春节拜访工具宣导材料44页
保险公司2020春节送福说福工具介绍及话术
维护客户
送福不仅是服务当下，更是对过去一年支持你的客户 的感恩，也是未来一年客户服务的良好开始
放量主顾开拓
新春聚会多，是集体转介绍机会最多的时候， 也是成功率最高的时候
收入开门红
春节期间生意人资金回笼；工薪阶层有年终奖； 小孩子有压岁钱客户资金充裕，是个业务拓展的 好机会。别人过年花大钱，保险人过年赚大钱
天下第一福话术内容——讲公司、讲 自己
1、新业务员 讲公司：王姐，您好！一转眼已经12月了，2020即将到来，提前祝你新年快乐。我
加盟中国xx已经有一段时间了，越来越对当初的选择感到庆幸，因为xx是一家财富世 界500强第39位，福布斯全球上市公司第16位的大公司，实力雄厚，前景广阔。
讲自己：一开始吧我也不了解保险，但随着这段时间的接触，越来越觉得保险对我
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
送福送出的钻石峰会新人王
送福送出每天“80”访
xx钻石峰会的会场上，曾经有一位7个月的新人令人印象深刻。她叫xx。
说“福” ：积累准客户
首先她通过讲第一福故事引起客户兴趣，再把福做为礼物送给客户。详细讲解第一福的意义后，引 导客户给亲人、朋友也拿一份。借机向他们要转介绍名单，大部分客户都不会拒绝，因为福是好东 西，又有谁会据拒绝接福呢。最忙的时候，她每天送出80张福
送福说福 播种幸福
——2020开门红春节训练材料1
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
提纲
• 工具介绍——春节大礼包 ——灵隐祈福年历
• 话术训练
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
距离农历新年还有15天！ 保险人的大机会来了！
春节拜访方式及注意事项
第5页
产品选择很重要
春节对中国人来讲，不仅意味着喜庆热闹，也意味着一些话题的忌讳，例 如生、老、病、死等。然而这些正是首先产品的主要话题，怎么办？是绕开 这段时间还是另辟蹊径？如何另辟蹊径？
业务人员在春节期间谈到产品时，一定要避免谈到不吉利的话题，除非 你与这个客户特别熟悉，并且他对这些话题并不在意，否则你还是不要冒这 个风险，而是给客 户建议选择盈宝顺，可以满足储蓄、年金、分红和少儿教 育的需求，让客户在新的一年里多些理财渠道会是你在春节推荐产品时的明 智选择。
6、公益活动法
集体组织，破除迷信，共同开发目标客户市场。
第11页
结尾
春节是我国传统最大的节日，在举国欢庆的同时，也为 我们的展业带来了巨大的便利，希望同仁们可以抓好本年 度最大的假日营销，为自己创造机会，创造未来！
第12页
提醒：父母的投保申请绝对比给孩子很多压岁钱更能表达它的关怀和爱 心。
第9页
春节开口话术
业务员：张太太，今年春节是不是又要给小孩子压岁钱了？不知您是否发 觉，小孩很多时候都是拿压岁钱去买零食或打游戏了，而过多的零食只会使 小孩子的牙齿变坏，过度沉迷于游戏也只会使小孩子荒废学业，那么为什么 不用这些钱为 孩子买份教育保险，让这些钱有更大的用处，也让孩子在成长 的每一步都感受到您的爱心呢？
第10页
春节拜访方式
1、走访亲友法
春节期间，走访亲友，借拜年为由，讲产品为实。
2、电话拜年法
电话拜年，叙旧情，话未来，适时约访。
3、短信拜年法
短信拜年，巧妙设计，言辞新颖，做好铺垫。
4、相约休闲法
春节期间，相约休闲，寻找准客户，启发讲解，介绍促成。
春节走访礼品实用方案
春节走访礼品实用方案在春节期间走访亲朋好友时，给予一些实用的礼品是一种传统且受欢迎的方式。
以下是一些不同的实用礼品方案，可以帮助你找到合适的春节礼物。
1. 红包：红包是春节期间最常见的礼物之一，也是最实用的。
可以在红包内放入适当的金额，表示祝福和关怀，让受礼者自行选择购买他们想要的物品。
2. 水杯/保温杯：一款精美的水杯或保温杯是实用的春节礼品之一，适用于在外工作或旅行的亲友。
选择款式多样、保温效果好的水杯，将会是受礼者每天使用的必备品。
3. 手机壳/手机配件：几乎每个人都拥有一个手机，所以手机壳和其他手机配件是受欢迎的实用礼品。
选择品质好、款式各异的手机壳或者其他适用的手机配件，让受礼者能够保护他们的手机并增加使用乐趣。
4. 保暖用品：春节期间气温较低，所以保暖用品会是一种实用的走访礼品。
可以选择毛绒拖鞋、暖手宝、暖贴或羊毛被等保暖用品，为受礼者带去温暖和关怀。
5. 健康食品：选择一些健康的食品作为礼物也是不错的选择。
可以考虑蜂蜜、干果、红枣、燕窝等营养丰富的食品，关注受礼者的健康和福气。
6. 健身器材：春节是休闲度假的好时光，所以一些健身器材可以帮助受礼者保持健康。
选择适合家庭使用的小型健身器材，如瑜伽垫、哑铃等，让受礼者在家也能锻炼身体。
7. 家居装饰品：在走访期间送一些家居装饰品也是一种实用的礼物。
可以选择一些小巧精致的摆件、艺术画作或装饰盆栽，让受礼者增添家居美感。
8. 书籍/杂志：如果你知道受礼者喜爱阅读或者有特定的兴趣爱好，赠送一本适合他们的书籍或杂志也是一种实用的礼物。
