休闲书屋创业计划书
乡村书屋创业计划书怎么写
乡村书屋创业计划书怎么写一、项目概述乡村书屋是一个结合书籍销售、阅读推广、文化交流为一体的综合性服务机构。
我们将通过在乡村地区建立书店或图书馆的方式，为当地居民提供优质的文化服务和丰富的阅读资源。
在乡村书屋里，人们可以借阅图书、参加读书会、举办文化活动等，为乡村文化生活增添新的亮点。
二、市场分析1.需求分析：随着城市化进程加快，乡村地区的居民文化需求日益增长，但是目前乡村地区的文化服务设施相对匮乏，大多数居民缺乏良好的阅读环境。
因此，建立乡村书屋，满足居民的文化需求，具有广泛的市场需求。
2.竞争分析：目前市场上已经有一些乡村书屋项目，但大多仍处于探索阶段，规模和服务水平有待提升。
我们将以更加专业的运营团队、更丰富的图书资源和更多样化的文化活动，来区别于竞争对手，赢得市场份额。
三、经营模式1.书籍销售：乡村书屋将主要经营图书销售业务，包括畅销书、文学作品、儿童读物等多种类型的图书。
通过与出版社和供应商的合作，保证书籍的品质和价格优势。
2.阅读推广：组织各类阅读推广活动，如读书会、讲座、展览等，吸引居民积极参与，提升阅读氛围。
3.文化交流：定期举办文化交流活动，包括乡村文化展示、艺术表演、民间传统活动等，促进乡村文化传承和交流。
4.社区服务：为当地学校、居民社区提供文化服务支持，如文化教育、社会实践等，成为当地文化建设的重要参与者。
四、运营计划1.选址规划：选择地理位置优越的乡村地区，与当地政府合作，共同推动项目落地。
2.团队建设：招募具有丰富文化服务经验的专业人才，组建一支高效专业的运营团队。
3.推广营销：通过社交媒体、线下活动等多种方式，宣传乡村书屋的服务内容和品牌形象，吸引更多顾客。
4.持续改进：定期进行市场调研和客户反馈，及时调整经营策略，提高服务水平和获客转化率。
五、财务计划1.资金需求：初期投入主要用于选址装修、采购图书、招聘人员等方面，约需资金50万元。
2.收支预测：根据市场需求和竞争状况，预计乡村书屋第一年可实现销售额30万元，净利润5万元。
关于书屋的创业创新计划书
关于书屋的创业创新计划书一、项目概述书屋是一家结合书店、咖啡厅、文化交流的综合性场所，旨在为读者提供一个舒适的阅读环境，促进精神文化交流。
在现代社会，人们的生活节奏越来越快，压力也越来越大，但是阅读是一种治愈心灵的方式，书屋将提供一种放慢生活节奏，让人们沉浸在书海之中的机会。
通过创新的经营模式和服务理念，书屋将成为读者心中的精神家园。
二、市场分析1.市场需求随着国民素质的提高和人们精神文化需求的增长，书屋这样的综合性文化场所受到了越来越多人的青睐。
人们不仅仅是为了买书而来，更是为了享受阅读的乐趣、与他人交流的机会以及享受咖啡、美食的时光。
此外，随着互联网的发展，传统的线下书店面临着挑战，但是书屋的创新模式将能够吸引更多的读者。
2.竞争分析目前，市场上已经有一些类似的书店、咖啡厅的综合性场所，但是绝大多数都是传统的经营模式，缺乏创新。
书屋将侧重于提供更加人性化的服务、更加独特的文化活动，从而与竞争对手形成差异化竞争。
三、项目规划1.位置选择书屋的位置选择在市中心繁华的商业区，便于吸引更多的顾客。
同时，还要考虑周边的配套设施和交通便利性。
2.装修设计书屋的装修设计将突出文化、艺术的氛围，采用书香气息浓郁的装修风格，为读者营造一个宁静而温馨的阅读环境。
3.经营模式书屋的经营模式主要包括书店销售、咖啡厅经营、文化活动举办等。
除此之外，还可以考虑引入一些创新的服务，比如定制化的读书推荐、线上购书配送等。
4.文化活动书屋将定期举办各种文化活动，包括书签画展、作家分享会、读书会等，旨在为读者提供更多的阅读乐趣和交流机会。
四、创新点1.书屋App书屋将推出专属的手机App，实现线上线下的结合，为读者提供更加便捷的购书、阅读体验。
通过App，读者可以在线购书、预约座位、参与文化活动等。
2.优质服务书屋将提供优质的服务，包括定期为读者进行阅读推荐、定制化的阅读计划等，让每一位读者都能找到自己喜欢的书籍。
3.绿色环保书屋将倡导环保理念，采用环保材料进行装修，推出环保杯具，为读者提供更加绿色健康的生活方式。
大学生创业计划书书屋
