道策略来应付这些强 有力和零售商占据统治地位问题已 经比过去任何时候都来得重要。
• 减少分销本钱的需求
• 分销本钱常常占据产品最终价格明显的百分 比。事实上，有时分销本钱高于制造本钱或原 材料本钱和零部件本钱。
品，购物抽奖，展销，示范，信用等 • 针对销售人员的业务推广——推销竞赛，以
销定奖，分提销售额等 2. 中间商业务推广： • 广告、展销、陈列示范的资助 • 批发优惠，超额提奖 • 人员培训
推广的步骤
1. 确定推广的目标与范围：功能目标——竞争 需要，市场份额；投资转移，撤退收敛剩余 价值；开发新市场，开发需求等。业务范 围——全部业务，局部业务；顾客，销售人 员，批发，零售。
(四)建设企业文化 如撰写书面材料(包括公司年度报告、业务通讯、论文期 刊等)、编制音像材料(有关企业和产品的录音带、录像带、 光盘或电影等资料)来介绍、宣传自己；增强企业凝聚力 等等。
〔五〕导入CIS。树立形象，开展公共关系活动。
公共关系的原那么与实施步骤
1．公共关系的原那么 〔1〕以诚取信的真实性。 〔2〕利益协调的
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《机电产品市场营销》学习领域
（课程）标准
机电技术学院
机电一体化技术专业
2016年8月5日
《机电产品市场营销》学习领域（课程）标准
一、基本信息
课程编号：jdx3012
课程名称：机电产品市场营销
课程类别：综合能力模块
适用专业：机电一体化技术、数控技术
开课学期：第四或五学期
学时：40
学分：2
二、课程性质
本学习领域（课程）是一门专业综合课。
本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。
本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。
课程关系见图示1。
本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，把课程的内容分为7个学习项目（认知机电产品营销、寻找机电产品市场机会、机电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌策略、机电产品价格策略、机电产品的销售渠道与促销策略、综合训练），在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，
采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。
三、学习目标
本学习领域（课程）是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。
具体目标：
1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任；
2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；
3.能进行机电产品市场分析；
4.会进行机电产品市场调查；
5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；
6.具有适应企业变化和终身学习的能力；
7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。
四、学习项目划分
五、学习项目描述
项目一
项目二
项目三
项目四
项目五
项目六
项目七
六、教学建议
1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。
2．教学方法应采取引导文教学法、项目教学法等方法；以为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。
3.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。
以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。
图2课程考核的基本组成
4.交流与合作
在现代社
会生活和工作中，个人之间
和团体之间的交流与合作是
十分重要的。
教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。
5.收集和处理信息
收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。
教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。
教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。
七、说明
1.课程标准是教学设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单元的条件不同，因此所选择的学习项目可以是不同的。
2．相关的考核标准和考核方法细则，应当在学习项目设计时同时考虑并制定 教学组织方法。
3.本课程的学习要充分利用学校的Model 学习平台的课程学习资源,各单元的大作业提交要实现网上提交、网上评阅，同时要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。
课程考核组成
网上考核60%平时20%实践考核20%
出勤
课堂表现
专题一专题二专题三
...
作业模块测试综合测试。