选择一些畅销的书籍、文学作品，或者专业杂志，让受礼者在闲暇之余能够享受阅读的乐趣。
无论你选择了以上哪种实用礼品方案，最重要的是将心意传达给受礼者，送上亲情和祝福。
春节客户拜访礼品方案
春节客户拜访礼品方案
在春节期间，客户拜访礼品的选择非常重要，可以展现我们对客户的关心和重视。
以下是一些不同的礼品方案，供您参考。
方案一：茶叶礼盒
茶叶是中国文化的重要组成部分，也是常见的礼品之一。
选择高质量的名优茶叶，精心装在礼盒中，搭配一封感谢信，表达我们对客户一年来的合作和支持之意。
方案二：精美礼品套装
挑选具有代表性的传统文化产品，如中国结、剪纸、书签等，搭配在一起制作成套装。
这种礼品视觉效果强烈，同时也能传递我们对中国传统文化的重视和传承。
方案三：新年红包
作为中国人过春节的传统习惯，红包具有较高的礼品价值。
将新年红包作为礼品送给客户，可以展现我们对客户的尊重和祝福。
在红包中放入现金或者购物卡等实用物品，更能让客户感到实用和受益。
方案四：定制文化艺术品
根据客户的企业特点和偏好，选择一件符合其品牌形象的艺术品作为礼品。
可以定制公司的标志或者全新的设计作为礼品的独特之处，展现我们对客户的个性化定制和重视。
方案五：新春礼篮
将各种美食、水果、糕点等组合在一起，制作成精美的礼篮。
这种方式常见于节日的礼品赠送方式，通过选择高品质的食品和独特的包装设计，展现我们对客户的关心和体贴。
无论选择哪种方案，最重要的是礼品的选择要与客户的需求和偏好相符合，能够给客户带来实际的实用价值和愉悦感受。
同时，在送礼的同时要注意不给客户造成困扰或增加负担，礼品应当体现我们的诚意和厚道。
春节拜访开门话术PPT课件
2020/10/13
3
• 据了解，一般零售业的毛利率在20%左右， 因此返券的额度应该在20%以内，即“满 100送20”，如果超出这个范围就意味着低 于成本销售。为了保证赢利，商家就会使 用各种“障眼法”来降低实际折扣率。
• 所以，春节慎重消费，不要图一时的便宜， 钱全花掉。不如节省一些，找个方式存起 来，保值升值，将来是一笔有用的资金， 干什么不好呢？……
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
2020/10/13
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
6
2020/10/13
2
2、以过年消费开门
• 过年过节，商家都搞促销。有的打折，有的返券。 能否给人们节日购物真正带来实惠？北京市商业 联合会有关专家指出，商场之所以喜欢返券，是 因为它表面上看起来很实惠，买一件商品的同时 就免费得到另一件，确实吸引了大量客流，提升 了人气。但由于返券的使用常常有这样那样的限 制，实际上放大了商场的4
3、以理财开门
• 2007年，最火的理财当数股票和基金市场 了。人人谈股票，买基金，显得特别时髦。 告诉你，千万别跟风。股市的风险不是一 般老百姓承担的。其实，一些保险产品也 具有理财功能。……
2020/10/13
5
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
春节拜访开门话术
2020/10/13
1
1、以红包压岁钱开门
• 您的孩子这么让人疼爱，过年收了不少压岁钱吧。 随着生活水平的提高，压岁钱也越来越多，少则 数百元，多则上万元。由于孩子年幼，这笔财富 多由父母代为打理，最常见的方式就是存银行， 而随着投资渠道的不断增多，压岁钱可以投放到 其他领域，既省心又可获得比存银行更高的收益， 而风险也不大。……你看，我公司专门有一款 “金榜题名保险计划”，就可以实现我们提到的 希望，将来孩子上大学，就业，结婚都可以用到 这些。
保险公司春节送福说福工具介绍和话术
送福送出旳钻石峰会新人王
送福送出每天“80”访
xx钻石峰会旳会场上，曾经有一位7个月旳新人令人印象深刻。她叫xx。
首先她经过讲第一福故事引起客户爱好，再把福做为礼品送给客户。详细讲解第一福旳意义后，引导客户给亲人、朋友也拿一份。借机向他们要转简介名单，大部分客户都不会拒绝，因为福是好东西，又有谁会据拒绝接福呢。最忙旳时候，她每天送出80张福
（四）长辈这个福字旳左边可拆成多寿、又是一种长长旳形状，称之为长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿23年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。
天下第一福话术内容——讲福（分客户说福）
提要
话术内容——说工具2
天下第一福话术内容——讲福（分客户说福）
（一）未婚年轻人 你看，“福”子里有个“才”字，意味多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵旳富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，目前市场经济社会，企业注重人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。新春佳节贴个福字必能让您来年财源滚滚。