大学生创业计划书书屋1. 项目背景在当今社会，人们的生活节奏越来越快，信息爆炸的时代让人们越来越缺乏时间去阅读。
然而，阅读对于一个人的成长和发展至关重要，它可以拓宽我们的视野、丰富我们的思想、提升我们的素养。
因此，我们希望创办一家书屋，为大学生和社会人士提供一个舒适的阅读环境，激发他们对阅读的兴趣，让阅读成为生活中不可或缺的一部分。
2. 项目名称书屋3. 创业团队我们是一支来自不同专业背景的大学生团队，拥有丰富的管理、市场推广、运营等方面的经验。
我们怀着对阅读的热爱和共同的理念，决心共同合作创办这家书屋。
4. 项目描述书屋将会提供多种书籍，包括文学、科技、历史、文化等各个领域的书籍。
除了提供纸质书籍外，我们还将提供电子书籍和音频书籍，满足不同人群的阅读需求。
书屋将提供舒适的阅读环境，配备舒适的沙发、茶几和台灯，为读者营造一个安静、温馨的氛围。
除了阅读，我们还将举办各种文化活动，如读书分享会、讲座、展览等，丰富读者的阅读体验。
5. 市场分析随着社会的进步和信息化的发展，人们的阅读方式也在发生变化。
传统的书店往往需要大量的经营成本，并且很难形成固定的读者群体。
而书屋提供了一个更为私密、舒适的阅读环境，吸引了更多对阅读感兴趣的人。
同时，大学生作为一个庞大的消费群体，具有强烈的求知欲望和文化素养，他们将会是书屋的主要消费者群体。
6. 竞争分析虽然目前市场上已存在一些书店和咖啡馆等阅读场所，但是我们相信书屋的独特之处在于它所提供的舒适、温馨的阅读环境，以及多元化的阅读形式。
我们将通过差异化的经营策略，吸引更多读者来书屋阅读，从而打造书屋独特的竞争优势。
7. 商业模式书屋的主要收入来源将来自于书籍销售、阅读服务收费、文化活动门票等方面。
我们还将与出版社合作，提供新书首发、签售活动等服务，增加书屋的知名度和吸引力。
此外，我们还将积极拓展线上销售渠道，开展网上阅读服务，推广书屋的品牌影响力。
8. 营销策略我们将通过多种方式宣传书屋，如社交媒体推广、校园宣传、合作推广等。
书屋创业计划书
书屋创业计划书一、项目概述。
书屋是一家致力于提供高品质图书、文化活动和咖啡馆服务的创意空间。
我们的目标是为读者提供一个舒适、温馨的阅读环境，让他们在这里享受阅读的乐趣，感受知识的力量。
同时，我们也将举办各种文化活动，如读书分享会、作家讲座、艺术展览等，为读者提供更多元化的文化体验。
二、市场分析。
随着人们生活水平的提高，阅读已经成为一种时尚和生活方式。
越来越多的人喜欢在闲暇时光享受阅读的乐趣。
而传统书店的销售模式已经无法满足人们的需求，他们更加渴望一个能够提供阅读、交流和休闲的场所。
因此，书屋应运而生，将满足这一需求。
三、竞争分析。
目前市场上已经有一些类似的创意书店，但它们大多只提供图书销售服务，缺乏文化活动和社交氛围。
而书屋将通过丰富的文化活动和舒适的阅读环境，吸引更多的读者。
我们也将与当地的艺术团体合作，举办更多有意义的文化活动，以提升自身的竞争力。
四、经营模式。
书屋的经营模式主要包括图书销售、文化活动和咖啡馆服务。
我们将引进国内外优质图书，涵盖文学、艺术、历史、人文等多个领域，满足不同读者的需求。
同时，我们还将定期举办各种文化活动，如读书分享会、作家讲座、艺术展览等，为读者提供更多元化的文化体验。
此外，我们还将提供精品咖啡和小吃，为读者提供更加舒适的阅读环境。
五、市场营销。
为了吸引更多的读者，我们将通过线上线下相结合的方式进行市场营销。
我们将建立自己的官方网站和社交媒体账号，定期发布图书推荐、文化活动信息和优惠活动。
同时，我们还将与当地的学校、社区合作，举办一些公益活动，提升书屋的知名度和美誉度。
六、财务规划。
书屋的初始投资主要用于场地租金、装修、图书采购和人员培训。
预计第一年的营业收入将主要来自图书销售和咖啡馆服务，文化活动将作为提升品牌知名度的手段。
随着品牌的不断积累和市场的扩大，书屋的盈利能力将逐渐增强。
七、风险控制。
书屋面临的主要风险包括市场竞争、经营成本和人员管理等方面。
我们将通过不断提升服务质量，丰富产品线，降低成本，加强人员培训等方式来应对这些风险。
自助书屋创业计划书怎么写
自助书屋创业计划书怎么写一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们开始更加重视个人的精神生活。
