【重磅推出】最新 crayola 双十一复盘报告

双十一大促商品
排名
宝贝标题
1（预售） 可水洗套装
2 优选可水洗套装
3 10色颜料
4（预售） 超强可水洗
5 12色粗头可水洗水彩笔
6 12色单瓶大桶颜料
7 超强可水洗
8
16色儿童大蜡笔
9ຫໍສະໝຸດ Baidu预售） 幼儿可水洗套装
10 幼儿可水洗礼盒套装
双十一价格 130 145 79 169 39 39 179 32 129 145
调整临时策略将有限媒体 费用提前释放，提前拉高 销售额领先会场赛马
改变策略效果明显， 有会场资源支持销 售额持续走高
整点秒杀+会场最后3小 时爆发，拉高最终销售
600,000
400,000
200,000
0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
￥240 ￥330
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥113 ￥215
热卖
故事机 0-7岁
故事机 0-2岁
故事机 0-6岁
智能手表 2-12岁
9
目录
• 数据总览 • 流量来源 • 店铺活动 • 页面设计 • 同行对比 • 总结
流量来源总览
UV
老访客 新访客
客单价 转化率
PC – 付费流量转化率 PC – 免费流量转化率 Mobile – 付费流量转化率 Mobile – 免费流量转化率
•阿里鱼会场
• 最后3小时秒杀优惠券满200减100
2015与2016预售数据对比
2015
2016
（10/14-11/10） （10/20-11/10）
总预售数量
8,314
16,785
增长率
50%
• 配合天猫规则临时调整增加到20款预售商品，获取额外资 源整体预售增量明显
主力款预售单价
119
130
13,276
876,960
6,048
418,858
6,422
196,010
1,340
180,753
5,725
116,824
3,755
116,431
849
销售占比 28.80% 17.75% 8.48% 3.97% 3.66% 2.36% 2.36%
115,540
4,816
2.34%
112,358
1,072
9%
主力款预售数量 预售总成交额
主力款预售成交额
11,215 1,262,377 1,334,585
13,238 2,577,251 1,720,940
18%
• 通过预售成承接页推进整体预售商品销售，确保双11当天 104% 基础销售额
22% • 可水洗爆款通过1年的推广，顾客认知度极高，且有一定 转化率，作为主推预售商品有了保底销售
浏览量 32,265
112,731 48,405 5,472 31,278 15,645 15,550 30,182 1,296 15,610
访客数 13,913 43,601 21,576 2,774 13,549 6,408 6,477 13,519 574 6,955
销售额
成交宝贝数
1,422,871
2016
1,181,533 138,350 118 14,111
5,014,385 79,020 43,777 112.88 31.64% 4.84
增长率
3% • 整体页面活动丰富，较吸引消费者
-8% • 整个电商环境竞争激烈，平台分到每个商家的流量越来越少 -6% • 低单价商品全部去除保证活动商品单价，以及后端成本 14% • 优化预热增加商品加购数量 43% • 客单价与转化率的提升，直接拉升了最终销售额 18% • 通过一年的粉丝维护，增加了用户基数，为大促期间爆发打
•九牛与二虎 (天猫直播)
• 第2减立减50
预热
11/1-11/10
•母婴会场-秒杀 • 玩具会场-秒杀 • 玩具会场（PC） •玩具会场（Mobile） • 玩具品牌团
•阿里鱼会场
• 前500名半价
双11
11/11-11/11
• 玩具会场-秒杀 • 玩具会场（PC） •玩具会场（Mobile） •玩具品牌团
22,071 57,302 39,569
24,583
27,030 74,802 49,047
-42.52% • 店铺粉丝排名进入行业top,增长放缓
22.47% • 店铺粉丝排名进入行业top,增长放缓 30.54% • 充分提示加购信息，增加加购数量 23.95% • 会场&店内增加优惠券领取信息，增加领券数量
预热数据分析
2015
2016
（11/01-11/10） （11/01-11/10）
PV
1,853,012
2,664,194
增长率
43.78%
• 营销活动多，顾客浏览访问页面多
UV
420,645
675,926
60.69% • 有会场预热资源增加了总体流量
增加店铺收藏
宝贝收藏 加购件数 优惠券量
42,767
下基础
18%
19% • 通过组套类型商品提升爆款客单价，从而拉升全店客单价
28% • 营销活动提升转化率
-1%
2015与2016预售，预热数据对比
类目
聚划算 其他 店内
预售
10/20-11/10
• 海景房（玩具） •母婴会场 • 玩具会场（PC） •玩具会场（Mobile） • 玩具会场（预售） • 爸爸4品牌团联合营销（诺优能） • 阿里鱼会场
CRAYOLA双十一返场 天猫投放及旗舰店效果报告
目录
• 数据总览 • 流量来源 • 店铺活动 • 页面设计 • 同行对比 • 总结
数据总览
PV UV 活动商品 加购件数 销售额 销售量 买家数 客单价 转化率 DSR
2015
1,140,423 150,909 175 12,318
3,496,302 66,958 37,072 94.31 24.57% 4.92
2015sales
2016sales
2015uv
2016uv
25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0
行业排名
2016 #1 #2 #3 #4 #10 #13 #15 #17 #18 #19
2015
#1 #4 / / #2 #8 #21 #17 #15 #18
Estimated Basket Size
2.27%
92,215
776
1.87%
通过主推产品以及预售的调整，快速提升这个店铺客单价，增加高单价礼盒&调整单品爆款调整成颜料，top10热销商 品客单价超过100元的有6款
2015与2016双十一时段流量和销售情况
1,400,000 1,200,000 1,000,000
800,000
预热+预售尾款集中及 爆发确保第1时间点赛 马进入会场坑位