天下第一福话术内容——讲企业、讲自己
1、新业务员讲企业：王姐，您好！一转眼已经12月了，2018即将到来，提前祝你新年快乐。我加盟中国xx已经有一段时间了，越来越对当初旳选择感到庆幸，因为xx是一家财富世界500强第39位，福布斯全球上市企业第16位旳大企业，实力雄厚，前景广阔。讲自己：一开始吧我也不了解保险，但伴随这段时间旳接触，越来越觉得保险对我们帮助很大，我也非常用心地要做好这份事业。很荣幸，我旳努力得到了企业认可，当选为企业今年旳送福使者。你懂得吗，2023年是我们xx成立旳30周年，为感恩社会，会为有福之家准备一份吉祥旳跨年礼品——那就是“天下第一福” 作为送福使者，我要赶快把万福之源旳福字和祝愿对联送到您家，给您添更多旳喜气，也让我沾沾光。您看是明天下午还是晚上以便？
过年礼品推广广告文案
过年礼品推广广告文案春节将至，新年礼品推广来袭！作为一年之计在于春，送礼就选我们！优质礼品，给您一个精彩的新年开局！1. 惊喜大礼包：我们为您准备了一份惊喜大礼包，内含丰富多样的精美礼品，迎接新年的喜庆氛围。
精致的手工艺品、美味的糕点和茶叶，还有独特的红包封、年历、挂饰等，让您送出的每一份礼物都充满温馨与心意。
2. 健康养生系列：新年新气象，送一份健康养生礼品，为亲朋好友送去健康和祝福。
我们精心挑选的养生礼盒中，包含了高品质的天然食品、保健品、草本茶等，让您的亲友在新的一年里身体健康、精力充沛。
3. 时尚精品推荐：让您的亲友过个时尚年！我们的时尚精品系列包括潮流饰品、品牌包包、高质量的服装等，无论是送给家人、朋友还是同事，都能感受到您对他们的用心与品味。
时尚送礼，让您的节日礼物成为他们的心仪之物。
4. 家居特色定制：让家人和朋友在新的一年中享受温暖的家居氛围。
我们提供个性化定制的家居用品，如创意装饰、定制家具等。
这些特色定制品独一无二，代表着您对亲友的特别关爱，让他们的家更加温馨舒适。
5. 亲子娱乐礼盒：和家人一起度过一个充满欢乐的新年！我们为您准备了精彩的亲子娱乐礼盒，其中包含了亲子游戏、手工材料、文具等，让您的孩子与家人共同度过一个愉快的假期。
这个新年，让亲子的笑声和欢乐充满整个家庭。
6. 专业工具系列：送您一份实用的新年礼物，为您的亲友提供帮助与便利。
我们的专业工具系列包括家用工具、电子设备、智能家居产品等，无论是为家里设置一个智能家居，还是用来维护车辆或家庭装修，我们都能满足您的需求。
让我们的礼品成为春节的一道亮丽风景线吧！选择我们，给您的亲友带来惊喜和美好。
这个春节，为您提供完美的送礼解决方案！。
春节期间的亲友拜访礼仪
春节期间的亲友拜访礼仪春节是中国传统的重要节日之一，同时也是家人团聚的日子。
在春节期间，亲友拜访是人们常见的社交活动之一。
参与这一传统活动的人们需要了解有关亲友拜访的礼仪，以保持良好的社交关系并获得圆满的拜访经验。
本文将介绍春节期间的亲友拜访礼仪，包括拜访前的准备、拜访时的注意事项以及拜访后的交流。
一、拜访前的准备1. 提前联系：在拜访亲友之前，最好提前联系并确认对方的时间、地点和方便性。
这样可以避免因时间冲突而打扰到对方。
如果对方已经有安排，应该尊重并寻找其他时间进行拜访。
2. 准备礼物：在春节期间，赠送礼物是表示敬意和关心的常见方式。
选择适当的礼物很重要，可以根据对方的兴趣爱好和需求来选择，如水果、糖果、茶叶或者一些新年的传统礼品。
尽量选择高品质的礼物，以示对对方的尊重。
3. 问候语准备：在拜访亲友时，提前准备一些问候语可以使交流更加顺畅和愉快。
常见的问候语包括“新年快乐”、“万事如意”、“身体健康”等，可以使对方感受到你的诚挚祝福。
二、拜访时的注意事项1. 替他人戴上礼帽：在进入亲友家门前，需要先在门外戴上礼帽，然后敲门进入。
这是表示尊重和友好的举动，也是传统的春节礼仪之一。
2. 拜年顺序：进入亲友家后，首先要向家中年长者拜年。
一般情况下，从长辈开始，按年龄逐一向年长者道贺。
在拜年时，可以说一些吉祥话和祝福语，如“恭喜发财”、“身体健康”等。
对于比较亲近的亲友，还可以适当地开玩笑和互动，增加节日气氛。
3. 穿着得体：在拜访时，要注意穿着得体，尽量避免过于随便或夸张的服装。
传统的节日服饰如旗袍、唐装等可以作为选择，但也要根据拜访对象的习惯和情况来决定。
三、拜访后的交流1. 道别礼仪：当结束拜访准备离开时，要再次向家中年长者道别，并对他们的照顾和款待表示感谢。
离开时可以再次祝福对方幸福安康，并表达期待下次相会的愿望。
2. 拜访回访：在春节期间，亲友之间的拜访通常是互相进行的。
如果接到亲友的拜访，应该主动回访以示回报和感激。
春节拜年礼仪教学模板
春节拜年礼仪教学模板春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们亲朋好友团聚的时刻。
在春节期间，人们相互拜年以表达祝福和尊敬，而拜年礼仪在其中占据了重要的地位。
以下是一份春节拜年礼仪教学模板，帮助你更好地了解和实践这个传统文化。