阅读成为现代人生活中不可或缺的一部分，人们有更多的时间、精力和金钱用于阅读。
而传统的实体书店已经不能满足人们对阅读的需求，自助书屋的概念应运而生。
自助书屋将图书和自助设备结合在一起，为读者提供更加便捷、舒适的阅读环境，同时降低运营成本，提高利润空间，成为一个新的创业机遇。
二、项目概述自助书屋是一种新型的阅读场所，通过自助设备实现图书的借阅、归还和购买。
读者可以通过自助书屋APP或者设备上的触屏操作完成图书的选择和借阅流程，并在设备上进行支付，无需人工干预。
自助书屋通常会设置在商业区、社区、学校等人口密集的地方，为读者提供便捷的阅读服务。
三、市场需求分析1. 阅读需求持续增加：随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们有更多的时间和精力用于阅读，阅读需求持续增加。
2. 传统书店无法满足需求：传统实体书店的开支较大，营业时间有限，也无法提供全天候的服务。
3. 自助书屋的优势突出：自助书屋的运营成本低、便捷快捷，可以满足读者随时随地的阅读需求。
四、竞争分析目前自助书屋市场还处于初创阶段，竞争相对较小。
但是随着市场的逐渐发展，竞争也会逐渐加剧。
在竞争中脱颖而出的企业必须具备品牌影响力、技术实力和运营能力。
五、运营模式1. 自助设备：通过自助设备实现图书的借阅、归还和购买，读者可以通过自助设备操作完成流程。
2. APP服务：开发自助书屋APP，提供更加便捷的阅读服务，并实现线上线下的无缝对接。
3. 店面布局：自助书屋的布局应该简洁、明了，便于读者进行操作，同时考虑到设备的安全性和稳定性。
六、市场推广1. 品牌宣传：建立自助书屋品牌形象，通过广告、宣传等方式提升品牌知名度。
2. 会员制度：推出会员制度，吸引更多读者入驻，提高用户黏性。
3. 活动促销：定期举办活动、促销，吸引更多读者前来体验自助书屋。
七、风险管理1. 技术风险：自助设备的稳定性和安全性是一个风险点，需要不断进行技术创新和升级。
最新特色书屋的创业计划书(共5则范文)
最新特色书屋的创业计划书（共5则范文）第一篇：最新特色书屋的创业安排书（共）最新特色书屋的创业安排书人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们须要起先做一个安排。
什么样的安排才是有效的呢？以下是我为大家整理的最新特色书屋的创业安排书，欢迎阅读与保藏。
一、安排摘要（1）书吧经营范围和性质：⒈书吧将向大众（主要是高校生和一般工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍。
⒉同时店内设置半封闭式包间，供应咖啡，茶等饮料以供读者休闲闲聊。
⒊书吧供应书籍订阅服务。
（2）主要商品：⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册。
⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等。
⒊各种茶水，咖啡。
（3）消费对象：在校高校生，一般工薪族。
二、书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地旁边、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校高校生故书吧地址处于浙江某高校旁边。
三、书吧装潢装潢预算：4万~5万元。
装潢设计：⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅。
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失高雅。
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光。
⒋设计一个有特性的吧台，供应各种茶水，饮料。
四、管理结构店长1名，主要负责图书的.选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采纳日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。
