股份有限公司销售公司产品经理部经理职位说明书(WORD3页)
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12.与市场推广部合议制定市场推广计划，对计划的执行情况提出合理化建议
13.与渠道管理部合议制定渠道管理计划，对计划的执行情况提出合理化建议
14.掌握产品库存状况，适时制订及调整产品促销计划以保证合理库存
15.根据物流部门提供的缺损报告，及时提出处理缺损货品的书面请示报告，待批复后具体实施
16.协助渠道管理部进行经销商渠道活动，加强对经销商的了解与合作
团队合作
适ห้องสมุดไป่ตู้能力
充满自信
创新精神
正直诚实
行为导向
冒险精神
知识分享
创业精神
快速反应
注重细节
尊重他人
工作经验
4年以上相关工作经验(含2年以上营销管理经验)
教育程度/专业训练
大学本科及本科以上学历/市场营销、企业管理等专业
2.每年年底根据本产品线销售策略，负责制订本产品线的销售计划、资金周转计划、费用计划和利润计划，经审批通过后负责组织实施并进行管理
3.制订本部门工作目标和计划，经销售公司总经理市场总监审批通过后组织实施和管理
4.与技术中心保持密切沟通，准确细致地了解本产品线各产品的特性及其技术发展方向，以助于制订准确的产品线销售策略，提供销售部门周到的技术支持
员工姓名:员工编号:
到任本职日期: / /
职等:等级至等级
直属主管:销售公司市场总监
直接部属:无
职位设置目的:
销售公司产品经理部产品经理的主要职责在于统筹进行产品的技术支持和价格管理工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
工作职责:
1.每年年底根据销售公司的市场策略方案，制订本产品线销售策略，经审批通过后负责本产品线销售策略的执行和管理
8.依据销售分公司的实际需求协同物流部门适时进行本产品线的调拨，并与物流部门共同控制调拨率
9.与技术中心、生产部门和财务部合议制订本产品线的价格政策和本产品线各产品的基准价格，经审批通过后具体执行
10.审核本产品线的各种特价申请，并报市场总监和销售公司总经理审批
11.负责在业务上领导本产品线销售分公司产品经理确保产品线销售策略和销售计划的有效执行，监控各分公司产品经理的销售量、销售额、销售费用和应收帐款的状况，并定期将产品线运营情况向市场总监汇报
5.根据对市场信息的把握，准确预测本产品线的市场需求，协同各销售分公司制订本产品线销售计划，并报经市场总监审批
6.根据对销售公司各地区市场的把握和分公司在本产品线的实际运行情况，对已批准的预算可以提议修改，并书面请示报市场总监审核
7.根据销售计划和产品库存情况，制订本产品线的分货计划，经市场总监审批后送交物流部门执行
20.领导制订产品线管理所需的各类管理报表(如本产品线销售进度报告，本产品线价格执行报告等)，并定期汇报销售公司市场总监
21.根据客观情况，领导解决或参与解决与销售公司本产品线管理相关的重大问题
22.完成上级领导交办的其它工作
汇报关系:
以上所有职责，向销售公司市场总监汇报
关键绩效指标
产品市场价格与品牌定位的匹配程度
管理技能
理解公司使命、理念和价值
行业知识
业务知识
变革推动能力
影响力
创建并推广战略理念
流程管理能力
人力资源管理能力
预算管理能力
计划与组织能力
注重安全、健康和环境
解决问题能力
化解冲突能力
人际沟通技巧
团队建设能力
时间管理能力
目标设置能力
书面/口头表达能力
个人素质
以质量为中心
以客户为导向
善于建立人际关系
人际敏感性
17.学习同行业及国内外优秀企业的产品线管理案例，勇于管理创新，谋求最佳的产品线管理方式，支持销售目标的达成
18.作为销售公司相应产品线管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程
19.根据公司绩效管理政策，对销售分公司的产品经理提供绩效评估意见
产品价格发生变化的平均周期
产品价格发生变化的平均幅度
内部调拨成本占物流总成本的比率
所需条件:
专业技能
洗衣机产品知识
市场推广策略制订能力
市场细分能力
市场趋势分析能力
竞争分析能力
产品组合和价值定位能力
