经销点设立审核办法
代销机构准入流程-概述说明以及解释
代销机构准入流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以如下所示：在当前市场竞争日益激烈的背景下，代销机构准入流程成为了一个备受关注的话题。
随着经济的快速发展和市场的不断扩大，越来越多的企业开始寻求外部渠道来推广和销售自己的产品或服务。
而代销机构，作为企业与消费者之间的桥梁和纽带，其重要性凸显无疑。
代销机构准入流程是指企业对于代销机构进行审核和筛选的一系列程序和步骤。
这个流程的目的在于确保代销机构具备必要的资质和能力，能够胜任产品或服务的销售任务，并且与企业的经营理念和战略相契合。
同时，代销机构准入流程也是企业保护自身利益的重要手段，能够降低合作风险和避免潜在的问题。
代销机构准入流程的重要性不可忽视。
首先，它能够帮助企业筛选出具备专业经验和能力的代销机构，从而提高销售效果和市场影响力。
其次，通过准入流程，企业可以充分了解代销机构的背景和信誉，确保双方合作的可靠性和稳定性。
最后，准入流程还可以规范代销机构的行为和责任，建立合理的合作关系，从而实现共赢和长期合作。
本篇文章将重点探讨代销机构准入流程的必要性和重要要点，旨在帮助读者更好地了解和应用这一流程。
通过深入探讨代销机构准入流程的背景和意义，希望能够为相关企业和从业者提供有益的指导和建议。
随着市场竞争的不断升级和代销机构的不断增加，代销机构准入流程将成为企业和代销机构之间合作的重要环节，其重要性和必要性将日益凸显。
1.2文章结构文章结构部分的内容应该包括以下信息：文章结构部分的目的是为读者介绍整篇文章的组织结构，让他们对接下来将要阅读的内容有一个清晰的概念。
在这篇文章中，我们将按照以下结构来讨论代销机构准入流程的各个方面：1. 引言：在引言部分，我们将提供对代销机构准入流程的概述，说明为什么这个话题非常重要，并介绍整篇文章的目的。
2. 正文：正文部分将分为两个小节来讨论代销机构准入流程的必要性和重要要点。
在第2.1节，我们将详细介绍为什么需要设立代销机构准入流程，并阐述其对企业和消费者的重要性。
供货单位及供货单位销售人员资质审核管理制度
目的：为了确保公司经营行为的合法性，保证药品的购进质量，把好药品购进质量关。
范围：适用于首营企业以及供货单位销售人员合法资质的审核。
职责：采购部对本制度实施负责，质管部负责对本制度的实施进行监督。
内容：1、定义：首营企业指采购药品时，与本公司首次发生供需关系的药品生产企业或者经营企业。
2、公司应对首营企业及其销售人员的合法资质进行质量审核，确保供货单位和所经营药品的合法性，不得从未经审核的企业购进药品。
首营企业的审核，应当查验加盖其公章原印章的以下资料，确认真实、有效：（1）《药品生产许可证》或者《药品经营许可证》复印件；（2）营业执照及其上一年年度报告公示文件复印件；（3）《药品生产质量管理规范》认证证书或者《药品经营质量管理规范》认证证书复印件（已和药品生产（药品经营）许可证和一的，则可以不提供此项）；（4）相关印章、发票、随货同行单（票）样式；（5）开户许可证及开票资料复印件；（6）供货单位质量体系调查评价表以及合格供货方档案表；（7）合同及质量保证协议书。
3、公司采购部收到资料后，应当对供货单位销售人员的资质进行质量审核，重点核实销售人员的身份证复印件是否与原件相符，确保销售人员的合法身份。
审核销售人员的合法资质，应当查验以下资料，确认真实、有效：（1）加盖供货单位公章原印章的销售人员身份证复印件；（2）加盖供货单位公章原印章及法定代表人印章或签名的授权书，授权书应当载明被授权人姓名、身份证号码，以及授权销售的品种、地域、期限。
4、采购部收集并审核完成以上资料后，将审核合格的资质材料交由质管部进行审核；5、审核工作要有记录，审核合格并经首营审批合格后方可发生业务；6、每年底对供应商的质量管理体系进行抽查性的评价，确认其质量保证能力和质量信誉，必要时进行实地考察。
7、供货单位如有以下情况，必要时采购部应会同质管部对其进行实地考察，对供货单位的质量管理体系进行评价，并保存相应的考察记录。
（1）发生过药品质量问题的企业；（2）生产或者经营过药监部门质量公告上公布的不符合标准规定的产品的企业；（3）有信誉不良行为及其他不良行为的企业。
经销商管理办法
经销商管理办法浙江瑞明节能门窗有限公司《经销商管理办法》批准：编制：审核：颁发日期：实施日期：有效期：送审稿：营销副总：总经理：相关部门：前言为贯彻公司“创瑞明品牌.做精品门窗”的品牌发展方针，建立一个强大.完善.可持续发展的销售服务网络，保证用户.经销商.公司三方面长期共同受惠。
为大力发展公司的经销商，明确公司和经销商责.权.利关系，更好地对经销商进行服务.管理，特制定本管理办法。
一. 经销商加盟基本要求：1.在县级（或经济重镇）以上城市有固定经营场所和合法经营证件。
2. 有经营建筑.建材产品经验和一定的市场拓展渠道。
3. 了解高档门窗产品营销工作性质，有先进的营销服务理念。
二. 经销商加盟程序：意向洽谈（《加盟意向表》见附件1）双向情况考察经销商合作协议签订（《协议书》见附件2）展厅布展—经销授权生效。
三：经销商管理机构：1.经销商布点.加盟管理机构组织：总经理营销副总经理市场部营销业务员营销业务员经销商经销商经销商经销商2. 经销商跟单管理组织机构：总经理营销副总经理质检部市场部售后服务部管理跟单员经销商经销商用户用户用户用户3. 总经理职责：《经销商管理办法》及《产品零售指导价》编制.实施.修订的批准签发。