店员3名，主要负责店内的服务与清洁，并采纳店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作主动性。
五、市场预料（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲消遣。
（2）消费者特点：年龄在17D30之间，追求时尚，渴望激情，有肯定的文化基础。
（3）价格决策：因消费者主要为高校生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉。
休闲书吧syb计划书创业
休闲书吧syb计划书创业一、商业计划概要在信息爆炸的时代，人们越来越喜欢阅读，而休闲书籍作为一种轻松愉悦的阅读方式，备受大众青睐。
面对这个市场机会，我们决定创建一个名为SYB（Share Your Books）的休闲书籍分享平台，以便读者可以分享他们的喜爱书籍，交流阅读心得，提供更多关于休闲书籍的信息。
二、市场分析1. 市场需求：休闲书籍市场正在快速增长，人们压力增大，更倾向于选择休闲书籍来放松身心；同时，随着社交网络的兴起，人们更喜欢通过平台和其他读者分享书籍信息和心得。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些书籍分享平台，但大多数侧重于专业书籍和学术研究，对休闲书籍的关注较少。
我们的SYB平台将专注于休闲书籍，为用户提供更加轻松有趣的阅读分享体验。
三、产品与服务1. 平台功能：SYB平台将提供用户注册、书籍推荐、用户互动、读书心得分享等功能。
用户可以在平台上创建个人书单，推荐自己喜爱的休闲书籍，与其他读者一起交流。
2. 服务内容：除了书籍推荐和分享外，我们的平台还将推出每月书籍推荐活动、线上读书分享会等服务内容，为读者提供更多精彩阅读体验。
四、市场推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、新闻发布平台等渠道推广SYB平台，吸引更多用户注册和参与。
2. 合作推广：与出版社、书店等合作，促进平台的知名度和用户量的增长。
五、盈利模式1. 广告收入：吸引广告商投放广告，获取广告收入。
2. 会员服务：推出会员服务，提供更多优质内容和特权，收取会员费用。
3. 合作分成：与出版商、书店等合作，获取推荐书籍的分成。
六、团队简介我们的团队由资深的市场营销专家、技术开发人员、图书编辑等组成，拥有丰富的行业经验和实战经验，具备成功创业的能力和潜力。
七、预期目标1. 前6个月：吸引10000名用户注册，推荐超过20000本书籍。
2. 第一年：达到月活跃用户量5000人，实现盈利。
八、经营风险1. 用户流失：平台内容不吸引用户，导致用户流失。
书屋创业计划书大学生版
书屋创业计划书大学生版一、创业项目简介1.1 项目名称：书屋1.2 项目性质：实体书店1.3 项目定位：为大学生提供书籍购买、阅读、学习、交流服务1.4 创业目标：打造成为大学生们喜爱的学习、阅读、交流空间1.5 初创阶段目标：在本校内打造知名度，培养一批忠实顾客，并实现盈利二、市场分析2.1 市场需求：随着网络发展，越来越多的人喜欢通过线上购买书籍，但是一些人还是喜欢去实体书店购买书籍，体验购书的快乐。
大学生作为一个主要读者群体，阅读需求旺盛，且愿意尝试各类书籍类型，特别是一些新兴的文学作品、学术书籍等。
2.2 竞争分析：市场上存在一些实体书店，但是大多数都以传统经营方式，缺乏新意和吸引力。
我们将通过定期举办读书分享会、作家见面会、文学讲座等活动，吸引更多读者前来，打破传统实体书店的经营模式。
2.3 市场潜力：大学校园内有成千上万的学生，他们每天都需要课本、课外书籍作为学习资料，因此市场潜力巨大。
此外，大学生对于文学、新知识、学术研究等方面也有极大兴趣，可以为书店带来更多的读者。
三、商业模式3.1 产品销售：书屋将主要提供各类书籍销售服务，包括各类教科书、文学作品、历史传记、社科类书籍等。
同时，还可以提供一些文具、学习用品等周边产品。
3.2 服务体验：书屋将打造一个舒适、宽敞、明亮的阅读环境，为顾客提供良好的阅读购书体验。
店内还可以提供免费wifi、咖啡、茶水等服务。
