唱标、述标基本知识
招投标现场”述标注意事项”
一、“述标”是什么？1、目前大部分项目其实是没有述标环节的，甚至甚至纵阅《政府采购法》也找不到关于“述标”的描述和释疑。
那么“述标”是什么呢？2、在现实招标工作中，常常有这么一种情况，例如采用竞争性谈判或竞争性磋商方式的，有时需要投标方向评审专家介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。
后来也被引入采用公开招标方式的服务类或大型工程类招标项目中。
二、唱标≠ 述标≠ 评标1、很多新人不清楚这些相关概念，这里也简单介绍一下2、唱标：由组织招标的机构在规定的时间地点内公开宣读各投标人参与某项目招标的情况（单位名称、投标报价、投标保证金交付情况等等）参与者是所有的投标人。
3、述标：在评标过程中，由投标方向评标专家简要介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。
4、评标：评审专家对投标文件评审（参与者仅限于评审专家和监督人员，评审环境要求封闭过程有保密要求）5、评标流程：唱标→述标→评审→结果公示→中标确认三、述标的作用1、投标方可通过“述标”机会阐述己方履标的优势条件、措施，同时通过答疑互动，弥补投标文件中表述不足的缺陷。
2、“述标”一般在唱标之后专家已审阅投标书进入评审之前进行，常见于公开招标的工程、服务性质的项目（需求难描述、内容主观因素较多…）和谈判方式的采购项目。
四、“述标”使用有增加的趋势。
背景原因：1、国家相关政策调整，公开招标限额调高，意味着其他采购方式增多2、财政部《18号令征求意见稿》第十七条：采购人、采购代理机构不得将投标人的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、利润、纳税额等指标列为资格要求，也不得将除进口货物外的生产厂家授权作为投标人的资格要求。
3、综上，采购方，如何选出履约能力保障的供货商，会借助“述标”考量。
五、做好“述标”应注意的若干环节（一）“述标”内容的准备1、“述标”内容的构成（1）公司简介（行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点）（2）成功案例/业绩（3）对本项目的理解及解决方案（4）实施措施和服务承诺2、内容准备注意：（1）核心目标——-展示突出履约能力（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重（3）避免与投标文件重复/重叠（因为专家在听“述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）3、对本项目的理解及解决方案（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。
述标方法
实例详解
2010年12月27日乌鲁木齐集成指挥平台述标
• 招标文件 • 投标方案 • 述标文件
实例详解
2010年1月30日广东佛山南海集成指挥平台述标
• 招标文件 • 投标方案 • 述标文件
述标方法、技巧及注意事项
李艳东
述标方法
目录
• • • • 述标内容准备 述标心理准备 述标现场控制 易华录常用PPT讲解
述标方法
述标内容准备
• • • • 目录简洁明确 内容重点突出应用，以对业务的 实质内容：按一分钟不超过2页为宜 以图为主，不要照读文字Leabharlann 述标方法述标心理准备
• 熟悉述标文件内容，要知道下一页的内容 • 对于第一页要进行进预演练，控制时间，需要者 可以提备注提示 • 进入述标现场前静心，腹式深呼吸，或拇指点按 劳宫穴
述标方法
述标现场控制
• 述标礼仪：缓慢鞠躬，显示礼貌；目光慢扫评委一周，显 示自信。 • 控制时间：最好有手表，有述标时间限制的工作人员会有 提示，遇到催促不要慌，确实说不完的不要不听劝阻，以 免引起反感，但在提问过程中慢放剩余PPT。 • 现场寻求帮助：在述标过程中始终保持与专家的目光交流， 不要自顾自式的述标。对于面相和蔼，点头者这是你的支 持者，要多与其目光交流。 • 意外处理：因专家的专业、倾向，态度会不同。我们的重 点要突出业务与应用。如遇确实不懂的产品、技术问题要 谦虚，绝对不能与专家争吵！否则，你死定了！
竞争性谈判唱标流程
竞争性谈判唱标流程
竞争性谈判是指招标人与潜在投标人进行谈判,以确定谁是中标人的一种招标方式。
唱标是指在招标文件确定后,招标人与投标人就标书中的问题进行澄清、说明和确认的过程。
竞争性谈判唱标流程通常可以分为以下几个步骤:
1. 发布招标公告。
招标人根据项目需求和预算情况,起草招标文件,并在指定媒体上发布招标公告,公开征集潜在投标人的意向。
2. 组织预审标会。
招标人对所有投标人的资格和能力进行预审,确定具备参加竞争性谈判资格的投标人。
3. 发出谈判邀请。
招标人向进入候选投标人名单的供应商发出正式的谈判邀请,说明竞争性谈判的程序安排。
4. 进行竞争性谈判。
招标人与每个投标人就商务条款和技术方案等进行一对一的谈判,以达到确定中标人的目的。
5. 投标人提交正式标书。
经过一定轮数的谈判后,招标人要求投标人提交正式的标书和最终报价。
6. 唱标。
招标人组织专家进行标书评审,必要时可以要求投标人进行澄清、说明,以确保标书满足招标文件要求。