第一节：拜年前的准备在拜年之前，我们需要做些准备来准确地传达我们的诚意和祝福。
以下是一些例子：1. 我们应该准备一些红包作为礼物。
红包是一种传统的春节礼物，象征着好运和祝福。
我们可以根据自己的经济能力来决定红包的金额，但通常不宜过分夸张，以免给别人压力。
2. 我们还可以准备一些贴有春联和福字的装饰物。
春联是对新年的祝福和吉祥的祈愿，福字则代表着幸福和好运。
在春节期间，人们会将春联和福字贴在门上或其他适当的地方，以庆祝新年。
第二节：如何拜年拜年是春节期间最重要的活动之一，是表达喜庆和祝福的方式。
以下是一些示范用语和礼仪：1. 当拜访别人时，我们应该先敲门并等待被邀请进入。
这是一种尊重对方隐私和空间的方式。
2. 一进入屋内，我们应该先向长辈或主人致以诚挚的问候和祝福。
我们可以用简单的语句如“新年好”、“恭喜发财”或“万事如意”来表达祝福。
3. 在接受红包时，我们要用双手接过并表示感谢。
同时，我们也应该尊重他人的隐私，不要在拆开红包或者数钱的时候过分显露。
第三节：示范对话以下是一段示范对话，可供参考：A: 新年好！恭喜发财！B: 新年好！恭喜发财！A: 我祝愿你在新的一年里心想事成，事业蒸蒸日上。
B: 谢谢！你也是！新年来了，你有什么特别的计划吗？A: 我计划到乡下去看望我的父母。
你呢？B: 我会和家人一起度过这个特别的时刻。
还有，这是我准备的红包，请收下。
A: 太谢谢了！祝你的家人和你合家欢乐，万事如意！结语：春节拜年是中国传统文化的重要组成部分，通过这个传统习俗，人们传递着对彼此的祝福和喜悦。
然而，礼仪的正确运用至关重要，它不仅能够展现我们的敬意，也是维系社交关系的一种方式。
希望以上的春节拜年礼仪教学模板对你有所帮助，祝你在这个新年里能够体验到中国传统文化的魅力。
春节慰问方案买物品
春节慰问方案买物品
亲爱的春节慰问对象，
在这个值得庆祝和表达关爱的春节佳节即将到来之际，作为组织/团体/公司的一员，我代表全体成员向您表达我们最诚挚的慰问和祝福。
希望您与您的家人在新的一年里幸福安康、阖家欢乐。
为了让您感受到我们的关怀与心意，我们特意准备了一些小礼物，希望能给您带去些许喜悦和温暖。
以下是所选物品的简要介绍：
1. 暖心保温杯：这款保温杯既时尚又实用，材质优良，保温效果出色。
不论是出门旅行还是在家使用，它都能为您带来温暖的陪伴。
2. 家居拖鞋：选用高品质的材料制作而成，鞋底柔软舒适，内部填充物能够有效保温，为您的双脚带来舒适的享受和温暖。
3. 精美花卉苗木：这是一份绿色的礼物，希望给您的家增添一份生机和活力。
我们精心挑选了一些品种优良、种植简单的花卉苗木，希望它们能成为您家庭的一道亮丽风景。
4. 温馨家居摆件：这个摆件具有独特的设计和精致的工艺，代表着我们对您家庭幸福美满的美好祝愿。
放置在家中，它将为您的生活空间增添些许温馨和艺术气息。
以上是我们为您准备的春节慰问礼品，希望能为您带去一丝温暖和快乐。
衷心祝愿您在新的一年里身体健康、事业有成、家庭幸福！
最后，再次表达我们对您的关心和祝福，愿您过个愉快的春节！
此致
敬礼
XXX。
春节慰问物品方案范文
春节慰问物品方案范文
亲爱的居民：
值此春节来临之际，我们怀着亲切的心情向您致以诚挚的问候和美好的祝愿。
在这个祥和喜庆的日子里，我们希望将疫情带给大家的困扰都抛之脑后，用美好和温暖填满您的新年。
为了能够给予您更多关心与温暖，我们准备了一份慰问物品作为我们衷心的祝福。
以下是我们的慰问物品方案，请您查收：
1. 春联和福字：寓意春节吉祥如意，为您的家庭带来好运和幸福。
2. 消毒洗手液：在新冠疫情仍在全球肆虐之时，我们深知保持个人卫生的重要性。
这个小小的消毒洗手液，希望能够给您的生活带来更多的安全感和健康保障。
3. 合家欢团圆宴礼券：新年是家人团聚的时刻，我们为您准备了一张合家欢团圆宴的礼券，希望您与家人能够在新的一年里共度快乐时光，感受到我们对您温暖的关怀。
4. 红包：恭喜发财，万事如意！我们希望这个红包能够给您带来额外的喜悦，也祝愿您在新的一年里财源滚滚，生活幸福美满。
在这里，我们再次衷心地祝福您和您的家人，希望春节的快乐与温馨伴随着您度过整个新年。
我们也衷心感谢您一直以来对
我们工作的支持与关注。
最后，祝愿您在新的一年里身体健康，阖家幸福美满！祝春节快乐！
此致
敬礼
***单位/机构名称***。
春节拜访技巧目的意义流程中辅导重点17页
5
6
7
8
业：那很不少啊！可以看出，你非常疼爱孩子， 而且对于孩子的教育非常重视哦！我这里有个 比较好的理财计划，不仅可以帮你准备教育金， 还可以为孩子带来高中教育金、大学教育金、 创业金等，另外还有一笔保障。（您看），宝 宝将拥有七年每年1000元到1万元不等的成长 金，还有到60岁之前的保障。这些只需要我们 每个月给他存上1000元就OK了，您看怎么样？ 客：是个不错的计划，我考虑考虑吧。 （注：上述险种是智慧宝贝）
气旺，需处适要修合的改文摆本站单击台此等方式展业。 优势八：转换工作增员好
04 新年单击新此气处修象改，您所对于现状不满的人可以说是介绍我
们公司的需处大要修好的改文机本会单击。此
新春客户购买理由