3.3 活动举办：书屋将定期举办各种文学活动，如读书分享会、作家见面会、文学讲座等，吸引更多读者。
四、市场营销4.1 宣传推广：通过校园广告牌、校园广播、校内网络平台等方式进行宣传推广，吸引更多大学生在校园内知晓并光顾该书店。
4.2 社交媒体：书屋可以在各类社交媒体平台上建立官方账号，发布最新书籍资讯、阅读推荐等内容，吸引更多读者关注。
4.3 合作活动：与学生社团、学生会等组织合作举办各类活动，提升书店知名度。
五、人力资源5.1 人员规划：初期可以招聘1名店长、2名销售人员、1名财务人员、1名活动策划人员。
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创业计划书项目名称：休闲书屋项目组别：二手书店保密协议书甲方：乙方：甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》以及国家、地方政府有关规定，在遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下，就甲方商业秘密保密事项达成如下协议。
一、保密内容甲、乙双方确认，乙方应承担保密义务的甲方商业秘密范围包括但不限于以下内容。
1．技术信息：技术方案、工程设计、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品等。
2．经营信息：包括经营方针、投资决策意向、产品服务定价、市场分析、广告策略等。
3．公司依照法律规定或者有关协议的约定对外承担保密义务的事项。
二、双方的权利和义务1．甲方提供正常的工作条件，为乙方的发明、科研成果提供良好的应用和生产条件，并根据创造的经济效益给予奖励。
2．乙方必须按甲方的要求从事经营、生产项目和科研项目的设计与开发，并将生产、经营、设计与开发的成果、资料交甲方，甲方拥有所有权和处置权。
3．乙方不得刺探非本职工作所需要的商业秘密。
4．未经甲方书面同意，乙方不得利用甲方的商业秘密进行新产品的设计与开发和撰写论文向第三方公布。
5．双方解除或终止劳动合同后，乙方不得向第三方公开甲方所拥有的未被公众知悉的商业秘密。
6．双方协定竞业限制的，解除或终止劳动合同后，在竞业限制期内乙方不得到生产同类或经营同类业务且有竞争关系的其他用人单位任职，也不得自己生产与甲方有竞争关系的同类产品或经营同类业务。
7．乙方必须严格遵守甲方的保密制度，防止泄露甲方的商业秘密。
8．甲方安排乙方任职涉密岗位，并给予乙方保密津贴。
三、保密期限乙方承担保密义务的期限为下列第____种。
1．无限期保密，直至甲方宣布解密或者秘密信息实际上已经公开。
2．有限期保密，保密期限自离职之日起____年。
四、保密津贴甲方同意就乙方离职后承担的保密义务向其支付保密津贴，保密津贴的支付方式为：五、违约责任1．乙方如违反本合同任何条款，应一次性向甲方支付违约金××万元，同时，甲方有权一次性收回已向乙方发放的所有保密费。
2．如果因为乙方的违约行为造成了甲方损失，乙方除支付违约金外，还应承担相应的责任。
六、劳动争议处理当事人因本合同产生的一切纠纷由双方友好、平等地协商解决，协商不成，任何一方均有权向本合同签订地的人民法院提起诉讼。
七、其他1．乙方确认，在签署本合同前已仔细审阅过合同内容，完全了解合同各条款的法律含义，并知悉和认可公司《保密管理制度》。
2．本协议如与双方以前的口头或书面协议有抵触，以本协议为准。
本协议的修改必须采用双方同意的书面形式。
3．本协议未尽事宜，按照国家法律或政府主管部门的有关规章、制度执行。
八、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
自双方授权代表签字并盖公章之日起生效。