7. 评标确定中标候选人。
评标委员会综合评审投标人的响应性、商务条款以及技术状况,确定中标候选人。
8. 发布中标结果。
招标人发布中标结果,同时向中标人发出中标通知书,与中标人签订合同。
竞争性谈判唱标流程在保证竞争公平的基础上进行谈判,选择出最优方案和供应商,以达到获取最佳质量和价值的目的。
各环节的操作细节可以根据具体项目情况进行适当调整。
招标投标名词概念
资格预审：指在招投标活动中，招标人在发放招标文件前，对报名参加投标的申请人的承包能力、业绩、资格和资质、历史工程情况、财务状况和信誉等进行审查，并确定合格的投标人名单的过程。
资格后审：资格后审也叫细审，主要是对投标人有无能力胜任，机构是否健全，有无良好的信誉，有无从事过类似工程的经历，人员是否合格，机械设备是否适用施工，周转资金是否足够等方面作实质性的审核。
其目的在于将来更好的履行招标公司，业主与中标人签定的合同。
《工程建设项目施工招标投标办法》(七部委第30号令)第十七条：资格审查分为资格预审和资格后审。
资格预审，是指在投标前对潜在投标人进行的资格审查。
资格后审，是指在开标后对投标人进行的资格审查。
进行资格预审的，一般不再进行资格后审，但招标文件另有规定的除外。
唱标：开标时，公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等投标人有实质要求的内容。
唱，意即大声地公布。
唱标人可以是招标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。
述标：述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。
标底：标底是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或（和）设备计算出的一个合理的基本价格。
它不等于工程或（和）设备的概（预）算，也不等于合同价格。
标底应当在开标时公布，不得规定以接近标底为中标条件，也不得规定投标报价超出标底上下浮动范围作为否决投标的条件。
工本费：制造物品所用的材料成本费用暗标：暗标评标的通常做法，即将投标人的投标文件分为明标商务标和暗标技术标两部分进行分别评审的一种评标方法。
商务标署名为明标，而技术标只能在包装袋上署名，进行评标阶段后，由公证处和监督单位对所有的技术标进行拆封、编号、封存，待技术评标结束后，再当场公布各投标人技术编号，而后才进行技术评审。
暗标三大优势：1、暗标评标能有效地消除明标评标过程中评委会成员的人为打分倾向。
唱标
唱标指开标时，公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等投标人有实质要求的内容。
唱，意即大声地公布。
唱标人可以是招标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。
唱标注意事项招标从业人员对于开标仪式的程序再熟悉不过了。
一般来讲，开标仪式工作人员是由主持人、唱标人、监标人、开验标人、记录人以及公证人构成。
开标会议的成功与否对于招标中介机构对外形象的树立、招标从业人员基本素质的检验以及招评标活动能否顺利进行起着至关重要的作用。
而对于开标仪式中的核心内容——唱标，很多人认为那只不过是唱标人照着开标一览表简单念念主要几项内容罢了。
对此观点，笔者不敢苟同。
对于唱标，主持人一般都要作以下几点规定：（一）唱标内容只唱投标方名称、投标设备（材料、方案）、投标报价、折扣系数和交货期（完成时间），每标只唱两遍。
（二）在唱标中，投标人认为有不清楚的地方，请在唱标后经主持人同意立即提出。
（三）投标报价的总价如果有疑义，以分项报价的合计为准。
以上内容客观上规定了唱标要做到最基本的两点，那就是准确性和严肃性。
那么，唱标人要做到哪几点才能保证唱标成功呢？首先，标准的普通话及发音的准确度是对唱标人最起码的要求。
试想，如果我们是用方言或者蹩脚的普通话唱标，很多投标人可能会听不懂，其效果可想而知。
其次，唱标要有一定的节奏感，因为每标要唱两遍，所以在第一次唱标时，节奏稍稍慢一些，这样给记录人和投标人以充分的记录时间；在第二次唱标时，节奏可稍稍快一些，有些时候，第二次唱标会弥补唱标人在第一次唱标时因各种原因造成的不足。
每一次唱标，根据不同的内容，唱标的语速、关键词的强调性也有所不同。
一般来讲，投标设备数量、投标报价和折扣系数要作为重点唱出，要唱得慢一些，这是参加竞标的投标人最为关心的几项内容。
另外，对于大型项目，一次开标同时开几个甚至几十个标号是很平常的事情，唱标必须连续进行，这就对唱标人提出了很高的要求，需要唱标人要在开标前进行充分的准备。
唱标人注意事项
唱标人（员）的工作内容及注意事项
唱标人（员）是一个专业性比较强的工作，需要通过培训和具有能力或经验。
唱标人（员）的基本功之一，是对所有投标人一视同仁，用同样语速、同样语调进行唱标，所有词句中的间隔都应该一样。
最忌讳唱到哪家投标人的报价时，带出加重语气、语调，漏出刻意提醒意思，让其他投标人产生误解。
当然，唱标人（员）口齿清楚、普通话标准，是必须的基本功或条件。
还有现场处理问题能力，唱标前应检查一下有无问题，如大小写不一致，而监标人没有提前看出等问题，最好在唱标前澄清。