• 培养孩子自立的习惯 • 为孩子准备未来学费 • 新年现金储蓄计划 • 家中有保险，外出心不忧
新春客户购买理由一 培养孩子自立的习惯
二、新春拜访八大优势
优势四：规划未来时机好 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和
服务给客户规划一个美好的未来。 优势五：温馨祥和氛围好。
节日客户心情好，有利于一次促成。 优势六：外出归来话题好。
外出工作、上学客户回家，话题多多。
二、新春拜访八大优势
优势七：公共场合服务好。 节单日击此前处后修改公您园所 、商场、小区和广场等公共场合人
准备了不少吧？ 客：唉呀！不多，不多，我准备了三千多左右。 业：是嘛！准备这么多，已经很不错了。现在大家的
生活水平都高了，孩子花点钱也是经济允许的，但 是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。
业：我在去年过年的时候给他买了3000多元的保险， 我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压 岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己 给自己买保险，他觉得可自豪呢！这不，今年还没 有过年他就和我说今年还要自己买……这样不仅培 养了孩子的好习惯，又让他有了责任感，还为孩子 增加了一份保障，这不是一举多得吗？
春节拜年材料
春节拜年材料
在春节来临之际，拜年是最重要的活动之一。
人们互相拜年，祝贺对方新年快乐、万事如意、身体健康。
为了充分准备拜年的材料，以下几样是必备的：
1.春联：春联是寄托新年祝福的重要元素。
它们通常由红纸制成，上面写有对对联。
对联既可以自己创作，也可以选用传统的对联，如“岁岁平安”、“福满门楣”等。
贴上春联，可以给新年增添温馨的氛围。
2.贺年卡：随着科技的发展，电子贺年卡越来越流行，它可以通过手机、电脑等传递给亲朋好友。
贺年卡上通常写有美好祝福的话语，也可以搭配图案、图片。
通过发送贺年卡，可以方便快捷地向远方的亲人、朋友表达新年的祝福。
3.礼物：在拜年时，人们通常会准备一些小礼物，用来表达对对方的关爱和祝福。
礼物可以是小食品、红包、小装饰品等，要根据接收者的喜好做选择。
送礼物不仅可以让人感到开心和温暖，还能加深人与人之间的情感。
4.最重要的是热情：无论使用何种材料，最重要的是拜年过程中的热情。
亲切的问候、真诚的祝福，可以让人感到温暖和欢乐。
拜年不仅是一种仪式，更是互相交流、增进感情的方式。
确保在拜年时表达对对方的关心和尊重，让新年的开始更加美好。
总之，春节拜年是传统文化的体现，需要用心准备。
春联、贺
年卡、礼物等材料可以增添拜年活动的乐趣，但更重要的是我们心怀感恩和喜悦地与亲友们共度一个美好的新年。
无论拜年材料如何，最重要的是用真诚和热情来传递对对方的祝福，让新年的开始充满喜悦和幸福。
春节拜访客户方案
春节拜访客户方案
尊敬的客户，
恭祝您在新的一年里身体健康，财源滚滚，万事如意！春节即将来临，作为我们长期合作的客户，我们非常感激您一直以来对我们的支持与信任。
为了表达我们的诚挚祝福，我们计划在春节期间前来拜访您。
在这次拜访中，我们将就过去一年的合作成果与您进行总结，并与您沟通未来的合作计划。
我们希望能够听取您对我们产品与服务的意见与建议，以便我们不断提高和完善，为您提供更优质的服务。
为了能与您安排合适的拜访时间，我们将提前与您电话或邮件沟通，以确保您在春节期间有足够的时间与我们进行交流。
您也可以提前告知我们您的时间安排，以便我们能够尽早安排与您的拜访。
此外，为了感谢您一直以来的支持，我们将为您准备一份小礼物作为新年的祝福。
希望这份礼物能够带给您温暖与快乐，同时也能代表我们对您的感激之情。
再次祝福您与家人度过一个愉快而欢乐的春节，期待在新的一年里继续与您合作共赢！
最诚挚的问候，
您的名字。
春节拜访方案
春节拜访方案
春节期间亲友拜访方案：
1. 拜访长辈：在春节期间，家人之间互相拜访长辈是一种传统习俗。
我们可以安排时间去拜访祖父母、外祖父母或者其他长辈，向他们问候、致以新年的祝福。
可以准备一些礼物或者年货，表示对长辈的尊敬和关爱。
2. 亲友聚会：春节是团圆之时，可以安排与亲朋好友聚会，共同度过这个喜庆的时刻。
可以选择一个合适的时间和地点，邀请亲朋好友一起聚餐、唱歌、玩游戏。
通过聚会，增进感情，分享快乐，共同迎接新的一年。
3. 亲朋探访：春节期间，除了亲戚和朋友，还可以考虑拜访邻里亲朋。
可以准备一些新年的祝福卡片，亲自上门拜访邻居并递上祝福，或者邀请他们一起参加聚会或活动。
4. 慰问弱势群体：除了亲朋好友，春节也是关心社会弱势群体的时候。
我们可以组织一些志愿活动，拜访孤寡老人、残障人士或者在孤儿院、敬老院等机构进行慰问。
可以送去一些温暖的物品或者帮助他们解决一些实际困难，传递春节的关爱和温暖。
5. 社区志愿活动：参与社区组织的志愿活动，为社区提供一些帮助和服务。
可以参加文艺演出、义卖活动、社区清洁等活动，通过实际行动表达对社区的关怀，同时也可以认识更多的社区居民。