4. 营销副总经理职责：负责《经销商管理办法》及《产品零售价指导价》的编制.实施及修订工作的组织审核。
5. 市场部职责：1）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》的编制；2）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》实施；3）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》修订。
6. 售后服务部职责：1）新加盟经销商前期施工安装现场配合；2）安装质量监督检查；3）用户质量投诉接待.处理。
4）用户档案管理.用户回访。
7. 营销业务员职责：1）区域市场调查分析；2）经销商加盟邀请及沟通联系；3）经销商签约洽谈；4）新加盟经销商施工技术人员培训.报价制单人员业务培训组织指导；5）展厅布置组织联系指导；6）用户周期性回访。
企业经销商管理办法
企业经销商管理办法第一章总则第一条为了规范企业经销商的管理，保护经销商的合法权益，促进企业销售渠道的健康发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，结合企业实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于企业与经销商之间的合作关系。
经销商是指经企业授权，在特定区域内从事企业产品销售活动的自然人、法人或其他组织。
第三条企业应遵循公平、公正、公开的原则，对经销商进行统一管理和指导。
第二章经销商的准入与退出第四条企业应制定经销商准入标准，包括但不限于经销商的经营规模、信誉状况、销售能力等方面。
第五条经销商申请成为企业经销商时，应向企业提供相关资料，包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
第六条企业对经销商的申请进行审核，审核通过后，与经销商签订经销合同，明确双方的权利义务。
第七条经销商在合同期内有严重违约行为，或因其他原因无法继续合作的，企业有权终止合同，取消经销商资格。
第三章经销商的管理与支持第八条企业应制定经销商管理办法，对经销商的经营行为进行规范，包括但不限于价格管理、渠道管理、售后服务等方面。
第九条企业应定期对经销商进行培训，提升经销商的销售能力和服务水平。
第十条企业应制定经销商支持政策，包括但不限于广告支持、促销支持、技术支持等方面。
第十一条企业应建立经销商评估制度，定期对经销商的经营状况进行评估，对优秀经销商给予奖励，对不合格经销商给予指导和整改。
第四章经销商的权利与义务第十二条经销商有权按照合同约定，获得企业产品的销售权和售后服务权。
第十三条经销商应按照企业的要求，维护企业形象，不得从事损害企业利益的行为。
第十四条经销商应按照合同约定，完成销售任务，并按时足额支付货款。
第十五条经销商应遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动。
第五章法律责任与争议解决第十六条经销商违反本办法规定的，企业有权要求其改正，并有权终止合同。
第十七条经销商在经营过程中，如与第三方发生纠纷，应积极协商解决，不得影响企业的正常经营。
各级经销商管理条例
经销商管理办法经销商管理办法一、经销商资格与职责1.1 资格要求1.1.1 经销商必须具有独立的法人资格，能够独立承担民事责任。
1.1.2 经销商需具备良好的商业信誉，无不良经营记录。
1.1.3 经销商需具备健全的财务制度和良好的财务状况。
1.1.4 经销商应具备相应的市场开拓能力和管理能力。
1.2 职责和义务1.2.1 经销商需遵守国家法律法规和公司的相关规定，合法经营。
1.2.2 经销商应按照协议约定的区域和渠道进行经营活动，不得越界经营。
1.2.3 经销商应按照协议约定的销售任务和目标，积极开展销售活动。
1.2.4 经销商应按时缴纳保证金和货款，保证金在协议期满后无息退还。
1.2.5 经销商应接受公司的业务培训和技术支持，提高业务水平和能力。
二、经销商注册与注销2.1 注册流程2.1.1 经销商需填写《经销商注册申请表》，并提供相关证照和资料。
2.1.2 公司对申请资料进行审核，审核通过后发放《经销商注册证书》。
2.1.3 经销商需与公司签订《经销商协议》，明确双方的权利和义务。
2.2 注销流程2.2.1 经销商如需注销，需填写《经销商注销申请表》，说明注销原因。
2.2.2 公司对注销申请进行审核，审核通过后注销经销商资格。
2.2.3 经销商注销后，需交回《经销商注册证书》及相关资料。
三、经销商经营范围与经营方式3.1 经营范围3.1.1 经销商可在协议约定的区域内从事公司产品的销售、售后服务和相关经营活动。
3.1.2 经销商不得超越协议约定的经营范围，不得经营与公司相竞争的产品。
3.2 经营方式3.2.1 经销商可采用批发、零售、团购等经营方式，开展经营活动。
3.2.2 经销商可在公司规定的网络平台进行线上销售，并按照公司规定缴纳平台使用费。
3.2.3 经销商应按照公司的品牌形象和定位进行经营活动，不得擅自改变品牌形象和定位。
四、经销商协议与合同管理4.1 协议管理4.1.1 《经销商协议》是公司与经销商之间的基本法律文件，双方应严格遵守协议约定。
各级经销商管理办法
