(C)YOU R YOU产品介绍

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产品介绍
用心修护
一句话卖点： 这款特别针对受损和脆弱发质，修 护受损，提升秀发韧性，再怎么烫 染也不怕，百变造型想怎么变就怎 么变。
我的味道: 清甜果香,不屑张扬,只爱木香
洗发露规格： 210克/400克 润发精华素规格：200克
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产品介绍
我爱卷卷
一句话卖点： 这款非常适合你，让烫后的头发不干 涩、不打结、不蓬乱，轻轻松松就能 打理好卷发造型。
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• 问题解答（三）
消费者问题3：菩提花、香橙花、蜜蜂花都有什么功效？
回答：菩提花：具有抗炎、润泽、舒缓、放松等功效。
香橙花：具有滋润、抗菌、活血、防脱发等功效。蜜蜂花： 具有降低皮脂分泌速度等功效。
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• 问题解答（四）
消费者问题4：价钱太贵了。
回答：它用的成分来自于天然的鲜花精华，功效显 著，香味独特，是目前市场上独一无二的。洗发水和护肤 品一样，都是接触皮肤的，不可以忽视，一定要用品质好 的。
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YOU R YOU我的样子产品介绍
一、品牌定位及产品线描述
二、产品功能卖点介绍 三、导购问答
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产品卖点
广 告语： 头发自然健康，就是我的样子 。
NU-VITA花露滋养，源自菩提花、香橙花及蜜蜂花鲜花精华。
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•一句话卖点：
一句话卖点：特别为年轻人设计的，每一款香味都独一
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•产品线构成
YOU R YOU我的样子
洗发露
甜蜜滋养 乖乖垂顺 就是不屑
润发精华素
当然出色 用心修护 我爱卷卷
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条形码构成
洗发水6款产品13个条码
YOU R YOU我的样子 共20个条码 润发精华素6款产品7个条码
包括2个8克袋装条码（洗发水和精华素个一个）
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用了这款洗发水，就是没有头屑、头痒，黑衣服 想怎么穿就怎么穿，和朋友靠得再近也不怕。 用了这款洗发水，头发像绸缎一样垂顺亮泽，早 上起床，只要稍微整理一下就OK了。 这款非常适合你，让烫后的头发不干涩、不打结 、不蓬乱，轻轻松松就能打理好卷发造型。 喜欢染发就一定要选这款了，染后的头发最怕没 有光泽，够亮才够炫，用当然出色，赋予头发珍 珠般的色泽，一定让你的头发成为视线的焦点。 这款特别针对受损和脆弱发质，修护受损，提升 秀发韧性，再怎么烫染也不怕，百变造型想怎么 变就怎么变。
一句话卖点： 这款非常适合你，用甜橙，奇异果和玫 瑰巧妙搭配，有非常特别的甜蜜味道， 养护干枯，发尾不开叉。
我的味道: 甜橙与奇异果的浪漫约会,透出玫瑰的甜蜜 芬芳
洗发露规格： 8克/210克/400克 润发精华素规格：200克
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产品介绍 当然出色
一句话卖点： 喜欢染发就一定要选这款了，染后 的头发最怕没有光泽，够亮才够炫， 用当然出色，赋予头发珍珠般的色 泽，一定让你的头发成为视线的焦 点。
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YOU R YOU我的样子产品介绍
一、品牌定位及产品线描述
二、产品功能卖点介绍 三、导购问答
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• 问题解答（一）
消费者问题1：新牌子，没用过，不知道好不好。
回答：它从配方到香味，都非常适合像你这样年轻
漂亮的女孩（年轻帅气的小伙子）。用后头发水水亮亮的， 还很顺滑。是今年最流行的洗发水，很多时尚论坛和时尚 杂志都有特别推荐。和刘德华代言的“100年润发”是同 一集团公司的产品。
就是不屑 乖乖垂顺 我爱卷卷
当然出色
用心修护
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• 如何向消费者推荐YOURYOU我的样子
第一步：确定是YOU R YOU我的样子的消费人群
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• 如何向消费者推荐YOURYOU我的样子
第二步：如何向消费者推荐产品（品牌介绍）：
这款洗发水是专门为你这个年龄的人设计的，富含多种鲜花精华， 自然健康，香味独特。
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• 产品卖点汇总
头发问题 产品 甜蜜滋养 一句话卖点