开标前一定要将唱标内容拢一遍，按照唱标单顺序，一家一家、各个标段都唱出，不要使大家听得一头雾水。
唱标语速应该一致，报价部分阿拉伯数字应该吐字清楚，一个一个唱。
唱，不是念，即把拼音唱出。
要反复练习，不能因害羞放不开喉咙，忌讳嗲声嗲气、声音别酸，能多大方就多大方。
谨记：不能学娱乐节目主持人，应该像新闻主持人学发声，用胸腔发声，让大家听着舒服又清晰明朗。
唱标工作一般内容和程序是：
首先，开场，主持人宣布开始唱标。
唱标员开始：
下面进行唱标：
工程项目名称
招标标号
投标人名称
投标报价：1345.6789万元，一三四五点六七八九万元（所有数字部分均应读两遍）
工期日历天或交货期
其他应唱内容
投标人名称，唱标完毕。
下面对（第二家，依此类推）投标进行唱标
最后一个投标人唱标完毕后宣布：
工程项目名称
招标标号
全部唱标完毕。
唱价和唱标
唱价和唱标1.【问题】唱价和唱标【答案】唱价和唱标整理如下，供大家学习参考。
唱价和唱标是供应链管理中经常用到的概念。
它们在采购和供应商选择、合同谈判、供应商评估和跟踪等环节中起到重要作用。
本文将详细介绍唱价和唱标的定义、主要作用、流程、注意事项等内容，并指出其在实际应用中的意义。
唱价（quotation）是供应商对于特定产品或服务的价格和相关条款的报价，一般是通过书面形式提交给采购方。
根据不同的采购项目和供应商的要求，唱价可以包括产品价格、运输费用、保修期限、付款方式、交货期等信息。
在唱价中，供应商需要详细说明其所提供产品或服务的技术规格、质量控制体系、生产能力、售后服务等内容。
唱标（bidding）是当采购方需要采购一定数量的产品或服务时，通过公开或邀请的方式向多个供应商发布采购需求，并要求其提供唱价。
唱标的目的是为了获取供应商之间的价格和其他条件的差异，以便采购方能够做出合理的决策。
唱标可以通过线上平台或线下会议的形式进行，通常包括开标、评标和公示等环节。
唱价和唱标在供应链管理中扮演着重要的角色。
首先，它们可以帮助采购方从众多供应商中选择最合适的供应商，以满足其采购需求。
通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以更好地了解市场价格和供应商的能力，从而做出明智的决策。
其次，唱价和唱标可以帮助采购方控制采购成本。
通过公开竞争的方式，供应商需要根据市场情况提供有竞争力的报价，从而降低采购成本。
此外，采购方还可以通过与供应商洽谈，协商更有利于自己的价格和条件。
再次，唱价和唱标有助于建立稳定的供应关系。
通过与供应商的合作和交流，采购方可以更好地了解供应商的能力和信誉，评估其是否能够满足自己的需求。
供应商也可以通过与采购方的合作，了解其需求和要求，及时调整自己的产品或服务。
在实际应用中，我们需要注意以下几点。
首先，需要明确采购方的需求和要求，在唱价和唱标时提供详细的技术规格和质量要求。
这样可以避免后期产生纠纷和不满意的情况。
唱标主要内容一览表
四缸直锁二板式锁模结构与其它几种锁模结构性能比较（一）、精密注塑成型对锁模装置的要求1、对于精密注塑而言，注射压力高，有的高达415MPa，这就要求精密注塑机的锁模结构具有足够的刚性和锁模力，但不是锁模力越高越好，它要求锁模力可以控制、稳定、重复性高，它还要求有高的开、合模精度，主要是开、合模终止点的位置精度和模板的平衡度等，它涉及锁模结构、拉杆、动定模板和合模构件的尺寸、材料、热处理方式以及机加工精度和装配精度等。
2、对低压模具保护以及合模力的大小要精确控制。
一般精密注塑成型所需的模具价格十分昂贵，锁模装置应尽量减少对模具的损害；合模力的大小直接影响模具的变形程度，从而影响制品的精度。
这要求动模板和定模板都要具有足够的刚性，对于精密注塑成型，一般要求动定模板与模具接触面的变形≤0.1mm，甚至更小。
3、合模机构的工作效率要高，开合模速度要快（一般达到40m/min左右）。
为了达到这个目的，要求合模结构更加合理，在满足结构刚性的条件下，尽量减少运动部件及其质量，减少运动惯性，有利于实现高速开合模，降低能耗。
（二）、锁模结构一般有：传统肘杆式、传统单缸充压式、四缸直锁二板式以及全电动式1、肘杆式锁模结构（如图1所示）的优点是:速度快、能耗低、液压系统简单、成本低。
缺点是:a.结构复杂、易磨损、开合模精度差。
b.加工精度要求极高，在成型过程中无法保证L2与L4、L3 与L5、L1与L6相等，使得模板受力不均，不能成型精密产品。
c.需要复杂的调模结构和润滑图1 肘杆式锁模结构系统、开合模行程短,而且销轴等磨损后造成的受力不均,会加速机器损坏,例如:销轴和拉杆断裂、模板开裂、调模螺母咬死等。
2、传统单缸充压式传统单缸充液式（如图2所示）的优点是:开合模精度高、模板受力均衡、不需调模、不需加油润滑、磨损较少、开合模行程长。
缺点是:容易内泄造成升压时间长、爬行、甚至让模、速度慢、漏油、能耗高、容易造成液压冲击、液压系统复杂、成本高、大油缸加工困难。
唱标人应该说的模板 -回复
唱标人应该说的模板-回复"唱标人应该说的模板"文章引言：各位评标委员，审标专家，大家好！很高兴能够站在这里，为您介绍我们的招标项目。
我是xxx公司的唱标人，将会为大家详细介绍我们的项目计划、实施方案以及相关技术专家的资质，希望能够把我们的优势和竞争力展示给大家。
一、项目介绍：本次招标的项目是[项目名称]，旨在解决[项目目标]。