各级经销商管理办法一、经销商资格与认证为了确保公司的销售渠道质量和业务稳定性，我们会对经销商进行严格的资格认证。
以下是基本的资格要求：1.注册资金：经销商的注册资金应不低于人民币50万元。
2.经营范围：经销商的经营范围应涵盖我们产品的销售及服务领域。
3.员工数量：经销商应具备至少5名以上全职员工。
4.技术实力：经销商应拥有相应的技术实力和售后服务能力。
经销商的认证流程如下：1.提交申请：经销商需提交完整的申请资料，包括公司简介、资质证明、经营能力等。
2.资料审核：我们将对提交的资料进行审核，包括资质、经营能力、信誉等。
3.现场考察：对于通过初步审核的经销商，我们将进行现场考察，评估其实际业务能力和服务质量。
4.认证决定：根据审核和考察结果，我们将决定是否授予经销商认证。
二、经销商经营范围我们将根据不同行业和地区的特点确定经销商的销售范围和经营领域。
具体如下：1.行业领域：经销商应在其注册地所在的行业中开展业务，并具备相应的行业知识和经验。
2.地区范围：经销商的业务范围应覆盖其注册地所在地区的实体店及网络销售平台。
3.产品线：经销商应根据公司的产品线和市场策略，确定其销售的产品种类和型号。
三、经销商市场行为规范为了维护市场秩序和公平竞争，我们将对经销商的市场行为进行规范，包括以下方面：1.广告宣传：经销商的广告宣传应遵循真实性、合法性、公序良俗的原则，不得虚假宣传或误导消费者。
2.促销活动：经销商应按照公司的规定开展促销活动，不得擅自更改促销内容或恶意涨价。
3.价格管理：经销商应遵守公司的价格管理规定，不得擅自定价或低价倾销。
4.竞争行为：经销商应公平竞争，不得采取不正当手段排挤竞争对手或侵犯他人权益。
5.信息反馈：经销商应及时向公司反馈市场信息和用户反馈，以便我们更好地了解市场状况和改进产品。
四、经销商价格管理为了维护市场价格的稳定和保障消费者利益，我们将对经销商的价格管理进行规范，包括以下方面：1.价格制定：经销商应根据公司的价格政策制定销售价格，不得擅自定价或恶意压价。
经销商管理办法
经销商管理办法第一章总则一、目的与依据1.1 目的本管理办法旨在规范经销商的管理，促进经销商与企业之间的合作与发展。
1.2 依据本管理办法依据相关法律法规，结合企业实际情况制定。
二、适用范围2.1 本管理办法适用于企业与经销商之间的合作与管理。
2.2 经销商是指与企业签订经销合作协议的具备相应资质的合作伙伴。
第二章经销商的准入与退出一、准入条件1.1 资质要求经销商必须具备相应行业资质，并符合相关法律法规的要求。
1.2 经营能力要求经销商应具备一定的经营能力和市场拓展能力。
二、准入程序与资料2.1 准入申请经销商向企业提交准入申请，并提供相关资质和经营能力证明文件。
2.2 资料审核企业对经销商提交的资料进行审核，如有需要，可进行现场考察。
2.3 准入决定企业根据资料审核和现场考察情况，决定是否准许经销商加入合作。
三、退出机制3.1 经销商退出的情况经销商在以下情况下可能被要求退出合作：（1）违反合作协议的约定；（2）经营不善；（3）企业策略调整等原因。
3.2 退出程序企业根据经销合作协议，按照相关程序和规定通知经销商退市。
第三章合作事项一、合作协议1.1 协议签订经销商与企业之间应签订经销合作协议，明确双方的权利和义务。
1.2 协议内容经销合作协议应包括但不限于以下条款：（1）合作期限；（2）经销商的销售目标和销售额度要求；（3）商品价格和结算方式；（4）市场推广和促销活动；（5）信息交流和沟通机制；（6）合作终止条件和程序等。
二、销售目标与业绩考核2.1 销售目标企业根据市场需求和销售策略制定经销商的销售目标。
2.2 业绩考核企业将根据经销商的实际销售情况进行业绩考核，并给予相应的奖励或处罚。
三、价格管理3.1 价格政策企业将向经销商明示商品的价格政策，包括售价、批发价等。
3.2 价格调整企业有权根据市场情况和策略调整商品价格，并及时通知经销商。
第四章信息交流与沟通一、合作平台1.1 建立合作平台企业与经销商建立合作平台，用于信息交流、订单管理等。
经销商合规审查制度范本
经销商合规审查制度范本第一章总则第一条为了加强经销商合规管理，确保经销商的经营活动符合法律法规、行业规范和公司政策，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度所称经销商合规审查，是指公司对经销商的经营资格、资质、合同履行能力、信用状况等方面进行审查、评估和监督的过程。
第三条经销商合规审查应遵循合法、公正、客观、全面的原则，确保经销商合规管理的有效性。
第二章经销商合规审查内容第四条经销商的资质审查1. 经销商应具备合法的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等法定证件。
2. 经销商应符合国家相关行业的资质要求，具备相应的经营范围和经营能力。
3. 经销商应具备良好的信用记录，未被列入失信被执行人名单。
第五条经销商的合同履行能力审查1. 经销商应具备良好的财务状况，具备履行合同的能力。
2. 经销商应具备良好的商业信誉，无重大商业欺诈行为。
3. 经销商应遵守合同约定，履行合同义务，无严重违约行为。
第六条经销商的信用状况审查1. 经销商应遵守商业道德，诚信经营，无欺诈、虚假宣传等不良行为。
2. 经销商应在商业活动中遵循公平竞争、合理定价的原则，无滥用市场支配地位等不正当竞争行为。
3. 经销商应遵守商业秘密，保护公司的商业利益。