甲方（盖章）乙方（签名或盖章）法定代表人签名年月日年月日一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍1.2项目的产业背景和市场竞争环境1.3项目的市场机会和有效的市场需求1.4目标客户群体1.5创业团体的特殊性和优势1.6目前运营情况及发展目标二、发展战略2.1项目的商业模式2.1.1客户细分2.1.2价值主张2.1.3渠道通路2.1.4客户关系2.1.5收入来源2.1.6关键业务2.1.7核心资源2.1.8重要合作伙伴2.1.9成本结构2.2市场发展策略2.2.1市场定位2.2.2市场进去策略2.2.3市场开发策略2.3主要合作伙伴与竞争对手分析2.4目前项目存在的问题及解决方案2.4.1目前面临的问题2.4.2规避计划三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研内容3.1.2市场调研结果分析3.2STP战略3.2.1市场细分3.2.2目标市场3.3渠道策略3.4产品策略3.5价格策略3.6推广策略四、财务分析4.1公司股本结构与规模4.2融资方案4.3财务报表4.4盈利能力分析4.5风险资金退出策略五、创业管理团队5.1团队介绍5.2组织架构及分工5.3创业顾问相关政府政策支持一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍休闲书屋地处西南交通大学希望学院对面二楼，提供大学生学习需要和阅读需要，主营有畅销书，热点小说，教育书籍基本业务（1）书籍来源——出版社图书批发市场网购书（2）书籍租赁——买书不如租书，有点书几天就看完几十块不划算。
（3）书籍银行——双赢模式，顾客的书也可以放在我们的书店以换取积分，积分提供借书服务（4）书籍寄售——顾客可以通过书店售卖一些资料，比如考试复习资料，学习笔记等（5）书店特色——书店不仅提供阅读场所还提供点心和饮品1.2项目的产业背景和市场竞争环境市场普遍认为纸质图书受到表现形式丰富多元的新媒体冲击，是“夕阳产业”。
但是，我们通过分析行业数据发现，图书零售市场竞争力犹存，销售码洋规模年均两位数增长。
尤其在大学城附近，大众图书以及教辅资料大有可为。
我们将以大学生及老师作为目标消费者，主打教辅资料，兼有畅销类文学作品，开扩市场。
1.3项目的市场机会和有效的市场需求大学城区域约有在校学生十万名，教职工及工薪阶级万余，金堂常住人口九十万人，预测年总购买书籍量在三百万，总价值约7000W。
未来几年内还将有一定的上升幅度1.4目标客户群体在校大学生，大学教职工及周边工薪阶级1.5创业团体的特殊性和优势市场营销专业出身的创业团体有着更好的沟通能力，市场洞察能力和专业的营销手段，年富力强的我们精力十足充满干劲、闯劲1.6目前运营情况及发展目标初创阶段，本店是个人实体经营店，后期陆续增加服务范围。
服务群体不在只是学生，包括喜欢阅读的人士。
在规模做大以后经营成连锁店。
本店预计从大学城做起，第一年占有本地市场份额10%，第二年25%，第三年40%，第五年占有本地市场60%并开始向周边城市扩张。
二、发展战略2.1项目的商业模式2.1.1客户细分阅读需求大、博览群书的租书者、知名作家购书粉、热门书籍的追风者、二手教辅书籍的购买者（出售者）、阅读需求少、有专一需求的阅读者2.1.2价值主张一片可以放松自己，丰富和提高自己的素质的净土2.1.3渠道通路出版社、本地书商、批发商业市场、2.1.4客户关系开设VIP制度,保留VIP联系方式并根据客户消费记录提供个性化的客户交互和服务2.1.5收入来源经济收益，会费收入，租书寄售书收入，茶水点心收入，存书共赢收入，消费支出2.1.6关键业务书籍租赁、书籍寄售、书籍售卖2.1.7核心资源已有vip客户及特有的二手书寄售服务2.1.8重要合作伙伴本地书商、原材料供应商2.1.9成本结构房租：6000元/月书柜：61.3元/个（共十个，613元）收银机:600元/台小茶杯：13.8元/套（6只/套，共十套，138元）热水壶：50元/个（共两个，100元）茶叶：23元/kg茶点：3.2元/个书籍：6元/册装修：10000元宣传费用:1000元硬件投资2.2市场发展策略2.2.1市场定位以实体店面的形式提供当下畅销书，热点小说，教育书籍，避开与大学图书馆的重合点，迎合消费者2.2.2市场进去策略由于当前暂无定位重合的竞争对手，前期只需在校内、腾讯QQ等同学们经常关顾的网络媒介上申请账号，打出知名度即可2.2.3市场开发策略通过不定期的营销活动推广知名度、扩大销售额，通过对VIP 客户的长期交互和服务培养其消费习惯，积累资金并逐步扩大销售份额2.3主要合作伙伴与竞争对手分析本地书商及市场相对稳定，只要我们能够稳定而长久的为其带来收益，维持友好关系即可。