我们的项目不仅具有重要的社会意义，而且对于[招标单位]来说，具有极大的战略意义。
我们已经进行了充分的市场调研和需求分析，能够提供最适合的解决方案。
二、项目规划：针对本项目，我们制定了详细的项目规划和进度安排。
具体来说，我们将按照以下步骤进行：1. 项目准备阶段：在项目准备阶段，我们将明确项目目标、可行性分析及风险评估，并成立专业团队来负责项目管理和资源调配。
2. 技术方案制定：我们将组织专家团队进行系统研究和分析，确立合理的技术方案。
我们的技术团队拥有丰富的经验，在同类项目上取得了成绩。
我们相信他们能够为本项目提供最佳的解决方案。
3. 项目实施阶段：根据项目规划，我们将按照工期安排，合理调配资源，确保项目的顺利实施。
我们重视项目管理，将通过有效的沟通和协作来保证项目的质量和进度。
4. 项目验收和交付：我们将按照项目计划进行验收，并确保交付的成果符合合同要求。
同时，我们也会为客户提供必要的培训和文档，以帮助他们顺利使用交付的产品或服务。
三、专家团队的资质：我们的专家团队由一批经验丰富、技术过硬的专业人才组成。
他们的专业背景和技术能力能够确保项目的质量和效果。
以下是我们部分专家的资质介绍：1. xxx（专家姓名）- 拥有xxx领域的博士学位，曾在xxx领域从业xx年，拥有丰富的实践经验。
2. xxx（专家姓名）- 曾参与多个类似项目，并在其中发挥了重要作用。
他的专业能力及人际沟通能力备受认可。
3. xxx（专家姓名）- 拥有xxx领域的硕士学位，曾在xxx公司从事多年技术研发工作，擅长解决复杂的技术难题。
遴选 唱标 -回复
遴选唱标-回复什么是唱标？唱标是一种特殊的招标方式，其主要用于招标人以歌唱表演的形式来评选中标者。
唱标的目的是通过歌唱表演的方式来展示投标者的能力、经验和才艺，以确定中标者。
唱标通常在娱乐行业、文化艺术领域和相关比赛中广泛应用。
唱标活动的步骤如下：第一步：确定招标项目在决定使用唱标方式之前，招标人首先需要确定招标的项目和招标范围。
唱标通常适用于歌唱比赛、选秀节目、演唱会或其他与歌唱相关的活动。
第二步：发布招标公告招标人需要发布一份招标公告，明确招标的主题、要求和时间要求。
公告应详细说明参与条件、歌曲选择规定、评选标准以及奖励和合同条款等。
第三步：报名和资格审核潜在的投标者需要按照公告规定的方式进行报名。
报名信息将被提交给招标人，以方便资格审核。
招标人将审查投标者的资格，包括其专业背景、经验和艺术技能等。
只有符合资格的投标者才能进入下一轮竞标。
第四步：歌曲选择与排练被招标人会根据公告规定的要求，从自己的歌曲库中选择合适的歌曲，并开始准备表演。
这包括排练、舞台形象的设计、声乐训练和舞台表演等。
第五步：现场演出所有通过资格审核的投标者将被邀请参加现场演出，并按照招标人的安排进行轮流表演。
每位投标者将有一定的时间来展示自己的歌唱才华和表演能力。
招标人可以组织一个专业评审团来对每场表演进行评分和评价。
第六步：评审和决策评审团将根据招标人提供的评选标准对每位投标者进行评分，并给予评价。
这些评分将用于确定中标者。
招标人可以根据自己的需求和预算，设定中标条件，并对中标评分进行不同程度的权重调整。
第七步：中标结果公示招标人将根据评审团的评分结果确定中标者，并公布于众。
公示内容通常包括中标者的名字、所表演的歌曲以及中标奖励和其他相关细节。
第八步：签订合同和后续合作安排中标者将与招标人签署合同，约定中标者需履行的义务和招标人需提供的报酬。
双方还可能商定后续合作的安排和合约期限。
总结：唱标是一种独特的招标方式，通过歌唱表演的形式来评选中标者。
演讲技巧与经验：投标述标演讲稿的执行指南
演讲技巧与经验：投标述标演讲稿的执行指南。
一、明确演讲的目标和重点任何一次演讲都应该清楚明确的确定其目标和重点。
在投标述标演讲中，常见的目标是为了让委托方对企业的实力、资源和能力有一个更清楚的认识，进一步引起委托方的兴趣和信任。
因此，企业在演讲中应该着重突出自身的优势和特长，并以此来满足委托方的需求和期望。
在明确演讲目标后，企业还应该把握好演讲的重点。
一般而言，演讲的重点应该是讲述企业的核心业务、优势和独特性，以及为委托方提供服务的关键。
相关数据和事实证明也是演讲中必不可少的部分，要让委托方能够看到企业的重要业绩和成功案例。
二、准备充分的演讲资料和素材企业在进行投标述标演讲时，不仅要对演讲内容把握好，还需要准备充分的演讲资料和素材。
如公司业绩、荣誉证书、最近可查证的客户满意度调查报告、实验室检测报告等等，这些数据和资料可以为企业在投标述标演讲中提供真实可的证据，为演讲增加说服力。
因此，企业在准备演讲资料时，应该认真审核资料的真实性和可信度。
三、演讲时要注重语言表达和语气控制在投标述标演讲中，企业需要以专业的态度和语言与委托方沟通。
企业的代表应该严格控制自己的语气和情感，以专而有说服力的方式呈现演讲信息。
演讲人应该注意使用简明扼要的语言。
大量使用生僻词汇或大量的缩略语，并不一定会使演讲显得更加专业，反而可能影响到委托方对演讲的理解和印象。
因此，演讲人应该尽量清晰、简洁地表达自己的思想。
演讲人应该注意语气的控制。
在演讲时，过于慢条斯理的语气可能让委托方产生印象淡薄的感觉，而过度追求流利的语言可能会有所虚假。
因此，一个成功的演讲应该在语气稳重而不驳，做到自然流利，同时保持一定的语言节奏与韵律美感。