第三章经销商合规审查程序第七条经销商合规审查分为初步审查、现场审查和后续监督三个阶段。
1. 初步审查：对经销商的资质、合同履行能力和信用状况进行书面审查。
2. 现场审查：对经销商进行实地考察，核实其经营状况和合规情况。
3. 后续监督：对经销商进行定期或不定期的合规监督和评估。
第八条经销商合规审查由公司合规管理部门负责组织实施，相关部门协助进行。
第四章经销商合规管理措施第九条对合规审查合格的经销商，公司与其签订合同，建立合作关系。
第十条对合规审查不合格的经销商，公司有权拒绝与其建立合作关系，或在发现违规行为后终止合作关系。
第十一条公司应建立健全经销商合规培训制度，提高经销商的合规意识和能力。
经销商管理办法
经销商管理办法1.0总则1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。
1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。
1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。
2.0管理原则2.1平等、互惠的原则。
2.2诚信守法、实现双赢的原则。
2.3长久合作、优势互补的原则。
2.4日常管理、定期评价相结合的原则。
3.0经销商的甄选条件3.1资格3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。
3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。
3.4管理3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售部队，具有较强的市场客户服务本领。
3.4.2电子信息化程度较高。
3.4.3各项管理制度较为健全。
3.5行业经验3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。
3.5.2在当地偕行业中位居前三位。
3.6储运能力3.6.1堆栈规模与运输本领较强。
3.7合作意愿3.7.1乐意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。
3.7.2年销售计划不低于120万元。
3.8若有其它特殊情况需上报营销中心审批。
4.0经销商的确定4.1直供市场经销商的确定4.1.1市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商举行评估，确定下一年度合作的经销商。
4.1.1.1经销商的评估包括：各类合同及和谈的履行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状态、代理品牌情况及合作意向等。
4.1.1.2在评估后，如确定更换经销商，则按6.0条所规定程序办理相干手续。
4.1.1.3确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》，与其续签合同。
4.2签定合同4.2.1签订原则4.2.1.1各市场须按公司统一的版本与经销商签订合同。
因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。
经销商管理办法(模板,含考核办法)
经销商管理办法（模板，含考核办法）××公司经销商管理办法(模板)说明:本制度主要用于加强公司经销商的规范管理～优化渠道网络结构～实现公司渠道年度建设规划～同时～增加经销商的经营信心～促进公司营销策略的贯彻～进一步提高销售业绩。
本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法～还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法～是一份非常实用的经销商管理制度。
一、总则第一条为加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩，特制订本办法。
第二条经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。
第三条经销商管理原则:原则1:系统科学:按照严格的流程与制度进行科学管理，同时要全盘考虑、系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应，进行高效管理;原则2:详尽务实:经销商资料力求详尽、全面具体;管理方法从实际出发，操作性要强;:主次分明:经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急; 原则3原则4:动态管理:市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点。
二、经销商选择版权所有:北京未名潮管理顾问有限公司第四条选择依据:经销商的经营资质、经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性、信用等级等。
着重考察经销商的经营动机、管理能力及营销能力。
第五条选择流程:开发意向客户——《经销商申请表》提交——渠道专员沟通、筛选、分析(要求各业务区域根据市场状况，参考以上项目进行深度分析)——渠道经理审核——营销总监审定——签订合同。