自然发、缺乏 营养、干枯、 分叉
发后脱色、 失去光泽 发质受损、脆 弱易断
这款非常适合你，用甜橙，奇异果和玫瑰巧妙搭 配，有非常特别的甜蜜味道，养护干枯，发尾不 开叉。
配方测试结果
100年润发针对竞争对手的配方测试表面：
效果好于主要竞争对手。
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YOU R YOU我的样子产品介绍
一、品牌定位及产品线描述
二、产品功能卖点介绍 三、导购问答
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全线产品图片
6款，洗发水和精华 素1对1配套
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产品介绍
甜蜜滋养——主打产品
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• 问题解答（五）
消费者问题4：B6深层滋养配方、B8弹性卷曲配方……
中的B6、B8……是什么意思？ 回答：B6、B8……是我们不同配方的编号，我们的 产品都是针对不同发质、不同头发问题设置不同功能配方 的。如B6就是指深层滋养配方，B8就是指弹性卷曲配方。
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• 如何向消费者推荐YOURYOU我的样子
第三步：根据近距离观察消费者的头发情况，决定向消费者推荐那款产品。
头皮屑
烫染发 自然发（干燥………）
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• 导购范例
来了一位YOU R YOU的目标消费者，直发，有些毛躁，垂坠感不够。 ●促销员上前笑脸相迎，先选一个角度赞美对方，博得对方的好感， 例如：“你的发型很漂亮，就是有一点点毛躁，我们有款特别适合你的洗发 水，你可以先了解下。”（同时从货架上拿下乖乖垂顺洗发露递给对方。） ●接着介绍产品：“这是特别为年轻人设计的，每一款香味都是独一 无二的，富含多种鲜花精华，很多时尚论坛和时尚杂志里都有特别推荐。这 款乖乖垂顺非常适合你的发质，你可以适用以下，用过后头发像绸缎一样垂 顺亮泽，早上起床，只要稍微整理一下就OK了。” ●消费者还是不买，促销员继续说：没关系，你可以再走走看看，送 您体验装，您可以回家感受一下。
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了解目标消费群
80后人口数量占总人口的45％多，其中15岁以上 的占到25％（也就是有3个多亿的人口）
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了解目标消费群 他们的虚拟世界
网络游戏 QQ、QQ空间，一句很典型的总结：80后的人都是从QQ里走过来的。
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因此，针对这个特定人群，我们推出了：
YOU R YOU我的样子
我的味道: 蔓越莓撞开红果,深深亲吻粉色的铃兰
洗发露规格： 210克/400克 润发精华素规格：200克
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产品介绍
乖乖垂顺
一句话卖点： 用了这款洗发水，头发像绸缎一样垂 顺亮泽，早上起床，只要稍微整理一 下就OK了。
我的味道: 浆果娇羞的依偎着香桃,白兰花悄悄绽放
洗发露规格： 210克/400克 润发精华素规格：200克
我的味道: 玫瑰木明艳,茉莉花清雅,惹得青柠檬迷了双眼
洗发露规格： 210克/400克 润发精华素规格：200克 C Page 19
产品介绍
就是不屑
一句话卖点： 用了这款洗发水，就是没有头屑、 头痒，黑衣服想怎么穿就怎么穿， 和朋友靠得再近也不怕。
我的味道: 铃兰缠绕着苹果,俏皮地拍打着栀子花
洗发露规格： 210克/400克 润发精华素规格：200克
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• 问题解答（二）
消费者问题2：NU-VITA是什么？ 回答: NU-VITA是从菩提花、香橙花及蜜蜂花等鲜花中 提取的精华，有特别的滋养功效。女孩子都喜欢烫染头发， 频繁改变造型加上平时的风吹、日晒容易造成发质受损。
NU-VITA鲜花精华的滋养，能够让受损发质回复到自然健康
的状态。
无二，富含多种鲜花精华，让受损发质回复到自然健康 的状态。很多时尚论坛和时尚杂志里都有特别推荐。
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•产品相关知识
1、专门为年轻人设计的（若是年龄大的消费者，不用说这点）
2、每一款香味都独一无二，有6款产品供选择。
3、富含菩提花、香橙花、蜜蜂花等多种鲜花精华，能够让受损发质 回复到自然健康的状态。
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主要目标消费群
80后，是一个非常特殊的消费群体，在 ()上收索关键字：80后，发现找到的网页 有将近3000万篇。
这个群体的特点：年轻、追求时尚，喜欢有个
性的事物，容易被新鲜事物吸引，崇尚品牌。 对洗发水的香味特别在意。
现状：目前没有一个洗发水品牌针对这个群体
这部分消费群体最有代表性的人群是：16岁－25岁