四、注重表现力和形象塑造除了语言表达和语气控制外，演讲人在投标述标演讲中的表现力和形象塑造也是非常重要的。
注重表现力不仅可以增加演讲的吸引力和说服力，还可以让演讲人在委托方心中留下良好的形象。
在演讲时，演讲人不仅应该注意语言的艺术性，还应该注重肢体语言和面部表情方面的表现。
遴选 唱标 -回复
遴选唱标-回复[遴选唱标]唱标是指在工程招标中，对参标单位进行资格审查和技术评审，选定具备承接工程能力的中标单位。
本文将一步一步回答有关遴选唱标的问题。
第一步：资格审查资格审查是对参标单位的基本条件进行评估，以确定其是否具备参与招标的资格。
主要包括以下几个方面的考核：1. 法定资格：参标单位是否是依法注册的企事业单位或个体工商户，并持有效的营业执照。
2. 经济实力：参标单位是否具备足够的财力，能够承担工程项目所需的资金投入。
3. 业绩评估：参标单位是否具备类似规模和类型的工程项目经验，并且取得了良好的业绩。
4. 技术能力：参标单位是否具备从事相关工程项目所需的技术人员和设备，并具备相应的施工能力。
5. 遵守合同：参标单位是否具备按合同要求完成工程项目的能力，并能够保证合同条款的履行。
第二步：技术评审技术评审是对参标单位的技术方案和施工能力进行评估，以确定其是否具备承接工程项目的能力。
主要包括以下几个方面的考核：1. 技术方案：参标单位提交的施工方案是否符合招标文件中的技术要求，并能够满足工程项目的需求。
2. 施工组织：参标单位是否具备科学合理的施工组织方案，包括人员配置、施工流程、安全措施等。
3. 施工能力：参标单位是否具备从事相关工程项目所需的技术人员和设备，并具备相应的施工能力。
4. 资源保障：参标单位是否具备充足的材料供应和劳动力资源，能够保证工程项目的顺利进行。
5. 质量管理：参标单位是否具备严格的质量管理制度和控制措施，能够保证工程项目的施工质量。
第三步：评审结果与中标在完成资格审查和技术评审后，评标委员会将根据评审结果进行综合比较，确定中标单位。
评审结果通常包括两部分：资格审查得分和技术评审得分。
评标委员会将按照招标文件中规定的权重比例，对两者得分进行加权求和，得出最终的综合得分。
得分最高的参标单位将被确定为中标单位。
最后，中标单位将与招标方进行合同谈判，并最终签订工程承包合同。
合同中将明确工程项目的详细要求、进度计划、质量标准、付款方式等内容。
述标_精品文档
述标标题：述标摘要：本文将对“述标”这一概念进行探讨和阐述。
首先，将介绍“述标”的定义和作用，以及述标在不同领域的应用。
然后，将分析述标的优势和局限，并讨论针对这些局限的解决方案。
最后，将展望述标的未来发展和可能带来的影响。
第一部分：引言在当代社会，信息爆炸和大数据时代的到来使得人们面临着大量的信息和数据，如何从中获取有价值的信息和知识成为了一个亟待解决的问题。
而“述标”这一概念的提出，为人们解决这一困境提供了新的思路和解决方案。
第二部分：述标的定义和作用述标是信息处理和数据分析中的一种技术方法，其基本思想是通过对信息和数据进行描述和标注，以便于后续的搜索、提取和分析。
述标可以是关键词、标签、属性等形式，通过将信息和数据与这些标识关联起来，可以更方便地组织、管理和获取需要的信息和知识。
述标的作用主要体现在以下几个方面：首先，通过对信息和数据进行标注和描述，可以实现对信息的分类和组织，使得用户可以更方便地查找和浏览。
其次，述标还可以为信息检索和搜索提供更准确的结果，提高搜索引擎的效率和精确度。
此外，通过对信息和数据进行标注和描述，可以为数据分析和挖掘提供更准确的输入和参考，增强数据分析的可比性和可靠性。
第三部分：述标在不同领域的应用述标作为一种通用的技术方法，可以在多个领域中得到应用和推广。
在图书馆和文献领域，通过对图书和文献进行标注和描述，可以提高检索效率和准确度，同时也方便读者进行资源的管理和利用。
在网络搜索和社交媒体领域，通过对网页和社交媒体内容进行标注和描述，可以提高搜索引擎的效果和用户体验。
在商业和市场调研领域，通过对市场数据和消费者行为进行标注和描述，可以为企业的决策提供更准确的参考和指导。
第四部分：述标的优势和局限述标作为一种信息处理和数据分析的方法，具有以下几个优势：首先，述标可以提高信息的组织和管理效率，帮助我们更好地理解和利用信息。
其次，对信息进行标注和描述可以提高信息的可搜索性，方便用户进行查找和浏览。
浅议唱标过程中应注意的问题
浅议唱标过程中应注意的问题一、唱标前准备工作接到唱标任务后应当立即与项目负责人进行沟通，认真审阅招标文件和评标文件，了解本次招标项目唱标的内容有哪些，此时应注意以下问题：1、了解本次招标产品的名称及数量。
因很多投标人往往按照自己的意愿进行报价，没有合计总报价，或者提供很多张唱标一览表需要我们进行相加，这就要求唱标人必须熟悉所招标产品情况，以辨别投标人在开标一览表中的内容是否齐全，数量是否正确，及时合计总报价。
2、了解本次招标的商务条款。
为加快唱标的速度，同时也方便评委记录，我们一般要求投标企业提供对“付款方式”、“交货期”是否偏离，但有的投标企业偏偏还是将付款方式再写一遍，所以唱标员必须了解招标文件的要求，以便唱标时准确判断是“满足”还是“偏离”。
3、了解参加投标的企业名称。