总之，春节期间的拜访方案包括拜访长辈、亲友聚会、亲朋探访、慰问弱势群体以及参与社区志愿活动等，通过传统习俗和行动来表达对亲友的关心和关爱。
春节拜访客户的礼节春节拜访客户的技巧拜访客户的注意事项
春节拜访客户的礼节春节拜访客户的技巧拜访客户的注意事项【春节拜访客户的礼节】针对不同的客户和客户所处的不同阶段，节日期间的拜访形式和方法都有所不同，所以，业务人员首先要对自己掌握的客户信息进行分类，然后再决定如何做。
给客户分分类按照客户所处的不同业务阶段，可以分为新开发客户、意向购买客户、老客户。
1.新开发客户。
对于新开发客户来说，由于此类客户大多属于刚刚接触，与业务人员不是很熟悉，购买意向也不是特别明确，那么节日期间的拜访就是难得的拉近相互之间关系的好机会。
业务人员可以根据具体情况，采取发送拜年短信、打电话拜年、微博拜年、邮寄公司春节订制小礼品等方式进行拜访，从而利用春节拉近业务关系。
2.有购买意向的客户。
对于有购买意向的客户，业务人员春节期间的表现是决定其是否下单的关键，这类客户也是业务人员节日拜访公关的重点。
由于这类客户购买特征十分明显，业务人员可以根据其购买节点远近和自己的时间来安排是否登门拜访，原则上是能登门拜访最好登门，这样能够让客户感觉到你对他的尊重和重视。
中国人常说“礼轻情意重”，登门拜访最好能带上礼物。
带什么礼物合适，既让客户喜欢，又不让他感到有压力，这就是学问，需要业务人员用心体会。
一般来说，可以带一些地方特产，这类礼品不是特别贵重，但能够代表你的诚意，也会有一定的说辞，客户一般也愿意接受，不会感到压力。
3.老客户。
对于老客户，由于已经与公司建立了合作关系，相互之间的熟悉程度比较高，大部分都已经成为朋友，相对而言业务人员发挥的空间和选择就比较多。
可以登门拜访一起出去吃顿饭、聊聊天，可以邮寄一些特产和礼品以示问候，也可以投其所好，送一些他最喜欢的东西。
比如，有的客户喜欢抽烟就送几条烟，有的客户喜欢喝酒就送酒，有的客户喜欢运动可以送他一套体育装备等。
【不同客户的拜访方式】按照客户内部人员结构和职务高低，可分为执行人员、负责人、决策者，不同的职位有不同的拜访方式。
1.执行人员。
执行人员一般都是公司的基层员工，他们是负责具体工作的办事人员，将这类人员维护好对于以后工作的顺利开展有实际意义。
春节推销方案
春节推销方案
尊敬的客户，
新年时节，我们向您表示最诚挚的祝福！在这特殊的日子里，我们怀着满满的热情，为您带来了一份独一无二的春节推销方案。
在这个春节，我们真诚地希望为您提供一系列优质的产品和服务。
我们的方案包括但不限于：
1. 春节礼物套餐：为您精心准备了一系列礼盒，内含各式各样的精美礼品，可以满足您对于送礼的各种需求。
无论是亲朋好友，还是商业合作伙伴，我们都有合适的礼盒供您选择。
2. 春季旅游套餐：我们为您设计了丰富多样的春季旅游线路，无论您喜欢城市的繁华还是自然的宁静，我们都可以满足您的需求。
我们提供全程导游服务，确保您在旅途中尽情享受。
3. 家庭聚餐套餐：在这个团圆的日子里，我们为您提供家庭聚餐的一站式解决方案。
您只需提前告诉我们您的喜好和人数，我们将为您安排一场美味可口的宴会，让您的家人和朋友享受到一顿难忘的盛宴。
4. 春节特惠购物车：为了回馈我们的忠实客户，我们特别推出了春节特惠购物车，为您提供折扣优惠和礼品赠送。
您可以在我们的门店或网店中选择您喜爱的商品，享受到超值的购物体验。
以上仅是我们春节推销方案的一部分内容，我们还有更多精彩的活动和惊喜等待着您的参与。
让我们一起分享春节的喜悦和温暖，一起度过一个难忘的新年。
感谢您对我们的支持与厚爱。
再次祝您新春快乐，阖家幸福！期待与您的再次合作！
此致，
敬礼。
春节拜访提案
春节拜访提案
亲爱的大家，
新春佳节将至，我非常高兴地向大家提出一个拜访计划。
我们在这个特殊的时刻会一起度过一个愉快难忘的假期。
首先，我建议我们在春节期间互相拜访。
我们可以在一些亲戚朋友的家中聚会，共享美食和欢乐时光。
通过互相拜访，我们能够增进友谊和家庭之间的情感联系，同时也能体验到不同家庭的习俗和传统。
其次，为了让这个春节更有意义和纪念性，我提议我们一起参观一些有特色的地方。
我们可以到文化古迹或者景点去感受一下中国传统文化的魅力。
这样一来，我们不仅可以享受美丽的风景，还能加深对中国文化的理解和认识。
另外，我认为我们可以利用春节假期去开展一些有意义的活动。
例如，我们可以一起参加一场慈善义卖，为那些需要帮助的人们伸出援助之手。
我们还可以一起参加一些文艺演出活动，感受一下春节的独特氛围。
最后，我建议我们在互相拜访期间能够相互送上一些小礼物。
这些礼物可以是我们自己亲手制作的，也可以是一些寓意美好的小饰品。
通过送礼物，我们能够传达对彼此的关心和祝福，增加节日的喜庆气氛。
希望大家能够支持我的提案，让我们一起度过一个温馨难忘的
春节。
期待很快和你见面，共同庆祝这个美好的节日。
祝福你们新年快乐，万事如意！
您真诚的，
[您的名字]。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工具说明