三、经销商入档第六条各业务区域对现有的经销商制订档案，经销商档案内容如下。
(具体可参照《渠道成员档案表》)项目内容备注基本信息经销商类别、名称、地址、联络电话、单位法人身份证复印件、营编号、经营性质、经营规模、建立时间、信业执照复印件、协议用级别、对本公司的忠诚度。
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度经销商管理制度一、目的为贯彻2012年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、社会关系、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商管理方案及考核标准
经销商管理方案及考核标准全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：经销商管理方案及考核标准随着市场竞争的日益激烈，很多企业为了更有效地管理和监督其经销商，制定了一系列的经销商管理方案及考核标准。
经销商是企业销售渠道中的重要组成部分，对于企业的销售和市场拓展起着至关重要的作用。
如何有效管理和发展经销商，已成为企业管理者亟待解决的问题。
1.明确分工：企业需要明确经销商的分工，根据市场需求和经销商的规模，对经销商进行划分，设定不同的经销商等级。
一般来说，可以分为核心经销商、一般经销商和特约经销商等级。
明确分工后，企业可以更有针对性地制定经销商管理方案。
2.培训计划：经销商是企业的销售代表，其人员素质和专业技能直接影响到产品销售和客户满意度。
企业应该为经销商提供专业的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，提升其服务质量和销售能力。
3.市场支持：企业应积极为经销商提供市场支持，包括广告宣传、促销活动、市场调研等方面的支持。
企业也应根据市场需求和经销商情况，调整市场支持政策，保持与经销商的密切合作。
4.售后服务：售后服务是企业与客户之间建立长期合作关系的关键环节。
企业需要建立健全的售后服务体系，确保经销商能够及时、高效地解决客户的问题和需求，提升客户满意度。
5.激励机制：为了激励经销商积极开展销售活动，企业可以制定激励机制，包括提供奖励、奖金、折扣等激励措施，鼓励经销商超额完成销售任务，促进销售业绩的提升。
二、考核标准：1.销售目标：企业应根据市场需求和竞争状况，制定经销商的销售目标，并定期进行考核。
销售目标可以包括销售额、销售数量、市场份额等指标，帮助企业评估经销商的销售业绩。
2.市场反馈：经销商是企业与市场的桥梁，他们了解市场的需求和变化，对企业的产品和服务提出建议和意见。
企业应考核经销商的市场反馈能力，及时采纳合理建议，做出优化调整。
3.客户满意度：客户满意度是企业的核心竞争力之一，企业应通过客户满意度调查、客户服务投诉处理等方式，评估经销商的客户满意度水平，及时发现问题和改进措施。
经销商管理方案及考核标准
经销商管理方案及考核标准一、方案目的本方案旨在规范对经销商的管理，提高经销商的业绩和忠诚度，同时保障公司的销售渠道稳定和健康发展。
通过对经销商的考核，激励优秀经销商，提升整体经销商队伍素质。
二、管理原则1. 公平公正：对所有经销商采用统一的标准进行管理和考核，确保公平性。
2. 激励与约束相结合：通过考核结果对经销商进行奖励或惩罚，激励优秀经销商，约束不达标经销商。
3. 动态管理：根据市场变化和公司战略调整，适时调整经销商管理方案及考核标准。
三、管理措施1. 合同管理：与经销商签订书面合同，明确双方权利义务、销售目标、价格政策等。
2. 培训支持：提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，提升经销商业务能力。
3. 沟通机制：建立定期沟通机制，了解经销商需求，解决存在的问题，促进双方合作关系。
4. 政策宣传：通过各种渠道宣传公司销售政策，确保经销商及时了解并执行。
5. 信用管理：对经销商进行信用评级，针对不同评级采取相应管理措施。
四、考核标准1. 销售额：主要考核指标，根据市场情况和经销商历史销售数据设定合理的目标。
2. 销售增长率：评价经销商的市场拓展能力。
3. 客户满意度：了解客户对产品和服务的评价，反映经销商的服务质量。
4. 退货率：控制产品质量和运输过程中的问题，降低退货率。
5. 违规行为：对违反合同规定、窜货、低价销售等行为的处罚。
五、奖惩措施1. 奖励：对于考核优秀的经销商，提供更多的市场支持、优惠政策和培训机会。
2. 惩罚：对于考核不达标的经销商，进行警告、约谈，严重者取消经销资格。
3. 调整：根据考核结果和市场变化，对经销商队伍进行调整，优化渠道结构。
六、实施与监控1. 定期评估：每季度或半年对经销商进行一次评估，确保考核标准的执行。
2. 数据收集：建立数据收集和分析系统，确保考核数据的准确性和完整性。
3. 监控与调整：对实施过程中出现的问题进行监控和调整，不断完善管理方案和考核标准。
公司经销商管理办法
公司经销商管理办法一、资格审核为了确保与公司的合作关系，经销商必须满足以下资格条件：1.具有独立的法人资格，合法注册并具备良好的商业信誉。
2.具有一定的资金实力和配送能力，能够满足公司的销售需求。
3.具备健全的销售网络和良好的市场开拓能力。
4.了解公司业务模式和市场定位，认同公司经营理念和发展战略。
5.无违法违规经营记录，近三年内未因违法违规行为受到行政处罚。
