十一促销方案范本

十一促销方案范本

一、活动日期：2010年9月18日～10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整）

二、活动主题：

考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。

主题一：

10年盛典，1定惊喜

——萨米特陶瓷十周年国庆盛惠派对

方案一：

1、十年新品，1定惊喜。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000

凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、十年盛典1定劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有限，售完即止。XXXX（系列或型号），600规格元起，800规格元起。

3、感恩十年，定金升值，派对有礼！凡在月日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值200元购砖支票

定金300元＝价值700元购砖支票

定金500元＝价值1200元购砖支票

4、奖金、礼品，1下定就来赢！

凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

游戏规则：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

⏹如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。

⏹如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电水壶一台。

⏹如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉

一台。

⏹如扔出三个111，则为一等奖，获得15％货款的现金返还。

⏹如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款的现金返还。

5、五星售后，五项零收费！

活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非凡的五星级服务

主题二：

盛世减行动，与国齐欢庆

——感恩十年，萨米特陶瓷国庆惠动中国

“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——更加节能；减价格——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。

活动内容：

方案二：

1、十年新品，国庆欢腾。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000

凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖XXXXX（系列或型号）元起，墙砖XXXXX（系列或型号）元起，雅光砖墙砖XXXXX（系列或型号）元起。数量有限，售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）

3、特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省元！

项目套餐内容原价特惠价备注

套餐一小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+浴室柜（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）+淋

浴水嘴（指定型号）瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品，进行整套销售。如实际面积超出套餐范围，超出部分按正常售价购买。

套餐二小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+

洗手盆（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）

4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主)

5、购萨米特陶瓷，享五星售后，送五项免费！

活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非凡的五星级服务。

三、宣传推广

任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。

序号传播载体输出时间输出方式

1 主流报媒夹报活动前一周的周五，活动前的周五（两期）

2 电视滚动字幕

（或者电视广

告）

活动前10天开始，每晚

黄金时段

每晚不少于3次

3 户外广告（含小

区广告）

活动前10天

4 群发短信活动前3天及活动当天。

5 网站广告活动前10天当地门户网站或家居建材网站

6 电台广告活动前10天当地收听率高的电台，每天不少于4次

7 单张活动前1周主要楼盘小区派发活动当天建材市场派发

具体广告媒体方案请参看细化方案（略）

四、现场布置

广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）

专卖店外围：

●横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直

悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，

也可悬挂。

●促销员促销牌——临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销

信息的牌。

●专卖店外指引地贴

●考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布

置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。

专卖店内：让客户看得到，感受到

●X架

●创意价格标贴

●大海报

●公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）

●促销产品堆头

●送赠礼品堆头

●路演活动