应事先查看有多少家投标企业，各投标企业的名称是否全部能读出，如有不认识的字等应提前询问同事或在该投标企业投递投标文件时落实，一定不要出现唱标过程中发现某公司名称不认识临时卡壳的情况发生。
4、准备好唱标用的各种工具，如计算器，订书机等。
二、唱标过程中的工作唱标要做到准确、严肃，唱标人要有气质，能根据会场情况随时调整唱标的速度。
那麽，唱标人要做到哪几点才能保证唱标成功呢？首先，标准的普通话及发音的准确度是对唱标人最起码的要求。
唱标过程中切忌使用方言，最好经过普通话训练，才能在开标仪式上吐字清淅，发音准确，保证所有与会人员能够听清楚。
其次，唱标要有一定的节奏感。
一般每项内容要唱两遍，在第一遍唱标时，节奏要缓慢一些，这样给记录人和投标人以充分的记录时间；在第二遍唱标时，节奏可稍稍加快，核对记录内容对错即可。
每一次唱标，根据内容的不同，唱标的语速、关键词的强调也会有所不同。
一般来讲，投标设备数量、投标报价和折扣系数要作为重点唱出，语速要慢，因为这是参加竞标的投标人最为关心的内容。
唱标时唱标员要随时看一下投影人员的进度，如投影人员打字速度较慢，可放慢速度；如打字较快，可加快速度；如投影人员有打字错误，一定要重复一次，提醒投影人员及时修正错误。
关于招标的一些词汇的讲解
关于招标的一些词汇的讲解在招投标活动中有一些名词概念：唱标、流标、废标、无效投标、围标、串标。
我们可能会对其中的一些词汇不了解分辨不清楚，今天中国招标采购导航网来带领大家了解一下。
一、唱标公开，大声宣读投标人标书内容，如报价、工期、质量等与招标相关的内容。
宣读人可以是招标人，也可以是开标现场其他人员。
除投标人自己唱标外，其他人唱标需经过投标人确认。
二、流标回标供应商数量或有效投标人不足三家或对招标文件实质性响应的不足三家，不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
三、投标无效与无效投标与废标在供应商讲标现场，经常听到有所谓专业人士，拿着制作不合格的标书质问供应商销售人员：“你有没有看招标文件，连最基本的资质都没有盖章，你知不知道我们算你废标的”。
供应商一听，好恐慌，没我份了；采购员一听，妈呀，也恐慌，废标了，采购工作得重新来过了。
废标是针对整个采购项目的，有点类似于流标的概念。
当某一家供应商未按照招标文件要求提供相关材料或对招标文件作出实质性反应时，招标方视投标方投标无效/无效投标。
当部分界定部分供应商投标无效时，合格供应商数量不足三家时，我们视为整个招标项目废标。
注意针对的主体。
四、围标/串标又是个容易搞混的两个概念，区分就在于采购人员知情不知情，参与不参与在内。
围标：采购人员不知情，不参与其中。
围标分为下述两种：一种是一人分饰多角，制作标书进行投标。
最蠢的就是以一个人名义去注册三家公司参与投标，现在查询渠道那么多，你好歹用上你老婆、小姨子、小姑子名字分别注册个公司啊，围标也别围的那么明显吧。
一种是哥俩好啊，弟兄们亲啊，供应商/投标人之间相互串通，供应商中哥几个饭桌上喝点酒，一起商讨商讨，一致抬高或者压低报价，或者这次大哥你先中，下次二哥中，轮着坐庄。
串标：供应商连同采购人员内部商议好了内定中标人。
（投标人与招标人）形式有：1、招标者/采购人员在公开开标前，开启标书并将报价、工期、技术等情况告诉其他供应商/投标者，协助供应商撤换标书，更换标价。
述标详解报告
述标详解报告
1. 简介
本报告旨在详细解释何为"述标"以及该概念的重要性。
同时，报告将介绍一些简单且没有法律复杂性的策略，以帮助您在进行决策时更好地运用述标的原则。
2. 何为"述标"
3. 运用简单策略
为了更好地实践述标原则，以下是一些简单策略的建议，这些策略能帮助您在决策过程中避免法律复杂性：
- 3.1 清晰明确的目标：在做出决策之前，确保您明确自己的目标和意图。
这样可以帮助您更好地了解自己的需求，并采取相应的行动。
- 3.2 小心谨慎的分析：在做出决策时，进行仔细的分析和评估是至关重要的。
请确保对相关信息进行全面的研究，以便做出明智的决策。
- 3.3 专业意见的参考：在需要时，您可以寻求专业人士的意见
和建议。
这些专业人士可以为您提供有关特定问题的法律或专业知识，以帮助您做出决策。
- 3.4 实践与经验：借鉴自己的经验和实践，这对于做出决策也
非常重要。
通过反思过去的决策和结果，可以获得宝贵的经验教训，并在今后的决策中加以运用。
4. 不引用无法确认的内容
以上是对述标详解的报告，希望这些信息能对您有所帮助。
如
果您有任何其他问题或需要进一步的解释，请随时提问。
述标报告解析
述标报告解析1. 项目背景1.1 项目概述（此处简要描述项目背景、项目目标、项目规模等。
）1.2 项目需求（此处详细描述项目需求，包括但不限于技术需求、功能需求、性能需求等。
）1.3 项目范围（此处详细描述项目范围，包括但不限于项目涵盖的区域、涉及的业务领域、项目周期等。
）2. 投标单位概述2.1 投标单位基本信息（此处简要描述投标单位的基本信息，包括但不限于公司名称、成立时间、注册资本、总部所在地、分支机构等。
）2.2 投标单位资质及荣誉（此处详细描述投标单位的资质证书、荣誉奖项等，以证明其具备承担本项目的能力。
）2.3 投标单位业绩及案例（此处详细描述投标单位在类似项目上的业绩及成功案例，以证明其具备丰富的实施经验。