产品定价能力
产品形象策划能力
促销管理能力
渠道策略制订能力
渠道管理能力
营销成果追踪能力
洗衣机销售策略制订能力
13.与渠道管理部合议制定渠道管理计划，对计划的执行情况提出合理化建议
14.掌握产品库存状况，适时制订及调整产品促销计划以保证合理库存
15.根据物流部门提供的缺损报告，及时提出处理缺损货品的书面请示报告，待批复后具体实施
16.协助渠道管理部进行经销商渠道活动，加强对经销商的了解与合作
团队合作
适ห้องสมุดไป่ตู้能力
充满自信
创新精神
正直诚实
行为导向
冒险精神
知识分享
创业精神
快速反应
注重细节
尊重他人
工作经验
4年以上相关工作经验(含2年以上营销管理经验)
教育程度/专业训练
大学本科及本科以上学历/市场营销、企业管理等专业
2.每年年底根据本产品线销售策略，负责制订本产品线的销售计划、资金周转计划、费用计划和利润计划，经审批通过后负责组织实施并进行管理
3.制订本部门工作目标和计划，经销售公司总经理市场总监审批通过后组织实施和管理
4.与技术中心保持密切沟通，准确细致地了解本产品线各产品的特性及其技术发展方向，以助于制订准确的产品线销售策略，提供销售部门周到的技术支持
员工姓名:员工编号:
到任本职日期: / /
职等:等级至等级
直属主管:销售公司市场总监
直接部属:无
职位设置目的:
销售公司产品经理部产品经理的主要职责在于统筹进行产品的技术支持和价格管理工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
工作职责:
1.每年年底根据销售公司的市场策略方案，制订本产品线销售策略，经审批通过后负责本产品线销售策略的执行和管理
8.依据销售分公司的实际需求协同物流部门适时进行本产品线的调拨，并与物流部门共同控制调拨率
9.与技术中心、生产部门和财务部合议制订本产品线的价格政策和本产品线各产品的基准价格，经审批通过后具体执行
10.审核本产品线的各种特价申请，并报市场总监和销售公司总经理审批
11.负责在业务上领导本产品线销售分公司产品经理确保产品线销售策略和销售计划的有效执行，监控各分公司产品经理的销售量、销售额、销售费用和应收帐款的状况，并定期将产品线运营情况向市场总监汇报
5.根据对市场信息的把握，准确预测本产品线的市场需求，协同各销售分公司制订本产品线销售计划，并报经市场总监审批
6.根据对销售公司各地区市场的把握和分公司在本产品线的实际运行情况，对已批准的预算可以提议修改，并书面请示报市场总监审核
7.根据销售计划和产品库存情况，制订本产品线的分货计划，经市场总监审批后送交物流部门执行
20.领导制订产品线管理所需的各类管理报表(如本产品线销售进度报告，本产品线价格执行报告等)，并定期汇报销售公司市场总监
21.根据客观情况，领导解决或参与解决与销售公司本产品线管理相关的重大问题
22.完成上级领导交办的其它工作
汇报关系:
以上所有职责，向销售公司市场总监汇报
关键绩效指标
产品市场价格与品牌定位的匹配程度
管理技能
理解公司使命、理念和价值
行业知识
业务知识
变革推动能力
影响力
创建并推广战略理念
流程管理能力
人力资源管理能力
预算管理能力
计划与组织能力
注重安全、健康和环境
解决问题能力
化解冲突能力
人际沟通技巧
团队建设能力
时间管理能力
目标设置能力
书面/口头表达能力
个人素质
以质量为中心
以客户为导向
善于建立人际关系
人际敏感性
17.学习同行业及国内外优秀企业的产品线管理案例，勇于管理创新，谋求最佳的产品线管理方式，支持销售目标的达成
18.作为销售公司相应产品线管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程
19.根据公司绩效管理政策，对销售分公司的产品经理提供绩效评估意见
产品价格发生变化的平均周期
产品价格发生变化的平均幅度
内部调拨成本占物流总成本的比率
所需条件:
专业技能
洗衣机产品知识
市场推广策略制订能力
市场细分能力
市场趋势分析能力
竞争分析能力
产品组合和价值定位能力
产品定价能力
产品形象策划能力
促销管理能力
渠道策略制订能力
渠道管理能力
营销成果追踪能力
洗衣机销售策略制订能力