封 面
封面单页
立体效果
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
内页说明
内页（公司简介、险种一览、保单目录） 内页（公司简介、险种一览、保单目录）
公司简介
太平人寿产品
保单目录
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
紧急联络卡的 使用
“联络卡”的结构简洁，颜色喜庆，携带方便，适合在任何时候发 送，在风险意识渐浓的上海市场，联络卡将得到更多人的接纳和运用， 在对方填写完毕以后，业务人员拿回来塑封，再送回去，成功进行二 次拜访 通过填写紧急联络卡，获得了与对方最接近人员的基本信息，还 可以运用基本的话术，得到二次拜访的机会：我把你这张卡拿回去塑 封好以后再给你送回来，这样可以长期使用 也可以通过使用紧急联络卡，赋予不同的含义，从而切入某些细 分市场，比如：使用紧急联络卡作为宝宝安全卡，塑封好以后，别在 小孩的身上，作为一旦孩子丢失，或出现意外得到紧急照护的有效工 具，小孩的父母填写，别在小孩身上某个显著部位，获取三个紧急联 络人以后，迅速进行接触，获得更多转介绍。同理，可以用在老年人 市场。
四季回访卡 使用
“四季回访卡”的组成是有春夏秋冬四次拜访作为主线构成的拜访 卡，每个季度，业务员拜访客户一次，递进式的提出四个问题，同时 询问客户队业务员的满意度基本调查 通过询问客户四个基本问题，降低业务员二次拜访和后续拜访的 压力，同时，显现太平人寿对客户服务的重视程度和服务系统，全面 提升保险在市民心中的形象，打造太平人寿全体业务人员履行服务承 诺的金字招牌。 简洁的方式，为业务员与客户进行良好的沟通买下伏笔
“四季回访卡”服务于已经投保的客户人群和新契约客户，作 为说明和体现我们的服务承诺的有效工具 （无论他是在哪一家保险公司投保）
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
使用四季回访卡的好处
•得到建立长期服务关系的机会 •得到建立忠诚客户的机会 •得到营造增员关系的机会 •迅速建立专业形象，让业务人员结合公司资源确保服务 承诺
“紧急联络卡”服务于身边任何人，获取转介绍名单 （无论他是在哪一家保险公司投保）
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
2-3月
对 对
外 内
以“紧急联络卡”收集准客户名单
配合春节送“服”，树立全面的服务意识
辅助工具
太平人寿“紧急联络卡”
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
前言
传统的春节即将来临，在新年开始的时候，人们不但反思 一年的成败得失，更会对新的一年遇到的一切感到新奇并会赋 予特殊的含义，各家保险公司都会在春节送上传统的问候，这 为我们在春节期间提供什么样的服务提出了挑战，既要能够及 时见到客户，又要迅速在客户心中建立良好的与众不同的印象， 春节送福！春节送“服”！让我们的身边的客户享受到祥和安 宁的保险保障。 本方案专就春节拜访着手，围绕我们推出的三大开拓工具： 《保险档案》、紧急联络卡和四季回访卡，采用地毯式拜访， 积累最大量客户，为羊年的开场做足准备 太平人寿在2003年锐意进取，执意提供专业新颖的寿险服 务，并锻造一批服务质量过硬，业务能力强悍的专业代理人 三羊开泰，万众一心创伟业！五幅临门，百姓千家享太平！ 迅速切入市场，确立太平人寿在上海市场的专属形象，从春节 真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！ 送“服”开始！
《保单档案》 使用 保单档案》
“档案”的组成是一个由多层薄膜档案袋组合而成，一本可以同时 装入8张保险单，并且，设计了专业的保单目录，帮助客户清晰地了解 自己及家人地保险状况（目录的备注可以记录投保人、被保险人的出 生年月）。 通过帮助客户整理保单这种形式，可以降低业务人员的拜访压力， 减少客户的拒绝，良好的专业服务手段较容易建立与客户之间的信任， 我们的业务人员在帮助客户整理保单、编录目录的时候再一次利用专 业知识为客户讲解他购买的保险保障，同时业务人员可以在过程中了 解到客户的第一手资料，可以进一步展开和客户的接触，找准机遇进 行二次促成。
使用时机说明
1、完成保单签约的时候 2、递送保单的时候 3、节日回访的时候（春节、元旦、中秋等） 4、续期保费收取的时候 5、设摊咨询的时候 6、陌生拜访的时候 7、也非常适合目标市场开拓（如学校、企事业单位）
“保单档案”服务于已经投保的客户人群和新契约客户 （无论他是在哪一家保险公司投保）
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
紧急联络卡
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
紧急联络卡的推出背景