）3. 投标方案3.1 技术方案（此处详细描述投标单位的技术方案，包括但不限于技术路线、创新点、技术优势等。
）3.2 项目实施计划（此处详细描述投标单位的项目实施计划，包括但不限于项目周期、阶段划分、人员配置、进度安排等。
）3.3 质量保证措施（此处详细描述投标单位的质量保证措施，包括但不限于质量管理体系、质量控制手段、验收标准等。
）3.4 售后服务及支持（此处详细描述投标单位的售后服务及支持，包括但不限于服务范围、响应时间、维修保障等。
）4. 投标价格（此处详细描述投标单位的价格构成、计价方式、支付方式等。
）5. 风险评估及应对措施（此处详细描述投标单位对项目风险的评估及应对措施，包括但不限于技术风险、人员风险、市场风险等。
）6. 结论与建议（此处对投标单位的优势、不足进行分析，并提出改进建议，以帮助评标委员会全面了解投标单位。
）---以上为述标报告的基本结构，具体内容需根据项目实际情况进行调整。
在撰写过程中，请注意保持文档的专业性和详细性，以确保评标委员会能够充分了解投标单位的能力和项目方案。
如有需要，请随时补充相关内容。
祝您撰写顺利！。
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唱标与述标唱标简介开标时,公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等招标人有实质要求的内容。
唱，意即大声地公布。
唱标人可以是投标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。
详解公开招标中的词语通俗点说，唱标就是公布结果。
投标书一般通过公告的形式告之，由投标人领取，不会公开散发招标就是采购，包括编制招标文件、组织评标等工作。
投标就是向招标的人卖东西，包括编制投标文件、提交保证金等。
述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。
述标点滴昨晚上，在qq上碰见成都小同事，聊起了述标，他告诉我每次述标是比较挠头的事情，感觉到总是不能完全地表述清楚自己的设计思想，我虽然不是专业设计人员，但是到新岗位一年多来，也陪着C总参加过几次述标，就把我所见述标种种，和小同事摆起了龙门阵，小同事说“您这经验，够开专业博客了！”这下倒提醒了我，我应该把所见所闻所感记录下来。
我觉得述标述标，就是要讲述你的设计创意，如果让听者接受了你的想法，你就成功了。
怎样让人家全盘接收呢？第一，要充满自信。
你要相信你的设计是最合理最符合业主要求的，你的陈述就会具有说服力，否则讲的时候就心虚，不可能取胜；第二，要坦率真诚。
让业主感到你是全方位替业主着想，比如精打细算啊、比如提高单位面积使用率啊，而不是在那里不着边际地瞎忽悠，似与业主推心置腹；第三，要师出有名。
你为什么要做成方的不做成圆的，你的理由要充分，让别人听后相信只有做成方的才是最合理的；第四，要正面疏漏。
由于时间紧、做标时间短，难免会出现纰漏，在述标时被当场指出来不要躲躲闪闪试图遮掩，大大方方认错，承认考虑不周，赞扬提问的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的纠错方案，有可能反败为胜；第五，要激情四射。
众所周知，学生听课都愿意听那些讲起课来生动活泼、引经据典、以致能与听者互动的老师讲课，一个语调平淡，像和尚念经般的讲者，肯定不受欢迎。
我们的C总就属于那种讲起来激情四射的报告者，她能让听者很快与其互动，频频点头，一次，讲得业主老总心花怒放，端着相机对她一个劲儿拍照。
其实每次听过，我都有新的感受，本想早点上班先把这写出来鼓励小同事增强信心，结果一忙就是一整天，没关系，先记下来，肯定还会有更多述标的机会。
仅以此文祝成都小同事马到成功这个也叫唱标，一般情况是总括介绍公司，业绩，本次投标产品。
做好有PPT 辅助介绍主要就是介绍一下自己公司的实力等等，说白了就是吹自己，高级的会有相关投影等的图文介绍辅助。
一般情况下都是限定在多少分钟内，公司的实力、荣誉认证、重大工程等等。
课程领域：•招投标管理能解决问题：•如何掌握项目招投标技巧课程简介：学习在技术交流会、评标澄清会、讲标会、项目推介会等各种述标演讲场合，分析听众心理作针对性地演讲，并学会控制现场的气氛与情绪，应对困难局面，作精彩的呈现。
在网上找了一个投标，述标流程相关的例子，传上来给大家分享一下。
环境景观工程投标之我见因我本人是从事环境景观工作，在此对环境景观招投标工作有一些心得体会，在此将部分招投标经验罗列如下愿共与大家分享和讨论。
第一步：详细阅读环境工程招标文件领取招标文书后首先要详细阅读甲方相关招标文件，每个甲方的招标文件上提供的标书信息都会有所不同，有些写得很详细，而有些则显得较简短，但一般的招标文件会显示其主要的几点内容：1. 工程项目名称2. 工程项目大致概况3. 发放工程招标文件的时间和地点4. 工程投标递交截止日期、地点和开标日期、地点5. 参加工程投标人所需要具备的资质证书及营业执照6. 招标单位名称及其联系人和电话等等另外有些写的更具体的招标文件可能还会提示要求满足如下内容：1. 具体一些的工程施工要求或对工程投标人业绩的要求2. 购领标书时需要携带的相关函件3. 投标保证金的金额4. 针对本工程项目的施工人员名单5. 针对工程项目的施工组织及工期应该说甲方招标文件会提示很多信息给投标企业，所以在阅读环境工程招标文件时应当仔细认真，我个人认为从中主要应考虑如下一些内容：1. 本企业能不能参加本次工程投标？是否值得承接此工程项目？该工程项目的承接对公司自身有何益处等等；2. 本企业自身是否具有相应资格参加此工程项目的投标；3. 这个工程项目凭自身的实力能否承担，是否需要与其他公司合作，是否允许联合投标等等；4. 从领到工程招标书距离递交投标书截止日期还有多久？能否在此时间段内完成此标书要求内容；5. 本企业对甲方公司的了解是如何程度等等。