原材料商因本店需求较小，选择多，要求简单稳定即可。
2.4目前项目存在的问题及解决方案2.4.1目前面临的问题内部风险1.开业前期，宣传艰难，知名度不高，资金有限2.销售网络平台建立存在困难3.合伙人意见不一致，出现经营理念上的分歧外部风险1.竞争者众多2.消费者习惯从学校订购书籍，市场前期接受度不够高3.租金成本不菲2.4.2规避计划1.采用新颖的宣传方案，吸引眼球，提高知名度2.在实体经营中逐步发展完善，做到特色化、细致化服务3.于合伙人加强沟通，达成共识，互帮互助4.防范外来竞争者，设置企业壁垒。
做好售前售后服务，提高企业知名度、树立企业良好形象5.熟悉行业相关法律法规，对行业有更深远的了解，为企业以后的发展打下坚实的基础6.严格把关安全问题，消灭安全隐患，尤其火灾隐患三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研内容通过调查问卷的形式进行抽样调查•Q1.您的年龄大一大二大三大四•Q2. 您每个月去书店次数2次以下2-4次4次以上•Q3.您来书店的目的看书买书（给孩子，家人，或者自己）随便看看（有喜欢的就买）•Q4.您来书店一般看什么样的书籍工具书（包括教辅，各种资料）专业相关书籍杂志刊物其他•Q5.您认为那些因素影响您的购书行为书籍种类书店设施环境工作人员服务态度书店促销活动•Q6.您能接受书店里书的价格吗？能，较合理能，价格偏高不能，价格过高，不能接受•Q7.您经常去哪里购书大型书店附近小书店或地摊网上购买下载电子版•Q8.您选择书店买书的原因【可多选】习惯在书店买正规，质量好急需这些书可以更清楚了解书的内容•Q9.您每个月在书店购书的花销大约在•20元以下20-50元50-100元100以上您一般购买哪种类型的书籍？(可多选)考证考试资料教辅书籍杂志报刊畅销书其他3.1.2市场调研结果分析3.2STP战略3.2.1市场细分以需求差异性进行合理划分，将消费者分为买旧教材的消费者、买旧教材的消费者、买畅销书的消费者、买与考各种证书相关书籍的消费者3.2.2目标市场目标市场主要是大学城附件的学生，更具体一些是买旧教材的消费者和买旧考试资料的消费者3.3渠道策略根据具体的图书产品情况，根据地区市场实际处理好铺货率和销售之间的关系，进行科学铺货，主要分为三点：* 不迷信不盲从* 要有辩证的观点* 对于产品和市场要有洞察力要抓住重点3.4产品策略书店要实现特色经营，同时要兼顾多元化，把二手书店分为四个模块：教材类、考试资料类、畅销书类、杂志期刊类A 教材类是本书店的主要种类书籍之一，包括校区所有专业所指定的教科书。
B 考试资料类包括考研公共课的绝大部分畅销书，专业课要求的证书考级资料C 畅销书类主要为励志书、校园小说等。
这些书在图书馆一般难以找到，只能在书店里买到D 杂志期刊类通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售3.5价格策略强调让书籍物美价廉，应市场调研中消费者偏好3折的旧书价格，将主要书目价格定位为原书价的35%3.6推广策略1根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大，这个活动主要十雇佣校园兼职，定期为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告2而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式让更多的市民熟悉我们书店3利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化4我们还将通过一些公众渠道将一些书籍无偿捐助给慈善机构，让社会上更多的人认识了解到我们书店，引起关注5促销一般来说每个学期的开始和结束都是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期，在这样的时候我们采取大规模的促销活动；非高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激消费者的购书热情而适当采取促销活动。