中国的人寿保险十年的发展，虽在一定程度上提高了代理人的服务意识， 但却还有许许多多的代理人没有真正把保险售后服务当作是他们工作中不可 缺少的一部分。 多年来市场的不断深入开拓，使我们的一线员工接触客户的难度加大， 而从老客户中延伸出的许多准客户名单成了目前员工的主要业务来源。关键 就在于如何让老客户心甘情愿的为你提供名单。 保险行业一直在提倡“服务行销”的概念。我们的客户需要的真正的服 务是什么？我们能提供给客户的服务又是什么？我们怎样通过服务来建立我 们和客户之间，公司和客户之间的信任关系，为我们进行第二次销售带来契 机？ 紧急联络卡为客户提供身边的即时联络人员，让客户的在紧急关头的生 命通过太平人寿的服务获得至少五个延伸线（双亲、三个最好的朋友），势 必成为客户生活当中风险规划与防范的忠实朋友
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
春节，是我国民间最隆重、最热闹的一个古
老传统节日，中国人是一个非常好礼的民族，尤 其更重视农历新年。每逢春节，我们都会不失时 机地为客户送上亲切的问候与节日的祝福，以拉 进自己和客户间的情感距离，这份心意和沟通一 般都会通过赠送洋洋喜气、浓浓吉庆的小礼品来 表达。 为此，分公司现推出 “太平盛世春联”套装，希 望为您的新年贺礼添上亮丽 的一笔。
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
使用《保险档案》 使用《保险档案》的 好处
•让客户重新认识获得的保障，得到加保机会 •让客户真正理解寿险的意义和功用 •迅速确立我们的专业代理人形象 •通过服务进行接触，通过接触建立情感，通过交流获得 二次销售
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
工具介绍
1. 《保险档案》 2. 紧急联络卡 3. 四季回访卡 4. 太平盛世春联套装
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
《保险档案》
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
《保单档案》推出背景
中国的人寿保险十年的发展，虽在一定程度上提高了人们的保险意识， 但却还有许许多多的人还没有真正把人寿保险当作是他们生活中不可缺少的 一部分。现实生活中，人们对保险的重要凭证——保险合同的重视程度远不 及银行存折和信用卡，平时不善保管，以至于给我们的带来了诸多不便！ 多年来市场的开拓，使我们的一线员工接触客户的难度加大，甚至有人 认为我们的保险市场在一天天变小；客户的一句“我已经买了！”让我们的 业务人员无以应对。 保险行业一直在提倡“服务行销”的概念。我们的客户需要的真正的服 务是什么？我们能提供给客户的服务又是什么？我们怎样通过服务来建立我 们和客户之间，公司和客户之间的信任关系，为我们进行第二次销售带来契 机？ 市场同业的工具及效果：平安、中国人寿、太平洋等一些公司都已经 有了帮助客户保存保险合同的保单封套；太平洋、中意人寿还为客户设计了 象银行存折一样的工具，提供给业务员帮助客户整理保险合同；同时提出了 以帮助客户整理保单为契机的服务营销方式，现在我们又应该怎样做？
效 果 图
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
封套设计创新，喜庆的红色配以羊年健康的祝
福以及进财的祝愿，还可以在其中添加其他相关资料， 真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！ 充分体现个人特色！
一档一福两卡
将于本周送达各网点，根据在册人员人数，每人可享受 获赠一套，但需满足如下条件，否则自行购买。 1、获赠《保险档案》一份，需同时购买5份（每人限送 一份） 2、获赠紧急联络卡一张，需同时购买20张（每人限送 一张） 3、其余物品参照如下价格购买：
定价：
1. 2. 3. 4. 《保险档案》 3.50元 紧急联络卡 0.50元 太平盛世春联套装 3.00元 ，用心做对每一件事情！ 真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营 四季回访卡 装订于保单内，暂不收费
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
使用紧急联络卡的好处
•让客户得到即时援助 •让我们得到与身边任何人接触的机会 •让我们能够提升公司形象转向增员 •让我们得到成功的转介绍
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！
真诚服务， 用心经营， 真诚服务，真诚面对每一位客户；用心经营，用心做对每一件事情！ 春联套装将于下周内送达各网点
对联是中国民间喜闻乐见的传 统祝福形式，广为人们接受。本次 推出在喜庆的红底上添加了代表吉 祥如意、螺旋上升的花纹图案，加 上端庄大方的汉隶书体，显得高雅 俊秀。简洁明了的文字内容表达了 太平人寿对民众新一年幸福生活的 祝福和祈愿！