我个人的观点：1. 如果该环境工程项目有价值（品牌效应或者经济效应），可以考虑参加投标，当然前提是本公司资格能够满足标书要求；2. 但是如果资格等各方面都合格，且有把握中标，但是经过分析，若承接了这个工程项目后成本可能会比收入高，且该项目又无任何有可以宣传的价值，那就可以选择放弃投标。
第二步：编制工程投标文件首先，在拿到该工程招标文件的时候，不要盲目的开始编写，技术标和商务标亦是如此，应先仔细分析招标文件条款。
写环境工程技术施工投标书最怕的是拿来主义，在写施工组织计划的时候切不能把以前类似的施工方案照搬下来，因为每个甲方具体工程项目的要求都有所不同，而且施工条件及情况也各不相同，所以在拿到招标文件后，必须仔细阅读招标文件的每一项工程技术要求，一定要再踏勘施工现场后，然后再按照招标文件的要求逐一编制。
对于商务标更是要完全响应招标文件要求，以下几方面因我个人曾有过相关失误，所以在此也提醒大家应该特别注意：1. 工程投标保证金：支付形式——现金？支票？汇票？支付时间——一般情况会在开标前支付，但有时也会要求投标人在开标时支付。
工程投标保证金是非常重要的环节，如果出差错有可能会影响到废标。
2.工程投标文件的内容和结构组成：每个工程项目对投标文件需要提供的内容都不尽相同，所以要认真逐条阅读本项目需要提供的投标文件内容；有时还会对投标文件的编写结构加以要求，比如要求按照某一顺序编写投标文件，或是要求商务文件和技术文件分开编写等等。
3．投标文件的装订、密封和递交：大家切记不要轻看了这一环节，如果没按招标文件的要求装订、密封和提交，有被废标和拒收的可能，即使不被废标，也会让评委们感到不满。
我本人曾亲身经历过大连万达重庆广场景观施工的一个景观工程开标会，一家在重庆当地很知名的景观公司由于未能在投标截止时间前提交标书，仅仅迟到了十多分钟，而被评审团唱为废标。
这个阶段一定主要注意以下几点：投标书需要几个正本几个副本；甲方是否需要提供经济标的电子文档供调整；是否要将开标一览表单独封装以利唱标；标书是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封等细节；投标单位最迟提交投标文件的时间和地点。
第三步：工程经济标报价这是环境工程投标很关键的一步，景观工程造价的合理性直接影响到该项目投标结果，因为我本人不是预算人员，所以无权过多谈这一过程，只是把自己经历过的谈一谈，个人觉得可以通过以下几方面来综合考虑报价：招标方的期望预算；本投标公司就本景观工程项目的投入产出和收益预算；类似本工程项目的单方环境景观造价；预测竞争对手的常规性工程报价等等。
第四步：递交投标文件和开标环境景观超大型市政工程招投标项目一般都是将工程投标截止时间和开标时间定为一个时间点，且地点也相同，当然也有个别项目会将两个时间错开。
当工程开标的时候，主要注意几点：1.参加该工程开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件参加，因为甲方有时会要求在开标前审查相关证件；2.可以带一些装订标书所使用的胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；3.离开标时间最好多预留一些在路上的时间，因为重庆或中国其它大中型城市的交通状况实在是我们所料不及的。
第五步：工程管理人员述标这个步骤不是每次施工投标都会有的，如果有的话一般是针对技术标里的施工组织计划，但如果招标文件要求有这个步骤，那就必须重视，因为工程管理人员述标的好坏直接会影响了评审团（专家）对工程技术标的打分。
1. 述标前工程管理人员要做好充分的准备：对施工现场及施工图纸必须有相当熟悉程度。
2. 一般的景观工程述标时间会在15－60分钟之内，在很短的时间内一定要讲出投标人的各种实施本工程的实力，以及公司技术上优势和对甲方招标需求的响应。
3. 述标前一定要让述标人充分了解这个工程项目的情况以及投标文件的内容，当然也包括技术上和商务上的，避免出现讲的与写的不一致的情况出现。
4. 述标人员必须回答问题时要机敏，能够随机应变，并且有相当的工程技术知识，而且对公司的总体运作情况也相当了解，这个人一般来说是公司高层领导最为合适。
当然以后就是等着甲方评审最后公布投标结果了。
以上是我结合了重庆环境景观市场的一点点环境工程招投标过程的心得，欢迎更多的业界朋友指点批评。
只需要讲一下你投的哪个标段，报价多少就OK了，别的没必要讲太多。
记得还要说一下你是哪个公司的哦！！我是否需要把我制作的标书讲解一下？还是等到议标的时候我回答他们的提问？你制作的标书里应该有当时的方案设计，技术上如何实现，能够满足需求，再讲一下实施的细节，安排的工程师能够多长时间完成，还有到货周期，应该剩下的就是他们再问问你技术上的一些问题应该就没了。