二、合同签订经销商需与公司签订书面合同，合同内容应包含以下条款：1.合同期限、终止条件及终止方式。
2.销售目标、任务及考核标准。
3.商品价格、付款方式及物流配送等相关费用。
4.促销政策、支持及奖励措施。
5.合同违约责任及解决争议的方式。
6.其他双方协商约定的条款。
三、业务办理经销商在业务办理过程中需遵循以下规定：1.按照公司要求提交相关资质材料，并确保所提供资料的真实性。
2.配合公司进行商品采购、仓储、配送等环节的工作，确保销售流程的顺畅。
3.严格执行公司价格政策，不得擅自调价或变相调价，维护市场秩序。
4.及时反馈市场信息、客户需求及产品质量问题，提出合理化建议。
5.按照公司要求参加促销活动，并确保活动执行的合规性和效果。
6.保持与公司的沟通联系，及时解决业务办理过程中的问题。
四、渠道管理公司对经销商的渠道管理提出以下要求：1.经销商应积极拓展销售渠道，提高市场覆盖率和占有率。
2.经销商应维护与终端客户的良好关系，提高客户满意度。
3.经销商应关注市场变化，及时调整渠道策略，适应市场需求。
4.经销商应遵守公司对渠道管理的规定，不得擅自改变销售渠道和销售策略。
5.经销商应配合公司对渠道管理的监督和检查，提供相关资料和信息。
6.五、价格策略公司在制定价格策略时需考虑以下因素：1.商品成本：包括生产成本、采购成本、物流成本等。
2.市场供求关系：考虑市场需求、竞争状况等因素。
3.经销商利益：合理分配利润空间，激发经销商的积极性。
4.品牌形象：价格策略应有助于维护品牌形象和定位。
酒类经销合同审核要点
酒类经销合同审核要点
1. 合同主体要明确啊！比如说，你跟张三签合同卖酒，可别到最后发现张三根本没资格卖，那不就傻眼啦！就像你要出门旅行，目的地都搞错了，那这趟旅行能顺利吗？
2. 酒类品质描述得仔细点呀！别合同里模糊不清的，到时候送来的酒跟你想象的完全不一样，咋办？这就好比你点了一份红烧肉，结果上来的是盘炒青菜，你能乐意？比如合同里要明确酒是多少年陈酿，啥香型，可别稀里糊涂的！
3. 价格条款可不能马虎哟！要是价格都没说清楚，最后结账的时候怎么算？难道像猜谜语一样猜价格吗？比如明确每瓶酒多少钱，有没有优惠啥的，这可太重要啦！
4. 交货时间和地点必须确定好哇！不然你急着卖酒，货却不知道啥时候到，那不就耽误事儿了嘛！就像你等快递，一直不来，你不急得跺脚吗？合同里得写清楚啥时候把酒交到你手里，在哪个地方交。
5. 违约责任得写上吧！要是一方违约了，没个说法怎么行？这就像两个人约好了一起做事，结果一个人放鸽子了，总要有个惩罚吧！比如规定违约要赔偿多少钱之类的。
6. 争议解决方式也很关键呐！万一有纠纷了，怎么解决得有个办法吧！难道靠吵架来解决吗？就像路上两车剐蹭了，得有个处理的规则呀！合同里可以写上是协商还是诉讼等方式。
7. 最后，一定要仔细检查合同呀！可别大笔一挥就签字了，到时候后悔都来不及！就像你出门前得检查下有没有带钥匙，这可不能马虎！仔细检查每一个条款，保证自己的利益不受损失！
总之，酒类经销合同审核就像一场战斗，每一个要点都不能放过，要认真对待，这样才能保证你的生意顺利进行！。
渠道分级经销管理制度模板
一、总则为规范公司渠道分级经销管理，提高市场竞争力，保障公司产品在市场上的稳定销售，特制定本制度。
二、分级标准1. 一级经销商：指直接与公司签订经销合同，负责在本区域范围内进行产品销售、推广和服务的经销商。
2. 二级经销商：指在一级经销商区域内，由一级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
3. 三级经销商：指在二级经销商区域内，由二级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
三、经销商资质要求1. 一级经销商：具备较强的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2. 二级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
3. 三级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
四、经销商权利与义务1. 一级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
2. 二级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
3. 三级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
五、销售政策1. 公司根据市场情况和销售目标，制定年度销售政策，包括销售目标、优惠政策、奖励措施等。
2. 经销商需按照公司制定的销售政策执行，确保完成销售任务。
中国金币总公司特约经销商销售管理办法
中国金币总公司特约经销商销售管理办法第一章总则第一条为加强国内贵金属纪念币市场管理,规范贵金属纪念币销售行为,拓宽贵金属纪念币销售渠道,特制定《中国金币总公司特约经销商销售管理办法》。
第二条中国金币总公司对所发行的项目视情况采取不同的销售方式,并对特约经销商销售行为进行指导和监管。
第二章资格条件第三条中国金币总公司特约经销商(以下简称特约经销商)必须具有以下资格条件:(一)具有中国人民银行各分行、营业管理部或省会城市中心支行颁发的经营黄金制品核准登记证或钱币经营许可证的独立法人企业;(二)注册资本金不得少于300 万元人民币;(三)必须有零售店或零售柜台从事零售业务,零售业务场所面积不得少于60 平方米;(四)具有合格的钱币从业经销人员;(五)具备一年以上经营钱币业务的经验。
第四条特约经销商法人代表和业务主管不得由中国金币总公司(含子公司)调出或辞职的人员担任(不含调出或辞职三年以上者)。
第三章审核办法第五条中国金币总公司有权对各特约经销商的资格进行审核、批准和取消,特约经销商资格每年进行一次审批。
第六条申请成为特约经销商的企业必须向中国金币总公司提交以下材料:(一)申请报告;(二)法人营业执照、税务登记证;(三)经营黄金制品核准登记证或钱币经营许可证;(四)零售店或零售柜台的使用或租赁合同;(五)上年度公司经营状况(资产负债表、损益表);(六)企业法人代表或主要负责人情况。
第七条中国金币总公司在对以上资料进行核实的基础上,根据钱币市场发展状况、现有特约经销商的分布、申请单位销售能力以及当地钱币市场状况等情况进行研究、审批。
审批结果向中国人民银行货币金银局备案后执行。
第四章权利和义务第八条特约经销商的权利:(一)有权向中国金币总公司或其分支机构直接订货并可享受批发价格;(二)获得贵金属纪念币发售政策信息和相关资料;(三)参加中国金币国内经销会议。
第九条特约经销商的责任和义务:(一)特约经销商贵金属纪念币(章)主要经营业务须包括:由中国人民银行发行、中国金币总公司总经销的贵金属纪念币;中国金币总公司发行的纪念章及中国金币总公司统一进口的外国钱币(章);(二)特约经销商要积极拓展所在地区钱币市场经销渠道,保证其在当地市场的零售数量不低于其总销售量的70%;(三)特约经销商要积极维护、开发、引导钱币市场,维护消费者利益;配合中国金币总公司宣传我国贵金属纪念币、钱币知识,扩大钱币收藏队伍;(四)特约经销商要积极参与推广中国人民银行发行的所有贵金属纪念币项目,尤其是熊猫纪念币项目。
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营销通路管理制度经销点设立审核办法1. 总则. 制定目的(1)确保本公司之权益，使经销点设立之审核作业更趋严谨。
(2)将本公司经销点设立之审核予以制度化、完整化。
. 适用范围凡本公司经销点设立之审核作业，均依照本办法所规范的体制管理。
. 权责单位(1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 审核规定2.1.新拓经销点申请条件(1)经销点之负责人无不良记录且信用良好者。
(2)经销点之所在地具有市场开发价值。
(3)该经销点具有发展潜力。
(4)该经销点必须办理工商登记。
(5)该经销点所在公司账号必须能收受本公司所开立之发票者。
(6)该经销点能配合本公司政策，向心力强。
2.2.申请流程及职责2.2.1.新经销点申请设立经销点者，须备齐下列文件：(1)负责人身份证复印件。
(2)公司营业执照影本。
2.2.2.业务员(1)辖区业务员须亲访拟拓展之经销点。
(2)据实填具《客户资料管理卡》，并检具客户资料呈核。
(3)评估该经销点市场潜力，经销能力呈报。
2.2.3.辖区课长(1)复查该经销点市场潜力、经销能力及信用状况据实签报复核意见。
(2)签核《客户资料管理卡》。
(3)签拟信用额度。
(4)会同经销点签拟《经销合约书》呈核。
2.2.4.营业部经理(1)审核《客户资料管理卡》。
(2)签核客户信用限度总额。
(3)评定经销等级。
(4)审核经销合约书。
2.2.5.总经理核定(1)营业单位汇集上列各项资料呈总经理核定后，通知财务部将该经销点之账户卡列入管理。
(2)经总经理核准之《客户资料管理卡》，由营业本部统筹保管。
3.注意事项(1)经核准之经销点，连续往来满三个月以上并有实际交易且无不良记录和无迟延付款者，始承认为本公司合格之经销点，享有本公司奖励经销点之福利。
(2)经销点未提供任何人保或物保者，一律以现款交易，概不收受票据，亦不得享有合格经销点之奖励福利；否则，悉依有关规定自负其责及议处。
(3)经总经理核准之《客户资料管理卡》，如有负责人、迁址等异动情事，由营业单位填具《客户异动回报单》呈核后更正，更正后之《客户资料管理卡》由营业本部统筹保管。
(4)经销点如欲解除经销合约，应由各营业单位主管以《内部公文单》详注原因，并检附《经销合约书》，经营业本部经理审核，会财务部签注有无未收款或未兑现票款，再呈总经理批示，核准后收回原合约作废。
4.附件【附件】DC01-1《客户资料管理卡》【附件】DC01-2《经销合约书》【附件】DC01-1客户资料管理卡（正面）【附件】DC01-1客户资料管理卡（反面）【附件】DC01-2经销合约书立合约书人（以下简称甲方）、（以下简称乙方），兹因甲方经销乙方之产品，经双方同意协订下列条款，共同遵守。
1. 经销地区以甲方之营业所在地为经销商圈。
甲方不得擅自越圈销售，如特殊情形欲越圈销售时，须以乙方设于该商圈之营业单位主管认可后始得越圈销售。
2. 经销责任额每月至少万元。
3. 产品价格为维持市场秩序，甲方应参照乙方要求的价格销售，不得标定不合理价格，且其售价不得低于乙方规定甲方之最低售价；否则，乙方可取消给予甲方之经销奖励。
4. 订货交货甲方应需货时，列明产品品名、规格、型号、数量通知乙方，乙方始得酌情核配货品数量，并负责送达甲方营业所在地。
甲方不得任意退货。
乙方得接受甲方同一商圈之指定送达，概不接受越圈之指定送达；若指定送达之货品属价格性质者，应由甲方签认后，并负连带给付货款之责。
5.运费负担乙方送交甲方之货品，于到达甲方所在地前，其运费由乙方负担，到达甲方所在地以后之卸车转运等费用，概由甲方自理。
但如因货品确有瑕疵或有损害之情形而退回者，其运费由乙方负担；若甲方无正当理由或不依乙方规定而退回者，其运费概归甲方负责。
6.货品运送毁损之处理乙方发货予甲方时，遇货品克有瑕疵或因运送途中发生毁损情事，由乙方负责调换或修理，但若应归责于甲方，甲方应负赔偿之责。
甲方因故自行退回交换修理之货品，应交乙方指定之货运行运送，否则其运费及运输过程中之任何毁损遗失，应由甲方自理。
7.瑕疵责任货品之瑕疵、毁损除可归责于乙方之事由外，收货后概由甲方自行负责。
8.付款方式甲方愿于每次货品成交时，照乙方之规定缴付货款。
甲方未依规定结清货款，除应给付乙方一切货款外，并愿依日按货款之1%计付迟延利息，且无条件同意乙方随时取回货品及其他价值相当之物品抵偿。
并且乙方可迳行终止合约。
9.经销保证甲方应提供经乙方认可之保证金或有价证券或不动产予乙方设定权利质权或抵押权，或提供经乙方认可、有相当资产者两人为甲方之连带保证人。
甲方所提供之担保与销售款不相当时，乙方可要求追加担保，否则乙方可减少或停止供货。
甲方如欲中途终止合约或变更抵押担保时，应清偿所欠款后始予涂销原抵押登记，其涂销及重办抵押的费用由甲方负担。
甲方所提供担保之不动产，不论提供顺序先后乙方可作为甲方对乙方现在及将来一切债务之担保，但如其担保之不动产处分结果，乙方所得之款项仍不足抵偿甲方所负各种债务时，甲方及甲方的连带保证人须连带负责立即补足。
乙方可先查封拍卖甲方或其他保证人之其他财产后，对抵押物行使抵押权，甲方及其保证人不得有异议。
提供担保之不动产（或其中之不动产部分）非经乙方书面同意，甲方不得拆除建筑物或订定（或变更）租约及其他物权契约或作其他处分。
所担保之不动产有生息时，乙方可迳行代收以抵偿甲方所负的债务。
10.保证责任连带保证人对甲方所欠乙方之债务负连带清偿之责。
连带保证人对本合约届满后甲方继续与乙方延展经销期间，仍同意继续负连带保证责任；若甲乙方未延展经销期间，则对原经销期间交易所生之货款及乙方同意甲方延期清偿之债务，仍愿负连带责任。
连带保证人对本合约应负之保证责任，已充分了解，并愿遵守保证规则，非经乙方之书面同意，不得退保。
甲方及连带保证人愿意且无条件配合乙方之对保作业。
本合约所载之甲方、连带保证人均包括其继承人、受让人、法定代理人、破产管理人或遗产管理人。
被保人即甲方若变更负责人，连带保证人对变更负责人后发生之债务仍负保证之责。
11.奖励方法甲方进货金额达到乙方规定的标准时，乙方得依甲方之销售实绩、配合政策及付款情形，酌情发给奖金或奖品或以其他方式奖励之，办法另订。
12.售后服务为维护甲、乙双方共同利益，甲方对所售出之产品，应积极实施售后服务，万一甲方无法自行修护时，应尽速联络附近乙方之服务部门协助修复。
13.变更合约如乙方欲修改经销办法时，得另行换约，在新契约未订立前，本契约仍属有效。
甲方或连带保证人要求换保者，须经乙方书面同意，并经对新保证人对保后，始予换保。
原担保人对未完成退保手续前应负之责任还需负责。
14.契约处罚甲方如有违反本契约条款之一，致乙方蒙受损失时，甲方及甲方连带保证人愿连带负责赔偿乙方之一切损失后，听任乙方终止契约，绝无异议。
本契约自制定之日起，甲方应努力推销乙方产品，如甲方迟延付款、推销不力、成绩不佳、削价兑销或有损及乙方之信誉行为者，乙方得随时终止契约，甲方不得提出异议。
如甲方拖欠货款（包括未兑现票据），双方就甲方现存货品的买卖行为解除，该货品所有权归属乙方，甲方绝无异议。
至于未能收回部分之货款，甲方仍应负支付之责。
15.经销期间自年月日起至年月日止为年，如于届满一个月前未获得任何一方不续约之通知时，本契约将自动延长一年，以后亦同。
16.终止合约甲方违反本合约任何条款之一时，乙方可迳行终止合约。
甲方连续三个月未向乙方进货时，乙方可终止合约。
17.其他约定甲方契约越圈或削价销售查明属实后，乙方得函告各地经销商。
甲方不得擅自变更乙方产品之原设计结构或外观（含专利、商标权），若违反上述情形而致影响乙方之信誉或使乙方受损时，甲方愿负一切法律责任，绝无异议。
甲方双方及连带保证人均同意就合约所生之诉讼依此合同条款解决。
本合约一式两份，甲乙双方各执一份为凭。
18.保证规则保证人除盖公章外，并须由其负责人亲笔签名盖章。
保证人所用印章，如因故换用新章，而未以书面通知乙方更换者，其原有印章仍属有效。
保证人如欲退保时，应书面通知甲方及乙方，经甲方办妥新保证人手续，另行订阅经销合约书后，始可解除保证责任。
登报或口头声明退保者概不生效。
保证人所具之保证，无论甲方如何迁移或增减经销金额均属有效，但乙方如认为有变更保证人之必要时，应由甲方另觅保证人，经甲方办妥新保证人手续，另订经销合约书后，始可解除其保证责任。
立合约书人：甲方负责人：营业地址：营业执照号：甲方连带保证人：保证人姓名：常住地址：身份证号码：公司名称：联络电话：营业地址：营业执照号：土地座落：建筑物门牌号码：甲方提供：甲方提供现金元整作为乙方出货之保证。
甲方提供年月日银行支票号码号，票额元整作为乙方出货之保证。
甲方提供年月日起至年月日止，银行定期存单号码账面金额元整，供乙方设定质权作为保证。
甲方提供所有土地笔，座落区段号，不动产设定元整，作为乙方出货之保证。
乙方：负责人：地址：。